甲看到培訓(xùn)行業(yè)前景吨枉，可以用互聯(lián)網(wǎng)線上產(chǎn)品去解決現(xiàn)實培訓(xùn)中一些問題仇箱，于是他注冊了公司主力去推廣線上產(chǎn)品。在推廣過程中东羹，有品牌客戶，有成功案例忠烛。但是再向下推廣属提，就遇到困難了。這是怎么回事呢美尸？
首先要說明的是產(chǎn)品是不錯的冤议，在同類產(chǎn)品中仍然具有優(yōu)勢。但是目前市場效應(yīng)并不突出师坎，更多的中小企業(yè)客戶并不感興趣恕酸。更多的合作客戶案例是大客戶，中小客戶對線上培訓(xùn)需求是有限的胯陋。那么關(guān)于市場定位蕊温，關(guān)于產(chǎn)品策略有什么別的對策袱箱？
仔細研究可發(fā)現(xiàn)線上培訓(xùn)是趨勢，線下培訓(xùn)是根基义矛。兩者應(yīng)是互為補充发笔，互為不可替代的關(guān)系。現(xiàn)在需要的是別的產(chǎn)品凉翻。那么了讨，內(nèi)訓(xùn)和拓展培訓(xùn)服務(wù)就來了。
很多公司一開始認為培訓(xùn)就是從拓展開始的制轰。很多企業(yè)先會接受拓展前计，其次是內(nèi)訓(xùn)，最后是線上培訓(xùn)垃杖。從線上推到線下是一種市場定位男杈，是一種產(chǎn)品策略。從線下到線上也是一種思路缩滨。線上到線下势就，是從大做到小，由點帶動面脉漏；線下到線上苞冯，是從小做到大，由面選到點侧巨。這兩種思路舅锄，我其實更看好后一種。因為更多的客戶和機會是在線下司忱，線上的市場在北方要有一個接受過程皇忿。后一種思路就是先做大客戶群體，然后再深挖坦仍、深耕客戶鳍烁，把更多的培訓(xùn)服務(wù)給到客戶。而且繁扎，線上培訓(xùn)更多的還是一個“+”的概念幔荒，前面的“+”的內(nèi)容是替代不了了。只要產(chǎn)品組合合適梳玫，線上甚至可以增值服務(wù)爹梁，饋贈服務(wù)。
再可以聯(lián)想到提澎，上面案例其實很類似超市中的引流產(chǎn)品姚垃，超市中的陳列。比如有時候超市中的雞蛋并不掙錢盼忌，但超市仍然再賣积糯，因為雞蛋是顧客的必需品掂墓，很多顧客都會買雞蛋，在買雞蛋的過程中絮宁，看到了別的商品梆暮，比如菜、肉绍昂、小孩玩具等啦粹，顧客很可能看到了就會想到買。雞蛋在這里面起到了引流的作用窘游，所以雞蛋往往擺在超市的里面唠椭。人們是奔著買雞蛋去的，從超市回來的時候忍饰，籃子里往往不止雞蛋贪嫂。
公司有核心產(chǎn)品，也會有相關(guān)或者不相關(guān)的產(chǎn)品艾蓝，這些目前的非核心產(chǎn)品也是一種組合力崇。只單一就做一種產(chǎn)品和服務(wù)的公司已經(jīng)很少了。
