其實寫好一篇文案與寫好一個故事，在最根本上有著一定的相似之處死相。

如何吸引人的眼球，讓讀者讀下去咬像，并且對文中的人物或者產品產生信任算撮，產生進一步的互動，每一步都非常重要县昂。文案與好的故事都是需要步步設計肮柜。

這本書分為了5個部分，前四個部分是文案寫作的具體技巧倒彰，最后一章是拆解具體的文案审洞。

如何激發(fā)購買欲望？

1.感官占領

人是感官動物待讳，人對世界的認識都是從感知開始的芒澜。猶如笛卡爾所說：我思故我在。

那么爆款文案應該利用文字创淡，將人的感受或者人對體驗某件產品的感受痴晦，盡可能全方位的描述出來。而且越有畫面感越好琳彩，這樣的文字才更加具有感染力誊酌。

2.恐懼訴求

這個方法是營銷界公認的秘密部凑，如果沒有一件東西會怎么樣，作者用到一個這樣的例子：不讀書的人思想貧瘠碧浊，缺乏素養(yǎng)涂邀！不讀書跟不上時代潮流，未來難有發(fā)展箱锐。

這兩兩句話比勉，是不是容易讓自己產生深深的恐懼，多去讀兩頁書呢瑞躺？

并不會，這樣的營銷方式兴想，只能讓人覺得反感幢哨。

其實這也給了我另一個啟發(fā)，我們平時如果這樣跟人溝通嫂便，也許并沒有起到勸說別人讀書的目的捞镰，反倒會讓人產生一種心理：你讀書多有什么了不起，還不是就這樣毙替。

那么臺灣奧美是如何寫的呢?文案標題《我害怕閱讀的人》：

我害怕閱讀的人岸售。我祈禱他們永遠不知道我的不安，厂画，免得他們會更輕易擊垮我凸丸，甚至連打敗我的意愿都沒有。

我害怕閱讀的人袱院，他們知道“無知”在小孩身上才可愛屎慢，而我已經是一個成年人『雎澹……

3.認知對比

每個產品都有自己的亮點腻惠，相比于對手的產品，如何挖掘出自己的優(yōu)點欲虚，并且合理的與對手產品做對比集灌，也是需要講究一定的訣竅的。

不能夠讓人覺得是王婆賣瓜复哆，自賣自夸欣喧。即使對比的時候也應該有理有據(jù)。

4.使用場景

這個往往是寫作文案容易忽視的梯找，在什么樣的場景下续誉，客戶會用到產品呢？這些都是要做全方位的構思初肉。

很多產品只有給客戶創(chuàng)造的使用場景酷鸦，才具有帶入感，才能引起客戶的聯(lián)想。作者提到了“糕先生”的品牌創(chuàng)始人告訴他的成功秘密武器就是——多場景文案臼隔。

其實這個也很好理解嘹裂，一旦植入場景，客戶在一個熟悉的場景下摔握，就很容易聯(lián)想起你的品牌或者產品寄狼。

5.暢銷

社會心理學家阿希曾經做過實驗，74%的人都會隨波逐流氨淌，所以當文案“暗示或者明示暢銷時泊愧，讀者就會情不自禁地更想購買∈⒄”

6.客戶證言

它同樣是利用了客戶的從眾心理删咱，有了客戶證言也能夠幫助進一步建立信任。

但是需要注意的是豪筝，“挑選的證言痰滋，必須能擊中顧客的核心需求”。

贏得讀者信任

1.權威轉嫁

完整的“權威轉嫁”有兩步：(1)塑造權威的“高地位”续崖；(2)描述權威的“高標準”敲街。

2.事實證明

如何做到“事實證明”也是兩步：(1)收集性能數(shù)據(jù)；(2)鏈接到熟悉的事物严望。

第一步比較好理解多艇，那么如何將產品鏈接到熟悉的事物呢？

作者舉了一個很好的例子“這輛新款勞斯萊斯時速達到96公里時像吻，車內最大的噪音來自電子鐘”墩蔓。

“當一個產品功能無法被直接證明時，我們可以做各種物理萧豆、化學實驗奸披，用火燒、水泡涮雷、冰凍或使用化學試劑造成明顯差異阵面，來證明產品的功能『檠迹”

3.化解顧慮

就算前面我們對一篇文案做了很多鋪墊样刷，可是客戶依舊還是會有很多疑慮，這個時候我們需要將客戶的異議前置览爵，不然這些問題依舊會影響客戶的下單置鼻。

作者提到，一般到了這個時候客戶會有這三類問題：產品問題蜓竹、服務問題箕母、隱私問題储藐。營銷文案應該主動將這些問題解決了，打消客戶下單之前的顧慮嘶是。

引導馬上下單

1.價格錨點

作者舉了買西服的例子钙勃，店員先拿一件2500的西服，你可能覺得太貴聂喇，這個時候店員再拿出來一件1800的西服辖源，你可能就覺得沒那么貴了，這個其實就是店員利用價格錨點希太，讓你產生后者便宜的錯覺克饶。

其實想一下，如果你一進店店員拿一個700多的西服誊辉，然后你對這個品牌的定位是什么樣的呢矾湃？會不會覺得它很親民，即使它的大部分產品都是四五千以上的芥映，而剛好這件700多的洲尊。

2.算賬

作者提到的這個技巧远豺，我們經常會在汽車的平面廣告上看的到奈偏，每月只需要999，某某豪車帶回家躯护。也讓人產生很劃算的感覺惊来。

或者跟某些特別貴的產品做對比，同樣的性能棺滞，價格便宜太多了裁蚁，爆款文案是一定不能少了算賬這一步的。

3.正當消費

人們在花錢的時候容易產生罪惡感继准，現(xiàn)在淘寶7天退換貨也都已經非常方便了枉证。所以如果是不給消費一個正當?shù)睦碛桑藗兙蜁艞壻徺I移必。

什么叫做正當消費室谚？

比如買一個新的手機，但是老的手機還可以用崔泵，為什么要換新的呢秒赤？

那么正當?shù)睦碛删褪牵系氖謾C內存不夠了憎瘸，跟客戶聯(lián)系或者上網課都存不了什么資料了入篮，學習起來太麻煩了。想給寶寶拍照像素也太低了幌甘，為了給寶寶留更多的高清的照片潮售，還是趕緊換一個好點的手機吧痊项。

4.限時限量

其實這一點也是抓住人們的損失厭惡的心理∷亲觯《思考线婚，快與慢》這本書也多次提到了這一點。限時限量盆均，如果沒有抓住機會塞弊，等到下次想要買的時候，是不是價格更貴了泪姨，那就更加不劃算了游沿。

標題抓人眼球

這是一個搶奪注意力的時代，所以一個好的標題決定了文章的點擊率肮砾，沒有高的點擊率又何談成交呢诀黍？

1.新聞社論

有三個步驟：（1）樹立新聞主角；（2）加入即時性詞語仗处；（3）加入重大新聞常用詞

作者舉例：2017年NBA全明星賽上場鞋照全曝光眯勾，有一款今天6折！

2.好友對話

這種類型的標題婆誓，很多爆款文案都用到吃环，因為他們更接地氣，似乎更加有帶入感洋幻，同時又加入富有感情色彩的驚嘆詞郁轻，讓人覺得不得不關注呢。

那如何寫出來呢文留？

也有三個步驟：（1）加入“你”這個詞好唯；(2)把書面語改成口頭語；（3）加入驚嘆詞

例如：恭喜你燥翅！在25歲前看到了這篇最最靠譜的眼霜測評骑篙！

3.實用錦囊

對比這兩個標題“這門課教你十倍速讀”和“新年禮物！拖延癥晚期也能1年讀完100本書”

是不是第二個你更加想點開森书，為何呢靶端，因為拖延癥晚期是很多人的苦惱啊，十倍速讀是不 是太抽象了拄氯？但是1年讀完100本書躲查，這個完美的結局是不是大多數(shù)人想要的呢？

所以想要寫出來精彩的實用錦囊標題译柏，需要第一步镣煮，寫出讀者的苦惱，并且要說的具體鄙麦；第二步典唇，給出圓滿的解決或者破解方法镊折。

4.驚喜優(yōu)惠

作者給出來的公式

產品亮點+明確低價+限時限量

今天免郵！2.5億人再用的德國凈水壺 半價90元介衔！

產品的亮點在這個標題里體現(xiàn)出來的就是恨胚，產品的銷量高，很暢銷炎咖。90元是明確的低價以及今天免郵是限時限量的優(yōu)惠政策赃泡。

5.意外故事

愛讀故事，或者說是愛八卦是人類的天性乘盼。如果把標題寫成故事升熊，那么點擊量也會暴增。

想要寫出一個精彩的故事绸栅，有兩種寫法：顧客證言和創(chuàng)業(yè)故事级野。

顧客證言標題的公式：描述糟糕開局+展現(xiàn)圓滿結局。實際上就是利用反差吸引眼球粹胯。

創(chuàng)業(yè)故事類型的標題蓖柔，更加適用于快消品類文案的標題。它同樣需要通過制造反差來誘導讀者點擊风纠。

例如：奔馳汽車總監(jiān)辭職賣烤串况鸣，半年月銷從6萬到30萬。

這本書是屬于寫爆款文案的工具書议忽，對于深諳爆款文案套路的人來說懒闷，可能意義不大十减，但是對于文案新手來說栈幸，照著葫蘆畫瓢，一步一步的模仿學習帮辟，然后建立出自己寫文案的思路速址，還是非常值得閱讀的。

我就是一個對寫文案一竅不通的人由驹，讀了這本書之后芍锚，就慢慢開始知道自己努力的方向了。

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