淘寶商家做新品試用活動偶惠，面臨的首要問題春寿，就是同樣品類價位的產(chǎn)品競爭。試客巴資深運營建議忽孽，找到商品屬性類似的競爭商品和數(shù)據(jù)信息绑改，在策略上谢床，第一周將基礎(chǔ)銷量，高收藏率和加購做起來厘线；第二周開始對下單率開始趕超對手识腿。與此同時，利用免費試用的精準(zhǔn)流量造壮，配合新品的增長計劃渡讼，店鋪增加數(shù)據(jù)會是可觀的。
下面會從電商運營的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)層面耳璧，簡要說明一些核心指標(biāo)：
戰(zhàn)略層面：
1.?選詞原則
1) 初期選詞成箫，避開搜索比較多的主關(guān)鍵詞；
2) 根據(jù)預(yù)算旨枯，放棄那些競爭難度大的詞蹬昌；
3) 根據(jù)目標(biāo)人群，可以定位的精準(zhǔn)詞攀隔。
2.?對手選擇
1)? 要關(guān)注競爭對手的店鋪數(shù)據(jù)變化情況凳厢；
2) 了解對手的賣點和優(yōu)勢，從而做到揚長弊端竞慢；
3) 根據(jù)對手合理定價先紫，確保在同一價格區(qū)間。
3.?內(nèi)部優(yōu)化
1)? 主圖優(yōu)化筹煮，有條件的可以開直通車測試主圖的點擊效果遮精；
2)? 建議詳情頁差異化，可以突出競爭優(yōu)勢败潦。
戰(zhàn)術(shù)協(xié)調(diào)：
1.?迅速破零
商家可通過發(fā)布新品試用活動本冲，在迅速破零的同時，引入精準(zhǔn)標(biāo)簽流量劫扒，獲取關(guān)鍵詞的點擊檬洞。
2.?基礎(chǔ)評價
五星評價，曬圖評價沟饥，關(guān)鍵詞評價等多樣化的評價添怔。試客的每個評價，都要提交至試用平臺贤旷，商家先審核广料，通過后方可復(fù)制到淘寶購物評價∮资唬可保證質(zhì)量和效果艾杏。
3.?正常點擊高轉(zhuǎn)化
每天有穩(wěn)定下單數(shù)，用試客巴試用平臺可及時補單盅藻，保證點擊率正常购桑，轉(zhuǎn)化率高于平均水平畅铭。
瘋狂沖刺，碾壓對手
一勃蜘、核心數(shù)據(jù)的增長率
1.關(guān)鍵詞點擊率2.下單轉(zhuǎn)化量 3.評價率
二硕噩、增長法則
1)? 第二周數(shù)據(jù)增長率，要開始逐步超越對手元旬；
2)? 時刻關(guān)注競爭對手的數(shù)據(jù)變化榴徐，利用試客巴試用平臺及時優(yōu)化調(diào)整守问；
3) 到后期穩(wěn)定期匀归，再利用試客巴試用來穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率，可偶爾補幾單耗帕。
商家做新品試用活動穆端，關(guān)注好上面這些重要的運營指標(biāo)，面對問題仿便，采取對應(yīng)的舉措体啰，相信新品破零，快速起步嗽仪，都不是問題荒勇。
