——知乎私家課：李亮《跟定位之父學營銷》
上節(jié)課回顧：怎么找到品牌有效的視覺錘
本節(jié)課重點：什么樣的廣告語能實現(xiàn)病毒式的傳播
在上世紀20年代的土地革命時期，采用的“打土豪分田地”
看到你的定位口號后挂绰，不會左耳進右耳出，需要
也不會把它從記憶中消除出去愕宋，
對大腦產(chǎn)生影響力秕铛，用戶不會輕易忘記它
這樣的口號就像是一個病毒一樣的附著在用戶的心智上，用戶的大腦潛意識中已經(jīng)牢牢記住了這個口號蜡饵，
它不會被輕易的忘記条辟，更能在用戶之間傳播開來黔夭。
一、凡是深入人心的口號必有“心智附著力”
概念1：心智附著力
簡單有利羽嫡，目標指向清晰
二本姥、什么樣的定位口號最能實現(xiàn)病毒式的傳播？
1厂僧、病句：突破傳統(tǒng)語法的規(guī)范
蒙牛在傳播初期扣草，在廣州天河的街上打出“喝蒙牛，就是喝草原”颜屠，仔細要看辰妙，這句話是不符合常規(guī)概念的，蒙牛怎么就直接等于草原了呢甫窟？這就引起了用戶的思考和討論密浑，把蒙牛與草原牛奶聯(lián)系到了一起，強行給用戶加入了一下新的心智認知粗井。再比如腦白金的廣告語：“今年過節(jié)不收禮尔破，收禮只收腦白金”，這前后就有明顯的矛盾了浇衬，既然都不收禮了懒构，怎么還收腦白金呢？這廣告讀來朗朗上口耘擂，還傳播出了腦白金不僅僅是個禮品這樣簡單胆剧，更是送健康送孝順，也是一個極好的能在用戶心智中產(chǎn)生附著力的口號醉冤。
2秩霍、引入沖突
比如OPPO的廣告語：充電5分鐘，通話2小時
前后句用兩個差異大的時間來引起矛盾和沖突蚁阳，讓OPPO手機充電快的特點一下子表達了出來铃绒，簡單清晰的口號直接就鏈接到了需要滿足充電快的消費者。
3螺捐、詩化
詩化型的口號就是文字性強颠悬，像詩一般的工整優(yōu)美矮燎，這類的口號一般比較適用于奢侈品等高大上的產(chǎn)品上，比如“鉆石恒久遠椿疗，一顆永流傳”“不在乎天長地久漏峰，只在乎曾經(jīng)擁有”
4糠悼、口語化
口語化的口號就和詩化口號有著明顯的區(qū)別届榄，他一般是俗語等會在我們平時的聊天中直接說出來的語言，生動活潑倔喂，易于理解铝条，一般適用于快消品等產(chǎn)品上，比如：
碧生源——快給你的腸子洗洗澡吧席噩；
農(nóng)夫山泉——農(nóng)夫山泉有點甜班缰；
紅牛——汽車要加油悼枢，我要喝紅牛埠忘；/累了困了喝紅牛；
三馒索、定位口號需具備的通用要求
從以上四種口號類型來看莹妒，一般來說，定位口號最好能具備以下兩點通用要求：
1绰上、盡量包含品牌名
將品牌直接接入到口號中旨怠，更有利于直接將品牌與品類定位聯(lián)系起來，讓品牌直接代替品類蜈块，成為用戶心智中品類的代名詞鉴腻。比如：“怕上火，喝王老吉”百揭，不僅僅傳播了涼茶可降火爽哎，更是直接把王老吉就代替了涼茶，成為涼茶品類的第一選擇器一；
2课锌、盡量短小精悍
四、如何去找到或者評估病毒式的口號呢盹舞？
方法一：導購測試法
即搜集導購愛用的語言
比如四季沐歌太陽能熱水器的廣告語“曬一曬用3天产镐，冬天照樣用熱水”
方法二：顧客測試法
具備心智附著力的口號往往就藏在用戶的日常交流中，它是顧客信息的社交貨幣踢步。
比如在吃貨火鍋的時候癣亚，一位小伙伴想吃但是又擔心上火長痘，這時候同行伙伴就會說：“怕上火获印，喝王老吉”述雾；90后脫發(fā)問題，朋友給的建議則是“防脫發(fā)，用霸王”玻孟；在送禮上糾結(jié)時唆缴，同事則支招：給長輩送“黃金搭檔”，給讀書的孩子“經(jīng)常用腦黍翎，喝六個核桃”
能通過顧客測試的口號就像是白居易的詩詞一樣面徽。白居易寫完詩后，都會讀給不識字的老太太們?nèi)ヂ犗坏В咸苈犆靼椎脑娋统闪舜蠹铱诳谙啻┑膵D孺皆知的詩歌趟紊，所以白居易的詩整體風格就是深入淺出，平易近人碰酝。
五霎匈、有了一句能檢測的定位口號后，應該怎么使用呢送爸？
定位口號使用的原則是“能不變铛嘱，就不變”，重復重復再重復袭厂。
寶馬汽車的口號：
M&M巧克力豆的口號：
格力空調(diào)的口號：好空調(diào)墨吓，格力造
王老吉的口號：怕上火，喝王老吉
