2019年直播電商爆發(fā)驯耻，進(jìn)入真正的電商直播元年。預(yù)計(jì)2020中國(guó)在線(xiàn)直播用戶(hù)規(guī)模將達(dá)5.24億霎迫，直播逐漸成為商家常規(guī)的運(yùn)營(yíng)渠道之一知给。2018年，直播的銷(xiāo)售額規(guī)模為1000億涩赢，2019年中國(guó)直播電商行業(yè)總規(guī)模一舉超過(guò)4000億元筒扒，據(jù)推算，未來(lái)3年內(nèi)悬秉，這一數(shù)字將增長(zhǎng)到萬(wàn)億規(guī)模冰蘑。

淘寶直播，連續(xù)3年的成交增速均超過(guò)150%允跑，是近三年全球增長(zhǎng)最快的電商形式搪柑。2020年4月1日晚，羅永浩在抖音開(kāi)啟其首場(chǎng)直播帶貨之旅弱睦，四千八百萬(wàn)人圍觀渊额，一舉拿下抖音平臺(tái)最高帶貨記錄。

一火惊、直播的價(jià)值

直播正在成為各行各業(yè)的不可或缺的一種手段奔垦。

對(duì)知乎椿猎、網(wǎng)易云音樂(lè)寿弱、陌陌這類(lèi)產(chǎn)品而言按灶，直播是他們的一個(gè)組件，目的是用來(lái)獲取利潤(rùn)噪矛。

對(duì)淘寶羡亩、騰訊音樂(lè)這樣的平臺(tái)而言畏铆，直播則是一個(gè)系統(tǒng)，目的是用來(lái)構(gòu)建一整套平臺(tái)商業(yè)閉環(huán)楷怒。

對(duì)阿里瓦灶、騰訊、華為乃至更多在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中尋求探索的企業(yè)來(lái)說(shuō)刃泡，直播則是成了企業(yè)傳遞品牌心智以及昭示企業(yè)形象的一種不可或缺的手段碉怔。它在企業(yè)上上下下的交流、互動(dòng)桨踪、品牌芹啥、營(yíng)銷(xiāo)乃至面向大眾的商業(yè)行為中都無(wú)所不在墓怀。直播，可以說(shuō)疏虫，已經(jīng)不可或缺。

如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)只是一張網(wǎng)線(xiàn)卧秘，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是在空中的網(wǎng)翅敌，直播則是人與人惕蹄、人與企業(yè)之間產(chǎn)生無(wú)線(xiàn)連接的網(wǎng)絡(luò)——這讓梅特卡夫定律進(jìn)一步被放大了。

互聯(lián)網(wǎng)之所以特別重要卖陵，就在于泪蔫，它作為基礎(chǔ)設(shè)施，革命性地改善和提升了“連接”的速度撩荣、廣度餐曹、便捷度。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播賣(mài)貨朽合，是高效快捷節(jié)約社會(huì)能源和資源的方式饱狂。

二、直播賣(mài)貨的可能

在線(xiàn)教育一個(gè)小時(shí)幾萬(wàn)箭窜；直播賣(mài)貨1小時(shí)能賺幾萬(wàn)至幾百萬(wàn)衍腥；當(dāng)紅主播年收入過(guò)億婆咸；頂級(jí)球星年薪十億元。這些現(xiàn)象表面的差異块差，背后卻是共同的道理。這就是媒體的放大效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)租状蜗。

以上提到的都屬于三大產(chǎn)業(yè)的服務(wù)業(yè)鹉动。服務(wù)業(yè)，本來(lái)是一個(gè)人同一時(shí)間只能服務(wù)一個(gè)對(duì)象缸血。媒體改變了這一切械筛，電視轉(zhuǎn)播和互聯(lián)網(wǎng)埋哟，讓一個(gè)人可以同時(shí)服務(wù)億萬(wàn)觀眾，這個(gè)服務(wù)的價(jià)值得到了幾乎無(wú)限量地放大渔呵。這就是媒體的放大效應(yīng)砍鸠。

服務(wù)價(jià)值如此巨大爷辱，獲得高額的回報(bào)就是理所當(dāng)然的。

媒體的放大效應(yīng)讓高額回報(bào)成為可能双饥。然而行業(yè)再暴利弟断，也不是人人可以賺到錢(qián)，而經(jīng)濟(jì)租則回答了誰(shuí)可以成為那個(gè)獲得高額回報(bào)的人昏翰。

經(jīng)濟(jì)租的定義為刘急，為生產(chǎn)要素所支付金額與為得到使用該要素所必須支付的最小金額之差叔汁。經(jīng)濟(jì)租是經(jīng)濟(jì)學(xué)最玄的概念之一检碗。通俗來(lái)講码邻，經(jīng)濟(jì)租就是一個(gè)人的過(guò)人之處像屋，如主播的口才、顏值，體育明星的身高或速度篇恒。

成功的直播賣(mài)貨就是一個(gè)擁有過(guò)人之處的人同時(shí)服務(wù)大量消費(fèi)者凶杖，從中獲得高額傭金、代言費(fèi)用和賞金的行為腾么。

三杈湾、各大直播平臺(tái)

以下主要介紹一下帶頭大哥漆撞，淘寶直播浮驳。

淘寶在2016年就開(kāi)通淘寶直播，直到2018年3月离咐，淘寶直播的流量奉件、GMV雙雙呈現(xiàn)井噴瓶蚂，DAU（日活躍用戶(hù)數(shù)）很快突破千萬(wàn)。作為業(yè)內(nèi)發(fā)展最迅猛的帶貨大哥淘寶直播窃这，連續(xù)3年的成交增速均超過(guò)150%，是近三年全球增長(zhǎng)最快的電商形式疤坝。據(jù)淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理玄德透露馆铁，2019年淘寶直播成交額已達(dá)2000多億元，商家同比增長(zhǎng)268%埠巨。

轉(zhuǎn)化率方面辣垒，相比于傳統(tǒng)電商0.4%左右的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率，李佳琦脱衙、薇婭等淘寶直播頂級(jí)網(wǎng)紅的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率高達(dá)12-14%例驹。

據(jù)國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所數(shù)據(jù)鹃锈，李佳琦所帶貨的商品涉及各個(gè)國(guó)際大牌。李佳琦本人也成為了一個(gè)新的符號(hào)——他的個(gè)體力量在平臺(tái)加持下得到了無(wú)限放大和延伸寨蹋。

四已旧、抖音和老羅參戰(zhàn)

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)召娜，盡管淘寶直播是目前業(yè)內(nèi)生態(tài)最完善、配套設(shè)備最好的直播系統(tǒng)秸讹，但一個(gè)明顯的軟肋是璃诀，以薇婭蔑匣、李佳琦為代表的頭部主播占據(jù)的資源過(guò)于集中棕诵。

在刺激羅永浩入行的那份著名的招商證券關(guān)于直播行業(yè)的研報(bào)中指出校套，淘寶直播頭部主播效應(yīng)明顯牧抵，生態(tài)亞健康。職業(yè)主播帶貨能力二八分化嚴(yán)重妹孙，腰部主播稀缺明顯涕蜂。抖音獨(dú)家6000萬(wàn)簽約羅永浩是希望抖音直播帶貨業(yè)務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)突圍映琳。

羅永浩這個(gè)名字自帶話(huà)題屬性蜘拉，從他高中輟學(xué)卻成新東方講師開(kāi)始旭旭，一路砸西門(mén)子冰箱、寫(xiě)書(shū)等等話(huà)題不斷源梭，如今又是一個(gè)悲情的創(chuàng)業(yè)失敗者形象废麻，引得不少人跑進(jìn)直播間看一場(chǎng)“賣(mài)藝還債”的行為藝術(shù)模庐。

4月1日晚，羅永浩在抖音開(kāi)啟其首場(chǎng)3個(gè)小時(shí)直播帶貨之旅怜姿，一舉拿下抖音平臺(tái)最高帶貨記錄：累計(jì)觀看人數(shù)4892.17萬(wàn)沧卢，最高實(shí)時(shí)在線(xiàn)290.82萬(wàn)醉者，獲得音浪3632.73萬(wàn)。直播22件商品熟空，總銷(xiāo)售件數(shù)超91萬(wàn)件息罗，總支付交易總額超1.1億元。

很難界定老羅首場(chǎng)直播帶貨究竟成功與否绍刮，從數(shù)據(jù)上來(lái)看挨摸，過(guò)億的銷(xiāo)售額確實(shí)算得上抖音入局直播帶貨以來(lái)最大的單場(chǎng)帶貨量之一得运，但和薇婭、李佳琦動(dòng)輒直播間上千萬(wàn)人數(shù)饱搏、數(shù)億銷(xiāo)售額相比推沸，還是略有些不盡人意券坞，尤其在抖音號(hào)稱(chēng)3億流量的加持之下。

五宇驾、老羅賺了多少錢(qián)

直播賣(mài)貨的收益來(lái)源有三部分飞苇，一是銷(xiāo)售抽傭蜗顽，二是坑位費(fèi)，三是直播打賞雇盖。

一般淘寶直播傭金是客單價(jià)(實(shí)際支付金額)5%至20%崔挖，按平均10%推算庵寞，1.1億元的銷(xiāo)售傭金是1100萬(wàn)捐川。

坑位費(fèi)逸尖，據(jù)說(shuō)是60萬(wàn)一個(gè)坑，22個(gè)坑的收入就是1320萬(wàn)娇跟。直播打賞音浪折算約363.3萬(wàn)岩齿。

三部分合計(jì)為2783.3萬(wàn)。如果老羅與抖音五五分成苞俘，那老羅可以得到1391.65萬(wàn)元盹沈；如果老羅拿40%，則為1113.32萬(wàn)元吃谣；如果老羅拿30%乞封，則為835萬(wàn)元。此外還有抖音簽約收入岗憋。

這次直播可以說(shuō)是四方共贏歌亲，羅永浩增加了很多的收入，抖音增加了流量，品牌方增加了曝光度惋鸥，消費(fèi)者可以買(mǎi)到部分低價(jià)的商品杂穷。

六、老羅直播的問(wèn)題

直播賣(mài)貨需要專(zhuān)業(yè)卦绣，不是明星耐量、老總說(shuō)干就能干好的。羅永浩第一次抖音直播也暴露了不少問(wèn)題滤港。列舉如下：

1.準(zhǔn)備不充足廊蜒，業(yè)務(wù)不熟練，對(duì)產(chǎn)品不熟悉溅漾。表現(xiàn)為山叮，臺(tái)詞混亂、語(yǔ)速過(guò)快添履；故事過(guò)多屁倔、節(jié)奏拖沓；把極米說(shuō)成堅(jiān)果（極米的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）暮胧；

2.部分產(chǎn)品價(jià)格相比其它渠道沒(méi)有優(yōu)勢(shì)

3.在選品上锐借，一些價(jià)格過(guò)高的商品售賣(mài)也不盡人意问麸，截止到直播結(jié)束，單品價(jià)格上千的剃須刀钞翔、門(mén)鎖严卖、錄音筆、小米手機(jī)等產(chǎn)品均有余量布轿。原因或許在于哮笆，用戶(hù)在面對(duì)高單價(jià)商品時(shí)往往無(wú)法激情下單，更多還是會(huì)考慮自身需求驮捍。

七疟呐、總結(jié)

1.直播賣(mài)貨是銷(xiāo)售的大勢(shì)所趨，將與傳統(tǒng)電商分庭抗禮东且。

2.直播賣(mài)貨也需要專(zhuān)業(yè)性启具，付出才有收獲。直播帶貨絕對(duì)不是一件簡(jiǎn)單的事情珊泳，不要看人家?guī)ж浢土衣撤耄陀X(jué)得自己有點(diǎn)名氣也可以。郭首富直播就賣(mài)了包色查，還被調(diào)侃是秘書(shū)下的單薯演。平臺(tái)社交關(guān)系的經(jīng)營(yíng)、平臺(tái)粉絲的匹配度秧了、選品跨扮、演示方法、語(yǔ)速验毡、業(yè)務(wù)流程等都必須有所積累衡创，才足夠?qū)I(yè)。明星晶通、總裁也需要經(jīng)過(guò)磨練才能直播賣(mài)貨璃氢。

3.除非搞活動(dòng)促銷(xiāo)，直播賣(mài)貨的價(jià)格不一定比傳統(tǒng)電商更實(shí)惠狮辽。直播賣(mài)貨相當(dāng)于請(qǐng)了一個(gè)網(wǎng)紅代言人一也，請(qǐng)代言人的宣傳成本必然要轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品價(jià)格上，除非廠家讓利喉脖，否則價(jià)格不一定比傳統(tǒng)電商更實(shí)惠椰苟。

4.需要專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)選品，高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品是支撐树叽。