? ? 下午四點(diǎn)斧账，海藍(lán)集團(tuán)001大會(huì)議室出牧。
本來(lái)是企業(yè)秋季的一場(chǎng)大型市場(chǎng)活動(dòng)，正好有一款高端新產(chǎn)品家電要上市搏恤，集團(tuán)策劃部門(mén)和相關(guān)的服務(wù)公司已經(jīng)有了基本的框架方案，但是集團(tuán)品牌部剛收到消息湃交，集團(tuán)于董事長(zhǎng)也要參加這次會(huì)議熟空，于是會(huì)議的規(guī)格在半個(gè)小時(shí)就得到了提升，集團(tuán)品牌部搞莺、策劃部息罗、市場(chǎng)部、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)才沧、活動(dòng)部門(mén)迈喉、第三方的廣告服務(wù)公司、會(huì)展公司温圆，包括集團(tuán)的幾個(gè)相關(guān)副總等高管都集體出席挨摸，一兩百人的大會(huì)議室座無(wú)虛席，但是于董事長(zhǎng)堅(jiān)決沒(méi)有坐在主持的位置岁歉，而是選擇了離主持位置不遠(yuǎn)視野很好的一個(gè)角落選擇旁聽(tīng)得运。
會(huì)議的主持人是秋季活動(dòng)主要負(fù)責(zé)部門(mén)的市場(chǎng)部部長(zhǎng)張揚(yáng)，張揚(yáng)也近五十歲了锅移，是于金龍創(chuàng)業(yè)時(shí)期就一起的元老之一熔掺，自從市場(chǎng)部建立就一直在這個(gè)位置上基本沒(méi)動(dòng)過(guò)，和他同時(shí)期的老人很多或者晉升了副總帆啃，或者已經(jīng)離開(kāi)了一線(xiàn)瞬女，但是由于他思維還算活躍，但是無(wú)論專(zhuān)業(yè)能力還是管理能力包括專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)確實(shí)也一般努潘，就在這個(gè)位置上統(tǒng)領(lǐng)著相關(guān)工作诽偷，但是很多實(shí)際的工作已經(jīng)由幾個(gè)副部長(zhǎng)和下面的年輕人具體負(fù)責(zé)，尤其是市場(chǎng)調(diào)研疯坤、方案撰寫(xiě)和活動(dòng)統(tǒng)籌报慕，張揚(yáng)唯一參與的就是看文件，簽字压怠，偶爾提出一些意見(jiàn)眠冈，還是十幾年前的一些成功方法，無(wú)論在今天是不是實(shí)用，下面的人也只能服從蜗顽，或者當(dāng)做備選方案布卡，避免合作之間的不愉快。
說(shuō)起來(lái)雇盖，這次秋季的大型促銷(xiāo)方案忿等，很多具體內(nèi)容張揚(yáng)并不了解，這次一聽(tīng)于董事長(zhǎng)親自參加崔挖，提前用半個(gè)小時(shí)通過(guò)下屬了解了一下大體方案贸街，急匆匆來(lái)參加這次會(huì)議，實(shí)際上狸相，幾個(gè)副總和張揚(yáng)一樣薛匪，對(duì)這次活動(dòng)的具體信息并不知道多少，都是因?yàn)橛诙麻L(zhǎng)參加這個(gè)會(huì)議臨時(shí)過(guò)來(lái)的脓鹃。
所以品牌部相關(guān)部門(mén)給每個(gè)人準(zhǔn)備了厚厚的資料和記錄的筆記本逸尖，于董事長(zhǎng)包括每個(gè)副總都在臨陣磨槍。
“親愛(ài)的各位同事瘸右、各位領(lǐng)導(dǎo)冷溶，我們海藍(lán)一向主張不說(shuō)廢話(huà)，注重效率尊浓，因此呢我們直接進(jìn)入主題，今天會(huì)議的主要議題是關(guān)于海藍(lán)高端等離子電視上市以及秋冬季大會(huì)戰(zhàn)的啟動(dòng)纯衍，我們都知道金九銀十栋齿，加上國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的全面放開(kāi)，家電產(chǎn)品秋冬季的銷(xiāo)售占到整個(gè)年度的7成以上襟诸，當(dāng)然還關(guān)系到明年的經(jīng)銷(xiāo)商積極性和未來(lái)全系產(chǎn)品的高端化瓦堵，因?yàn)楝F(xiàn)在目前市場(chǎng)的高端產(chǎn)品都被國(guó)外尤其是歐魅和東洋國(guó)占領(lǐng)者，這次我們以等離子電視試水歌亲，未來(lái)包括空調(diào)菇用、冰箱、洗衣機(jī)全面的高端化陷揪，所以秋季的新產(chǎn)品上市至關(guān)重要惋鸥，我們的方案也經(jīng)過(guò)幾輪的會(huì)議和探討，每個(gè)人手里都有方案的打印版本悍缠，我就不照本宣科的再念了卦绣，我只說(shuō)一下方案的重點(diǎn)，然后歡迎大家積極討論”
“這次秋季等離子新產(chǎn)品上市會(huì)以及秋冬季大會(huì)戰(zhàn)是全國(guó)行動(dòng)飞蚓，但是以首都龍都市和綠島市為重點(diǎn)滤港，要求是全面開(kāi)花，我們要通過(guò)電視趴拧、報(bào)紙和戶(hù)外廣告的配合溅漾，以及地面活動(dòng)的多樣化山叮，讓新產(chǎn)品上市的消息傳達(dá)到全國(guó)所有的大中型城市，這次地面活動(dòng)以及秋冬季大會(huì)戰(zhàn)的主題叫就做“海藍(lán)頭等艙之旅”添履，預(yù)示著我們的服務(wù)升級(jí)屁倔、產(chǎn)品升級(jí)和功能升級(jí)，相關(guān)的主視覺(jué)和材料已經(jīng)完成了電子版本缝龄，只要領(lǐng)導(dǎo)簽字汰现，就可以進(jìn)入制作周期，制作周期需要半個(gè)月叔壤，物流到全國(guó)也需要十天左右瞎饲，包括全國(guó)分公司的培訓(xùn)資料同時(shí)下發(fā)。也就是說(shuō)我們只要有一個(gè)月左右的時(shí)間炼绘，所有的準(zhǔn)備工作就可以就緒嗅战，現(xiàn)在離十一長(zhǎng)假還有兩個(gè)月左右的時(shí)間，時(shí)間還是比較充裕的俺亮。具體的部門(mén)負(fù)責(zé)人和人員分工由各個(gè)部門(mén)來(lái)落實(shí)驮捍，必須保證活動(dòng)前一個(gè)月做好落實(shí)工作，尤其是本部人員脚曾，必須熟練掌握新產(chǎn)品的功能概念和營(yíng)銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)东且。
針對(duì)這次活動(dòng)本身，龍都和綠島開(kāi)展的主要活動(dòng)是頭等艙體驗(yàn)銷(xiāo)售月本讥，建立頭等艙的活動(dòng)場(chǎng)地珊泳，以及影院式的放映中心，讓參與活動(dòng)的群眾市民象進(jìn)入電影院一樣來(lái)欣賞我們的等離子電視拷沸，而且會(huì)印制類(lèi)似電影票的參觀券色查，憑券進(jìn)入我們的頭等艙影院，而且我們的參觀券可以刮獎(jiǎng)撞芍，金額從99-999元秧了，可以在購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品時(shí)等值使用，相當(dāng)于優(yōu)惠券序无。
這次活動(dòng)的主負(fù)責(zé)部門(mén)還是我們市場(chǎng)部验毡，由策劃部和品牌部、活動(dòng)部門(mén)配合帝嗡，第三方合作公司作為活動(dòng)和宣傳支持米罚，然后這次活動(dòng)的媒體宣傳必須達(dá)到200家以上，每個(gè)省級(jí)媒體的電視和報(bào)紙都必須有足夠的品牌和活動(dòng)信息丈探，尤其是龍都和綠島录择，要做到海陸空信息的全面覆蓋，尤其是我們多年來(lái)的制勝武器太陽(yáng)傘和文化衫，備受商家歡迎隘竭，這次我們也根據(jù)活動(dòng)重新設(shè)計(jì)了文化衫塘秦，保證地面活動(dòng)參與的熱情和積極性，以及圍觀帶來(lái)的媒體效應(yīng)动看，還有就是作為國(guó)內(nèi)品牌最早推出高端等離子電視尊剔，我們安排了媒體的深度訪(fǎng)談，要求以國(guó)家電視臺(tái)名義菱皆，聯(lián)合各省級(jí)電視臺(tái)對(duì)我們與董事長(zhǎng)進(jìn)行專(zhuān)訪(fǎng)或者安排電視專(zhuān)題须误，配合我們新世紀(jì)的主題，高舉“民族工業(yè)旗幟”仇轻，做世界一流品牌京痢，在高端產(chǎn)品上徹底打破歐魅和東洋國(guó)品牌的壟斷，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)的升級(jí)篷店。然后根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的提貨量加大營(yíng)銷(xiāo)回饋祭椰，使我們第一輪的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)獲得巨大的開(kāi)門(mén)紅，我們的初步估計(jì)是在高端市場(chǎng)拿下10%左右的市場(chǎng)份額疲陕，用五年時(shí)間徹底打破國(guó)際品牌一邊倒的局面方淤。這是集團(tuán)的遠(yuǎn)景規(guī)劃，所以我們?yōu)榱斯镜哪繕?biāo)必須把第一場(chǎng)戰(zhàn)役打好蹄殃。
具體的細(xì)節(jié)我就不多說(shuō)了携茂，下面請(qǐng)各個(gè)部門(mén)的負(fù)責(zé)人和主要參與者發(fā)言，尤其是設(shè)計(jì)活動(dòng)執(zhí)行的诅岩，有什么需要集團(tuán)支持的今天提出來(lái)邑蒋，我們?nèi)ε浜希诙苍谶@里按厘，會(huì)前于董再三叮囑我，中高層必須每個(gè)人說(shuō)說(shuō)對(duì)項(xiàng)目的看法钱慢，不能只帶著耳朵來(lái)逮京，要集思廣益，這也是我們集團(tuán)的優(yōu)良傳統(tǒng)了”
張揚(yáng)一口氣把項(xiàng)目介紹個(gè)大概束莫，心里暗地松了一口氣懒棉，多虧了自己多年練就的口才，以及臨陣磨槍的準(zhǔn)備工作览绿，看來(lái)以后要多參與一些具體項(xiàng)目了策严，否則自己真的要被日新月異的市場(chǎng)淘汰了。
轉(zhuǎn)頭向于董表示了一下自己講話(huà)結(jié)束饿敲，示意于董講幾句話(huà)妻导，于金龍點(diǎn)點(diǎn)頭
“品牌部、策劃部、活動(dòng)部門(mén)倔韭，包括我們的第三方服務(wù)公司术浪，我還看到了綠島分公司的領(lǐng)導(dǎo)李總也在，大家都說(shuō)說(shuō)自己的看法寿酌，尤其是幾個(gè)部門(mén)年輕的副部長(zhǎng)胰苏，我知道你們是負(fù)責(zé)具體的一些方案和執(zhí)行的，思路更開(kāi)闊一些醇疼，你們必須發(fā)言硕并，好的，誰(shuí)先開(kāi)始秧荆？”
挨著張揚(yáng)兩個(gè)位置的一個(gè)年輕人站了起來(lái)倔毙，“于董，各位領(lǐng)導(dǎo)同事好辰如，我叫王文軒普监，畢業(yè)于京華大學(xué)，是市場(chǎng)部的副部長(zhǎng)琉兜，直屬領(lǐng)導(dǎo)是市場(chǎng)部張揚(yáng)張總凯正，這個(gè)方案也是我們市場(chǎng)主導(dǎo)下形成的，我個(gè)人覺(jué)得豌蟋，畢竟是高端產(chǎn)品的試水廊散，優(yōu)惠力度可以再大一些，比如憑借舊電視以舊換新梧疲，以及公司10年以上的老用戶(hù)高折扣等允睹，還有就是文化衫的顏色也爭(zhēng)取多樣化，十年來(lái)一直是白色幌氮，我倒覺(jué)得我們的企業(yè)文化主色調(diào)是藍(lán)色缭受，可以做一批藍(lán)色的文化衫，包括情侶文化衫该互，都可以嘗試下米者，另外出了太陽(yáng)傘之外，也可以做一批個(gè)人用的晴雨傘宇智，贈(zèng)品的形式再多樣一些蔓搞，這樣現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)參與人數(shù)會(huì)更多一些，活動(dòng)的氣氛也就更好”
有了張揚(yáng)開(kāi)頭随橘，下面的討論就熱烈了起來(lái)喂分，無(wú)非就是活動(dòng)的細(xì)節(jié)，以及促銷(xiāo)品机蔗，媒體如何報(bào)道等等蒲祈。
看著現(xiàn)場(chǎng)的討論對(duì)活動(dòng)主題甘萧、內(nèi)容形式本身并沒(méi)有不同的意見(jiàn)，張揚(yáng)大大的松了口氣讳嘱，下一步就是分工幔嗦、制作和培訓(xùn)工作，這些工作對(duì)于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)都是輕車(chē)熟路沥潭，沒(méi)有什么難度了邀泉。
于金龍?jiān)谝贿吢?tīng)了大半個(gè)小時(shí)匾南，其實(shí)心里有些不以為然或者是著急荞胡，類(lèi)似的方案和活動(dòng)十年前就是這么做嫉你，只不過(guò)是活動(dòng)的規(guī)模不同喧锦、促銷(xiāo)的力度不同搀矫，或者說(shuō)集團(tuán)給的費(fèi)用多少不同抑片，至于說(shuō)創(chuàng)新亏推，可以說(shuō)乏善可陳期犬，但是要自己說(shuō)如何創(chuàng)新颜懊，一直和政府财岔、資本市場(chǎng)打交道，從事管理工作河爹，自己本身就不是創(chuàng)意型的人才匠璧，雖然媒體把自己捧得高高在上，但是他心理非常明白時(shí)勢(shì)造英雄咸这，在自己當(dāng)廠(chǎng)長(zhǎng)的那個(gè)年代夷恍，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，不僅僅自己成功了媳维，做服裝的酿雪、做飲料的、做牛奶的侄刽、做摩托車(chē)的指黎、做地產(chǎn)的，只要是第一批下褐莸ぃ或者改革的企業(yè)也都成功了醋安，但是十幾年過(guò)去了，有一批早期成功的企業(yè)已經(jīng)被外資收購(gòu)或者已經(jīng)沒(méi)落了当叭，而家電企業(yè)需要技術(shù)和人才，更需要科學(xué)的管理盖灸，自己更早的注意了管理蚁鳖，以及在國(guó)家的支持下引進(jìn)世界最先進(jìn)的技術(shù)和生產(chǎn)線(xiàn)，所以一直成為國(guó)內(nèi)企業(yè)的榜樣赁炎，但是盛名之下醉箕，這樣的策略和方案不是自己想要的钾腺，和近兩年南方家電企業(yè)的玩法相比，自己的企業(yè)在品牌和活動(dòng)形式上已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后了讥裤。
難道海藍(lán)就只能不斷地重復(fù)過(guò)去嗎放棒？即使這些經(jīng)驗(yàn)方法已經(jīng)落伍了，即使大家都知道應(yīng)該創(chuàng)新己英，可是基于保守主義间螟，基于過(guò)去的成功，更是因?yàn)槠髽I(yè)名聲在外损肛，廣告不斷厢破，無(wú)論什么活動(dòng)自然就有影響力，市場(chǎng)部最大的貢獻(xiàn)就是給各個(gè)部門(mén)爭(zhēng)取促銷(xiāo)政策治拿，自己和幾個(gè)副總每年簽字最多的就是廣告和促銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)摩泪，所以張揚(yáng)這樣能力實(shí)在一般的領(lǐng)導(dǎo)也就一直在這個(gè)位置上坐穩(wěn)了，這真是一個(gè)叫人無(wú)奈又悲哀的現(xiàn)實(shí)啊劫谅。
