觀察#1：如果你想繼續(xù)獲得現(xiàn)有的回報僧叉，那就繼續(xù)干你現(xiàn)在的工作。推論：如果你沒有在身價上億的路上莹汤，那就應(yīng)該停止你正在干的工作拴袭。

觀察#2：有錢人之所以有錢读第，財富增值不是通過投資共同基金，使用優(yōu)惠券拥刻，交養(yǎng)老金來實現(xiàn)的怜瞒。這些技巧效率太低。

“慢車道”是錯的般哼，因為它需要你一輩子工作吴汪，而且足夠幸運(yùn)沒有投資失敗，并且即使你最終變成了富人蒸眠，你也太老無法享受生活了漾橙。

除了極少數(shù)的人，變得富有是個過程而不是個事件楞卡。人們目光更聚焦于諸如出售公司或贏得大單這種事件上霜运，而忽視了推進(jìn)這些事件成功的過程和努力。如果你跳過過程蒋腮，你就無法獲得結(jié)果淘捡。

人們總是給出各種各樣的理由為什么他們“應(yīng)該”成功：有深厚的背景，有偉大的商業(yè)計劃池摧，積極思考焦除，“愛好即工作”等等。全是狗屁作彤。身家過億不在于有沒有各種前提和背景膘魄，而在于選擇合適機(jī)會，投入精力竭讳，堅持创葡。

有三種財富之路：

人行道——今朝有酒今朝醉。人行道的終點(diǎn)是貧困代咸。

慢車道——犧牲當(dāng)下蹈丸，投資未來（與人行道相反）成黄。慢車道的終點(diǎn)是普通人呐芥。

快車道——努力工作，專注于為客戶帶來價值奋岁∷嘉粒快車道有望在未來五到十年內(nèi)變得富有。

人行道上的人：將債務(wù)視為資產(chǎn)闻伶，例如信用卡可以讓他們消費(fèi)更多平時無法消費(fèi)的東西滨攻。傾向于消費(fèi)而不是儲蓄，月光族。人行道上的人不會做長期規(guī)劃光绕，認(rèn)為是外部因素（如稅務(wù)女嘲，壞運(yùn)氣）造成他們的糟糕處境。因為人行道只關(guān)注短期行為诞帐，因此長期預(yù)后不佳欣尼，最終你片刻的歡愉將以失去穩(wěn)定的未來為代價。人行道充滿不確定性停蕉，因為各種外部因素如失業(yè)愕鼓，經(jīng)濟(jì)衰退，加息等會對那些拆東墻補(bǔ)西墻沒有長期規(guī)劃的人造成毀滅性的打擊慧起。要注意的是選擇人行道不意味著你現(xiàn)在一定很窮菇晃。很多有錢人如運(yùn)動員、律師等日進(jìn)斗金同時也揮金如土蚓挤。賺更多的錢對人行道上的人來說沒有什么意義因為他們的處世哲學(xué)讓他們賺多少花多少磺送。

真正的財富不是指有錢，有豪車灿意，昂貴的假期册着，度假別墅什么的。真正有意義的是健康的身體脾歧，和睦家庭和朋友圈甲捏，自由的享受生活。

虛假的財富是財富帶來的幻覺鞭执。買各種高價的司顿，奢華的物品，超過承擔(dān)能力兄纺，使得你不得不更依賴于現(xiàn)有的收入大溜，進(jìn)而侵害你選擇的自由。

如果你需要考慮是否能承擔(dān)某項消費(fèi)估脆，其實你就是無法承擔(dān)钦奋。當(dāng)你買便宜貨，比如飲料啊拉面什么的疙赠，你不會考慮是否承擔(dān)的起或是否值得的問題付材。如果你進(jìn)行大宗消費(fèi)之前需要說服自己，那么實際上已經(jīng)超出了你的消費(fèi)能力圃阳。

財富厌衔，和健康一樣，需要努力捍岳，自律富寿，和耐心睬隶。

一個好的過程會讓外人視為幸運(yùn)。人們只會看到你幸運(yùn)的選擇對了學(xué)校页徐，幸運(yùn)的選擇對了產(chǎn)品苏潜，幸運(yùn)的賣掉了公司。他們很少意識到這一切幸運(yùn)后面實際投入的努力和犧牲变勇。認(rèn)為富人只是運(yùn)氣好是失敗者的想法窖贤。

人行道上的人傾向于追求財富事件（彩票，賭博等）而不是過程贰锁。他們將他們的財務(wù)未來控制權(quán)拱手相讓（如銀行赃梧，雇傭關(guān)系等），而這通常會極大的增加自己變成窮人的幾率豌熄。

慢車道不是個好選擇授嘀，因為財富在年輕的時候才有意義，而不是在你一輩子辛勤工作之后锣险。尤其是蹄皱，太多超過你掌控范圍的因素（如房價的波動，通貨膨脹等）芯肤，很可能即使付出了一輩子的辛勞和犧牲巷折，最后還是沒有變成富人。很多人在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時候失去了一半以上的資產(chǎn)崖咨。

慢車道上的人：用時間來換錢（如花兩小時找便宜貨锻拘，最后省了10塊），不舍得花錢击蹲，找各種特賣會和折扣券署拟，相信復(fù)利會帶來財富。有些策略是沒問題的（如參加特賣會歌豺，控制預(yù)算這些都不錯）推穷，但問題是他們的策略就是整個計劃而不是某個更大的計劃的一部分。各種意義上类咧，慢車道上的人是在出售周一到周五馒铃，以便享受周六和周日。人們不會花5塊來換2塊痕惋，那為什么花5個工作日來享受2天的周末就合理了区宇？

“每天實打?qū)嵉母砂诵r，最后你會升職的血巍，每天干十二小時萧锉∩核妫”

通常來說述寡，工作不好柿隙，因為你只能獲得有限的回報（每天多干50%的活也不可能漲50%的工資）和有限的控制權(quán)（如果你被炒了呢？如果公司不景氣強(qiáng)迫降薪呢鲫凶？）禀崖。工作的常見問題：你在出售時間（和生命！）來換取金錢螟炫，獲得的經(jīng)驗是有限的（如果你自己開公司一個月的時間會比你給別人干一年學(xué)的還多）波附，你得滿足你老板的各種二逼想法，得適應(yīng)辦公室政治昼钻，并且你的收入你自己說了不算掸屡。

慢車道的問題是無法控制的并且有限的回報。這意味著你對你的收入沒什么控制權(quán)然评，而且你也沒有機(jī)會完成巨量的財富積累仅财。如果你有工作，衡量你價值的是工作時間碗淌。如果你想多拿20%盏求，你就得加班20%的時間，問題是一天只有24小時亿眠。你可能可以一天打2份工碎罚，但你沒可能打10份工。反過來說纳像，如果你是自己開公司荆烈，10倍的利潤增長還是很有可能的。一句話竟趾，時間是最寶貴的耙考。

慢車道的另外一個問題是復(fù)利的大部分收入只有在后期才能體現(xiàn)√妒蓿看預(yù)期收入表倦始，1萬的投入在40年后會變成250萬看上去很牛逼，仔細(xì)看看原來30年后才60萬山卦，20年后才16萬——絕大部分財富都是在最后十年獲得的鞋邑。40年后獲得250萬收入不光比不上現(xiàn)在就有250萬，而且連40年每年多得5萬都比不上账蓉。尤其是枚碗，誰能保證未來股票市場和過去一樣強(qiáng)勁？萬一你在30年后得心臟病了怎么辦铸本？萬一40年后通貨膨脹肮雨，250萬只相當(dāng)于現(xiàn)在20萬的購買力呢？

一項調(diào)查指出大于5百萬資產(chǎn)的人只有10%是通過被動投資獲得的箱玷。沒說他們多大怨规，但是很明顯這些百萬富翁肯定不會年輕就是陌宿。

想想看吧。你碰見過通過投資共同基金或養(yǎng)老金來致富的大學(xué)生嗎波丰？2006年買了債券然后2009就退休的呢壳坪？有人通過分散投資共同基金買得起1000萬的車的嗎？不存在這樣的人因為第一桶金不是這樣賺的掰烟。

慢車道上充滿了希望：希望你的股票升值爽蝴，希望你自己升職，希望你手下好好干纫骑，等等蝎亚。希望不是個好計劃。如果你無法控制你計劃里的變量先馆，那你就無法控制計劃的結(jié)果颖对。

慢車道上的人們相信教育是提升價值的方法拙徽。一天只能工作10小時悔橄，那如果去獲取學(xué)位或認(rèn)證或任何能提高單位時間薪酬的辦法，最后就能多賺錢自娩。問題是教育很昂貴番捂，金錢上和時間上都是个唧。博士畢業(yè)可以拿200w一年，但是你先得花十年讀書（拿工資的年限相應(yīng)減少）设预，還有很多助學(xué)貸款要還徙歼。而且，你也被貸款綁住了手腳鳖枕，即使你不想做律師魄梯、醫(yī)生等等，你還是得把助學(xué)貸款還完宾符。（美國的現(xiàn)狀酿秸，中國的學(xué)費(fèi)沒那么貴，相應(yīng)的讀完出來工資也少的多魏烫，最終情況大致相同）

當(dāng)心各種“財務(wù)導(dǎo)師”的建議辣苏。他們很少通過他們自己給出的建議致富——通常他們通過寫書、授課等方式賺錢哄褒。當(dāng)你聽取別人的財務(wù)建議的時候稀蟋，確保他們給你的建議是已經(jīng)親自實踐過的。

慢車道的風(fēng)險：

如果你在準(zhǔn)備退休的時候不再健康了怎么辦呐赡？

如果你失業(yè)了退客，或者升到頂了，或者行業(yè)衰落了，怎么辦萌狂？

如果你的房價不像預(yù)期一樣上漲而是驟降怎么辦档玻？

如果不滿足于樸素的生活方式怎么辦？

如果經(jīng)濟(jì)衰退了怎么辦粥脚？有時候一兩年時間股票能跌掉一半——如果就在你準(zhǔn)備退休的時候發(fā)生了怎么辦窃肠？

如果你活得太沒勁決定享受消費(fèi)的快感（如改當(dāng)人行道上的人）怎么辦包个？

迅速致富的秘訣在于控制支出同時獲得大量的收入增長刷允。如支出漲了10%而收入劇增3倍。

慢車道和快車道富翁的區(qū)別：

慢車道上的人花幾十年的時間積累財富碧囊，快車道上的人通常只花10年或更少树灶。

慢車道上的人需要住在中等階級的房產(chǎn)里，而快車道上的人可以住莊園糯而。

慢車道上的人讓市場控制他們的資產(chǎn)天通，而快車道上的人掌控自己的資產(chǎn)并且有能力改變它們的價值。

慢車道上的人是職員熄驼，快車道上的人是老板像寒。

慢車道上的人通過共同基金和股票致富，快車道上的人用它們來維持財富瓜贾。

慢車道上的人讓他人掌握自己的收入诺祸，快車道上的人掌握自己的收入。

慢車道上的人視自己的房產(chǎn)為資產(chǎn)祭芦，快車道上的人的房子就是拿來住的筷笨。

快車道的關(guān)鍵是可控的無限的回報率。你會希望最大化的掌握你的成功龟劲，并且成功的回報足夠多（例如1倍或10倍的回報胃夏，而不是10%）〔快車道內(nèi)涵在于商業(yè)仰禀，自我雇傭，企業(yè)主蚕愤，以及迅速獲得財富悼瘾。

快車道上的人視債務(wù)為一種有用的工具，可以用來加速系統(tǒng)成長审胸；視時間為最重要的資產(chǎn)亥宿，并將為客戶帶來價值視為主要的獲得財富的方式（相反，慢車道上的人視被動投資為致富的方式）砂沛。

快車道的關(guān)鍵是“快速致富”烫扼，但絕不是“輕易致富”。在你獲得成功之前碍庵，需要大量的工作和投入映企，可能要花費(fèi)5-10年的時間專注于事業(yè)悟狱。好處是一旦你獲得了讓你滿意的財富之后，你可以自由的過你想過的日子堰氓。

快車道的思維模式需要你富有責(zé)任心挤渐，而不是僅僅承擔(dān)責(zé)任。承擔(dān)責(zé)任是承認(rèn)你錯了双絮；富有責(zé)任心是改正行為使得錯誤不再發(fā)生浴麻。

在致富的路上，最終目的是自己不去做臟活囤攀，而是建立一個系統(tǒng)幫你做软免。記住，這不是說要逃避工作焚挠，而是指合理利用資源膏萧，不斷的優(yōu)化和自動化。例如蝌衔，假定你現(xiàn)在要做一個金字塔榛泛。慢車道的方式是自己搬石頭，一次一塊噩斟，當(dāng)然這得花幾十年才行曹锨，快車道的方式是先花幾年設(shè)計某種工具幫你搬石頭：吊車，滑輪亩冬，什么都行艘希。經(jīng)過合理的前期投入和思考，使用自己的工具建金字塔顯然容易的多硅急。

快車道的關(guān)鍵是用生產(chǎn)替代消費(fèi)覆享。不要做買特許經(jīng)營權(quán)的人，要做賣特許經(jīng)營權(quán)的营袜。不要做看了廣告買東西的人撒顿，要做賣廣告上的東西的。等等等等荚板。

快車道的幾個例子：寫書（前期投入很多凤壁，寫完了之后幾乎不花什么投入可以持續(xù)不斷的產(chǎn)出，當(dāng)然你得寫能賣掉的書）跪另；發(fā)明（前期投入很多拧抖，但是你會得到長期的專利收入）。

只有那些敢于大步向前的人免绿，才知道自己能走多遠(yuǎn)唧席。

在慢車道，你能調(diào)整的主要變量是時間。你可以一天工作8小時或12小時淌哟，也可以一個周末都在加班迹卢。在快車道，有很多變量你可以調(diào)節(jié)：轉(zhuǎn)換率徒仓，產(chǎn)品成本腐碱，廣告花費(fèi)，定價等等掉弛。如果做對了決策症见，一年之內(nèi)就有可能取得5倍或50倍的增長。

需要考慮的一個重要因素是潛在市場的規(guī)模狰晚。如果你是熱狗攤主筒饰，那你是一個“企業(yè)家”但是你的成長潛力是有限的缴啡。你可以賣多50%的熱狗壁晒，但是不可能賣多100倍，（除非你買更多熱狗店承包出去业栅，或者換一個商業(yè)模式等等）秒咐。你的潛在盈利基于兩點(diǎn)：你的目標(biāo)市場的規(guī)模（本地<全國<國際……互聯(lián)網(wǎng)能幫到你）以及你對每個客戶的影響力（小<中<大影響力）。

前面提到過的調(diào)查碘裕，80%的百萬富翁要么自己開公司携取，要么在一個急速成長的公司擔(dān)任職務(wù)。

慢車道上的人買貶值的資產(chǎn)例如汽車和電子產(chǎn)品帮孔；快車道上的人買升值的資產(chǎn)例如專利雷滋，商業(yè)模式，現(xiàn)金流文兢。

很多產(chǎn)業(yè)都有一個基于現(xiàn)金流的標(biāo)準(zhǔn)乘數(shù)來定義公司的價值晤斩。例如，你的廣告公司一年盈利100萬姆坚，廣告業(yè)的乘數(shù)是2.9澳泵，那么你的公司大約價值290萬。乘數(shù)范圍不定兼呵，傳統(tǒng)商店大約在3-5兔辅，計算機(jī)相關(guān)公司大約在6-10，和專利击喂、醫(yī)療等有關(guān)的公司大約會超過15等等维苔。如果你所在的行業(yè)乘數(shù)是10，那你每多賺1塊錢懂昂，公司估值就會上漲10塊介时。這個回報率如何？

搖錢樹是一個獲得財富的好辦法。搖錢樹是指一個能獨(dú)立存活和自己增值的商業(yè)系統(tǒng)潮尝。例子有：

租賃榕吼。你可以出租實業(yè)，使用專利的權(quán)利勉失，或者出租你的歌曲羹蚣，等等。你的投入是生產(chǎn)或獲取被出租的產(chǎn)品的消耗乱凿，接下來你不用做很多就可以獲取出租收入顽素。

軟件。如果你把某件東西上線徒蟆，你實際上獲得了全世界胁出，24x7作為你的潛在客戶，想想那個回報率吧段审。本地市場太小無法養(yǎng)活的軟件是可能在全世界范圍取得成功的全蝶。

內(nèi)容。當(dāng)你寫一本書寺枉，做一個CD等等抑淫，你可以靠賣內(nèi)容獲取很多收入。再一次姥闪，你的前期投入是固定的始苇，但是你可以長期獲得不斷的收入。

分銷系統(tǒng)筐喳。如果你打造了一個其他人用來賺錢的系統(tǒng)催式，你可以賺很多錢。例如電商平臺（淘寶天貓）避归，APP Store荣月，加盟店系統(tǒng)等等。

最好的搖錢樹就是金錢本身槐脏。當(dāng)你有錢的時候喉童，你可以從債務(wù)人轉(zhuǎn)變成債權(quán)人，從客戶轉(zhuǎn)變?yōu)楣蓶|顿天，等等堂氯。快車道和慢車道的區(qū)別在于慢車道通過5塊錢起步牌废，并等著它復(fù)利到100萬的那天咽白；快車道通過幾百萬起步，視利息為收入的一部分（而不是積累財富的方式）鸟缕。

影響力定律——你對人們生活的影響越大（單人影響力*受影響的人數(shù)）晶框，你越富有排抬。記住，比例和規(guī)模授段。

當(dāng)你建立公司的時候蹲蒲，最好的商業(yè)結(jié)構(gòu)是一般公司或有限責(zé)任公司。他們只承擔(dān)有限責(zé)任侵贵。不要建立合伙人或個體戶届搁，他們要承擔(dān)無限責(zé)任。（在中國沒有破產(chǎn)法的實質(zhì)保護(hù)窍育，區(qū)別沒有那么大）

你的早期選擇會造成最大的影響卡睦。起飛的時候偏1度也會造成巨大后果，如果是在最后100公里偏一度基本上還是會到達(dá)目的地漱抓。

你可以做兩種選擇：怎么想和怎么做表锻。做更好選擇的第一步在于修正你思考和理解事物的方式——它們會支配你做的每一個決定。例如乞娄，你想致富瞬逊，你首先要相信你能做到，無需等到退休才成為身家上億补胚，等等码耐。

如果你不相信件事追迟，但是又必須跨過它采取行動溶其，去尋找能改變你觀點(diǎn)的證據(jù)：是否有人已經(jīng)采取了類似的行動，他們是怎么做的敦间，等等瓶逃。

那些對你的目標(biāo)和夢想懷有疑慮和阻止你的人，忽略他們廓块。和那些你想成為的人厢绝，鼓勵你的，激勵你盡展所長的人交朋友带猴。尋找一個良師昔汉。很多時候，你的配偶將要么是你最大的絆腳石要么是你最大的支持者拴清。

如果你期待不尋常的結(jié)果靶病，那么你需要不尋常的思考。

兩個做決定的好技巧：

最壞情況分析（WCA）

加權(quán)平均決策矩陣（WADM）

WCA：最壞會是什么情況口予？有多大可能是這樣娄周？這是一個可以接受的冒險嗎？

使用WCA能很容易排除掉壞的選項沪停。

WADM：找出哪些因素會對你造成影響煤辨，給每個因素一個權(quán)重裳涛，并且將不同選項造成的結(jié)果進(jìn)行評分，然后將評分和權(quán)重做一個乘積众辨，以獲得不同選項的整體評分端三。例如，你在找公寓鹃彻，你關(guān)注的兩個因素是地點(diǎn)和價格技肩，并且地點(diǎn)的權(quán)重2倍于價格。那如果公寓A價格得5分浮声，地點(diǎn)得8分虚婿，總分是5+8*2=21分。公寓B價格得8分泳挥，地點(diǎn)得6分然痊，總分是8+6*2=20分。因此屉符，你應(yīng)該選擇公寓A剧浸。

你的時間很寶貴，不要浪費(fèi)（在電玩矗钟，連續(xù)劇等等）唆香，也不要拿小便宜做交換（例如在打折的時候等了4個小時才省200塊）。不要覺得你的時間是免費(fèi)的吨艇。你的時間是有限的而且在不斷減少躬它，記住這一點(diǎn)。

你的時間分為自由時間和不自由時間东涡。不自由時間是讓你完成不得不完成的事情的時間：刷牙冯吓，洗澡，工作等等疮跑。自由時間是剩下的時間组贺。有錢可以減少不自由時間從而購買自由時間。

你的債務(wù)是寄生蟲祖娘，因為它強(qiáng)迫你努力和長時間的工作失尖。你的貸款，分期付款渐苏，信用卡賬單等等掀潮，都在強(qiáng)迫你工作的比與生活基本所需更多。不得不工作限制了你的選擇權(quán)整以。如果你買大件商品胧辽，請記住這也是時間上的支出。100萬的寶馬車值得你工作一年嗎公黑？

控制寄生蟲債務(wù)的關(guān)鍵是控制即刻消費(fèi)的需求邑商。不買餅干回家你就不會一直想著要吃它摄咆，不買無用的東西就可以更容易避免債務(wù)。當(dāng)你考慮買東西的時候人断，考慮清楚是否真的需要吭从，6個月以后是否還用得上，以及更久的時間恶迈。

快車道上的人吝于時間而慢車道上的人吝于金錢涩金。

學(xué)習(xí)新事物，掌握新技能等等暇仲，能為你多開很多扇門步做。

快車道的教育是關(guān)于學(xué)習(xí)特定的技巧來增進(jìn)你的商業(yè)技能。慢車道的教育是關(guān)于增加受教育的人的內(nèi)在價值奈附。學(xué)習(xí)的最好方式是在現(xiàn)實世界中做事而不是從書本和教授那里全度。

如果你覺得你沒有專用時間來學(xué)習(xí)，在你開車斥滤、鍛煉将鸵、走路、上廁所的時候都可以學(xué)習(xí)佑颇。

專注于吸引你的主題或者是你的生活需要改進(jìn)的領(lǐng)域顶掉。

不要浪費(fèi)錢在那些昂貴的好幾萬的課程上，這些課程讓講師富了但是很少值得你的學(xué)費(fèi)挑胸。

興趣和行動之間有巨大的區(qū)別痒筒。興趣是看一遍書然后想建個網(wǎng)站，行動是去實現(xiàn)你看到的并且買下網(wǎng)站的域名嗜暴⊥箍耍“這道墻并不是為了阻止我們，這道墻讓我們有機(jī)會展現(xiàn)自己有多想達(dá)到這目標(biāo)闷沥。這道墻是為了阻止那些不夠渴望的人「廊荩”

失敗是成功的汗水舆逃。你不能不努力流汗就完成你的健身鍛煉，你也不能不失敗就成功戳粒。

人們害怕失敗是因為他們高估了最差情況的后果路狮。但是創(chuàng)業(yè)失敗最差的后果無非就是回去工作或者重新來過。沒那么差不是么蔚约！

冒險分聰明的愚蠢的兩種奄妨。愚蠢的冒險潛在收益有限但是可能造成無限的損失。例如苹祟，不保存一份工作的存檔會節(jié)約很少的時間和金錢砸抛，但是一旦丟失了正本會造成極大的后果评雌。反過來，聰明的冒險沒有那么多可能的損失直焙，但是潛在收益卻很驚人——創(chuàng)業(yè)是一個好的例子景东。

人們沒有行動是因為他們在等待“改日”。改日我會創(chuàng)業(yè)奔誓，改日我會做這個那個等等斤吐。問題是，改日永遠(yuǎn)來不了厨喂。只做計劃不實現(xiàn)是危險而讓人麻痹的和措。不要改日了，就今天蜕煌。

影響力5大戒律

需要戒律——沒有人關(guān)心一個只能讓擁有者賺錢或者做他想做的事情的公司臼婆。永遠(yuǎn)不要建立一個追逐金錢的公司，建立一個專注用戶需要和痛點(diǎn)的公司幌绍。公司能賺多少錢取決于它能提供多少價值颁褂。愛好即工作是挺好，但是要賺錢的話傀广，你的愛好得解決用戶的需要才行颁独。（人們不會因為你的愛好給你付錢，他們只為你解決的問題付錢）伪冰。備注誓酒，不要把你的激情轉(zhuǎn)到衍生領(lǐng)域（例如你喜歡健身，結(jié)果你選了私教做職業(yè)）贮聂。衍生領(lǐng)域無法迅速致富并且他們會損害你的激情靠柑。關(guān)于創(chuàng)業(yè)你肯定需要激情，而且吓懈，你需要激情的源泉歼冰。可能是對解決難題有激情耻警，或者對還貸有激情隔嫡，或者其他的，都行甘穿∪鳎基本上，每天早上起床温兼，100%的投入工作秸滴，你絕對需要不可抗拒的理由才行。激情讓工作不再痛苦募判。

門檻戒律——進(jìn)入你行業(yè)的門檻越高荡含，你的生意會越好咒唆。如果你只需要1000塊的成本就能創(chuàng)業(yè)，最好等下一個機(jī)會内颗。如果你違反這個戒律钧排，你得在你的領(lǐng)域非常杰出才行（例如每個人都能打牌，但是幾個人能成為職業(yè)牌手賺錢呢）均澳。如果你入行是個巧合恨溜，那門檻挺低。如果你入行需要積累找前，那門檻肯定不低糟袁。如果“大家都在做”，那你最好做別的躺盛，因為“大家”都不是富翁项戴。大家都買房子的時候，你得去賣房子槽惫。大家都賣股票的時候周叮，你可以買。等等等等界斜。當(dāng)“大家”都在干某件事的時候仿耽，事情大條了。

控制戒律——你要么能控制你的財務(wù)計劃各薇，要么不能项贺。你不能指望其他人幫你掌舵來獲得成功。這意味著你應(yīng)該出售加盟權(quán)峭判，而不是購買开缎；出租，而不是租房林螃，等等等等奕删。如果你站錯邊了，這意味著你在其他人的控制之中（例如加盟店要漲年費(fèi)治宣，房東要漲房租等等）急侥。如果其他人能一彈指毀掉你的生意，那么你在和你的財務(wù)計劃玩俄羅斯輪盤侮邀。

規(guī)模戒律——生意有不同的規(guī)模：社區(qū)級，市級贝润，省級绊茧，大區(qū)級，國家級打掘，跨國級华畏。規(guī)模越大鹏秋，回報率越大⊥鲂Γ總收益=數(shù)量x單件收益侣夷。如果你賣的東西數(shù)量有上限，那你不會走的很遠(yuǎn)仑乌！當(dāng)你思考商業(yè)模式的時候百拓，想想它是否能從20000收益增長到2000萬，有沒有可能支持上百萬的顧客晰甚，最好的可能是多少衙传。如果生意的成長空間有限，還是想想別的生意機(jī)會吧厕九。

時間戒律——生意有沒有可能自動化呢蓖捶？利潤夠不夠讓你請人幫你干活？最終生意有沒有可能在不投入大量時間的情況下自己運(yùn)行良好扁远？開咖啡店就是個典型的違反了時間戒律的生意俊鱼。它需要大量的人力，而且利潤通常無法高到可以請人幫你運(yùn)營的水平——也就是說你無法從日常運(yùn)營中脫身（美國人力太高因此咖啡店會出現(xiàn)此問題畅买，中國的話要雇人運(yùn)營咖啡店還是有可能的）并闲。

總結(jié)下5條戒律：不要投入無法滿足客戶需求的生意；不要拿時間來換錢皮获；不要運(yùn)營小規(guī)模的生意焙蚓；保持控制權(quán)；不要倉促創(chuàng)業(yè)洒宝。

創(chuàng)業(yè)是個重大的決定购公。不要輕易決定，否則你只是在滿足自己的業(yè)余愛好（而且賺不了多少錢）雁歌。

有些特定行業(yè)可以滿足所有以上5條戒律：

互聯(lián)網(wǎng)——全球規(guī)模宏浩，并且大部分工作都能通過軟件自動完成。7大類互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式：

基于訂閱——為使用工具或數(shù)據(jù)進(jìn)行無差別收費(fèi)

基于內(nèi)容——對讀者或分發(fā)你內(nèi)容的人進(jìn)行收費(fèi)

導(dǎo)引性銷售——為客戶找到最終消費(fèi)者并收費(fèi)（對沒有主導(dǎo)者的行業(yè)很有效）

社交網(wǎng)絡(luò)——針對特定人群投放廣告和產(chǎn)品

經(jīng)紀(jì)人——把買家和賣家聯(lián)系起來（支付寶靠瞎，淘寶比庄，天貓等等）

廣告——和經(jīng)紀(jì)人類似，但是不是收取成交費(fèi)而是基于廣告收費(fèi)

電商——在線售賣商品和服務(wù)

發(fā)明——發(fā)明一個產(chǎn)品然后制造和銷售它乏盐。要注意的是絕大部分人認(rèn)為發(fā)明是指一個全新的產(chǎn)品佳窑，而實際上即使很小的進(jìn)步也能有很大的錢景（例如看看電視的演進(jìn)，或者手機(jī)）父能。發(fā)明只是生意的一部分神凑，真正賺錢的是賣掉它（你可以自己賣或者出賣許可權(quán)）。如果你實現(xiàn)了一個偉大的產(chǎn)品但是賣不出去，那你一分錢也賺不到溉委。作者注：“寫書不是關(guān)鍵鹃唯，關(guān)鍵是讀者愿意買“旰埃”

迭代——比如一個違反規(guī)模戒律的生意（開一家加盟店坡慌，買下并出租一個商鋪等等）。如果你只有1家星巴克藻三，賺不了大錢洪橘，不過如果你拿收益開了第二第三乃至第十家，你的收入會劇增趴酣。壞處是迭代需要時間梨树。

機(jī)會到處都是，但是人們視而不見岖寞。只要你聽到有人抱怨什么或者你觀察到效率低下的事情抡四，都是創(chuàng)業(yè)的好機(jī)會！

如果你有個好想法但是有人已經(jīng)在做了仗谆，別擔(dān)心盡管去做指巡！任何事都有競爭，你應(yīng)該關(guān)注如何做的比別人好而不是做逃兵（作者說的是美國隶垮，顯然在國內(nèi)總能找到?jīng)]有競爭的事情藻雪，你懂的）。

別老想著一步登天狸吞，先做起來再慢慢改進(jìn)勉耀。星巴克，麥當(dāng)勞蹋偏，沃爾瑪都是經(jīng)過了很多年不停的改進(jìn)和進(jìn)化的便斥。

有些關(guān)鍵字意味著機(jī)會。當(dāng)你聽到下列關(guān)鍵字的時候威始，有可能就表示有個很好的商機(jī)哦：

我討厭……

我不喜歡……

……讓我郁悶

為毛要這樣……

如果有……就好了

……讓我厭倦

……弱爆了

等等等等

當(dāng)你聽到客戶的抱怨和不便之處的時候枢纠，想想你可以如何讓客戶滿意。

追求夢想總會跌倒黎棠。重要的是你跌倒了之后怎么辦——是再去嘗試新的機(jī)會晋渺，還是轉(zhuǎn)回慢車道？通常脓斩，失敗會給你指一條更好的路（例如青霉素的發(fā)現(xiàn)木西，又例如Flickr作為游戲機(jī)失敗了但是作為照片分享成功了）

自由的代價是金錢。不管你是想買輛豪車随静，創(chuàng)建一個慈善基金户魏，還是完成你的個人夢想，只有無需擔(dān)心預(yù)算的時候你才能專注于事情本身挪挤。找出你想要什么叼丑，然后倒推你怎么實現(xiàn)它。

第1步：你想要什么扛门？明確一點(diǎn)：300平的豪宅鸠信，2個小孩的私立學(xué)校，加勒比海的度假屋论寨，等等星立。

第2步：確定每月支出。例如葬凳，30000的房貸绰垂，20000的學(xué)費(fèi)，10000的度假屋管理費(fèi)等等火焰。加上你的生活所需（例如每個月40000買雜貨劲装、衣服、醫(yī)保等等）昌简。乘上1.65來完稅占业。例如，你得有稅前（60000+40000）*1.65=165000每月的收入才行纯赎。（國內(nèi)稅率算上五險一金和個人所得稅啥的也差不多）

第3步：確定你的目標(biāo)谦疾。你的目標(biāo)凈額應(yīng)該20倍于你的年支出（5%的收益是可期的，風(fēng)險不大）犬金。你的生意月利潤應(yīng)該5倍于的你的月支出念恍，40%交稅，40%再投資晚顷，20%做生活支出峰伙。

第4步：實現(xiàn)。要注意假設(shè)你的目標(biāo)是月入50萬音同，你不可能一開始就達(dá)到词爬，但是記住這是你的目標(biāo)收入。一開始你可能月入5千权均，接下來月入5萬顿膨，最后月入50萬。

入不敷出絕不是個好主意叽赊×滴郑快車道和慢車道的區(qū)別在于慢車道上的人會想辦法節(jié)流而快車道上的人會想辦法開源。

客戶投訴是你能得到的最有效的反饋之一必指。有4種客戶投訴：

投訴變化——你改變了你的產(chǎn)品囊咏，已有的用戶不喜歡變化。這種投訴是最難解讀的，有時候人們投訴是因為你改成了一坨屎梅割，有時候人們投訴只是單純的不喜歡變化霜第。小心處理。

預(yù)期投訴——消費(fèi)者沒有獲得預(yù)期結(jié)果户辞。這種投訴很有用泌类，它們告訴你要么得想辦法滿足客戶的預(yù)期，要么想辦法降低客戶的預(yù)期底燎。

缺失投訴——客戶想要的你無法提供刃榨。這種投訴是個金礦，它們告訴你你的客戶想用你的產(chǎn)品做什么双仍。滿足客戶的需求枢希，你會收獲大量滿意的用戶。

惡意投訴——基于惡意的投訴朱沃。有禮貌的回復(fù)之苞轿，然后無視之。

處理投訴的關(guān)鍵是要意識到你無法讓所有人滿意为流。你應(yīng)該好好對待所有用戶呕屎，但那不意味著你要滿足所有人的需求。

開拓生意一個極好的辦法就是擁有驚人的客戶服務(wù)敬察。當(dāng)你通過服務(wù)讓你的客戶驚喜的時候秀睛，他們會幫你做廣告。找出你的客戶想要什么樣的服務(wù)莲祸，然后做的更好：如果他們希望你在24小時內(nèi)回復(fù)蹂安，試試1小時內(nèi)就回復(fù)；如果他們想搜索你的聯(lián)系方式锐帜，把它加粗置頂放在你的首頁上田盈；等等等等。

另一方面缴阎，不管你的產(chǎn)品多牛逼允瞧，如果人們遇到了糟糕的客戶服務(wù)，總是會心懷不滿的蛮拔。

你的生意不應(yīng)只有一個維度述暂。你不會想一招鮮吃遍天（例如，我的東西就是價格低）建炫。好的生意應(yīng)該多管齊下畦韭，從各方面做工作，市場肛跌，執(zhí)行力艺配，產(chǎn)品察郁，客戶服務(wù)，亮點(diǎn)转唉，等等皮钠。可以提升價格酝掩，降低成本鳞芙，發(fā)掘老客戶，尋找新的分銷渠道期虾，等等。不要只關(guān)注一點(diǎn)而不及其余驯嘱。

找出下一步該怎么辦的最好辦法就是昭告全世界镶苞。你應(yīng)該拿一個最小功能版本的產(chǎn)品出來，然后看客戶如何反饋來改進(jìn)鞠评。他們的反饋會引導(dǎo)你進(jìn)行下一次迭代茂蚓。

請確定你有個好會計和好律師。他們很重要剃幌，因為他們將掌握你的商業(yè)秘密聋涨。請以尋找合伙人的要求來尋找他們：努力工作，值得信賴负乡，和你愿景一致牍白，等等。

如果你的生意開始賺錢抖棘，那你總會碰到競爭對手的茂腥。面對競爭最好的防御就是創(chuàng)立一個人們信任、欣賞切省、熱愛的品牌最岗。

品牌建設(shè)步驟：

有獨(dú)一無二的賣點(diǎn)。這是把你的生意和“其他人”區(qū)別的關(guān)鍵朝捆。如果你沒有般渡，那么你和其他人沒有兩樣。好的獨(dú)特賣點(diǎn)讓用戶受益（例如Zappos的賣點(diǎn)就是無條件退貨）芙盘，足夠明確（“減肥20斤否則退款”而不是“你會減肥的”）驯用，簡潔明了。最后何陆，確保你的獨(dú)特賣點(diǎn)是真實的晨汹。如果你承諾客戶某件事，確保你能100%實現(xiàn)贷盲。

從競爭者中脫穎而出的好辦法：分化用戶淘这，引領(lǐng)情緒剥扣，鼓勵互動，獨(dú)樹一格（請參照蘋果）铝穷。

告訴客戶收益而非功能钠怯。例如，如果你在賣袖扣曙聂，告訴用戶收益（“會讓你看起來優(yōu)雅動人”）而不是功能（“由貴金屬制成”）晦炊。羅織收益的好辦法是羅列你的產(chǎn)品功能，然后根據(jù)產(chǎn)品功能聯(lián)想能帶給用戶什么優(yōu)勢宁脊，然后把這些優(yōu)勢組織成你產(chǎn)品的預(yù)期收益断国。

用價格作為你的品牌武器。價格暗示價值榆苞，你要好好利用這一點(diǎn)稳衬。如果你有個好產(chǎn)品但是定價便宜，你在損害你自己的權(quán)益因為你的好產(chǎn)品看上去“廉價”坐漏。

分散的注意力帶來分散的結(jié)果薄疚。同一時間只關(guān)注一項生意而不是同時開始不同的項目。