本書是迄今為止最為系統(tǒng)和雄心勃勃的策略（戰(zhàn)略）思維史剥险，它生動展現(xiàn)了策略如何滲透進(jìn)我們生活的每個方面。本書從策略的起源寫起宪肖，探討了《圣經(jīng)》表制、古希臘神話、《孫子兵法》和馬基雅維利著作中的策略思維控乾。接下來是對軍事戰(zhàn)略的權(quán)威研究么介，設(shè)計內(nèi)容從卡爾?馮. 克勞塞維茨到1950年代的核戰(zhàn)略，再到“平亂”和軍事事務(wù)變革蜕衡。本書對政治策略的分析始于馬克思對政治的革命性分析壤短，止于奧巴馬的總統(tǒng)競選。接下來是對商業(yè)策略的全面歷史分析慨仿，覆蓋了所有主要創(chuàng)新者久脯，包括弗雷德里克?溫斯洛. 泰勒、阿爾弗雷德?斯隆和彼得?德魯克镰吆。最后一部分分析當(dāng)代社會科學(xué)如何重塑了我們的策略思維帘撰。

策略的核心問題是，是否有可能操控和塑造我們的環(huán)境万皿，而不是隨不可控制力束手就擒摧找。本書表明，環(huán)境的內(nèi)在不穩(wěn)定性（突發(fā)事件牢硅、對手的行動蹬耘、朋友的失策）給策略帶來了挑戰(zhàn)和戲劇場面。軍隊减余、公司和國家極少從一種可預(yù)測局面過度到另一種可預(yù)測局面，而是在一系列局面中穿梭，每一步都難以預(yù)測。這一過程永遠(yuǎn)要求對初始策略做出重估可免，包括其終極目標(biāo)浇借。

戰(zhàn)略是什么妇垢？——但又不是什么？那些你輕易說出來的定義可能都會受到反駁，所以，思維的框架得先打開。

思想的歷史之所以令人著迷塔粒，部分原因就在于一種環(huán)境孕育出的思想可以在另一種環(huán)境中繼續(xù)生存，并獲得新的意義”

“平衡 VS 不平衡”

1. 戰(zhàn)略是：“明確目標(biāo)郭赐，為實現(xiàn)目標(biāo)獲取資源和方法，在結(jié)果豁状、方式霞掺、手段三者之間保持平衡”

如果實現(xiàn)目標(biāo)輕而易舉，或者無需和人斗智斗勇，或者行動的風(fēng)險微不足道馆揉，那么很難成其為戰(zhàn)略《独梗總的來說升酣，只有出現(xiàn)真正或者潛在的矛盾（不平衡），發(fā)生利益沖突或者需要作出決斷時态罪，戰(zhàn)略才會發(fā)生作用噩茄。

深思熟慮 VS 隨機(jī)應(yīng)變

2. 戰(zhàn)略是計劃，是假設(shè)一連串事件复颈，使人能夠胸有成竹地隨其發(fā)展進(jìn)程來采取行動

BUT——在實踐中绩聘，事先設(shè)定的種種目標(biāo)很難按部就班實現(xiàn)，這就需要對先前的戰(zhàn)略以及目標(biāo)進(jìn)行重新評估和修正耗啦。因此戰(zhàn)略是流動的凿菩，靈活的，受制于起點而不是終點帜讲。

“成王敗寇 VS 合作共贏”

3 戰(zhàn)略是戰(zhàn)斗衅谷，一場爆發(fā)于兩股對立意志之間的沖突（競爭、斗爭戰(zhàn)略）舒帮，或者是被看做使用標(biāo)準(zhǔn)二階矩陣算法對博弈論所引發(fā)的沖突建模的結(jié)果——（源于戰(zhàn)略的軍事血統(tǒng)）

BUT——用決斗來形容戰(zhàn)略并不準(zhǔn)確会喝， 前者進(jìn)行到最后只有一個勝者陡叠，而沖突是可以通過共享利益，或者另尋搭檔打造一個聯(lián)盟來解決的肢执。

“寡不敵眾 VS 田忌賽馬”

4枉阵。戰(zhàn)略是力量和資源的對抗

BUT——戰(zhàn)略不僅是力量的對抗，也可以被視為打造力量的藝術(shù)预茄，尤其體現(xiàn)在弱者戰(zhàn)略兴溜。善用弱者戰(zhàn)略的人會運用超常智慧，而超越擁有優(yōu)勢資源的強(qiáng)者耻陕。

“認(rèn)知 vs 建構(gòu)”

5.戰(zhàn)略是人們更好地認(rèn)知與應(yīng)對世界的一種方式拙徽。戰(zhàn)略的興起與組織的官僚化、職能的專業(yè)化诗宣、社會科學(xué)的發(fā)展結(jié)合在一起膘怕，人們希望通過經(jīng)濟(jì)學(xué)，社會學(xué)召庞，政治學(xué)岛心，心理學(xué)方面的專業(yè)化研究使得世界變得更易于理解，進(jìn)而更具預(yù)測性篮灼。這樣人們能夠?qū)Ξ?dāng)前環(huán)境形成充分的認(rèn)知忘古，做出更準(zhǔn)確的判斷，采取更有效的行動诅诱。

BUT——戰(zhàn)略思考的建構(gòu)角色髓堪，也即设预，這個世界的意義或者趨勢的解讀本來就是被某種敘事建構(gòu)起來的咬扇，戰(zhàn)略也是一種入門的途徑漾稀，使人們了解各類話語查刻，對因果關(guān)系的論證以及對人腦工作的洞察辣苏，包括人性遣妥，行動传蹈，組織等

“白天鵝 VS 黑天鵝”

6. 戰(zhàn)略是一門關(guān)于選擇的學(xué)問距境，是決策者的重大決定央拖，關(guān)系個人發(fā)展和組織生存祭阀，同時也是一種深入人心的見解和價值觀。

BUT——學(xué)科研究通常與理性科學(xué)的分析脈絡(luò)相關(guān)鲜戒。在任何社會科學(xué)中专控，隨機(jī)與無序，失調(diào)與矛盾遏餐，例外與反常都是必須受到控制的尷尬異類伦腐，但是戰(zhàn)略研究必須對這些異類給予特別關(guān)注。

“高級思維 VS 原始質(zhì)樸”

7.戰(zhàn)略是某種高級的思維方式和能力（這個不算我自己加的失都，作者從第一章戰(zhàn)略的起源已經(jīng)說明了這一點）

BUT——人類戰(zhàn)略的基本特征中存在著若干跨越時空的共性柏蘑，包括欺騙和結(jié)盟的方式幸冻，以及暴力的推動作用，這些特征是那么原始質(zhì)樸咳焚，以至于可以從黑猩猩上尋到蛛絲馬跡洽损。（HAHAHA~）

結(jié)論：戰(zhàn)略的研究應(yīng)當(dāng)“從每個世紀(jì)汲取靈感，甚至不放過每一個歷史瞬間革半，各種事件本身暴露的問題也提供了諸多啟示”——反過來碑定，我們也可以用戰(zhàn)略角度去思考所有的問題，先破除掉慣性的思維模式又官，把思維框架打散延刘，才能留給空間給新的智識

第一部分：戰(zhàn)略從哪兒來：猿、上帝六敬、英雄（或撒旦）

1.進(jìn)化論者的解釋：戰(zhàn)略性行為源于人類祖先（靈長類動物）在最初的生存中遭遇的智識上的挑戰(zhàn)——通過結(jié)盟與合作確立內(nèi)部社會關(guān)系碘赖，并且策略性地和外部力量進(jìn)行對抗。戰(zhàn)略是關(guān)鍵資源稀缺和生存競爭兩者造成的自然結(jié)果觉阅。但他涉及的不只是就天生力量崖疤，進(jìn)攻本能而言適者生存的問題。在競爭中幸存下來的動物比對手更善于思考典勇，能夠更好地把握社會關(guān)系并懂得如何去操控他們。

例子：在最初的社會關(guān)系團(tuán)體——黑猩猩群落中已經(jīng)反映了可以稱之為“戰(zhàn)略”或者的基本要素：

1)彼此區(qū)分：能夠辨別個體之間的差異性特征

2)? 彼此理解：個體間的相互交流叮趴，理解社會關(guān)系割笙，判斷對方是對手還是盟友

3）欺騙：為了改變他人的行為故意發(fā)出不真實的信號

4）如何有策略的運用暴力是戰(zhàn)略的一部分

對立面：螞蟻。螞蟻的戰(zhàn)爭沒有戰(zhàn)略眯亦，依靠的是蠻力和猛攻伤溉，沒有談判和協(xié)商的余地。

2. 宗教論（圣經(jīng)）的解釋：上帝是唯一的戰(zhàn)略家妻率。上帝的目標(biāo)很明確乱顾，但手段總是充滿了欺騙，上帝讓對手誤以為自己的掌握了命運宫静，上帝選擇獎勵或者懲罰一個不信任他的人走净。因此欺騙成了圣經(jīng)中一個強(qiáng)大的主題。（尤其是）當(dāng)處于劣勢者必須動用智慧才能取得勝利時孤里，巧施詐數(shù)便成為自然而然的方式伏伯，但這個詐數(shù)必須有上帝相助才能成功。因此捌袜，作為人说搅，戰(zhàn)略是將計謀與信仰（上帝）結(jié)合在一起，最終獲得成功的原因虏等。

最佳案例：大衛(wèi)打敗歌利亞弄唧，沒有B計劃适肠，沒有后路，只有上帝在背后的支持與信仰

對立面：對上帝缺乏信仰的掃羅和法老

作者對此的批判：對上帝的信仰候引，對獲取勝利來說侯养，是完全不夠的，顯然背伴，不能稱其為戰(zhàn)略沸毁。

3. 傳說里的個人英雄：戰(zhàn)略是從一系列英雄（軍事家、政治家）的“全部”（注意這個詞）個人品性或者素養(yǎng)中提煉出來的傻寂，是某種智慧或者能力的象征息尺。

1）古希臘的英雄智慧（Metis)：在力量之身（bie)和智慧之神（Metis)的分野中，更詳細(xì)后者疾掰，即追求精神上的勝利搂誉，更看重智謀。因此静檬，戰(zhàn)略取決于用智慧把一系列復(fù)雜并不斷變化的事物轉(zhuǎn)化為有利條件炭懊，并具有游說的能力。戰(zhàn)略既是語言的和行動的結(jié)合拂檩，也是操縱語言和行為的能力侮腹。（這其中蘊(yùn)含的一種重要的人本思想，即人類實務(wù)不能被簡單歸因于反復(fù)無常的命運或者眾神稻励，而將責(zé)任集中在政治領(lǐng)導(dǎo)者及其戰(zhàn)略上）

最佳案例1：雅典執(zhí)政官伯利克里是 一名強(qiáng)勢執(zhí)行戰(zhàn)略的高手父阻，他不僅讓自己人信服還能說服盟友和敵人，是一個成功的戰(zhàn)略家望抽。對于決策者來說加矛，重要的不是采取正確的行動，而且要有能力預(yù)見事情的后續(xù)發(fā)展煤篙，還要有具備讓人信服的能力（如辯論）

最佳案例2：代表智慧（METIS）的奧德修斯斟览。如特洛伊木馬顯示了一種欺騙和詭計得逞的故事，被荷馬贊頌辑奈，認(rèn)為戰(zhàn)略（智慧）是區(qū)別于宿命論或者絕望冒險的某種可貴思想或者行為苛茂。奧德修斯“根據(jù)預(yù)期結(jié)果來考慮下一步行動。他腦子里始終裝著主要目的身害，又能超越那個目標(biāo)回到現(xiàn)實味悄，通過一系列復(fù)雜手段（克服各種障礙）達(dá)到最終目的。

最佳案例3：柏拉圖將思想與實踐分開塌鸯，哲學(xué)成為一種專門的職業(yè)侍瑟，成為一種專業(yè)的知識主張，并聲稱要追求某種“科學(xué)”真理。而且這種哲學(xué)家涨颜，有著高貴智慧和知識的人應(yīng)當(dāng)成為統(tǒng)治者费韭。

對立面：無法洞察危險信號，無力遇見行動后果的如阿喀琉斯（代表力量bie)

作者對此的批判：戰(zhàn)略推論在面對矛盾的世界時是有局限性的庭瑰，不可控制的星持，會以一種不理性的方式顛覆和破壞那些智慧。而語言既有煽動人的積極意義弹灭，也有腐蝕問題督暂。“語言服從行動穷吮，行動失去了約束逻翁，也就不可能有什么理智的言論了”，有時候也會為了追求修辭游戲放棄追求真理捡鱼，變成詭辯八回。

2）古羅馬的謀略（strategemata)：對“過于狡猾的智慧”不是那么熱衷的羅馬人，發(fā)展出自己的的strategemata（謀略）驾诈。羅馬人對武力致勝更為推崇缠诅。不過。羅馬人也認(rèn)為戰(zhàn)略是指“一個軍事統(tǒng)帥所具備的全部素質(zhì)乍迄，體現(xiàn)為深謀遠(yuǎn)慮管引，揚長避短，膽大心細(xì)和行事果決”

3）孫子的詭道：偉大的戰(zhàn)略家一定是詭詐大師闯两，但比起戰(zhàn)爭中的詭計汉匙，戰(zhàn)爭的最高境界是“不戰(zhàn)而屈人之兵”，上兵伐謀生蚁，其次伐交，再次伐兵戏自，最下之策才是攻打城池邦投。孫子的價值不是在于找到一個適用于所有場合的取勝秘訣，而是提出一種理想的特定戰(zhàn)略思維模式擅笔，憑借的是智取對手志衣，而不是暴力征服。

4）撒旦的背叛與陰謀（Strategy as Plot）：（《失樂園》撒旦在與上帝戰(zhàn)敗后猛们，想過很多戰(zhàn)略念脯，比較了多種方案，最后選擇的戰(zhàn)略是希望改變?nèi)祟愅涮裕顾麄兗尤雺櫬涮焓沟男辛新痰辏虼似垓_是必要的手段，最終，撒旦化作蛇欺騙亞當(dāng)和夏娃偷吃了禁果假勿，但沒有能夠成功地把它們拉向自己借嗽。

結(jié)論：戰(zhàn)略的起源可以是進(jìn)化、宗教转培、古老的政治實踐恶导，但其中任何一種都沒有能夠完全展示戰(zhàn)略本身的復(fù)雜性。如果說浸须，智慧是一種運用知識惨寿、經(jīng)驗、理解删窒、常識和洞見進(jìn)行思考和行動的能力裂垦，(Wisdom is the ability to think and act using knowledge, experience, understanding, common sense, and insight.),那么本質(zhì)上戰(zhàn)略思維就是智慧的一種展現(xiàn)。

第二部分：現(xiàn)代戰(zhàn)爭中的戰(zhàn)略——戰(zhàn)略家以及作為產(chǎn)品的戰(zhàn)略（統(tǒng)兵策略）易稠， 這其中蘊(yùn)含多個有價值的思維模型缸废，通過實踐，慢慢形成自己的戰(zhàn)略思維工具箱

謀無術(shù)則事難成驶社，術(shù)無謀則必敗——孫子

慢慢地企量，戰(zhàn)略家逐漸成為一種特殊職業(yè)，主要為精英人物提供專業(yè)意見亡电，戰(zhàn)略成為一種特殊產(chǎn)品届巩，供各個國家和組織在復(fù)雜的局勢中妥善自處。

18-19世紀(jì)份乒，戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)被區(qū)分開恕汇。戰(zhàn)略是一種和最高統(tǒng)帥有關(guān)，將軍事手段和戰(zhàn)爭目標(biāo)聯(lián)系起來的東西或辖，他超越了低層次瘾英，小范圍，小規(guī)模的機(jī)動戰(zhàn)和遭遇戰(zhàn)（及相應(yīng)的具體戰(zhàn)術(shù)）颂暇，將軍事領(lǐng)域中的所有事物聯(lián)系在一起缺谴，有統(tǒng)兵藝術(shù)的整體意味。成為了一門系統(tǒng)的耳鸯，基于經(jīng)驗的湿蛔，按邏輯發(fā)展的科學(xué)，涵蓋所有可以實現(xiàn)計劃且需要深思熟慮的事務(wù)县爬。

1.拿破侖的戰(zhàn)略（Strategy as Tactics) ：在軍隊總兵力不占優(yōu)勢的條件下阳啥，在戰(zhàn)場上創(chuàng)造出強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力，并直接攻擊敵人的薄弱環(huán)節(jié)财喳。將戰(zhàn)略視為“運用時間和空間的藝術(shù)”察迟。

2.約米尼：戰(zhàn)略介于政治和戰(zhàn)術(shù)之間。政治決定和誰打仗，戰(zhàn)術(shù)則涉及實際戰(zhàn)斗卷拘。戰(zhàn)略是在地圖上進(jìn)行戰(zhàn)爭的藝術(shù)喊废，他關(guān)心的是軍事指揮官怎樣才能將作戰(zhàn)區(qū)域視為一個整體，利用現(xiàn)代制圖技術(shù)賦予的空間意識栗弟，系統(tǒng)地規(guī)劃出對敵行動污筷。“戰(zhàn)略決定在哪里采取行動乍赫，后勤確保部隊順利抵達(dá)行動地點瓣蛀；大戰(zhàn)術(shù)決定行動的方式和軍隊的部署”（把拿破侖的理念著述）

約米尼式的戰(zhàn)略特點：每一場戰(zhàn)役的作戰(zhàn)計劃都應(yīng)該按照特定的原則，為了實施軍事動機(jī)以取得決定性勝利而設(shè)計雷厂。實現(xiàn)考慮軸向惋增，所有計劃都得有條不紊地納入其中。軍隊必須嚴(yán)格改鲫，準(zhǔn)確地聽從指揮诈皿。軍隊是由紀(jì)律和訓(xùn)練調(diào)教出來的絕對服從統(tǒng)帥意志的作戰(zhàn)機(jī)器。

3.克勞塞維茨：(Strategy as Policy):戰(zhàn)略是“（戰(zhàn)略家）利用戰(zhàn)斗來達(dá)到戰(zhàn)爭的目的”像棘。戰(zhàn)爭是政治通過另一種手段的延續(xù)稽亏。戰(zhàn)爭本身只是戰(zhàn)略實施的工具。（換句話說缕题，不戰(zhàn)也是一種戰(zhàn)略）截歉。對于戰(zhàn)略家來說，明智的做法包含兩個方面：1）（由于有相互矛盾的三大因素而存在著張力和不可控因素）因此要保持最大的靈活性烟零，隨時抓住機(jī)會瘪松；2）以一系列密切相關(guān)的連續(xù)性步驟為基礎(chǔ)，制定出一個明確的作戰(zhàn)計劃锨阿，要深思熟慮宵睦，把政治目標(biāo)轉(zhuǎn)化成軍事目標(biāo)，勇敢墅诡，主動和機(jī)敏得到尊重状飞。

計劃性被克勞塞維茨重點強(qiáng)調(diào)，首先他認(rèn)為了解全面信息是可行的书斜，其次，如果沒有有力的計劃酵使，偶爾得到的情報會擾亂將領(lǐng)的思路荐吉，第三，即使雙方都面臨摩擦口渔，誰能更好地精心制定計劃和遭遇不測時保持鎮(zhèn)定來應(yīng)對摩擦仍然是重要的样屠。

因此，克勞塞維奇對戰(zhàn)略的觀點隱含的是戰(zhàn)略是一種意志，目的是掌控戰(zhàn)爭中令人畏懼的不確定性痪欲。

克勞塞維茨的”戰(zhàn)爭三位一體“論

（戰(zhàn)爭的本質(zhì)）顯著“三位一體”的特點悦穿，包括原始暴力、仇恨业踢、敵意栗柒。這些都可以被看成一種盲目的自然沖動。(而）機(jī)會和概率的作用知举，創(chuàng)造精神自其中自由活動瞬沦；以及作為一種政策工具（Policy）的從屬性質(zhì)，它使戰(zhàn)爭受理性的支配雇锡。

克勞塞維茨幾個重要概念：

“勝利的頂點”（賽點）：一旦到達(dá)某個頂點逛钻，繼續(xù)進(jìn)攻往往會造成命運的逆轉(zhuǎn)。有些擾亂大局的因素锰提，看起來可能會有價值曙痘，其實會造成最后的失敗。

“防御也是一種作戰(zhàn)形式”：出敵不意對防御和進(jìn)攻一樣有效立肘。防守者也可以在選定的地點隊進(jìn)攻者發(fā)動奇襲边坤，甚至轉(zhuǎn)入進(jìn)攻。

“重心”：schwerpunkt（德語：重點戰(zhàn)術(shù)）是敵人力量的中心要素赛不，要竭盡全力去打擊這個點惩嘉。針對這個點任何破壞行動都會使效果達(dá)到最大化。

4.馮·毛奇：戰(zhàn)略是一種“自由踢故、實用文黎、富有藝術(shù)性的活動和一套權(quán)宜之計，政策決定戰(zhàn)爭的目標(biāo)殿较，但戰(zhàn)爭一旦打響耸峭，軍隊必須有自主權(quán)，必須”完全獨立于政策“淋纲。沒有任何計劃能夠在與敵人遭遇后還能繼續(xù)有效劳闹。戰(zhàn)爭不可能”在會議桌上j進(jìn)行“，授權(quán)下屬軍官在戰(zhàn)場上的自主權(quán)洽瞬，以便能夠決策形勢并及時對策本涕。重要的是在牢記目標(biāo)的同時“具體問題具體分析”。代表特色是分散行軍伙窃，集中作戰(zhàn)菩颖。

5.托爾斯泰：所謂的戰(zhàn)略是一種偽科學(xué)。所謂的精英戰(zhàn)略家們是shit为障。反對”偉人史觀“晦闰，即歷史進(jìn)程主要取決于某些杰出人物意愿和決定放祟，這些人能夠借助自己的地位和特殊才能（如戰(zhàn)略能力）推動歷史超一個特定的方向發(fā)展。任何通過強(qiáng)設(shè)抽象范疇并假定其合理性呻右，將對人類事物研究至于準(zhǔn)科學(xué)基礎(chǔ)之上的理論都像是Bullshit.1）歷史有某種必然性跪妥，人類作為一個整體會沿著一條特殊的道路前進(jìn)，不管設(shè)定這條道路的是神圣之手声滥，歷史性力量眉撵，集體情感還是邏輯。個人價值將被群體價值所淹沒醒串。2）把事件的發(fā)生歸因于某些命令执桌，是錯誤的，歷史學(xué)家只關(guān)注少數(shù)得到執(zhí)行的芜赌，與事件有關(guān)系的命令仰挣，而忘記了”由于不能執(zhí)行而未被執(zhí)行的其他命令“，所以像是循環(huán)論證缠沈。

6.朱利奧·杜黑：現(xiàn)代戰(zhàn)爭（第一次世界大戰(zhàn)）和空襲戰(zhàn)形成的戰(zhàn)略思想是“制空權(quán)”（馬漢認(rèn)為打贏一場決定性的海戰(zhàn)有利于奪得制海權(quán)）膘壶。這是一種現(xiàn)代主義的魅力，代表了建立在機(jī)器基礎(chǔ)上理性的洲愤、崇尚技術(shù)統(tǒng)治論的高效社會颓芭。戰(zhàn)爭不是想要通過從物理上占領(lǐng)敵方社會來實現(xiàn)戰(zhàn)爭目標(biāo)，而是需要先構(gòu)建一個敵方的社會經(jīng)濟(jì)和政治體系柬赐，獲取有關(guān)其脆弱點和潛在壓力點的可靠指標(biāo)亡问。如果能促成一次關(guān)鍵的決定性的行動，找到一個合適的點肛宋，不管是工業(yè)生產(chǎn)州藕，政治控制還是大眾士氣，整個敵人系統(tǒng)就會被打垮酝陈。（這種戰(zhàn)略觀點是從空襲戰(zhàn)中來的）

7.約翰·弗雷德里克·查爾斯·富勒：（參考勒龐的學(xué)說）群體受到一個意志的支配床玻，而這個意志是群體中每個個體思想的集中產(chǎn)物。當(dāng)渴望勝利的一直被瓦解沉帮，那么個體的保護(hù)本能就會取而代之锈死。作為大腦戰(zhàn)爭的倡導(dǎo)者，認(rèn)為軍隊就像人的群體一樣穆壕，要尋求更大程度上利用坦克和飛機(jī)給敵人造成的心理錯亂待牵。最后取得決定性的戰(zhàn)爭結(jié)構(gòu)，而不是身體上的毀滅喇勋。"決定戰(zhàn)爭輸贏的不一定是參戰(zhàn)人數(shù)洲敢，而是未知的死亡“

8.李德·哈特（Strategy as Indirect approach)：批評克勞塞維茨戰(zhàn)斗的宗旨就是通過正面進(jìn)攻打垮敵人軍隊。他認(rèn)為茄蚯，大戰(zhàn)略的視線必須超越戰(zhàn)爭压彭，看到戰(zhàn)后的和平。也就是渗常，在一個全面戰(zhàn)爭的時代壮不，尋找有限的戰(zhàn)爭。而且戰(zhàn)略的藝術(shù)不僅在于找到既定目標(biāo)的手段皱碘，還在于確定目標(biāo)是現(xiàn)實的询一，有價值的“┐唬“最完美的戰(zhàn)略健蕊，就是不必經(jīng)過激烈的戰(zhàn)斗而達(dá)到目的的戰(zhàn)略，也就是孫子的不戰(zhàn)而屈人之兵踢俄。讓敵人沒參戰(zhàn)就意識到缩功，戰(zhàn)敗已經(jīng)不可避免。

9.丘吉爾的戰(zhàn)略（Strategy as Alliance) ：聯(lián)盟是戰(zhàn)略核心都办。丘吉爾一上任就意識到”把美國拉進(jìn)來“嫡锌，成為戰(zhàn)略的核心。從此同盟使戰(zhàn)斗有了意義琳钉。

10. 羅伯特·麥克納馬拉（美國國防部長和蘭德公司的匯報對象）：（Strategy As Operations Research Or Cyborg science ）：蘭德公司將戰(zhàn)爭中的新學(xué)科——運籌學(xué)用于實踐势木，特別是軍事領(lǐng)域，用定量方式和數(shù)學(xué)方式解決復(fù)雜的問題（將軍歌懒，你的軍事經(jīng)驗算個X）啦桌。定量分析在實力和可信度方面不斷增強(qiáng)。蘭德公司探索世界的方式是模擬的也是現(xiàn)實的（《模擬游戲》中阿蘭·圖靈提出的自動邏輯計算模型及皂，幫助工程師制造出了一個自動搜索機(jī)器甫男，這是其最早的基礎(chǔ)）這種計算不僅建立在對一小部分可感知現(xiàn)實的直接觀察上，也建立在對接近于更大的不可感知的現(xiàn)實的相關(guān)事物的探索上躲庄〔槠剩——文人戰(zhàn)略家VS軍事將領(lǐng)，前者的地位不斷上升噪窘，因為核戰(zhàn)爭是誰也沒有打過的笋庄。

11. 馮·諾依曼（Strategy as Game Theory)《博弈論》本質(zhì)上是不確定的形勢中的智能戰(zhàn)略。博弈論促進(jìn)了戰(zhàn)略思維轉(zhuǎn)換倔监，采取何種戰(zhàn)略性行為依據(jù)的是對他人未來行為的期待直砂，而他人又是無法掌握的。如游戲中的玩家不會相互配合但他們之間又是相互依存的浩习。在這種約束條件下静暂，理性戰(zhàn)略不會試圖獲得最大化收益，而是轉(zhuǎn)而尋求一個最理想的結(jié)果谱秽。

12托馬斯·謝林（Strategy as deterrence )威懾作為一種戰(zhàn)略洽蛀，帶有蓄意和目的的威脅摹迷，傳達(dá)出隨時不顧一切都姿態(tài)。這是核武器的角色郊供。威懾依靠的是讓對手認(rèn)識到預(yù)期損失會超出預(yù)期收益峡碉，其手段是通過限制對方收益，或讓對方遭受損失驮审。揚言動用可靠地能力不讓對方獲得收益鲫寄，從而阻止對方行動。戰(zhàn)略從思考征服與抵抗的問題演變成了威懾疯淫、恐嚇地来、敲詐和威脅。而且熙掺，核威懾還可以將決定權(quán)推倒對方身上未斑，迫使對方再繼續(xù)較量和放棄之間選擇，而且要巧妙地強(qiáng)調(diào)和利用這種不確定性适掰，（不是我想滅你颂碧，主動權(quán)在你，既然你逼我的类浪，我又控制不住擦槍走火的载城，滅了你別怪我）

13.安德烈·博福爾（Strategy as top-policy) ：戰(zhàn)略是兩個對立意志使用力量解決爭議的辯證藝術(shù)。這種定義把戰(zhàn)略放到到了政策的高層费就，包含的不只是軍事沖突诉瓦，還包括所有與權(quán)力相關(guān)的可能因素.戰(zhàn)略表現(xiàn)為國家的最高職能，需要在不同的力量形式之間選擇力细，協(xié)調(diào)運用睬澡，確保效力最大化。

14.博伊德（OODA）：觀察—調(diào)整——決策—行動眠蚂，循環(huán)理論煞聪。行動會改變環(huán)境，一但環(huán)境發(fā)生變化逝慧，整個過程必須從頭再來昔脯。聚焦在于如何擾亂敵人的決策，激起不確定性和混亂狀態(tài)笛臣。所有的指揮和控制必須納入如何收集信息云稚，解讀信息，傳播信息等內(nèi)容沈堡。博伊德的理論引導(dǎo)人們開始用新的方法來評估各種該戰(zhàn)略静陈，即是否能夠擾亂敵人的心態(tài)，讓敵人猶豫不決诞丽，無所適從鲸拥。

15.科林·格雷：戰(zhàn)略家能夠總覽全局拐格，充分顧及各種事物時間的多重相互依存關(guān)系以及諸多起作用的因素，找出最有利的努力方向刑赶。

16.哈里·雅戈爾：戰(zhàn)略思考就是徹底和全盤的思考禁荒。它力求通過審視每個部分及其相互關(guān)系，即他們彼此間在過去角撞、現(xiàn)在和可預(yù)見未來的影響，來理解各部分如何互動成一個整體勃痴。一個戰(zhàn)略家必須了解過去谒所，洞見未來，能夠意識到偏見的危險沛申，對模棱兩可和混亂無序保持警惕劣领，時刻想清楚備選行動方案的后果，以便足夠精確地產(chǎn)品所有供人們遵循的原則铁材。

第三部分：戰(zhàn)略在社會運動中的應(yīng)用（弱者尖淘、革命者的戰(zhàn)略）

1. 馬克思：”共產(chǎn)主義者同盟“戰(zhàn)略并非服務(wù)于一個國家、一個民族著觉、一個政黨或者一個機(jī)構(gòu)村生，而服務(wù)的是一個根據(jù)與生產(chǎn)資料的關(guān)系來定義的階級。（新分類方法的展示饼丘，戰(zhàn)略思維的第一條不就是分類嗎趁桃？分類需要維度和標(biāo)簽，馬克思把國家

2.阿拉伯的勞倫斯：被稱為游擊戰(zhàn)之父肄鸽。非正規(guī)軍的優(yōu)勢位于“深層卫病，而不是表面”，利用一支規(guī)模小典徘，機(jī)動靈活性高且裝備精良的部隊來對付土耳其軍隊蟀苛，勝利取決于“速度、隱蔽性和打擊的精準(zhǔn)度”逮诲。非正規(guī)戰(zhàn)斗逼拼刺刀更講究智慧帜平。

3.毛澤東：誘敵深入到自己的勢力范圍再作戰(zhàn)。三階段戰(zhàn)略：第一階段是防御汛骂，等到敵人趨于保守罕模，局勢陷入僵局（第二階段），第三階段是大反攻（常規(guī)部隊為主帘瞭，游擊隊為配角）

4.巴枯寧：無政府主義和恐怖主義之父淑掌。巴枯寧似乎信奉破壞即是一切，目的是沒有的蝶念，一切政府抛腕、國家芋绸、現(xiàn)存秩序都是他反叛和攻擊的對象，可能是個唯恐天下不亂的革命主義者担敌。巴枯寧認(rèn)為摔敛，自由是個人的絕對權(quán)利，是道德的唯一基礎(chǔ)全封，無自由即無幸福马昙。國家按其性質(zhì)來說，必然是對外實行侵略刹悴，對內(nèi)庇護(hù)特權(quán)階級行楞，剝削人民勞動的暴政獨裁工具。 有國家必然有統(tǒng)治土匀，有統(tǒng)治必然有奴役子房，有奴役即無自由。他主張立即摧毀和破壞一切國家就轧，只有國家的消滅才有資本证杭、 剝削和奴役的消滅。他認(rèn)為妒御，馬克思相信國家將會按照他的設(shè)想最終消亡是很幼稚的解愤。國家可以是任何個人利益的表達(dá)，而不是只有階級携丁。即使心懷善意的革命精英也會走向威權(quán)主義琢歇，動用國家的權(quán)力來維護(hù)和加強(qiáng)他們自身的地位。歷史的進(jìn)程取決于人們對所處環(huán)境的反應(yīng)梦鉴，這些反應(yīng)既無法預(yù)知也無法操縱李茫。革命，為時勢所創(chuàng)造肥橙。（巴枯寧贊同無政府主義）

5.馬克思韋伯：不是從權(quán)利和利益問題為核心來解讀社會魄宏，而是用某種非政治，無偏見和不帶感情的東西來研究社會存筏。官僚主義從形式上看宠互，是對人類實行必要控制的已知最理性的手段。他在精確性椭坚、穩(wěn)定性予跌、紀(jì)律的嚴(yán)密性以及可靠性上優(yōu)于其他任何治理形式。

6.帕累托：1）帕累托法則：少數(shù)的投入可能會對產(chǎn)出造成不成比例的影響善茎，從本質(zhì)上質(zhì)疑了均衡概念券册。2）帕累托效率（Pareto efficiency)社會生來拒絕變革，當(dāng)內(nèi)部或外部出現(xiàn)干擾力量時，一些對抗性的運動會應(yīng)運而生烁焙，使社會回到原本狀態(tài)航邢。

7.杜威：社會改革者應(yīng)當(dāng)是實用主義者。實用主義是”一種確定方向的態(tài)度骄蝇，這個態(tài)度不是去看最先的東西膳殷，原則、范疇和必需的假定九火，而是去看最后的東西赚窃，收獲，效果和事實岔激】颊ィ“（一種以終為始的態(tài)度）思想，只是適應(yīng)現(xiàn)實的手段鹦倚，真理是片面和不完整的。是我們自己的解釋冀惭，不是客觀表現(xiàn)震叙。在考慮是否應(yīng)該為達(dá)目的不擇手段這一標(biāo)準(zhǔn)道德問題時，只有結(jié)果能證明手段的正當(dāng)性散休。

8.甘地：目的與手段不可分割媒楼，暴力手段不可能帶來一個和平的社會。非暴力是一種新的戰(zhàn)略戚丸。人們運用苦難獲得關(guān)注度划址，仿佛一種”道德柔術(shù)“，借助大眾媒體的參與限府，能夠獲得極大的影響力夺颤。

9.戈夫曼：我們將現(xiàn)實納入框架，是為了經(jīng)營他胁勺、管理它世澜、理解他，然后選擇合適的認(rèn)知儲備并采取行動署穗。個人如何努力理解他們周圍的世界及其各自的經(jīng)歷寥裂，他們需要各種詮釋模式或者主體框架對知識進(jìn)行分類。而吉特林則引用此概念說明媒體框架作為一個認(rèn)知案疲、解釋和陳述的框架封恰，也是選擇、強(qiáng)調(diào)和遺落的穩(wěn)定不變的范式褐啡，不可能反映現(xiàn)實世界诺舔。

10.托馬斯·庫恩：科學(xué)發(fā)現(xiàn)并不代表客觀現(xiàn)實的進(jìn)步啟示，它實際上是一系列范式的轉(zhuǎn)變』炻埽”范式是一套常規(guī)科學(xué)所賴以運作的理論基礎(chǔ)和實踐規(guī)范遗遵，是從事某一科學(xué)的研究者群體所共同遵從的世界觀和行為方式。庫恩某種程度上破解了“拜科學(xué)教”逸嘀，顯示出在一個完全致力于理性和實驗的領(lǐng)域车要，信念也會受到根本性的非理性因素的影響。過去的科學(xué)方法和推理不適用新的時代崭倘，原因是人格力量和科學(xué)界的革命暴徒翼岁，一個新的范式獲得認(rèn)可，然后產(chǎn)生新的精英循環(huán)司光±牌拢“前科學(xué)——常規(guī)科學(xué)——危機(jī)——新的常規(guī)科學(xué)——新的危機(jī)”

11、覆屑遥柯：戰(zhàn)略就是為有效行使權(quán)力或者維護(hù)權(quán)力而付諸實施的各種方法的總和榆俺。權(quán)力無所不在捎废，所有的社會關(guān)系都是斗爭会烙，斗爭永無止境。戰(zhàn)爭是永恒的社會關(guān)系扁掸，是所有關(guān)系和權(quán)力制度根深蒂固的基礎(chǔ)回窘。因此诺擅，通過探討什么是顯然確定的，沒有爭議的來分析話語啡直，能夠揭示其自身的偶然性和與權(quán)力結(jié)構(gòu)之間的關(guān)系烁涌。

第四部分：管理戰(zhàn)略（戰(zhàn)略在商業(yè)中的應(yīng)用和不同的理論）

所謂管理，就是處理和應(yīng)付那些永遠(yuǎn)不可能被完全控制的事態(tài)酒觅。

1.泰勒制：提升效率是偉大的目標(biāo)和企業(yè)的追求撮执。管理是一門依賴于明確法則的真正科學(xué)。應(yīng)該通過認(rèn)真分析和測算舷丹，為完成組織內(nèi)的每一項基本任務(wù)找到一種”最佳方法“二打。那些進(jìn)行此類分析和測算并且按照結(jié)果行事的人，會成為一種專業(yè)人士掂榔，行使企業(yè)里的計劃職能继效，而工人只需要嚴(yán)格按照要求執(zhí)行即可。

科學(xué)管理原理不僅可以用于企業(yè)装获，還可以用于所有的社會活動瑞信。而且，避免了階層的斗爭穴豫，而是提供一種規(guī)避可能撕裂工業(yè)化社會的激烈沖突的方法凡简，和一條從局部利益紛爭中尋求利益的途徑逼友，

2.錢德勒：戰(zhàn)略是一種面向長期的，與計劃緊密相連的目標(biāo)導(dǎo)向性活動秤涩。最重要的是帜乞，戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu)。從企業(yè)管理如何解決多樣化和分權(quán)化的問題來看待戰(zhàn)略筐眷，采用多分部的結(jié)構(gòu)黎烈，M型架構(gòu)，來分清戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)匀谣。把高管解放出來思考長期規(guī)劃和評估（即思考戰(zhàn)略問題）如重塑組織結(jié)構(gòu)照棋，決定生產(chǎn)和投資重點，控制成本及應(yīng)付外部供應(yīng)商武翎。

3. 設(shè)計學(xué)派：

戰(zhàn)略必須視具體情況來制定烈炭，在特定的環(huán)境下服務(wù)特定的企業(yè)。具有其內(nèi)在的一致性宝恶，在現(xiàn)有資源條件下的可行性與環(huán)境的協(xié)調(diào)性符隙，契合人們一貫秉持的理性行為思想。1965年安索夫的《戰(zhàn)略管理》是代表作垫毙，展現(xiàn)了巨細(xì)無遺的計劃過程膏执。一直到80年代。

4.戰(zhàn)爭戰(zhàn)略用于商業(yè)：商場如戰(zhàn)場露久。營銷戰(zhàn)略關(guān)注的是消費者心理而不是市場大小，就像最強(qiáng)大的軍隊一樣欺栗，一家主宰市場的公司有更多資源來壓低價格和開發(fā)產(chǎn)品毫痕，小公司要贏得機(jī)會，必須像弱勢軍隊一樣多用計謀而不是武力迟几，要有營銷戰(zhàn)略消请，如防御、進(jìn)攻类腮、側(cè)擊臊泰、游擊等。攻擊敵人最脆弱的敵方蚜枢。

5.麥克波特：戰(zhàn)略是定位問題缸逃。可供使用的戰(zhàn)略不多厂抽，對他的選擇取決于競爭環(huán)境的性質(zhì)需频，找到可以用對現(xiàn)有競爭者和那些試圖進(jìn)入市場的潛在競爭者威脅的自身定位：成本領(lǐng)先，市場專一化筷凤，差異化昭殉。挑出一個并堅持貫徹苞七。

7.豐田和業(yè)務(wù)流程重組（BPR）：總結(jié)出一整套既能夠降低成本，又能提高生產(chǎn)力的技巧挪丢，讓企業(yè)更具有競爭力蹂风，最大的挑戰(zhàn)是從根本上重新思考組織如何開展業(yè)務(wù)，而不是讓現(xiàn)有的系統(tǒng)運轉(zhuǎn)更加高效乾蓬。用完全不同的新方法來處理結(jié)構(gòu)性問題惠啄。

8.逃避競爭和藍(lán)海戰(zhàn)略：

9.7-S架構(gòu)：結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略巢块、制度礁阁、風(fēng)格、技能族奢、員工姥闭、共同價值觀，這些要素組合發(fā)揮作用越走。

10.明茨伯格和應(yīng)變型戰(zhàn)略棚品、學(xué)習(xí)型組織。

第五部分：戰(zhàn)略理論

1.理性選擇的極限：博弈論的基礎(chǔ)

2.超越理性的選擇：理性選擇是相對的廊敌，理性不是一種假設(shè)铜跑，而是一個方法論立場，反映了一種將個體的人看作代理單位的決策骡澈。事實上锅纺，心理學(xué)研究的表明，情緒不再被看做和理性無關(guān)肋殴，容易將理性引入歧途的東西囤锉。

喬納雷爾：人有時候要更相信自己的”系統(tǒng)1“，因為直觀的系統(tǒng)1涉及大腦的計算和存儲共鞥护锤，借鑒以往的學(xué)習(xí)經(jīng)驗官地，從環(huán)境中了解線索和信號并進(jìn)行解釋，幫助個體應(yīng)對環(huán)境烙懦。

意識包含兩個不同的思考系統(tǒng)驱入，一個是有意識的理性思考系統(tǒng)，另一個則是無意識的快速的感性思考系統(tǒng)氯析。良好的決定的關(guān)鍵在于知道什么時候依靠哪個系統(tǒng)亏较。?

感性的情緒腦：多巴胺神經(jīng)元神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，前扣帶回皮層ACC掩缓。

冷靜的理性腦：腦前額葉皮層宴杀，以前額葉皮層為中心的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。

3.戰(zhàn)略作為敘事：

戰(zhàn)略是”在組織中講述的最突出拾因、最有影響力和最昂貴的故事之一“旺罢，

這個可能是現(xiàn)在當(dāng)今商業(yè)社會最重要的概念之一