在幾年前我也搞不清楚為什么這么多人要去做微商纫谅？直到去年我在全國12個城市見了500人炫贤，其中有差不多100個人是做微商的，通過和他們的聊天付秕，我慢慢明白了大家為什么要選擇去做微商兰珍。
過去很多人眼中的微商就是整天刷屏，賣假貨询吴，鼓勵代理囤貨掠河。似乎做微商的人很窮也很low，事實真的如此嗎猛计？我接觸到的微商主要有以下幾種：
寶媽：一方面寶媽KOL在親子教育唠摹，家庭關(guān)系方面積累了一定的粉絲，在知識付費方面變現(xiàn)乏力奉瘤，復(fù)購率較低勾拉，于是選擇了做產(chǎn)品加強和粉絲之間的粘性，同時也可以用有復(fù)購的產(chǎn)品帶來更多的利潤盗温。另外一方面全職寶媽在家因為沒什么收入來源地位較低藕赞，同時感覺跟不上社會發(fā)展，害怕能力不夠掉隊肌访，于是也想著去做微商一邊賺錢一邊學(xué)習(xí)新知識找默。
企業(yè)高管：這類人群在企業(yè)有較高的收入，但是也已經(jīng)到了天花板吼驶，同時身體健康下降惩激，自由度不夠。但是他們通過在企業(yè)長期實踐過程中積累了較多的人脈資源蟹演，營銷管理能力也較強风钻。所以也會愿意選擇做微商，因為他們的起點較高酒请，吸引的代理都是比較強的骡技，所以團隊發(fā)展較快。借用在企業(yè)管理經(jīng)驗和較強的營銷能力羞反，也能快速打開市場布朦，擴展團隊規(guī)模。
私域流量主：身邊很多的朋友昼窗，擁有很多的流量是趴，但是不知道該如何變現(xiàn)，也不想總是接廣告澄惊，畢竟不是很持續(xù)唆途。于是圈了很多粉絲之后總會要考慮賣東西富雅，但是很多東西既沒有復(fù)購也無法擴大市場規(guī)模，因此微商就成了一種較好的選擇肛搬。
國企事業(yè)單位工作人員：醫(yī)生教師國企和事業(yè)單位工作的人員讓人很羨慕没佑，但是他們也會覺得自己收入增幅較慢，而隨著年齡的增長支出會越來越多温赔，因此如何進一步增加收入蛤奢，微商也就成了他們的選擇之一，因為他們的業(yè)余時間相對較多让腹，可以利用這個時間進行變現(xiàn)远剩。
簡單分享了以上四種常見的微商人群，那么接下來和大家進一步分析骇窍，為什么會有越來越多的人選擇做微商呢瓜晤？
1：微商過時了？其實腹纳，一直都是趨勢
網(wǎng)民的規(guī)模越來越大痢掠，上網(wǎng)人群逐漸低齡化，就算老年人也開始習(xí)慣在網(wǎng)上購物嘲恍。有相當(dāng)一部分人在工作之外變的越來越宅了足画，在網(wǎng)上的時間會越長，也會更喜歡在網(wǎng)上消費佃牛。知識付費和網(wǎng)絡(luò)社交的發(fā)展淹辞，讓一部分人越來越懂得如何經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)上的各種關(guān)系，能夠讓網(wǎng)上交易信任更強俘侠∠笞海基于興趣或社交關(guān)系，通過熟人的刺激需求再導(dǎo)向消費爷速，減少了中間成本央星。
互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛加入社交電商大戰(zhàn)，2018年惫东，小米莉给、華為、京東廉沮、格力颓遏、蒙牛、娃哈哈等紛紛布局社交電商滞时，映襯了社交零售市場的井噴式成長的事實叁幢，過去五年社交電商保持126.7%的復(fù)合增長率，社交新零售是渠道私有化的戰(zhàn)場漂洋。
特別是最近幾年遥皂，我們會發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)不單單只是在各種電商平臺購物了，也愿意在朋友圈刽漂，在抖音快手演训，頭條號等各種平臺買東西。
不管對于個人還是企業(yè)來說贝咙，大家都更加重視社交電商平臺样悟，也愿意在上面消費，這就讓社交電商成為發(fā)展的趨勢庭猩。
那么社交電商的形式大家都知道非常多窟她，但是相比之下，為什么微商具有更強的生命力蔼水？我做了一個對比表震糖。
微商相對于其他社交電商模式，具有很多好處：利潤較高趴腋，培訓(xùn)更好吊说，團隊管理強，擁有多級利潤优炬，代理主動性更強颁井。微商是社交電商中更具有競爭力的形式。
2：時代在進步蠢护，微商并不low
我發(fā)現(xiàn)當(dāng)下的微商和幾年前的微商真的有很太多的變化了雅宾。
有一位朋友家里資產(chǎn)千萬，在北京的事業(yè)單位工作葵硕，學(xué)歷也挺好的眉抬，在旁人看來真的不知道為什么這樣的人會選擇做微商？后來我接觸了更多的人贬芥，我發(fā)現(xiàn)和我過去想的真的不太一樣吐辙。她們并不窮也不傻，很多人不僅家里從小有錢蘸劈，主業(yè)也做的不錯昏苏，選擇做微商只是為了多一項收入來源。
過去的qq空間是很多大學(xué)都沒有讀完的初中同學(xué)在賣三無產(chǎn)品威沫。但是現(xiàn)在我身邊很多微商團隊的學(xué)歷大多都是本科以上贤惯，因為學(xué)歷低了，微商也不太好做棒掠。律師孵构、記者、高校老師烟很、企業(yè)高管颈墅，這些我們曾經(jīng)印象中不會做微商的人也選擇去做微商了蜡镶。
過去我們的朋友圈很多人自己長痘痘但是還賣各種護膚品，當(dāng)然比較難賣⌒羯福現(xiàn)在的微商不僅有高學(xué)歷官还，還有高顏值，至少我見的這些朋友穿搭都很好毒坛，顏值也較高望伦，因為只有自己讓人看著舒服，東西才好賣煎殷。
她們不再是只會靠老公養(yǎng)活的全職寶媽屯伞，這群人很有能量，在帶好娃豪直，處理好和家人關(guān)系的同時劣摇，她們也能帶好團隊，給予其他人正能量弓乙，這和我眼中每天抱怨的家庭主婦有點不一樣饵撑。
在過去很多微商團隊靠不停的刷屏，不停的曬單來增加吸引力唆貌，到現(xiàn)在這招也很難持續(xù)下去了滑潘，現(xiàn)在很多微商團隊都在曬價值觀，甚至有的團隊每天組織早讀打卡锨咙，晚上總結(jié)语卤，每周視頻會議。
時代在進步酪刀，微商也在進步粹舵，不要以過去的眼光看待微商，因為有部分微商并沒有那么low了骂倘，當(dāng)然也有很多還要繼續(xù)進步眼滤。
3：微商比大家想象中的更賺錢
我身邊一些朋友，過去對于賺錢沒太大的感覺历涝，最近在疫情到來的時候很多人的工資減少诅需，甚至公司都發(fā)不出來工資，這個時候他們就慌了荧库，然而身邊一些做微商的朋友或者有其他副業(yè)的朋友卻波瀾不驚堰塌。對于有房貸有家庭的人來說，穩(wěn)定的收入是一份安全感分衫；對于中年人來說也有各種各樣的危機场刑；對于年輕人來說買房結(jié)婚成家立業(yè)需要用到錢的地方也很多。
因此慢慢的大家也就愿意相信“副業(yè)剛需”這個詞語了蚪战，但是到底選擇做什么副業(yè)牵现，怎么樣才能賺錢呢铐懊？大部分首先能想到的肯定是微商。
前2天在知乎上看到一個帖子瞎疼，說“做微商真的能年入百萬嗎居扒？”過去我肯定是不信的，但是真正見到很多朋友告訴我是如何賺到的丑慎，并且通過做微商買房買車，看著他們是如何努力的瓤摧，如何幫助團隊成長的竿裂，我慢慢的也就信了。
通過深入的了解后照弥，我進一步發(fā)現(xiàn)為什么微商能賺錢腻异，而且賺的還不少：
多級分銷，享受團隊利潤：微商一般有多個層級这揣，每層之間都有利潤差悔常，上級通過招募下級并輔導(dǎo)團隊成員和管理團隊，在承擔(dān)更多的風(fēng)險的同時给赞，通過眾多的下級售賣產(chǎn)品利潤也會更高机打。
靠譜產(chǎn)品，復(fù)購率更高：微商雖然產(chǎn)品種類少片迅，但是一般肯定會精選產(chǎn)品残邀，產(chǎn)品效果較好，同時也是剛需高頻次消費產(chǎn)品柑蛇，擁有更高的復(fù)購率芥挣，從而帶來較高的收入。
熟人關(guān)系耻台，更容易成交：因為微商都是賣給熟人空免，大家的關(guān)系更深，信任度較高盆耽，因此相對來說也比較容易成交蹋砚，售后不會那么容易扯皮；就算是找網(wǎng)友購買摄杂，也一般是因為建立了一定的信任感都弹。
微商賺錢是因為有較好的商業(yè)模式和利益捆綁形式，只要你愿意努力匙姜，至少也能賺些小錢畅厢。
4：微商能帶給大家的并不只有錢
過去我們會認為微商就是為了賺錢，做微商的人都比較壞氮昧，或者只注重利益框杜，其實并非完全如此浦楣。
做微商可以學(xué)習(xí)更多的知識，你需要學(xué)會如何拍出好的產(chǎn)品照片咪辱，你需要剪輯視頻做抖音振劳，你需要學(xué)習(xí)如何寫出走心的文案，你需要學(xué)習(xí)如何讓別人更信任你怎么增強互動油狂，你也需要學(xué)習(xí)如何讀懂客戶的心理历恐，這就在無形中提升了自己的能力。要不是深入接觸微商专筷，完全不知道還要學(xué)習(xí)這么多弱贼。
在微商頂層的人肯定也是不一樣的，他們不僅僅有錢磷蛹，也有腦子吮旅，如果做到一定的層級，或者進入一個好的團隊味咳，那么你接觸到的人也會不一樣庇勃。就像我之前說的可能會有律師，醫(yī)生槽驶，企業(yè)高管和大學(xué)老師等等责嚷。進入一個好的微商團隊，可能接觸到一群高質(zhì)量的人脈掂铐，通過這群人一起合作或許也能做些其他的事情再层。我身邊就有微商團隊的幾個聯(lián)合創(chuàng)始人投資了一些實體經(jīng)濟，現(xiàn)在也把線下的一些客戶轉(zhuǎn)化為自己的代理了堡纬。
當(dāng)然還有一群寶媽能量較低不夠自信聂受，在微商內(nèi)想要讓一個人行動起來，肯定是要先打破她過去的很多認知誤區(qū)烤镐，建立自信蛋济。還有一些微商團隊已經(jīng)不僅僅是教大家賣貨知識了，也在教大家如何處理家庭關(guān)系炮叶，如何教育孩子碗旅。
越來越多的微商已經(jīng)不只是在幫助大家賺錢了，給予更多的附加值才會有更大的競爭力镜悉。所以微商各大品牌和團隊之間的競爭我想也會越來越激烈了祟辟。
5：微商也在走向正規(guī)化
有時候在想微商形式為什么會長久不衰？因為品牌在提升吼具，培訓(xùn)也在上升僚纷。
一個微商能否發(fā)展壯大，首先肯定是取決于品牌拗盒。微商的品牌包括產(chǎn)品質(zhì)量怖竭，包括產(chǎn)品技術(shù)痊臭，包括產(chǎn)品視覺包裝和代理人員素養(yǎng)以及售后服務(wù)等。隨著一些上市公司開始加入微商渠道品牌感更強登夫，也能讓產(chǎn)品擁有了一定的技術(shù)含量广匙，在標準化生產(chǎn)車間出品安全質(zhì)量更有保障拼窥。
微商想要做大戏蔑，還需要培訓(xùn)，大部分微商品牌和大的微商團隊都會有自己的內(nèi)部培訓(xùn)體系鲁纠。包含不限于：產(chǎn)品知識总棵，新人手冊，如何發(fā)朋友圈改含，如何溝通成交情龄，如何引流等。如果不是做到一定規(guī)模捍壤，如果不是有投入骤视，如果不是真的想做，沒人愿意去做這樣的培訓(xùn)手冊鹃觉，也沒人會愿意學(xué)習(xí)這么多专酗。我身邊就有不少團隊已經(jīng)建立起微商學(xué)院，有專業(yè)的培訓(xùn)團隊和不同層級的導(dǎo)師來教不同級別的代理盗扇。
所以品牌提升祷肯，培訓(xùn)提升，只有各方面越來越正規(guī)疗隶，才能讓微商這種形式更具有競爭力佑笋。
6：微商團隊并不一定是散兵游勇
微商代理發(fā)展團隊也是重要的一環(huán)，微商采用層級分銷斑鼻，能讓團隊更緊密蒋纬，很多微商團隊已經(jīng)有了專業(yè)的管理系統(tǒng)，利用云倉發(fā)貨，團隊成員結(jié)構(gòu)分明颠锉，擁有專業(yè)財務(wù)制度法牲，電商法的出臺也讓這個行業(yè)秩序更井然一些。
更具有生命力的原因在于團隊管理更嚴謹琼掠，很多人不愿意做微商是因為需要幾千或者上萬的投入拒垃，害怕虧本。而做其他的產(chǎn)品沒什么投入瓷蛙，所以最終積極性不高悼瓮，這就是我為什么一直不太看好淘客類和會員制電商的原因。其他形式的團隊內(nèi)部基本上沒什么培訓(xùn)艰猬，最后就會比較散漫横堡，還有很多平臺的高層都是為了拉人頭，自己都不太愿意賣貨冠桃，那么下面的人就更不會愿意賣貨命贴，這就導(dǎo)致了很多平臺做的并不長久，因為沒有穩(wěn)定的客源和較好的回購率食听。
只有團隊粘性高胸蛛，有較高的投入，大家才會真正的努力樱报。
7：微商模式在改變的讓人更容易接受
在這里僅說我了解到的部分微商的部分改變葬项，當(dāng)然并沒有全部在改變，所以一部分人在慢慢接受微商迹蛤。
在原來需要囤貨民珍，進貨數(shù)量有要求，還不能退貨盗飒，也不能試用∪铝浚現(xiàn)在部分品牌已經(jīng)開始在發(fā)放試用，有條件或者無條件的可以申請退貨減輕部分人的顧慮逆趣。
在原來大家是通過刷屏和曬單甚至是偽造假圖來吸引其他人加入團隊〗蚋兀現(xiàn)在部分微商也開始學(xué)著做招商會，做群發(fā)售汗贫，做學(xué)習(xí)打卡讀書等身坐。降低營銷強度，學(xué)會處理人際關(guān)系落包，讓人變得更容易接受一些部蛇。
在原來很多微商是靠假貨做一次性銷售，騙完人就跑路了咐蝇，現(xiàn)在大家更想做好產(chǎn)品的復(fù)購涯鲁，通過客戶做好口碑營銷，然后來賺長期的錢。
其實做微商也挺不容易的抹腿，但是做好了岛请。
你會越來越愿意學(xué)習(xí)，因為只有學(xué)習(xí)更多警绩，才能賺更多的錢崇败。做微商會讓你見識到更多外面的世界，發(fā)現(xiàn)人外有人肩祥，開闊自己的眼界更有思路后室。做微商會讓你的心理更加強大，因為你會面對各種委屈和不理解混狠，但是卻一路更好岸霹。做微商會讓你更加的愿意去維護各種關(guān)系，因為只有對別人用心将饺，才能贏得信任贡避。
綜上，所以越來越多的人更愿意做微商去賺錢予弧。也歡迎與我分享你為什么選擇做微商刮吧，以及做了微商有什么樣的改變？
當(dāng)然這篇文章并非勸每個人一定要去做微商桌肴，也并非每個微商團隊和品牌都是如此的好皇筛，因此我下一篇文章將會教大家如何去選擇團隊和產(chǎn)品琉历。
