? ? ? 四叔早期是衛(wèi)生材料廠的工人,后來(lái)抓住非典的機(jī)會(huì)驼鞭,自己辦廠賺錢了秦驯,就在衛(wèi)生材料這一塊有了一席之地。
? ? 前年有段時(shí)間挣棕,我厭倦了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面的焦慮译隘,就回老家?guī)椭宜氖骞芾硪粋€(gè)廠(四叔有四個(gè)廠,我接管的是老家的廠子穴张,才辦起來(lái)的)细燎,我接手之后首先是跑市場(chǎng)。
? ? ? 兩個(gè)月時(shí)間皂甘,我跑了11家廠玻驻,沒有一個(gè)成功,大多都是業(yè)務(wù)員跟我嘮,老板都不出現(xiàn)的璧瞬。
? ? ? 其中一個(gè)原材料廠户辫,好不容易見到老板了,我一杯水都沒喝掉嗤锉,老板就說(shuō)有個(gè)客戶要見渔欢,晚上留下吃飯一起聊,我那時(shí)候單純瘟忱,以為他覺得我們廠子有合作可能奥额,但是沒想到只是寒暄,等到晚上我特別尷尬访诱,老板人都沒出現(xiàn)垫挨。
? ? ? 我以為是自己話術(shù)有問題,又或者是對(duì)產(chǎn)品不夠了解触菜,對(duì)市場(chǎng)的前景預(yù)判能力不夠九榔,就找四叔找一些書本學(xué)習(xí)。
? ? 四叔說(shuō)涡相,學(xué)個(gè)屁哲泊,你就是讀書讀傻的。
? ? 四叔就讓我把那四個(gè)廠的聯(lián)系方式給他催蝗,然后讓他助理打電話切威,都是同一段:
? ? 我們是XX衛(wèi)生材料廠,現(xiàn)在擴(kuò)大規(guī)模生逸,尋求發(fā)展牢屋,了解了一下你們廠子,感覺有合作可能槽袄,特別邀請(qǐng)你們來(lái)我們廠看看烙无,我們負(fù)責(zé)一切接待,不用您操心遍尺。
? ? ? 11家廠子來(lái)了7家截酷,直接在我們市一家規(guī)模蠻大的酒店碰頭,一頓飯包括酒8000多乾戏。
? ? ? 四叔就往主位上一坐迂苛,屁股都沒抬一次,來(lái)一個(gè)客人鼓择,他就坐著給大家互相介紹一下三幻,之后去洗浴,桑拿呐能,一共消費(fèi)4000多念搬,之后是ktv抑堡,因?yàn)榇蠹叶及l(fā)泄過了,就沒要ktv小姐朗徊,就是喝啤酒首妖,又是2000,晚上住宿2500爷恳。
? ? 第二天早上一起吃了早飯有缆,就進(jìn)廠參觀,當(dāng)場(chǎng)就敲定了三筆單子温亲,有兩家是副總來(lái)的棚壁,有些細(xì)節(jié)還需要協(xié)商,這生意談的非常容易铸豁,沒有任何技術(shù)含量灌曙,什么產(chǎn)品啊,市場(chǎng)啊节芥,一個(gè)字都沒提到。
? ? 廠商走了之后逆害,四叔讓我自己算算头镊,接待客戶一共花了多少錢,我這折騰兩個(gè)月魄幕,又花了多少時(shí)間精力相艇。
? ? ? 四叔說(shuō):你要拍多少馬屁,講多少段子纯陨,表現(xiàn)多少誠(chéng)意坛芽,才能比得上你花個(gè)300塊錢,找個(gè)按摩小姐幫他打個(gè)飛機(jī)帶來(lái)的開心翼抠。
? ? 四叔說(shuō):你跑上門咙轩,求著人合作,你就是孫子阴颖,一個(gè)孫子講道理有人聽嗎活喊?他來(lái)我這,吃我的飯量愧,住我花錢的賓館钾菊,喝我的酒,嫖我花錢找的女人偎肃,他就是不叫我大爺煞烫,也起碼叫聲哥,哥哥的話累颂,就是不中聽也要聽啊滞详。
? ? 真操蛋啊,我覺得操蛋不是四叔說(shuō)錯(cuò)了,而是他說(shuō)的太對(duì)了茵宪。
? ? 中國(guó)的生意很講究身份最冰,王思聰和誰(shuí)合作,別人都會(huì)聽他說(shuō)話稀火,而我們平頭百姓暖哨,你就是有再好的產(chǎn)品,別人不重視你凰狞,有啥用篇裁?
? ? 請(qǐng)人吃喝嫖賭,本質(zhì)就是炫耀身份赡若,只有業(yè)務(wù)員才在意產(chǎn)品达布,所以我作為一個(gè)廠子的經(jīng)營(yíng)者,去和人家談產(chǎn)品逾冬,人家派個(gè)業(yè)務(wù)員接待我黍聂,這事沒毛病。
? ? ? 做了半年身腻,我還是回來(lái)做互聯(lián)網(wǎng)了产还,并不是啥清高的看不起吃喝嫖賭,而是想著這廠子是條退路嘀趟,死活都在這里脐区,自己年輕,再闖闖她按。
? ? ? 這兩年做互聯(lián)網(wǎng)牛隅,我覺得也是一樣,你逼格高酌泰,別人就聽你說(shuō)話媒佣,你低姿態(tài)合作,別人都不重視你宫莱,似乎人永遠(yuǎn)看不起送上門的生意丈攒,都要表現(xiàn)出自己陪客戶很苦才做成的這單子才叫單子。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 呵授霸,人啊巡验。