本文寫于外面唱著告白氣球的周五夜晚

濕熱，浪漫

讀完大約需要4分鐘

你的內容那么好篷店，可別輸在開頭上

有句話說的好祭椰，

要想留住一個人的心，得先留住他的胃疲陕。

對于演講來說方淤，

要想留住觀眾的心，要先把開頭打磨好蹄殃。

好的開頭為何如此吸引你的聽眾携茂？因為她們太需要一個理由去被你吸引。

第一诅岩，證明他們費了半天勁來聽這場演講讳苦，會有所收獲而不是浪費時間。

第二吩谦，他們也可以快速的判斷在接下來的幾十分鐘里鸳谜，是不是可以去個廁所或者刷個手機。

你想你的演講變成觀眾上廁所回信息的信號嗎逮京？卿堂？

我相信答案是否定的。

問一下自己這些問題：

你是誰懒棉？你站在臺上將要傳達什么價值？我為什么要聽你說览绿，你說的和我有什么關系策严？

作為觀眾，這是我們一定會問自己的問題饿敲。

一旦演講者開口并且說出很快的吸引我們的注意力妻导，那么我們就會心甘情愿的跟著他的步伐去找到自己想要的答案。當然如果演講者的開頭無聊且無趣，那么我們就會開始游離倔韭，并且盼望著時間快點過去.

什么是好的開頭呢术浪？

第一，你要足夠吸引人寿酌，讓觀眾一下子就如同在黑暗的舞臺看到聚光燈一樣看到你（吸引力）胰苏。

第二，你要給觀眾傳遞一種思想：我今天站在這里是和你一起學習的醇疼，我即將講述的東西對你將很有意義（你的演講的價值硕并，也就是所謂的WHY）。

第三秧荆，你要足夠熱情倔毙，讓觀眾充分的感受到你對即將要分享的價值的熱愛和信任（價值認同感）。

這幾條看似很難其實做到卻很簡單乙濒，而且你不需要直白的講每一個都說出來陕赃，很多隱晦的含義往往讓觀眾覺得更有興趣。

總之颁股，只要你能引起他們的興趣么库，刺激他們的感官(不是想去廁所的感官），你的開場就是成功的

讓觀眾對你或者接下來的內容產生興趣

一.?風趣的語言是最直接的開場方式

在7月24日的線上直播課中（掃描下方圖片二維碼可回聽）豌蟋，我分享了李敖老師的一個慣用的演講開頭廊散，很多人都記錄下來并且為之叫好，足可見一個幽默風趣的開頭對觀眾的吸引力之大梧疲。

這個開頭是這么說的：

我最討厭四種人

一種是不來聽演講的

一種是聽到一半去廁所的

一種是去了廁所不回來的

還有一種是回來了不鼓掌的

每每講完允睹，觀眾都會大笑并自愿的鼓掌歡呼。

因為這個排比句用的漂亮幌氮，而且幽默缭受，更加輸入了自己的一個小私心，你們得鼓掌啊该互。不然我可要討厭你們了米者。

同時，隱晦的告訴你宇智，我很自信我演講的內容蔓搞，那些去廁所的，不鼓掌的讓他們后悔去吧随橘，哼喂分！

甚是有智慧

二. 有力量的語言以及WHY的開場方式也會為你的演講增色，尤其是你今天要做的是銷售和推廣机蔗。

演講天才喬布斯在每次的蘋果產品發(fā)布會上蒲祈，從來都不會以推銷自己的產品開始他的演講甘萧。

他的演講都是從why開始：為什么我現在的這個產品對你有意義并且即將改變你的生活。而不是我的產品是什么梆掸，產品的價值什么扬卷。

當你從why切入時，觀眾會被高度的吸引酸钦，因為這就是價值的體現和鏈接怪得。

2018年1月15日，蘋果“雪豹”操作系統(tǒng)的“時間膠囊”發(fā)布會上钝鸽，他說汇恤，把“時間膠囊”帶回家，插上電源拔恰，然后點擊蘋果電腦的幾個鍵因谎，然后，哇颜懊，你家里所有蘋果電腦里的文件都被自動備份财岔，每一天的每一分鐘都在備份，使用了“時間膠囊”和“時光機器”之后河爹，你所有的珍貴照片匠璧，電影和資料都會被自動保護起來。即使有一天丟失了咸这，也能輕松的找回來...

再比如他經常使用的有力量的標題“今天夷恍，蘋果重新發(fā)明了手機“！

這些都無一不吸引著觀眾的聽覺和感官媳维，并引導他們自己找到產品的價值酿雪。

之前有一個做房產中介的客戶問我如何在一個展銷會上把自己的PPT和演講做的有力吸引人。他給我展示了他自己準備的演講稿侄刽。題目是：新型房產投資就選XXX

一開始的slide指黎，是介紹自己的，是一位多么多么厲害的銷售總監(jiān)州丹。

其次的slide是介紹公司醋安，有著很大的貿易市場和合作關系。

然后的slide開始講述房產市場這幾年的行情和裂變都是向著向上的趨勢發(fā)展墓毒，現在投資等于以后賺錢吓揪。

最后的幾頁slide開始講訴這套房產的投資數據以及與其他房產的對比力度。

我說你這樣開場所计，你的觀眾會在你講到第二張時就失去興趣磺芭。他一臉驚訝的問為什么。他費了很大勁的數據和精彩都還在后面醉箕。那些數據花費了他幾個晚上的時間去收集和整理钾腺。

我說因為你一開口就失去了觀眾。你自己很厲害公司很厲害沒有人會在開始的時候那么在意讥裤，她們更在意你能不能快點告訴他們這套房產對她們而言的價值什么放棒。

這就是銷售場里所謂的破冰。來的人都知道你是要賣產品的己英，那么你要做的是如何賣出你的理念间螟。

我問他這套房子讓你充滿激情的地方在哪里。他想了很久說损肛，是他的設計和地理位置厢破。我說你再想想，如果此刻你就住在里面治拿，你的感受是什么摩泪。

他說是客廳外面的Terrace (更大的陽臺，如同一個私人院落一般）劫谅。白天起來就會曬到日光见坑，外面是自己的一方天地∧蠹欤可以喝茶看書荞驴，不被打擾。我說對了贯城，就是這個熊楼。

那么你的切入點就是，在這個繁忙的都市里能犯，你有你的詩和遠方鲫骗。

不用擔心沒有出示足夠量的數據和對比會不會失去客戶。這些是后面的事情悲雳，而且也有技巧挎峦。

你必須要學會在開頭先給出一個價值，讓在場的大部分聽眾都為之神魂顛倒合瓢。

如果你的開場是你有多優(yōu)秀坦胶，那么你將失去大部分聽眾。

如果你的開場是房子的地理位置優(yōu)越晴楔，那么你也將失去大部分聽眾的注意力顿苇。

因為位置優(yōu)越不是什么稀奇的事情。幾乎沒有太多的房產公司會選擇一個位置不便利的地方搞開發(fā)税弃。

可是我在自己的家里找到詩和遠方就很不一樣了纪岁。每天起來照醒我的不只是夢想，還有陽光则果。每天下班回到家幔翰，迎接我的不是漆黑的房間漩氨，而是陽臺的月光和我種好的百合花。

這是很多在大都市生活的人的渴望遗增，也是他們的痛點叫惊。誰不想有個真正屬于自己身體和心靈的家呢？你和他們一起構建這個家的理念做修，你說他們會不會繼續(xù)聽你說下去霍狰。

即使你后面展示了數據略顯無趣，但你已經抓住了大部分觀眾的興趣和對你的信任饰及。

這就是一個開頭的重要性蔗坯。

三.?簡潔樸實的語言開場，讓觀眾對你的表達感同身術燎含，可以拉近你和觀眾的距離

圖片來自超級演說家視頻截圖

超級演說家一場濮存昕的演講宾濒，開場語言質樸，如同和看觀眾坐在一起聊天一般瘫镇。他緩慢而悠揚地說：

60了鼎兽，心里的感觸特別是在過生日那天就在想，人生苦短铣除，怎么這么快就過去了

年輕谚咬，是一個，特別是我們想聽到的贊譽尚粘。在場的這么多的聽眾觀眾择卦，大部分是年輕人，我特別想說郎嫁，我也想向你們一樣年輕秉继。

可是歲月不饒人

我們到了60，我們的父母馬上就要90了泽铛。當她們在病床上在急救的時候尚辑，我突然間想我將來也會這樣。心里有一絲慌盔腔。

但是我覺得年輕不僅僅是年紀杠茬，還是一顆年輕的心。

這樣的語言弛随，充分的調動起觀眾的感官瓢喉，跟隨者濮存昕質樸的語言一起去想象他描述的場景，感受著他的感受

如果他一開場就說舀透，年輕栓票，不僅僅是年紀，還是心態(tài)愕够。這個效果就遠遠遜色于上面的了

四. 除了用語言來開場走贪，你還可以用行為引人入勝

圖片來自TED'S talk截圖

著名的模特卡梅倫.羅素在她的一次TED's talk中身穿一件美麗的緊身裙上臺佛猛，充分的展示了她的氣質和美好的身材。

可是在上臺后短短的一分鐘厉斟，她居然開始在觀眾面前變裝挚躯，并成功把自己從“白天鵝”變成了一個普通的“丑小鴨”。

圖片來自TED'S talk截圖

這樣的視覺刺激讓觀眾記憶深刻擦秽。而她接著引出了自己的演講主題：《外表不是全部》。

你看到的現在的我才是真正的我漩勤，而那個華麗的模特是包裝過后的結果感挥。

如果她直接站在臺上就開始講述外表不是全部。只怕觀眾心里要小聲嘀咕越败，畢竟她是擁有完美身材和漂亮臉蛋的女性触幼，這樣的陳訴沒有太大的可信度。

可是卡梅隆這樣的一個變裝究飞，卻徹底顛覆了她在觀眾心中的印象置谦。

為她的演講打開了廣闊的路

Ending?

演講的開場，如同一個人的顏值亿傅，一個咖啡廳的門面媒峡。吸引著你去了解，去接觸葵擎，去感受谅阿。

雖說中國有句老話叫酒香不怕巷子深，但是那也要先有酒香酬滤。好的開場就可以為觀眾帶來這樣的感官刺激签餐。

不斷地收集素材，找到適合自己的開場方式盯串，不要給你的觀眾一個上廁所刷手機的信號氯檐，那么，你就贏了体捏！