這是龍兄《小白到演講高手的十堂課》中第八節(jié)課：演講高手需要掌握的說服和激勵方法例朱。

課程前面龍兄又重復了演講的四大目的：提供信息扭弧，娛樂，說服和激勵闭专。帶著目的去演講能夠讓自己更清楚自己在說的時候該說什么，什么不需要說旧烧。

龍兄在本節(jié)課程中講說服和激勵方法時拿了用演講來說服公司同事參加馬拉松長跑為案例影钉，這樣讓我們更直觀的明白如何使用這些方法。

一掘剪，影響力七大原則：

1.對比原則

就拿說服別人參加馬拉松這件事來說平委，可以先說42公里全程馬拉松，然后再說夺谁，沒關系跑不了全程廉赔，咱可以跑半程，瞬間降下一半的公里數(shù)匾鸥， 這樣一些猶豫堅持不了全程的人就動搖了蜡塌，全程不行半程還是可以的嗎！當然還有半程也堅持不了的勿负，沒關系馏艾，再說服他們可以跑10公里。

到這里我覺如果在現(xiàn)實中真的說服別人跑馬拉松笆环，我可能還會再說服他們跑5公里攒至，重在參與嗎！好躁劣，這不是重點，重點是我們可以利用對比原則來說服和激勵別人库菲。

2.互惠原則

這一點龍兄采用的更類似于很多商家或者機構在動員別人參與報名或者購買時的方式：送禮物账忘。動員別人參加馬拉松告訴大家可報銷馬拉松費用，參與就有小禮品贈送。當然今天聽了龍兄的開營儀式鳖擒，里面也講到了參與課程并完成作業(yè)的各種獎勵：完成五個作業(yè)就可以升一級溉浙，升到三級后就有機會當饅頭；完成3~5分鐘的視頻大作業(yè)就有機會獲得冠軍導師一對一的細致點評蒋荚，還可以獲得半決賽參賽資格戳稽。這些獎勵措施都會刺激學員們努力去完成作業(yè)。

3.承諾和一致原則

龍兄在課堂里講到一般在婚禮上發(fā)誓要過一生一世的新人要比草草結婚的新人更過得長久期升，主要就是自己當眾做了承諾惊奇，當眾承諾就要言行一致，所以過不好也得往好的過播赁。哈哈颂郎，好吧，最后這句我自己加的容为。

運用到動員大家參加馬拉松上就是請決定參加馬拉松的同事當著領導的面當眾舉手表決乓序。當著領導的面自己舉手了就不好意思會后反悔了。

4.社會認同原則

這點第一是相信群眾坎背， 值得依賴的身邊人替劈；第二相信領導。那么就可以在演講之前找好幾個托得滤，請他們在演講過程中助威陨献，當然要找支持你決定的，這樣有他們對你的支持耿戚，和他們對別人的影響力湿故，就會有人隨之報名參與。

5.權威原則

如果我們是動員別人參加馬拉松的就穿上專業(yè)運動服膜蛔，這樣給人你就是體育健將的感覺坛猪，無形中對你增添幾分信任。再有就是把支持這項活動的公司高管請來皂股，他一言九鼎墅茉，更有權威和震懾力。

6.喜好原則

喜好原則主要體現(xiàn)在老鄉(xiāng)文化上呜呐，這點在學校很普遍就斤，上學時剛入學就先找老鄉(xiāng)；現(xiàn)在更重要的是體現(xiàn)在社群文化上蘑辑。

在動員同事的分享上就可以找大家的共通點洋机，這點我比較有感觸，上次在公司做習慣養(yǎng)成的分享洋魂，其中談到了跑步绷旗，就運用了龍兄說到的談自己不運動的狀態(tài)喜鼓，我講了自己不運動時生病的狀態(tài)，生病時內心的恐慌衔肢，我想這點大家都會有共識庄岖。包括在堅持鍛煉時內心的各種抗拒等等。所以聽到這點時角骤，自己挺開心隅忿，無形中運用了龍兄的方法，看來我也是孺子可教呀邦尊！

7.短缺原則

“得不到的才是最好的背桐，難得到的就是更好的”，這句經(jīng)典胳赌。

物以稀為貴牢撼，越是稀缺就越珍貴，所以在動員大家報名時可以發(fā)限量禮物疑苫，只限當天報名的領取熏版，過期就沒有了。這樣就會有正在糾結的人想不如現(xiàn)在報名捍掺，免得明天報了就沒了撼短，提高了大家報名的積極性。

二挺勿，說服激勵五步法

1.吸引注意力

抓住注意力把觀眾的注意力往你的主題上引曲横。這個很重要，只有吸引了對方的注意力才能進行下面的說服工作不瓶。

龍兄還拿說服大家參加馬拉松這件事禾嫉，可以穿上運動服造勢，還可以放激動人心的音樂蚊丐，再找?guī)讉€托熙参，就更厲害了。

2.提出痛點

首先要站在聽眾的立場麦备，比如動員大家參加馬拉松孽椰，首先要站在同事的立場分析為什么跑馬拉松。

說出大家的需求凛篙，因為需求就是痛點黍匾，比如減肥，比如跑馬拉松對自己有很好的人生意義呛梆； 比如對自己是一種挑戰(zhàn)等等锐涯。說不準就戳到某人的某個點上了。

3.解決痛點

要提出可行的解決方案填物，不能只是喊喊口號全庸，說服和激勵不是忽悠秀仲，這樣會讓大家失去對你的信任融痛。如果有好的可行的解決方案解決大家的后顧之憂壶笼，大家會更有接納度。

4.視覺呈現(xiàn)

可以描述采用方案后的畫面雁刷，有種愿景的感覺覆劈，比如跑完馬拉松后獲得的自信等。給大家呈現(xiàn)出達成后的美好愿景沛励，讓大家更有動力參與责语。

5.號召行動

將有效的說服和激勵方法相互結合來更好的號召大家行動，但是在號召大家行動之前首先自己要先做到目派，龍兄說你要別人屌絲逆襲首先自己先有這樣的經(jīng)歷坤候。自己用自己的經(jīng)歷，思想和價值觀來影響別人企蹭。

最后白筹，龍兄又講了一個彩蛋，演講具有儀式感的5個方法：

1.開場前放音樂

2.配主持人

3.設計專屬的開場白

4.設計演講時的戰(zhàn)袍

5.演講結尾儀式

好谅摄，這就是龍兄《小白到演講高手的十堂課》中第八節(jié)課：演講高手需要掌握的說服和激勵方法徒河，我聽完后的課程筆記，干貨滿滿送漠，不僅僅是聽顽照，聽了要會用，并做到真正的練習才能讓自己的演講水平有所提升闽寡。