趁著大學(xué)畢業(yè)季的到來插龄，我們來聊聊租房產(chǎn)品愿棋，借此和大家分享下我們zuber創(chuàng)業(yè)時(shí)的一些思考。

提到租房辫狼，大家會先想到的是以58趕集初斑、安居客、百姓網(wǎng)膨处、搜房為主的第一梯隊(duì)互聯(lián)網(wǎng)玩家，按順序來看還有砂竖，早年以免傭金殺入的愛屋及烏真椿，還有線下房產(chǎn)巨頭鏈家攜丁丁租房進(jìn)場，以及從公寓轉(zhuǎn)型而來的蘑菇租房乎澄，這幾年房產(chǎn)行業(yè)快速發(fā)展突硝，雖沒有像團(tuán)購那樣百團(tuán)大戰(zhàn)，但新玩家還是不斷冒出置济，諸如火炬租房解恰，107間，嗨住浙于，房主兒护盈，租客幫，安安租等羞酗。

58誕生早期腐宋，就解決了租房信息不對稱的問題，促成了租房交易檀轨，后來商業(yè)化過程中胸竞，經(jīng)紀(jì)人和中介接入后，體驗(yàn)開始下降参萄，平臺逐漸被虛假信息和中介充斥卫枝，而這也是眾多創(chuàng)業(yè)者們認(rèn)為租房市場還有巨大機(jī)會的原因之一。去中介讹挎，真房源已成為所有創(chuàng)業(yè)者的聚焦點(diǎn)校赤。

愛屋及烏剛剛出來時(shí)吆玖，提出租房免傭金的口號，一下子讓大家以為進(jìn)入了租房新時(shí)代痒谴，仔細(xì)分析來看衰伯，愛屋及烏砸下重金推廣宣傳(買流量)，聘請大量經(jīng)紀(jì)人(導(dǎo)入房源)积蔚，可見運(yùn)營成本極其高昂意鲸，考慮到租房乃剛需低頻次行為，愛屋及烏的盈利壓力還是蠻大的尽爆。先不管后期愛屋及烏重新收取傭金這回事怎顾，光從模式上來看，和線下經(jīng)紀(jì)人的模式相差無幾漱贱，后面鏈家的干兒子丁丁租房也類似槐雾，不同的是鏈家財(cái)大氣粗，線下資源優(yōu)勢明顯幅狮。

新玩家為做到去中介和真房源來吸引用戶募强，采取的措施有用戶身份信息驗(yàn)證，交部分保證金(可退還)崇摄，人工電話審核擎值。從用戶評價(jià)來看也還不錯。這里要提下107間逐抑，在新用戶注冊后驗(yàn)證身份需要交100元保證金(可退還)鸠儿，發(fā)布房源的話，還要經(jīng)過107間人工審核厕氨，平臺還有過濾中介的機(jī)制进每，107間在防中介上下了不少功夫，據(jù)說107間的CEO因被欺騙和中介打過一年官司命斧。還有另一款產(chǎn)品-嗨住,從小B端（二房東）切入租房田晚，通過地推團(tuán)隊(duì)引入二房東的房源，提供租金1500-2000元之間的房源信息冯丙，App里面還提供搬家清潔租金分期等租后服務(wù)肉瓦。

我相信大部分租房領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者都是了解市場，和用戶深度溝通過的胃惜，用戶反映最多的是痛點(diǎn)是租房難泞莉，中介費(fèi)太貴，網(wǎng)上虛假信息太多船殉。但去中介化這件事在我看來是不可能的(期待有創(chuàng)業(yè)者反駁我們)鲫趁，中介所提供的價(jià)值是幫助房東找到愿意支付更高租金的房客，還有純線上平臺所缺少的線下服務(wù)利虫。另一方面挨厚，中介也希望有個(gè)百分百真實(shí)房源的租房平臺堡僻，這樣他們找房源就簡單多了，不用天天守著58趕集了(沒錯疫剃，中介部分房源也是這樣找來的)钉疫。

做過房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的朋友知道，好不容易成了一單巢价，扣除店面租金運(yùn)營費(fèi)用牲阁，掙不了多少錢，于是轉(zhuǎn)型做二房東的生意壤躲，直接幫業(yè)主打理房產(chǎn)城菊，承租后裝修在轉(zhuǎn)租分租出去，利潤高達(dá)40%碉克，基本是躺著掙錢凌唬。所以沒錢的中介才掙傭金，有錢的中介都做二房東去了漏麦，自如客税、青客、蘑菇公寓都屬于這一類撕贞。近期國務(wù)院還放出了紅利霎挟，鼓勵大家搞租房事業(yè)，相信在不久的將來麻掸，會有更多人馬和資金殺入這個(gè)行業(yè)，商改住之后赐纱，市場的供應(yīng)也會大量增加脊奋，大家的選擇也會更多。

再回到線上租房平臺疙描，經(jīng)過這么多年發(fā)展诚隙，從形式和模式都還是再去中介化，連接房東和房客起胰，解決住哪的問題久又。想用一個(gè)更好的58來打敗58，在我們看來是不可能的(期待有創(chuàng)業(yè)者反駁我們)效五，畢竟58在這賽道上的領(lǐng)先優(yōu)勢擺在那里地消，無論是推廣和宣傳還有房源獲取成本，58都將遠(yuǎn)勝于其他創(chuàng)業(yè)公司畏妖。另外脉执，近期58上線了個(gè)人房源和公寓頻道以及小編驗(yàn)證，這也是為解決長期令人詬病的中介虛假信息泛濫問題戒劫。

好消息是隨著政策出臺租賃市場政策半夷，租房市場才剛剛開始婆廊，消費(fèi)者人群結(jié)構(gòu)，需求也在發(fā)生變化,90后將成為未來租房市場的主力人群巫橄，而這也是我們的機(jī)會所在淘邻。做為租房領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者，我期待有更多的創(chuàng)業(yè)者加入湘换，一起推動行業(yè)發(fā)展宾舅，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品。

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