營銷信，顧名思義就是為營銷寫的信会傲。其實就是把現(xiàn)實生活中的銷售流程高度濃縮锅棕，一個對你和你的產(chǎn)品完全陌生的客戶，看了你的銷售信淌山，一步一步增加信任裸燎，一步一步產(chǎn)生好奇，最終欲罷不能泼疑、迫不及待想得到你的產(chǎn)品的過程德绿。細(xì)分一下，一封成功的銷售信退渗，有八個部分移稳。
第一部分是標(biāo)題。記住一句話会油，標(biāo)題是廣告的廣告个粱。人們都是看了標(biāo)題后，才決定要不要看你里面的內(nèi)容翻翩，標(biāo)題的重要性都许，再怎么強(qiáng)調(diào)都不過分稻薇。但還要記住一點，標(biāo)題是重要胶征，但是標(biāo)題寫得有吸引力塞椎，如果和里面的內(nèi)容無非，那也是白搭睛低。
比如一個網(wǎng)站上的文字標(biāo)題：《老板讓我干這事案狠，讓我沒力氣上班》，結(jié)果一大批人點進(jìn)去钱雷，發(fā)現(xiàn)跳到了一個購物的網(wǎng)站骂铁。這些進(jìn)來的人，是渴望看到激情文字的人急波，這些人怎么可能來購物从铲？所以瘪校，標(biāo)題要既有吸引力澄暮，又與內(nèi)容相關(guān)。
第二部分是挖掘?qū)Ψ降耐纯嘹逖铩Ｈ酥圆恍袆悠茫且驗橥纯嗖粔颉：先讼矚g吃檳榔麻惶，我有一個朋友馍刮，每天嚼3包檳榔，正所謂檳榔加煙窃蹋，法力無邊卡啰，他每天嚼檳榔根本停不下來，后來吃得牙齒松動警没，醫(yī)生說舌頭也要割掉匈辱。從那天起，他一下子就把檳榔戒了杀迹。這是生理上的痛苦亡脸。?
再比如，你是牙科醫(yī)生树酪，你怎么挖掘?qū)Ψ降耐纯嗄厍衬耄磕憧梢哉f，牙齒疼续语，你可不能忽視啊垂谢，牙齒疼不但可能造成齲齒，還會對心疮茄、腦滥朱、肺苛白、腸胃等重要的功能造成傷害，成為某些死亡率極高的疾病的重要誘因焚虱。當(dāng)這樣說了后购裙，人就坐不住了。
怎么樣更好地挖掘?qū)Ψ降耐纯嗄鼐樵裕科鋵嵵灰M(jìn)入對方的世界就好躏率。你可以從兩個方面去挖掘。如果是表面的民鼓，就詳細(xì)地描述薇芝。如果是深層的，你就挖掘挖掘再描述丰嘉。比如你愿意讓你的老婆看著一件喜歡的衣服心酸地說“算了不買了”嗎夯到？你愿意讓你的爸爸媽媽生病了沒錢治病嗎？你想讓自己一直生活在這種廉價勞動力的狀態(tài)中無法解脫嗎饮亏？每天受著領(lǐng)導(dǎo)的氣拿著微薄的工資你甘心嗎耍贾？?
第三部分是描繪對方渴望的夢想。這個就更加可以理解了路幸。你可以說荐开，你想在一個月里面空手賺到你一年的工資嗎？我們有三個步驟可以幫你實現(xiàn)简肴。給我們30分鐘晃听，還你一顆潔白牢固的牙齒去盡情地啃雞腿吧。如何在夏威夷度假時依然可以躺著就有大量現(xiàn)金入賬砰识，也許下面的方法是你夢寐以求的能扒。這些就是對方渴望的夢想，你要學(xué)會去描述辫狼，當(dāng)然初斑，你描述的東西必須是你真正能夠給到對方的。?
第四部分是你的產(chǎn)品可以幫助他解除痛苦予借，并且達(dá)成夢想越平。當(dāng)我們鎖定了目標(biāo)客戶，挖掘了對方的痛苦灵迫，描繪了對方渴望的夢想后秦叛，接下來就是告訴他，我有方法瀑粥，可以讓他擺脫痛苦挣跋，實現(xiàn)他的夢想。盡可能具體地描述一下你的產(chǎn)品能夠給他帶來的結(jié)果狞换，并且公布價格避咆。
第五部分客戶見證舟肉。客戶見證就是已經(jīng)有不少人用了你的產(chǎn)品查库，真正得到了效果路媚，他們?yōu)槟銓懙脑u論。當(dāng)然這些評論可以是你先寫好樊销，然后讓他們確認(rèn)說可不可以這樣寫整慎，他們確認(rèn)后就可以用。這就類似于淘寶上的好評围苫，大家知道嗎裤园？淘寶上影響成交的極大的一個因素就是好評。當(dāng)客戶看到有一部分人已經(jīng)用了你的產(chǎn)品并且得到了效果剂府，他也會忍不住想行動拧揽。
第六部分是零風(fēng)險承諾。當(dāng)別人想要購買你的產(chǎn)品了腺占，但他又會擔(dān)心說淤袜，你描述的東西和你真正能給他的東西是不是一樣的，這時候湾笛，零風(fēng)險承諾就會起作用了饮怯。也就是說，你來為客戶承擔(dān)風(fēng)險嚎研，如果我說的和我能做的不一樣，我愿意退還所有的費用库倘。當(dāng)然這只是其中一種零風(fēng)險承諾临扮。
第七部分是稀缺性和緊迫感。當(dāng)有了上面六步教翩，有的人還在猶豫杆勇，沒關(guān)系，你再加上稀缺性和緊迫感饱亿，對方就會迫不及待地行動了蚜退。稀缺性就比如，我們這個產(chǎn)品由于生產(chǎn)有限彪笼，只限量供應(yīng)300套钻注。或者你可以說配猫，前200名我們可以贈送一份價值300元的空氣炸鍋幅恋。緊迫感就是指，這份特別的禮物泵肄，我們的截止時間安排到明天上午11點整捆交，超過這個時間淑翼，我們贈送的大門就會準(zhǔn)時關(guān)閉。?
第八部分是特別提醒品追。主要是再次強(qiáng)調(diào)零風(fēng)險承諾玄括、稀缺性、緊迫感肉瓦、聯(lián)系方式等惠豺。
