導(dǎo)語(yǔ)：很多職場(chǎng)新人，甚至包括一些職場(chǎng)老員工字逗，總會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)京郑，沒(méi)有認(rèn)清工作是為誰(shuí)！也因此在職場(chǎng)上葫掉，在工作上些举，表現(xiàn)平常，態(tài)度一般俭厚。當(dāng)然户魏，待遇和晉升也只能是一般了。
今天給大家?guī)?lái)的是一位年入百萬(wàn)級(jí)別的銷售高手挪挤，如何從小白不斷晉升成為公司高管绪抛，最后成功創(chuàng)業(yè)，收入成倍增長(zhǎng)电禀。這是一個(gè)年輕的創(chuàng)業(yè)者幢码，也是一個(gè)成功的銷售員，他做到了尖飞，你也一樣有機(jī)會(huì)可以的症副。（為方便閱讀店雅，以下內(nèi)容以第一人稱描述）
對(duì)于剛參加工作的人，我最想說(shuō)的一個(gè)詞是煎熬贞铣，真的是煎熬闹啦。
我自己參加工作的時(shí)候，每天第一個(gè)到單位辕坝，拖地掃廁所窍奋，碰到什么事情，第一個(gè)就去做酱畅，即使是這樣琳袄，還是會(huì)得罪人。
我第一個(gè)月的工資800元不到纺酸，每天6點(diǎn)多上班窖逗，一起住的有4個(gè)人，每天我第一個(gè)走餐蔬，最晚回來(lái)碎紊。
我在中國(guó)最好的金融類學(xué)校畢業(yè)，當(dāng)年的同學(xué)基本上都進(jìn)了各個(gè)部委樊诺。如果不是“911”粉碎了我的夢(mèng)想仗考，按照當(dāng)時(shí)的成績(jī)，我可能會(huì)在大洋彼岸的某個(gè)學(xué)校里讀書(shū)工作词爬。
不過(guò)秃嗜，漸漸地，我用另外兩個(gè)字替代了這種感覺(jué)缸夹，那就是蟄伏痪寻。
我開(kāi)始在工作之余，多學(xué)習(xí)東西虽惭，不浪費(fèi)時(shí)間橡类。
我最擅長(zhǎng)的是投資經(jīng)濟(jì)學(xué)，英語(yǔ)也不錯(cuò)芽唇。我開(kāi)始免費(fèi)兼職在外面給高中生上英語(yǔ)顾画。之所以免費(fèi)是因?yàn)閷W(xué)校校長(zhǎng)不相信我有能力教他們，我說(shuō)我不要錢匆笤，就讓我嘗試一下研侣，給我一個(gè)機(jī)會(huì)。我大一過(guò)了四級(jí)炮捧，大二過(guò)了六級(jí)庶诡，大三過(guò)了GRE，大四過(guò)了托福咆课，教高中生是一點(diǎn)問(wèn)題也沒(méi)有末誓。教了大半年扯俱，不但教了40多個(gè)大學(xué)生出來(lái)，還鞏固了自己的英語(yǔ)喇澡。投資經(jīng)濟(jì)學(xué)方面迅栅，我堅(jiān)持每個(gè)月寫各種經(jīng)濟(jì)評(píng)論類的專題，嘗試給各家報(bào)紙投稿晴玖。一年多下來(lái)读存，我覺(jué)得達(dá)到了蟄伏的目的，度過(guò)了冬天呕屎。
我開(kāi)始慢慢明白让簿，工作比拼的未必是能力，能力再?gòu)?qiáng)榨惰，也需要有人認(rèn)同拜英，也需要?jiǎng)e人配合静汤。我們不可能脫離別人而生存琅催，當(dāng)一個(gè)人不喜歡你，可能并不是你的問(wèn)題虫给，而大多數(shù)的人不喜歡你藤抡，就是你的問(wèn)題了。
公司那年準(zhǔn)備提拔一個(gè)銷售經(jīng)理抹估，90％的人都認(rèn)為應(yīng)該是我缠黍。因?yàn)橹拔乙呀?jīng)做了銷售經(jīng)理助理，而實(shí)際上药蜻，因?yàn)殇N售經(jīng)理生病一年瓷式，我其實(shí)全權(quán)負(fù)責(zé)銷售經(jīng)理的職責(zé)。但是语泽，事實(shí)是領(lǐng)導(dǎo)從別的部門調(diào)了一個(gè)從來(lái)沒(méi)有做過(guò)銷售的老資格員工來(lái)坐了這個(gè)位置贸典。聽(tīng)到這個(gè)消息，我第一個(gè)反應(yīng)就是走人踱卵。
那天晚上廊驼，我很郁悶地跟老婆說(shuō)了這個(gè)事情，我老婆卻把我鄙視了一頓惋砂，我這輩子都記得妒挎。
老婆問(wèn)我：“你幾歲?”我說(shuō)：“26歲∥鞫”老婆問(wèn)：“她幾歲?”我說(shuō)：“38歲酝掩。”
老婆說(shuō)：“那你想想眷柔，她26歲的時(shí)候在干什么?你26歲就已經(jīng)完成了人家38歲才能完成的事情期虾，你為什么還不知足呢?”
然后她又說(shuō)积蜻，“我希望你離開(kāi)一個(gè)地方的時(shí)候，應(yīng)該是這個(gè)地方已經(jīng)不能再容納你彻消，而不是因?yàn)槟銦o(wú)法接納一個(gè)不算那么殘酷的現(xiàn)實(shí)!這點(diǎn)小挫折都受不了竿拆，到別的地方也一樣會(huì)離開(kāi)!”
因?yàn)槔掀诺脑挘覉?jiān)持了下來(lái)宾尚，并且全力配合我的新領(lǐng)導(dǎo)丙笋，跟她建立了很好的個(gè)人關(guān)系。
許多人都覺(jué)得我應(yīng)該擠兌她煌贴，把業(yè)績(jī)做砸御板，讓領(lǐng)導(dǎo)知道誰(shuí)才是真正能干的人。但是牛郑，我卻不這么覺(jué)得怠肋。要讓別人認(rèn)同你，未必一定要死要活地張揚(yáng)淹朋，我多能干笙各，只需拿出行動(dòng)就可以了。同在一個(gè)公司础芍，誰(shuí)能干杈抢，誰(shuí)不能干，領(lǐng)導(dǎo)一清二楚仑性。許多時(shí)候惶楼，領(lǐng)導(dǎo)安排位置也要顧及很多方面，并不是你能干诊杆，就一定要給你一個(gè)位置歼捐。我要做的是繼續(xù)完善自己，等待機(jī)會(huì)晨汹，這也是蟄伏豹储。
之后，新經(jīng)理后來(lái)晉升前跟我談過(guò)一次話宰缤，說(shuō)當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)不想讓我上得太快颂翼，怕我為難，26歲當(dāng)經(jīng)理慨灭，領(lǐng)導(dǎo)幾十號(hào)人朦乏，壓力會(huì)很大，所以才把她從別的部門調(diào)過(guò)來(lái)氧骤。過(guò)來(lái)后呻疹，她最怕我不配合她，因?yàn)樗龑?duì)銷售這塊真的不熟悉筹陵，如果我不配合刽锤，肯定做不好事情镊尺。
我笑著說(shuō)：“我從來(lái)沒(méi)有計(jì)較過(guò)這些，如果不是領(lǐng)導(dǎo)把我從幾百個(gè)人里面選中栽培并思，我怎么可能有今天呢?我到這個(gè)城市來(lái)的時(shí)候庐氮，就帶了幾件衣服、一床被子宋彼，現(xiàn)在幾百萬(wàn)的房子弄砍，幾十萬(wàn)的車子，不都是領(lǐng)導(dǎo)給的?”
領(lǐng)導(dǎo)后來(lái)可能從她嘴里知道我說(shuō)的這些話输涕，給我發(fā)短消息說(shuō)音婶，他這輩子沒(méi)有交幾個(gè)朋友，我算其中一個(gè)莱坎。
其實(shí)衣式，我想說(shuō)的就是感恩。那些在關(guān)鍵時(shí)刻拉我們一把的人檐什，我們一定要學(xué)會(huì)感激碴卧。
后來(lái)，我自己創(chuàng)業(yè)厢汹，領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)我走螟深，“離開(kāi)雖然還早了點(diǎn)谐宙，不過(guò)烫葬，趁早起飛不是壞事情。如果闖不出好名堂凡蜻，那就回來(lái)搭综，我這里副總的位置給你留著』ǎ”
這句話兑巾，成為我創(chuàng)業(yè)的底氣。
現(xiàn)在忠荞，我招人也都是自己面試蒋歌。我考察新人的方式?jīng)]有什么特別：
第一要求是不要有太強(qiáng)的功利心。一個(gè)人做事情要不斷地積累委煤，積累夠了堂油，自然就有你兌現(xiàn)價(jià)值的那一天。
第二是肯干碧绞。我自己為什么會(huì)比同一期進(jìn)公司的人成功的一點(diǎn)?就是因?yàn)槲冶葎e人叫得動(dòng)府框，領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)電話，我無(wú)論幾點(diǎn)讥邻，都會(huì)第一時(shí)間趕到迫靖。
第三就是謙卑院峡。我不希望部下目中無(wú)人，位置越高系宜，你可能得罪的人就越多照激。你可以在業(yè)務(wù)上大膽設(shè)想，但是在做人上盹牧，千萬(wàn)要謙卑实抡，越謙卑，越顯示你的氣度欢策，越有個(gè)人魅力吆寨。
以上就是這位年輕銷售員創(chuàng)業(yè)史，還有給我們職場(chǎng)新人的忠告踩寇。作為職場(chǎng)新人啄清，的確有太多需要積累的事情，而如果你是一名銷售俺孙，那么需要積累和學(xué)習(xí)的事務(wù)就更多了辣卒，不僅要懂這些基本的職場(chǎng)潛規(guī)則，還需要投入到對(duì)客戶的研究中去睛榄。簡(jiǎn)單的說(shuō)荣茫，職場(chǎng)銷售，擺正心態(tài)场靴，找準(zhǔn)方向啡莉，找對(duì)人，做對(duì)事旨剥，說(shuō)對(duì)話咧欣，就是職場(chǎng)銷售真經(jīng)，而這些花費(fèi)多少時(shí)間研究都不為過(guò)轨帜。
