預測是根據后端能力，結合商機壹瘟、積單節(jié)奏鲫剿，前置客戶需求轉化，驅動全鏈動作稻轨，一方面經營支撐（規(guī)模）灵莲，另一方面提升價值鏈交付能力及客戶好評，是LTC流程中重要一環(huán)殴俱。
于LTC政冻，預測的位置在標后。它既是研發(fā)IPD的輸入之一线欲，也是供ISC的輸入之一明场；可以算是LTC的特殊流程，與正式訂單在下單后建立抵扣關系李丰。精準預測苦锨，可以大幅提升組織能力，核心體現在快交付上趴泌。
預測有2個源頭舟舒，一個是商機，一個是積單嗜憔。一般情況下秃励，我們結合積單進行預測，為什么吉捶？核心在積單可靠性高夺鲜，唯一不能確定的是要貨節(jié)奏，我們需要做的只是盡量將要貨節(jié)奏做準呐舔。
因此谣旁，積單管理是預測的第一站，是源頭滋早，這里涉及積單的入池榄审、維護、發(fā)布杆麸、變更及轉正搁进，這里概述2個核心點：
1、積單入池：入池需建立準入規(guī)則昔头，確保積單的準確性饼问，比如項目信息是否完整（中標時間、入池依據揭斧、型譜內/型譜外莱革、數量峻堰、單價，預計下單時間）盅视，產品信息是否完整（型號捐名、中標方案、規(guī)格等關鍵參數）闹击；設置入池時效監(jiān)控（積單入池及時率）镶蹋；
另外，可考慮將原預測評審階段的參數維護前置到積單入池赏半。入池即觸參數維護任務贺归，下單后直接調用，關聯下單流程断箫。
2拂酣、積單發(fā)布：這是一個動態(tài)過程，滿足積單要求后仲义，通過審批發(fā)布婶熬，讓全鏈可視，支撐前置動作光坝。比如是否觸發(fā)IPD產品開發(fā)，如果是甥材，則要明確開發(fā)任務盯另，開發(fā)計劃書等。
除此之外洲赵，同積單入池鸳惯，可考慮將標機方案由預測評審（是否有標機、樣機狀態(tài)等）前置到積單發(fā)布（有標機則入積單池）叠萍。
根據規(guī)則芝发，無標機不入積單池，需觸發(fā)研標機選配苛谷，這是標準流程辅鲸。如果客戶要貨緊急，且不滿足積單發(fā)布的腹殿，則可考慮是否決策發(fā)布（比如樣機結果無独悴，可決策先發(fā)布），設置積單發(fā)布及時率評價锣尉。
不難發(fā)現刻炒，如果將下單后的標機選配、參數維護等工作整體前置到積單階段自沧，將會提升整個LTC時效坟奥。
因此，這里很有必要對積單→下單階段的周期進行切割，場景識別爱谁，看看哪些可以在積單階段完成晒喷，哪些需下單后完善，分層分級管行，降低管理復雜度厨埋。
只有對積單進行有效管理，確保積單信息完整捐顷。同時對不完整項又能觸工作任務荡陷，監(jiān)控閉環(huán)，才能確保我們預測的準確性與可靠性迅涮。
——待續(xù)——
