? ? ? 自從加入簡(jiǎn)書(shū)，我寫(xiě)了很多文字都放在了自己的私密文章里讹躯，并沒(méi)有打算發(fā)布出來(lái)菩彬，因?yàn)樽约憾加X(jué)得不是很滿意，一個(gè)互相關(guān)注了的簡(jiǎn)友問(wèn)我為什么沒(méi)看見(jiàn)你的文章潮梯，我說(shuō)我希望我的每篇文章都是以自己滿意的程度發(fā)布骗灶，不求點(diǎn)擊量只希望每個(gè)讀過(guò)我文章的人不覺(jué)得是在浪費(fèi)時(shí)間，能夠看見(jiàn)一些獨(dú)特的見(jiàn)解甚至能夠從中學(xué)習(xí)到什么秉馏，不浪費(fèi)別人的時(shí)間就是我對(duì)你最大的尊重耙旦。
? ? ? 我沒(méi)有想到第一篇我想要發(fā)布的文章是關(guān)于微商的，之所以寫(xiě)這篇文章是因?yàn)槲业囊粋€(gè)好友好像重蹈了我的覆轍被''套路'了沃饶。
? ? ? 先簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)自己的經(jīng)歷吧母廷，在寶寶出生后的一個(gè)月中轻黑，由一個(gè)職場(chǎng)女強(qiáng)人突然變成了暫時(shí)性全職媽媽?zhuān)@種失落感和產(chǎn)后生活的枯燥和繁重讓我成為了一個(gè)品牌紙尿褲的低級(jí)代理，開(kāi)始了我的微商生涯琴昆，也同時(shí)開(kāi)始關(guān)注微商這個(gè)默默突起的大軍氓鄙。
? ? ? 其實(shí)微商現(xiàn)在已經(jīng)滿地都是了，我敢說(shuō)你查找一下自己的朋友圈一定有很多你的好友已經(jīng)不知不覺(jué)中成為了微商大軍中的一員业舍，而微商的形式也是多種多樣的抖拦。很多人都想問(wèn)微商是不是真的很容易掙錢(qián)，看著他們曬的朋友圈自己都想加入呢舷暮，現(xiàn)在我這里就介紹一下目前比較火爆的幾種微商：
一态罪、代理制度的微商
? ? ? 我的這個(gè)紙尿褲就是這個(gè)制度的，剛開(kāi)始進(jìn)入的時(shí)候我感覺(jué)怎么這么像以前電視中瘋狂宣傳的傳銷(xiāo)手法下面，后來(lái)我還真好奇的上網(wǎng)搜了一下微商和傳銷(xiāo)的區(qū)別复颈，可以說(shuō)這種微商的模式是一種改良了的傳銷(xiāo)方式，但是它確實(shí)不違法而且能夠掙錢(qián)沥割，而分水嶺是這個(gè)過(guò)程中是否有產(chǎn)品的加入耗啦，如果有好的產(chǎn)品并且有市場(chǎng)流通那么就是微商，如果以拉人頭虛構(gòu)庫(kù)存那么就是傳銷(xiāo)机杜，所以我可以負(fù)責(zé)任的告訴大家我說(shuō)的這個(gè)真的是微商帜讲。
? ? ? 代理的級(jí)別按照你一次性購(gòu)買(mǎi)多少產(chǎn)品而定，你的投入越大椒拗，你的級(jí)別就越高似将，你獲得這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)位就越低，也就是說(shuō)你賣(mài)出去后獲得的價(jià)值空間就越大蚀苛。而且還可以招收代理幫你賣(mài)在验，在這種模式下如果你想掙錢(qián)并且想招收代理幫你掙錢(qián)你就一定要往上走成為更高級(jí)的代理，如果你的級(jí)別比較低那么加上活動(dòng)的降價(jià)和郵費(fèi)的比例你也就賺不到什么了枉阵，頂多能賺一個(gè)自用吧译红！這種方式的上級(jí)代理如果零售，也就是說(shuō)自己直接賣(mài)給客戶產(chǎn)品兴溜，那么他的利潤(rùn)空間就比較大侦厚，一般能夠到達(dá)近50%，如果他下面的代理賣(mài)貨而從他手里拿貨拙徽，那么他們掙取中間差價(jià)刨沦，也就是說(shuō)在你手里如果有五百個(gè)代理的話估計(jì)即便你不賣(mài)貨沒(méi)有的零售額，你的每月銷(xiāo)量也不會(huì)低膘怕，這種方式的銷(xiāo)售就像裂變想诅，如果早期進(jìn)入并迅速崛起，那么你可能會(huì)狠狠的撈一筆，當(dāng)你成為上級(jí)代理你只需不停的刺激你的代理来破，給他們雞湯喝篮灼，安排各種課程分享等等讓他們出去賣(mài)賣(mài)賣(mài)，當(dāng)然這其中產(chǎn)品的好壞就很重要了徘禁，如果產(chǎn)品好你真的可以掙到不少的錢(qián)诅诱。
? ? ? 這里就拿我的上級(jí)為例吧，她剛開(kāi)始就做了一個(gè)總代大概投入兩萬(wàn)多送朱，但是她有自己的銷(xiāo)售辦法她深入到醫(yī)院去加剛升級(jí)為寶媽的微信娘荡，每天都加很多然后贈(zèng)送給這些寶媽紙尿褲的試用裝，當(dāng)然這個(gè)紙尿褲的口碑還是不錯(cuò)的驶沼，所以自然有很多寶媽買(mǎi)她的貨炮沐，寶寶一旦出生，家人忙到不行回怜，也許不能及時(shí)出門(mén)購(gòu)買(mǎi)紙尿褲大年，那么她的免費(fèi)包郵送貨到家就成了首選方案，后來(lái)她發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品真的不錯(cuò)就拿了十萬(wàn)成為了最高級(jí)別的鉆代鹉戚。
? ? ? 我想說(shuō)這個(gè)代理應(yīng)該算是成功的鲜戒，可是我大概的算了一下，以她最好的業(yè)績(jī)也要近一年才能回本而且還要積壓大量的貨物抹凳，同時(shí)她還要不停的出去跑市場(chǎng)推銷(xiāo)，回來(lái)把每天加的寶媽都分類(lèi)伦腐，精細(xì)到男寶還是女寶赢底、哪個(gè)醫(yī)院生產(chǎn)、寶寶哪天出生等等柏蘑，然后還的不停發(fā)朋友圈幸冻，怕被別人屏蔽所以朋友圈的內(nèi)容不能只是廣告還要有很多育兒知識(shí)，然后要耐心的向每個(gè)顧客介紹產(chǎn)品咳焚，最后包郵發(fā)貨洽损，還要定時(shí)詢問(wèn)客戶用的怎么樣等等事情，忙到不可開(kāi)交每天都很晚才睡覺(jué)革半。如果這些你都能做到碑定，那么恭喜，這個(gè)微商形式很適合你又官，而且我保證你一定會(huì)掙到錢(qián)延刘。
? ? ? 在我成為微商之后我手機(jī)的微信里也多了很多其他行業(yè)的微商，其中以這種代理級(jí)別入門(mén)的微商有賣(mài)牙膏的六敬，賣(mài)艾灸的碘赖，賣(mài)減肥藥的，感覺(jué)口碑還都不錯(cuò)，唯一需要提醒的就是這個(gè)產(chǎn)品是不是有維護(hù)市場(chǎng)的辦法來(lái)防止亂價(jià)行為普泡，什么意思呢播掷？就是說(shuō)每個(gè)級(jí)別的代理手里有不同程度的利潤(rùn)，那么他為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)可能會(huì)給客戶降價(jià)撼班，這樣就被叫做市場(chǎng)亂價(jià)叮趴，可以說(shuō)如果這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有控制市場(chǎng)亂價(jià)的措施，那么他的產(chǎn)品再好也走不長(zhǎng)遠(yuǎn)权烧。
? ? ? 其實(shí)我個(gè)人覺(jué)得這種微商是有可信度的眯亦，而且需要投資越大成為代理的可信度就越高，你想啊般码，這種東西是要到市場(chǎng)去推廣的妻率，那么你在投資的時(shí)候肯定自己用了真的好你才有膽量去投資有信心把這個(gè)產(chǎn)品做好，如果你自己都不認(rèn)可靠著騙去賣(mài)產(chǎn)品早晚無(wú)路可走板祝！
二宫静、團(tuán)購(gòu)制度的微商
? ? ? 再來(lái)說(shuō)說(shuō)第二種代理方式就是現(xiàn)在炒的很火的團(tuán)購(gòu)，有一些這個(gè)團(tuán)那個(gè)團(tuán)的券时，具體的團(tuán)購(gòu)名字我就不說(shuō)了孤里，大家對(duì)號(hào)入座吧，有入門(mén)的代理費(fèi)用橘洞，成為代理之后你可以進(jìn)入他的一個(gè)網(wǎng)頁(yè)捌袜，上面有一些產(chǎn)品、有市場(chǎng)價(jià)格炸枣、有代理價(jià)格還有團(tuán)購(gòu)價(jià)格虏等，團(tuán)購(gòu)價(jià)格是讓你開(kāi)團(tuán)的時(shí)候使用的，還為你編寫(xiě)了開(kāi)團(tuán)時(shí)候的產(chǎn)品介紹适肠，然后再拉你進(jìn)入一個(gè)群霍衫，是所有參加了這個(gè)團(tuán)的人員，她們之間互相捧場(chǎng)侯养、互相加入彼此的開(kāi)的團(tuán)敦跌、互相分享資源，我很好奇的也花錢(qián)進(jìn)入了一個(gè)口碑比較高的針對(duì)母嬰用品的團(tuán)逛揩，（想知道我這個(gè)文章里具體的說(shuō)的是哪些群哪些團(tuán)哪些品牌的朋友可以私下問(wèn)我）結(jié)果讓我大跌眼鏡柠傍，也就是我文章最前面說(shuō)的被套路了。
? ? ? 其實(shí)我對(duì)這些套路也算是有所警惕的息尺，可是我仍然被套路了携兵，可見(jiàn)這套路真是深啊搂誉！
? ? ? 那么我來(lái)說(shuō)說(shuō)這是怎么回事吧徐紧，首先我進(jìn)入了一個(gè)寶媽群，開(kāi)始看見(jiàn)里面有各種團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，然后看見(jiàn)很多寶媽以接龍的方式增加團(tuán)購(gòu)數(shù)量然后不定期的還有一些寶媽上來(lái)反饋買(mǎi)到的貨怎么怎么好并级，我看著還不錯(cuò)所以也買(mǎi)了多次拂檩，里面真的有幾款產(chǎn)品不錯(cuò)絕對(duì)比我自己在淘寶上買(mǎi)的便宜，也有幾款產(chǎn)品不怎么樣嘲碧，即便這樣我也覺(jué)得這個(gè)團(tuán)真是了不起啊稻励，很多淘寶上比較好的大品牌它都有啊而且還便宜，那我就也加入吧愈涩，畢竟入門(mén)費(fèi)用很低才199望抽，可是進(jìn)去才發(fā)現(xiàn)并不是自己想的那樣，很多產(chǎn)品并不是這個(gè)團(tuán)上面的履婉，而是來(lái)自于一個(gè)叫做某寶和阿里的一個(gè)針對(duì)微商上貨的網(wǎng)站還有一些是其他代理個(gè)人的貨源煤篙，那我還是不甘心跑進(jìn)去買(mǎi)了6樣產(chǎn)品，結(jié)果沒(méi)有一個(gè)滿意的毁腿，到此時(shí)我可以確定我被套路了辑奈！
? ? ? 然后再說(shuō)他們?nèi)豪锏幕鸨窃鯓有纬傻哪兀科渲胁环σ徊糠钟腥速I(mǎi)東西可是也不乏大部分的捧場(chǎng)行為已烤！當(dāng)你看別人賣(mài)的那么火爆的時(shí)候你就想我是不是也能加入一個(gè)呢鸠窗？然后那么簡(jiǎn)單的復(fù)制粘貼就能賺錢(qián)，親啊胯究，天下根本沒(méi)有那么容易就掙錢(qián)的事稍计，如果你抱著這種心態(tài)我只能說(shuō)醒醒吧，你快進(jìn)坑了唐片！
? ? 這種以團(tuán)購(gòu)的形式做微商好處就是產(chǎn)品多樣化丙猬，入門(mén)級(jí)別低，人群廣泛费韭；不像第一種產(chǎn)品那樣只針對(duì)一類(lèi)人群，但是缺點(diǎn)就是你不能保證產(chǎn)品的質(zhì)量庭瑰，很多產(chǎn)品你自己都不知道質(zhì)量如何你怎么去賣(mài)給你的客戶星持，在網(wǎng)絡(luò)這種信譽(yù)度極低的市場(chǎng)，如果不滿意一次那么他就絕對(duì)不會(huì)再向你買(mǎi)產(chǎn)品弹灭，那么你的客戶群將越來(lái)越小督暂，口碑也會(huì)越來(lái)越差，自己也覺(jué)得沒(méi)意思就放棄了穷吮。
? ? 也不是說(shuō)這種經(jīng)營(yíng)方式都會(huì)失敗逻翁，如果你真的想做好也是有辦法的，就是要花費(fèi)大量的精力去尋找好的產(chǎn)品捡鱼，售后好的八回，口碑好的，價(jià)格低的，這并不容易是不是缠诅，所以沒(méi)有天上掉餡餅的好事情溶浴。
三、代購(gòu)方式的微商
? ? ? 第三個(gè)是國(guó)外代購(gòu)管引，這里就是大牌比較多了士败，什么包包啊，表啊化妝品啊等等褥伴，那么我想說(shuō)的是這個(gè)是水最深的谅将，因?yàn)榍皟煞N起碼都是國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品說(shuō)到底不回出現(xiàn)什么假貨，而這個(gè)代購(gòu)極有可能被忽悠了重慢，假貨啊代工廠啊層出不窮饥臂，為什么呢？暴利唄伤锚，當(dāng)一個(gè)行業(yè)有暴利可圖的時(shí)候自然很多人通過(guò)各種途徑想各種辦法去讓你覺(jué)得是真的擅笔，甚至偽造各種票據(jù)等等。
? ? ? 當(dāng)然也不能一棒子打翻一船人屯援，確實(shí)也有一些在國(guó)外代購(gòu)的猛们，如果是這種代購(gòu)方式，那么就需要在那面采購(gòu)郵寄狞洋，第一時(shí)間就是個(gè)問(wèn)題弯淘，肯定不像在國(guó)內(nèi)郵寄那么快，比較貴的產(chǎn)品微商也很少會(huì)囤貨吉懊；另外各種附加費(fèi)用也是一個(gè)問(wèn)題庐橙，如果說(shuō)你找的是代購(gòu)本人，那么還好只有一層利潤(rùn)借嗽，但是你看看你身邊的代購(gòu)微商有幾個(gè)是本人的态鳖，多數(shù)都是什么所謂的哥哥姐姐弟弟妹妹老姨小姑的，這樣就更是增加了中間成本恶导，如果說(shuō)是大牌手表或者名牌包包等等還好中間利潤(rùn)大一些浆竭，如果是化妝品營(yíng)養(yǎng)品之類(lèi)的幾百元的產(chǎn)品中間留給你的又會(huì)有多少利潤(rùn).而且這種代購(gòu)更需要有好的渠道、相信你的朋友圈惨寿，否則經(jīng)營(yíng)起來(lái)比前兩種更有難度邦泄。
? ? ? 看了這比較有代表性的微商我只想說(shuō)沒(méi)有一個(gè)行業(yè)是簡(jiǎn)單的，也沒(méi)有人的成功是輕松的裂垦，在介紹微商的時(shí)候會(huì)告訴大家用手機(jī)隨便發(fā)幾條朋友圈就可以掙錢(qián)了顺囊，而實(shí)際呢？微商有些時(shí)候賣(mài)的并不完全是產(chǎn)品蕉拢，在這個(gè)熱門(mén)產(chǎn)品無(wú)數(shù)途徑購(gòu)買(mǎi)的今天特碳，微商更像是一種服務(wù)诚亚，一種推銷(xiāo)手段，一種怎樣讓陌生人對(duì)你信任的技巧测萎！它很多時(shí)候浪費(fèi)了你大量的時(shí)間亡电，而你是否算過(guò)投入和產(chǎn)出的比例是否合算，你要知道上帝在時(shí)間這個(gè)方面可是絕對(duì)公平的肮枨啤份乒！每個(gè)人在這個(gè)世界上只要生存一天就回有24小時(shí)，無(wú)論你貧窮或是富有腕唧，健康或是疾苦或辖，這些時(shí)間就像種子一樣而你的精力就是一片土地，你的土地是有限的枣接、種子也是有限的颂暇，你把這些種子撒在你自己的這片土地中加上辛勤的勞作，陽(yáng)光雨露但惶，除草施肥耳鸯，并且趕上好年頭你才會(huì)有所收獲！所以無(wú)論哪個(gè)行業(yè)都需要付出時(shí)間和汗水去經(jīng)營(yíng)膀曾！
