從戰(zhàn)略上考慮經(jīng)營問題钥勋，首先要了解兩種概念：
爆款策略（聚焦頭部資源）和長尾理論（聚焦尾部資源）
長尾理論：隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)中心正從少品種大批量生產(chǎn)的“短頭”勾习，向多品種小批量的“長尾”轉(zhuǎn)移轧坎。大熱門雖然好股耽，但不是人人都能中頭彩蹄咖；反過來褐健，經(jīng)營好那些沒被發(fā)現(xiàn)的小眾需求，一樣可以取得不錯(cuò)的效益澜汤。
長尾理論案例：從亞馬遜/當(dāng)當(dāng)網(wǎng)能看到書籍尾巴的長度蚜迅；從唯品會能看到時(shí)尚零售尾巴的長度；從余額寶能看到理財(cái)尾巴的長度俊抵。
爆款策略：所有賺錢的部分集中在前面20%谁不，應(yīng)將有限的資源集中起來，沖刺頭部成為爆款徽诲，而不應(yīng)貿(mào)然涉及寡湯淡水的長尾市場刹帕。
爆款策略案例：早在2007年吵血，蘋果公司推出外形優(yōu)美，全觸屏操作及功能全新的iphone偷溺，其一上市便掀起一股智能手機(jī)浪潮践瓷。與傳統(tǒng)的手機(jī)廠商N(yùn)OKIA，MOTOROLLA亡蓉，SAMSUNG的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)不同，蘋果每年只推出一款手機(jī)產(chǎn)品喷舀，但正是這一款爆款產(chǎn)品砍濒，便占據(jù)了整個(gè)手機(jī)行業(yè)利潤率的90%！自從蘋果案例之后硫麻，爆款策略在各行各業(yè)十分盛行爸邢。華納影視60%的利潤來自前3名的電影；再看看最近熱播的《戰(zhàn)狼2》拿愧，賣出55億的票房杠河，絕對是電影界的爆款。
究竟哪種策略才是正確的浇辜？
從可操作性上看券敌，爆款策略被越來越多的人所認(rèn)可，并將之應(yīng)用于企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略之中柳洋。在學(xué)習(xí)《名創(chuàng)優(yōu)品沒有秘密》這本書時(shí)待诅，創(chuàng)始人葉國富也特別推崇爆款策略。名創(chuàng)優(yōu)品所賣的商品中熊镣，往往都是性價(jià)比超高的爆款產(chǎn)品卑雁，就靠這樣的爆款策略，名創(chuàng)優(yōu)品迅速在全球發(fā)展壯大绪囱。
我個(gè)人認(rèn)為：在實(shí)際的商業(yè)活動中测蹲，爆款策略一定是更具有操作性的策略，也越來越被人們所推崇鬼吵；相比較而言扣甲，長尾效應(yīng)則是在爆款存在的前提下，才能慢慢產(chǎn)生效果齿椅。就像剛剛例舉的長尾案例文捶，亞馬遜/當(dāng)當(dāng)網(wǎng)之所以有書籍的長尾效應(yīng)，是因?yàn)閬嗰R遜/當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已經(jīng)成為了書籍網(wǎng)站的爆款媒咳，才會有賣書的長尾粹排；唯品會之所以有時(shí)尚零售的長尾效應(yīng)，是因?yàn)槲ㄆ窌呀?jīng)成為了時(shí)尚折扣的爆款網(wǎng)站涩澡，才會有時(shí)尚的長尾效應(yīng)顽耳；支付寶成為手機(jī)支付的爆款A(yù)PP，才有了余額寶的長尾效應(yīng)。所以從操作層面來看射富，必須依靠打造爆款才有意義膝迎；有了爆款產(chǎn)品，才能帶來長尾效應(yīng)的各種額外增值胰耗。
“樊登讀書會”（個(gè)人版APP）就是我們的爆款產(chǎn)品限次，上海總部及全球各個(gè)分會的重心都是在不斷優(yōu)化柴灯、持續(xù)推廣這一爆款產(chǎn)品卖漫。當(dāng)這個(gè)產(chǎn)品深入會員心中，再推出“一書一課”赠群、“樊登小讀者”等新產(chǎn)品羊始，才會形成新的長尾效應(yīng)。
如何打造爆款查描，請參考閱讀或收聽《爆款》突委。
