今天分析的文章是李叫獸2016年4月27日發(fā)表于虎嗅網(wǎng)的文章《用戶都被感動(dòng)哭了牌里，為何還不來(lái)買我的產(chǎn)品颊咬？》。
全文框架：
一.開(kāi)門見(jiàn)山牡辽，引出論點(diǎn)：品牌策劃的本質(zhì)是在用戶心智中喳篇，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確定有利位置，而非單純的品牌包裝态辛，打動(dòng)用戶麸澜。
二.以海鮮到炕為例，具體分析品牌策劃和形象包裝的具體思路：
品牌包裝：
1.確定人群因妙；
2.感動(dòng)用戶;
3.根據(jù)策略打造品牌體系
品牌策劃：
1.找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手痰憎；
2.確定有效位置票髓。
三.為什么要選擇品牌策略而非單純的形象包裝？
單純形象包裝的問(wèn)題：
1.重戰(zhàn)術(shù)铣耘，輕戰(zhàn)略洽沟；
2.沒(méi)有找到關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
3.沒(méi)有占據(jù)用戶心中有利位置蜗细；
4.按照自己的標(biāo)準(zhǔn)劃分市場(chǎng)裆操；
5.迷信單一手段。
四.結(jié)論：
品牌策略的目的炉媒，并不是想辦法提升品牌形象從而感動(dòng)更多消費(fèi)者踪区，而是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確定有利位置，并且把這個(gè)定位準(zhǔn)確傳達(dá)給潛在顧客吊骤。
總結(jié)一下缎岗，全文框架即為：寫作背景——提出問(wèn)題——解決方案——結(jié)論。與之前兩天的直播和知乎在行的文章相比白粉，整體難度低一些传泊，邏輯思路和內(nèi)容更容易被人理解，通俗易懂鸭巴。
這種思路就像高中時(shí)學(xué)得議論文寫作思路眷细，在寫作中可以模仿。
文章細(xì)節(jié)：
1.舉例時(shí)的人稱代指：
先用李叫獸遇到的真實(shí)項(xiàng)目舉例鹃祖。
前段時(shí)間李叫獸跟朋友聊到手機(jī)行業(yè)的營(yíng)銷……
之前李叫獸看到一個(gè)小旅行社寫的傳播文案溪椎，希望李叫獸幫忙診斷一下……
比如李叫獸之前遇到一個(gè)電商APP的公司，賣高端生活品……
在大量的品牌策劃書恬口、品牌白皮書校读、品牌戰(zhàn)略提案中，李叫獸見(jiàn)過(guò)的最多的一句話就是：“我們定位城市新中產(chǎn)階級(jí)楷兽〉叵ǎ”
而李叫獸之前寫文章講過(guò)，應(yīng)該按照“你的產(chǎn)品如何滿足用戶需求”來(lái)定義市場(chǎng)芯杀，……
李叫獸之前遇到一個(gè)做職場(chǎng)社交的公司，說(shuō)要做河南省最大的職場(chǎng)社交軟件……
所舉案例大部分是作者李叫獸親身遇到的真實(shí)案例雅潭，或者自己寫的文章揭厚，觀察到的結(jié)果，在人稱代指方面扶供，沒(méi)有用“我”筛圆，而是用“李叫獸”，這點(diǎn)非常新鮮椿浓，剛開(kāi)始讀時(shí)太援，我甚至以為文章不是李叫獸寫的闽晦，文章中極少出現(xiàn)“我認(rèn)為”“我相信”字眼，而是用“李叫獸”代表作者本人提岔，這樣顯得更加專業(yè)和客觀仙蛉。
2.文章所講的中心思想，就是品牌需要精準(zhǔn)定位碱蒙，找到關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手荠瘪，提供差異化的服務(wù)，占據(jù)用戶心中的有利位置赛惩“梗“說(shuō)了這么多，道理我都懂喷兼，但還是感覺(jué)寫不出優(yōu)秀的文案篮绰。”我在想為什么呢季惯？
為什么李叫獸舉得例子都十分簡(jiǎn)單易懂阶牍，而我卻無(wú)法舉出相應(yīng)的例子呢？
我想一是不夠了解用戶心理和用戶行為星瘾，如文章中分析的用戶看到XX旅行社廣告后的心理反應(yīng)過(guò)程：
假設(shè)我是一個(gè)處在生活高壓中的普通白領(lǐng)走孽，剛被領(lǐng)導(dǎo)罵了一頓，看了這個(gè)文案琳状，感覺(jué)簡(jiǎn)直寫到我心里去了磕瓷。
“是啊念逞！我整天這么忙這么累困食，它說(shuō)的對(duì)，我真的應(yīng)該去旅行棒岢小硕盹！”
想著想著，他就下定了決心叨咖。掏出手機(jī)瘩例，打開(kāi)去哪兒，選定了目的地甸各，直接把票買了垛贤。
“恩，就要來(lái)一場(chǎng)說(shuō)走就走的旅行趣倾！”
另外李叫獸之前寫過(guò)聘惦，如果他學(xué)了一個(gè)新的理論，他就會(huì)想儒恋，"我遇到的哪些現(xiàn)象可以被這個(gè)理論所解釋呢善绎？如果不找出至少5個(gè)現(xiàn)象我是不會(huì)罷休.”黔漂。只有刻意練習(xí)，深入思考禀酱，才能累積更多的例子炬守。
今天的品牌策略相關(guān)的例子，我自己想到的如：
農(nóng)夫山泉比勉，有點(diǎn)甜劳较；
怕上火，喝王老吉浩聋；
簡(jiǎn)書：極簡(jiǎn)观蜗、無(wú)干擾的全屏「寫作模式」
母嬰方面的話：
年糕媽媽：主打母嬰產(chǎn)品推薦購(gòu)買；
大J小D：跟著美國(guó)兒醫(yī)學(xué)育兒衣洁。
可以在以后的學(xué)習(xí)中也多用這種方式訓(xùn)練自己墓捻，擴(kuò)寬思路。
默仿環(huán)節(jié)：
廣告宣傳的重要目的坊夫，是告訴用戶產(chǎn)品填補(bǔ)了什么了位置砖第，而不是告訴用戶產(chǎn)品有多么好。
成功與否的重要標(biāo)準(zhǔn)环凿，也不是僅僅看廣告是否吸引人梧兼、讓用戶興趣，感動(dòng)用戶智听，而是用產(chǎn)品在潛在用戶心理占據(jù)想要占據(jù)的位置羽杰。
原來(lái)香飄飄全行業(yè)第一；
原來(lái)神州專車主打安全到推；
原來(lái)華為mate8為高端手機(jī)考赛！
很多人覺(jué)得很打動(dòng)自己，就用著品牌slogan莉测，但是能打動(dòng)你的話多了去了颜骤。
廣告宣傳的重要目的，是讓潛在用戶明確知道你想填補(bǔ)什么位置捣卤，而不是宣傳該產(chǎn)品到底有什么好處忍抽。
成功與否的重要標(biāo)準(zhǔn)，也并不是看廣告是否引人注目腌零、讓人興奮或者感動(dòng)所有人梯找，而是看是否在潛在用戶心中牢牢占據(jù)了你想占據(jù)的有利位置。
“哦益涧，原來(lái)香飄飄是行業(yè)第一⊙北睿”
“哦闲询，原來(lái)神州專車主打安全久免。”
“哦扭弧，原來(lái)華為Mate系是國(guó)產(chǎn)高端機(jī)阎姥！”
很多人覺(jué)得某個(gè)定位很打動(dòng)我自己，所以就選擇它當(dāng)做品牌slogan鸽捻，殊不知能打動(dòng)你和消費(fèi)者的話多了去了呼巴。
總結(jié)：
默仿環(huán)節(jié)沒(méi)啥進(jìn)展，跟自己寫的少有關(guān)御蒲，接下來(lái)的幾天時(shí)衣赶，要多寫。
