2015年蔓腐,中國互聯(lián)網(wǎng)有好幾對曾經(jīng)的親密敵人愛侶結(jié)婚了:滴滴快的、攜程藝龍逗鸣、58趕集合住。10月,美團(tuán)和點(diǎn)評這對CP也這樣結(jié)婚了撒璧⊥父穑婚姻始終是圍城,多久之后卿樱,曾經(jīng)愛恨交織的愛侶就想逃出圍城了呢僚害?
在翻山越嶺,披荊斬棘之后,童話的結(jié)局永遠(yuǎn)是萨蚕,王子與公主從此過上了幸福的生活靶草。回到現(xiàn)實(shí)中岳遥,即便再恩愛的夫妻奕翔,一生中也有無數(shù)次離婚的沖動。結(jié)婚浩蓉,是個只說了一半的故事派继,誰又知道結(jié)局呢?
2015年捻艳,中國互聯(lián)網(wǎng)有好幾對曾經(jīng)的親密敵人愛侶結(jié)婚了:滴滴快的驾窟、攜程藝龍、58趕集认轨。10月绅络,美團(tuán)和大眾點(diǎn)評這對CP也這樣結(jié)婚了∴易郑婚姻始終是圍城恩急,多久之后,曾經(jīng)愛恨交織的愛侶就想逃出圍城了呢拳锚?
比起在垂直行業(yè)業(yè)務(wù)模式重合程度較高的滴滴快的假栓、攜程藝龍、以及更早之前的優(yōu)酷土豆霍掺,甚至58趕集匾荆,美團(tuán)和點(diǎn)評雙方的基因和商業(yè)模式,不匹配的程度都更高杆烁。而且牙丽,在市場大環(huán)境層面,新美大面臨的是和58趕集一樣殘酷的現(xiàn)實(shí):在O2O本地生活服務(wù)業(yè)這個深不見底的市場兔魂,戰(zhàn)爭烤芦,也才剛剛開始。
婚姻穩(wěn)固的幾條要素
滴滴快的合并之后析校,類似2014年一年燒掉24億的補(bǔ)貼大戰(zhàn)在出行領(lǐng)域就沒再出現(xiàn)過——彼時构罗,滴滴和快的身后站著的金主不僅僅是投資機(jī)構(gòu),還有騰訊和阿里智玻。除了搶占出行入口之外遂唧,騰訊和阿里愿意不惜血本打這場戰(zhàn)爭,也是為了更宏大的戰(zhàn)略目標(biāo):靠著高頻的出行應(yīng)用吊奢,搶奪支付用戶盖彭。騰訊和阿里原本就沒有打算在移動出行領(lǐng)域親自上陣,而是選擇了各自的代理人。在滴滴和快的完成整合之后召边,市場份額占了絕對優(yōu)勢铺呵,騰訊和阿里的代理人都沒有掉隊(duì),還留在用戶的手機(jī)里沒有被刪除隧熙。且新APP滴滴出行已經(jīng)全面接入支付寶和微信支付片挂,兩家的戰(zhàn)略意圖也基本達(dá)成,不會繼續(xù)“血拼”贞盯。這正是“同類項(xiàng)”婚姻穩(wěn)固的第一條要素宴卖。
另外,再看攜程和藝龍邻悬。相比宏大的“本地生活服務(wù)業(yè)”,在線旅游是一個更加垂直的行業(yè)随闽,它也是美團(tuán)T型戰(zhàn)略中選擇切入的一個細(xì)分行業(yè)父丰。在線旅游的特質(zhì)是,主要產(chǎn)品:機(jī)票掘宪、酒店都相對標(biāo)準(zhǔn)化蛾扇,沒有配送問題,而且流量規(guī)模大魏滚,網(wǎng)站就能形成對上游的議價能力镀首,反過來,豐富的商戶資源也才能帶來更多的用戶鼠次。因此更哄,行業(yè)老大攜程,攜流量和資本優(yōu)勢腥寇,合并了在酒店預(yù)訂這個更加細(xì)分的領(lǐng)域占有一定優(yōu)勢的藝龍成翩,擴(kuò)大了用戶量和商戶量。一個產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)里赦役,靠合并擴(kuò)大用戶量和商戶量麻敌,這是“同類項(xiàng)”婚姻穩(wěn)固的第二條要素。實(shí)際上掂摔,優(yōu)酷和土豆的合并亦是相似的抱團(tuán)取暖:增加用戶量术羔,增加資金實(shí)力,以期在后來的版權(quán)大戰(zhàn)中一致對外乙漓。
相比以上這些身在細(xì)分行業(yè)的垂直公司级历,58和趕集在合并前都是販賣流量的平臺。合并并沒有解決兩家公司原來就存在的問題簇秒。在入口端尋找流量的時候鱼喉,面臨的是移動互聯(lián)時代的一種困境:分類信息并不是什么高頻應(yīng)用,即便兩家合并也改變不了這個事實(shí)。在流量變現(xiàn)環(huán)節(jié)扛禽,58趕集則面臨著移動互聯(lián)時代锋边,招聘、房產(chǎn)……等等行業(yè)的重度垂直對手的擠壓编曼。雖然兩家公司合并了豆巨,最大的對手不復(fù)存在,但“分類信息”這個商業(yè)模式的壓力并沒有消失掐场,這本身就構(gòu)成不安定因素往扔。因此,不像滴滴快的合并之后估值暴漲熊户,58趕集的市值已經(jīng)從哪個合并后的峰值萍膛,跌回了合并之前的水平。
所以嚷堡,如今美團(tuán)點(diǎn)評合并蝗罗,而且新公司也沒有成為BAT任何一家巨頭的控股公司,那么蝌戒,從市場大環(huán)境來看串塑,其競爭壓力并未消減——BAT都擁有用戶數(shù)億的超級APP,獲客成本遠(yuǎn)低于一般公司北苟,他們搶占戰(zhàn)略高地的戰(zhàn)爭還沒結(jié)束桩匪。阿里控制美團(tuán)不成,轉(zhuǎn)而以支付寶牽頭做O2O友鼻,百度則重金下注糯米傻昙。
其次,美團(tuán)和點(diǎn)評如今都已經(jīng)膨脹出了最初起家的餐飲行業(yè)桃移,進(jìn)入了更多的細(xì)分行業(yè)屋匕,他們都更像是平臺而非垂直公司。因此借杰,在入口和流量變現(xiàn)環(huán)節(jié)过吻,他們也都有和58趕集同樣的焦慮:無論美團(tuán)還是點(diǎn)評,其流量都遠(yuǎn)不如那些超級APP蔗衡。其三纤虽,美團(tuán)和點(diǎn)評的產(chǎn)品都是非標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù),即便有了龐大用戶群體绞惦,上游商戶中的大部分逼纸,都是體量很小的小作坊,美團(tuán)至今為止都還只能用補(bǔ)貼留住他們济蝉,更遑論是向他們要錢杰刽。團(tuán)購的致命傷就是收入低下菠发。對于從未在一起生活過的兩家公司,壓力贺嫂,就是離心力滓鸠。
美團(tuán)重視截留交易;點(diǎn)評傾向服務(wù)商戶第喳,如今主要靠導(dǎo)流和廣告收錢糜俗,兩家的基因和商業(yè)模式都完全不同。大眾點(diǎn)評“一統(tǒng)”美團(tuán)曲饱。畢竟悠抹,團(tuán)購的交易傭金模式收入太低,就算用補(bǔ)貼砸出了用戶的消費(fèi)習(xí)慣扩淀,網(wǎng)站也很難獲利楔敌,商業(yè)模式根本不可持續(xù)。
巨頭的影子
“優(yōu)酷土豆合并了驻谆,百度的愛奇藝成了老二梁丘;
滴滴快的合并了,百度投資的Uber成了老二旺韭;
攜程藝龍聯(lián)合了,百度投資的去哪兒成了老二掏觉;
58趕集合并了区端,百度投資的百姓成了老二;
美團(tuán)點(diǎn)評合并了澳腹,百度糯米成了老二……
百度說:你們慢慢合并织盼,我就坐等老三變成老二!什么時候騰訊阿里也合并酱塔,我就是中國第二大互聯(lián)網(wǎng)公司了沥邻!”——————仔細(xì)看這些合并案,細(xì)分行業(yè)的老大和老二背后羊娃,或多或少都有騰訊和阿里的身影唐全,身為巨頭,在任何一個新興行業(yè)蕊玷,尤其是“鏈接一切”的騰訊,總能找到合適的代理人去廝殺——覬覦微信和手Q流量資源的小公司多如牛毛。阿里在引流方面不如騰訊拷沸,但是在拉人入伙方面亦不遑多讓椭符,往往也能找到靠譜的代理人。百度呢贸诚?只能選擇投資第三名方庭,在O2O硬仗之中厕吉,干脆親自上陣,和騰訊的代理人貼身肉搏械念。
就新美大的情況而言头朱,騰訊的態(tài)度異常關(guān)鍵——大眾點(diǎn)評早就被認(rèn)為是“站隊(duì)”到了騰訊系的公司。兩者合并订讼,弱勢一方更容易邊緣化髓窜。如果騰訊持續(xù)支持自己更熟悉的大眾點(diǎn)評一方,哪怕它不控股新美大欺殿,美團(tuán)有很大可能成為合并之后被邊緣化的哪一方寄纵。
騰訊會選擇控股新美大,騰訊如今的定位“鏈接者”已經(jīng)非常清晰脖苏,騰訊對京東程拭、搜狗的投資都印證了這一點(diǎn):騰訊無意親自上陣,他只做股東棍潘,也會給流量資源恃鞋,并不對這些公司發(fā)揮實(shí)質(zhì)性影響。