文字兵法
第一章：在你能夠?qū)崿F(xiàn)寫(xiě)“支票”的能力之前柔逼，你必須知道的事??
文案寫(xiě)手就是坐在鍵盤(pán)后面的銷(xiāo)售人員，這是文案寫(xiě)手這個(gè)角色最好的定義，在未來(lái)的一年時(shí)間里贝搁，我們將會(huì)以這種溝通的方式來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)銷(xiāo)售文案的寫(xiě)作... ...
準(zhǔn)確的說(shuō)必逆，是學(xué)會(huì)如何成為一名真正的銷(xiāo)售文案寫(xiě)手怠堪，利用文案來(lái)改變自己的命運(yùn)，這是一個(gè)非常奇妙的旅程名眉，在你正式開(kāi)始學(xué)習(xí)之前粟矿，我有一些話要對(duì)你說(shuō)，這些話不重要损拢，但是又極其重要陌粹，它將影響你未來(lái)在這條道路上的前途。 首先我要告訴你的是... ...
銷(xiāo)售文案寫(xiě)手犯下的最大錯(cuò)誤
如果你希望成為一名銷(xiāo)售文案的寫(xiě)手福压，你必須知道未來(lái)你可能犯下的最大錯(cuò)誤就是對(duì)銷(xiāo)售文案的概念理解與外行人一樣申屹。如若真被我言中，你的大腦里對(duì)銷(xiāo)售文案的認(rèn)知與外行人一樣的話隧膏，那么你很可能會(huì)變成一名三流的“藝術(shù)家”哗讥，而不是一名營(yíng)銷(xiāo)人員。你所寫(xiě)的銷(xiāo)售文案只會(huì)浪費(fèi)自己的時(shí)間以及廣告費(fèi)胞枕。
為什么我認(rèn)定這是你未來(lái)很可能犯下的最大錯(cuò)誤杆煞？ 且聽(tīng)我一一解釋：
在過(guò)去幾年的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)生涯中，我看到了很多失敗的案例。有的是我的朋友决乎，有的是我的學(xué)生... ...他們?cè)诰W(wǎng)頁(yè)美工的追求上以及對(duì)文案辭藻是否優(yōu)美的苛刻上可以說(shuō)是“精益求精”队询。
很多時(shí)候，當(dāng)我看完他們的網(wǎng)頁(yè)之后构诚，就會(huì)升起一種莫名的自卑感蚌斩。這自卑感來(lái)源于，我沒(méi)有教好他們范嘱，沒(méi)有教會(huì)他們?nèi)绾挝蛻羲蜕拧Ｒ灾劣谒麄冎欢孟蚩蛻臬I(xiàn)媚... ...
能夠促成銷(xiāo)售的永遠(yuǎn)都是賣(mài)點(diǎn)，而如何能夠?qū)⒛愕馁u(mài)點(diǎn)（信息）無(wú)誤的傳遞給客戶丑蛤，讓客戶切實(shí)的了解到其中的價(jià)值則需要依靠文字才能實(shí)現(xiàn)叠聋。這與美工或者你的辭藻是否優(yōu)美沒(méi)有半點(diǎn)的關(guān)系！
當(dāng)一個(gè)銷(xiāo)售人員無(wú)法肯定自己的賣(mài)點(diǎn)或者展現(xiàn)的產(chǎn)品信息能夠?qū)崿F(xiàn)銷(xiāo)售的時(shí)候受裹，他們就會(huì)不自覺(jué)的在文字上繞彎子以及在美工的追求上下工夫碌补。這是一種自卑心所投射出來(lái)的行為模式... ...
好好回憶一下，你曾經(jīng)是否有推銷(xiāo)過(guò)自己或者某個(gè)產(chǎn)品的經(jīng)歷棉饶？
你在向他人介紹自己的優(yōu)點(diǎn)的時(shí)候是否總是支支吾吾繞彎子厦章，半天不敢說(shuō)到點(diǎn)子上？ 推銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候呢照藻？
如果你在生活當(dāng)中就有這個(gè)經(jīng)驗(yàn)歷史闷袒，那么你寫(xiě)的銷(xiāo)售文案也一定會(huì)有類(lèi)似的情況出現(xiàn)。
這樣的心理病態(tài)說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)岩梳，叫不好意思囊骤。說(shuō)的露骨一些就是，你根本不了解你的產(chǎn)品或者你自己冀值。如果你能夠知道自己的優(yōu)點(diǎn)對(duì)于對(duì)方來(lái)說(shuō)能夠產(chǎn)生什么樣的價(jià)值也物，那么你就不會(huì)如此墨跡了... ...
當(dāng)然,我的意思并不是主張低俗就有效果
營(yíng)銷(xiāo)人員與文學(xué)家一樣，同樣是希望追求藝術(shù)的極致列疗，只是兩者之間的藝術(shù)追求不盡相同... ...
文學(xué)家的藝術(shù)追求在于文字的美感滑蚯，而營(yíng)銷(xiāo)人員所追求的是讓客戶產(chǎn)生行為的一種營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)。因此抵栈，我并不主張銷(xiāo)售文案應(yīng)該低俗告材，或者低俗的銷(xiāo)售文案才有銷(xiāo)售的效果。
我主張的是古劲，銷(xiāo)售文案的風(fēng)格斥赋，美工，以及圖像排版等視覺(jué)效果應(yīng)該交由客戶产艾，以客戶的思維模式為主導(dǎo)疤剑。
怎么理解呢滑绒？
這就像是女人，如果有一個(gè)女人隘膘，她最喜歡的是喝咖啡疑故，買(mǎi)名牌衣服，逛街弯菊，泡腳按摩... ...但是你如果用去旅游纵势，爬山的主張邀請(qǐng)她出來(lái)... ...那么結(jié)果很可能是告訴你“她今天不想出門(mén)”！
任何一個(gè)市場(chǎng)的客戶管钳，都有其固有的思維慣性钦铁，要想讓營(yíng)銷(xiāo)的效果最大化，我們所要做的是順應(yīng)人性蹋嵌，而不是去創(chuàng)造人性需求，或者將自己主觀意識(shí)上所認(rèn)為的好葫隙，強(qiáng)加于對(duì)方... ...
那么我們?nèi)绾尾拍苤肋@種市場(chǎng)的思維慣性呢栽烂？ 答案是：市場(chǎng)調(diào)研！ （在《文字兵法》的第二部分章節(jié)里恋脚，我們會(huì)拿出幾個(gè)章節(jié)來(lái)重點(diǎn)講解網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析的方法以及策略）
另外腺办，在你決定要成為文案寫(xiě)作，決定要靠文字來(lái)創(chuàng)造收入之前糟描，你還清楚的意識(shí)到... ...
銷(xiāo)售文案寫(xiě)手真正修煉的是什么怀喉？
對(duì)于一個(gè)利用文字來(lái)創(chuàng)造收入的銷(xiāo)售人員而言，我們當(dāng)然希望能夠?qū)懗霆?dú)具巧思的銷(xiāo)售文案船响，或者推出令人驚嘆的宣傳躬拢，但是你必須清楚的記住，你所做的一切都是為了追求利潤(rùn)见间，因此你有責(zé)任用最低的成本來(lái)為自己或者公司增加銷(xiāo)售聊闯。這個(gè)成本包括了時(shí)間成本，精力成本米诉，當(dāng)然還有廣告費(fèi)菱蔬。（在《文字兵法》的第三部分，我們會(huì)有三個(gè)章節(jié)重點(diǎn)來(lái)講解如何利用寫(xiě)文案來(lái)創(chuàng)造收入的模式）
有些沒(méi)有必要的花招史侣，該省掉的就應(yīng)該省掉拴泌。
我們必須將100%的重心放在如何讓客戶與我們實(shí)現(xiàn)交易上。當(dāng)你真正的理解并深刻的意識(shí)到“銷(xiāo)售”才是銷(xiāo)售文案的目標(biāo)惊橱，你會(huì)發(fā)現(xiàn)蚪腐，能夠產(chǎn)生銷(xiāo)售效果的文案，往往都不是寫(xiě)出來(lái)的税朴，而是靠組織出來(lái)的削茁。
銷(xiāo)售文案寫(xiě)手真正修煉的不是寫(xiě)作的能力宙枷，而是如何能夠?qū)⒆约簩?duì)產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)識(shí)，以及能夠讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的核心需求等元素以不同的概念茧跋，展示形式行諸于客戶愿意閱讀慰丛，能夠理解而且愿意予以回應(yīng)的信息組織的思維能力！
我會(huì)利用《文字兵法》第二部分的全部章節(jié)來(lái)分享具體的訓(xùn)練方法瘾杭。
能夠?qū)崿F(xiàn)銷(xiāo)售效果的文案必須做到三點(diǎn)：
1 吸引注意力
2 達(dá)到溝通效果
3 催促消費(fèi)者采取行動(dòng)
因此诅病，從下一章節(jié)開(kāi)始，我們將從如何寫(xiě)出引人注意的文案開(kāi)始講起粥烁，你會(huì)學(xué)到同時(shí)運(yùn)用標(biāo)題及圖片這兩種工具贤笆，也會(huì)學(xué)到如何讓它們彼此相輔相成。
以及告訴你寫(xiě)出一篇能夠?qū)崿F(xiàn)良好溝通效果的文案背后的邏輯規(guī)則讨阻。依造這個(gè)邏輯規(guī)則你就能夠組織出清楚芥永，精煉，簡(jiǎn)單的文案钝吮。讓你的產(chǎn)品價(jià)值得以傳遞給客戶埋涧。并且提供給你按部就班的步驟順序，這些指導(dǎo)性的內(nèi)容會(huì)有助于你為各種文案的信息組織做好準(zhǔn)備奇瘦。
