題引：

經(jīng)濟(jì)學(xué)界曾經(jīng)提出過(guò)一個(gè)特別奇怪的結(jié)論：

“非洲很多國(guó)家的農(nóng)民之所以餓的吃不上飯甥郑，往往是因?yàn)槲鞣絿?guó)家提供了太多的糧食援助逃魄。”

太不可思議了吧澜搅！

明明是你伸出援手為他們“雪中送炭”伍俘，結(jié)果卻導(dǎo)致有更多的人啼饑號(hào)寒。

這是事實(shí)嗎勉躺？如果是癌瘾，這究竟是為什么呢？

《第二十二章》：

㊣曲則全饵溅，枉則直妨退；

（委曲便會(huì)保全，屈枉便會(huì)直伸蜕企；）

㊣洼則盈咬荷，敝則新；

（低洼便會(huì)充盈轻掩，陳舊便會(huì)更新幸乒；）

㊣少則得，多則惑放典。

（少便會(huì)獲得逝变，多便會(huì)迷惑。）

㊣是以圣人抱一奋构，為天下式壳影。

（所以圣人堅(jiān)守一的原則，作為天下人的榜樣弥臼。）

㊣不自見(jiàn)宴咧，故明；

（不自存偏見(jiàn)径缅，所以明智掺栅；）

㊣不自是，故彰纳猪，

（不自以為是氧卧，所以更加彰顯；）

㊣不自伐氏堤，故有功沙绝；

（不自夸，所以有功勞；）

㊣不自矜闪檬，故長(zhǎng)星著。

（不自我矜持，所以才能長(zhǎng)久粗悯。）

㊣夫唯不爭(zhēng)虚循，故天下莫能與之爭(zhēng)。

（正因?yàn)椴慌c人爭(zhēng)样傍，所以遍天下沒(méi)有人能與他爭(zhēng)横缔。）

㊣古之所謂"曲則全"者，豈虛言哉铭乾？誠(chéng)全而歸之剪廉。

（古時(shí)所謂“委曲便會(huì)保全”的話，怎么會(huì)是空話呢炕檩？它實(shí)實(shí)在在能夠達(dá)到。）

【第一句】（上）

㊣曲則全捌斧，枉則直笛质；

1、

先講“曲則全”捞蚂，這句話自古以來(lái)都被解釋為“委曲才能保全”的意思妇押，甚至還衍生出一個(gè)成語(yǔ)叫：

“委曲求全”。

以至于只要我們一聽(tīng)到這四個(gè)字姓迅，腦海里就會(huì)自動(dòng)加載出有關(guān)“忍辱負(fù)重”或者“茍且偷生”之類(lèi)的歷史人物敲霍。

比如臥薪藏膽的勾踐、比如鉆人胯下的韓信丁存、比如裝瘋賣(mài)傻的孫臏等等肩杈。

但是，我現(xiàn)在不得不遺憾地宣布：

這種“望文生義”的解釋是經(jīng)不起推敲的解寝。

為什么呢扩然？且聽(tīng)我慢慢道來(lái)。

2聋伦、

所謂的“曲則全夫偶，枉則直”，如果我們用現(xiàn)代語(yǔ)表達(dá)出來(lái)就是：

因?yàn)榍踉觯匀?/p>

因?yàn)橥鞅＃灾薄?/p>

那么有一點(diǎn)是可以肯定的：

即“曲”與“全”必定是一對(duì)反義字，正如“枉”與“直”分別代表了兩種相反的狀態(tài)一樣逾礁。

也就是說(shuō)：

“曲”與“全”二者不僅存在邏輯上的因果關(guān)系说铃，還存在詞義上的對(duì)應(yīng)關(guān)系。

然而，如果我們將“曲則全”解釋成“委曲求全”的話截汪。

那么就等于是說(shuō)：

用“曲身忍辱”的手段疾牲，來(lái)達(dá)到“保命全身”的目的。

即是：因?yàn)椤扒怼毖媒猓浴氨Ｈ薄?/p>

可是顯而易見(jiàn)：

“屈身”與“保全”二者只存在邏輯上的因果關(guān)系阳柔，并不存在詞義上相反的對(duì)應(yīng)關(guān)系。

所以蚓峦，這個(gè)解釋是站不住腳的舌剂。

那應(yīng)當(dāng)如何理解呢？

3暑椰、

其實(shí)霍转，“曲”的本意是指偏僻、狹小一汽。

比如《莊子·胠篋》里提到一個(gè)詞叫：

“鄉(xiāng)曲避消。”

就是“窮鄉(xiāng)僻壤”的意思召夹。

再比如《詩(shī)經(jīng)·魏風(fēng)·汾沮洳》有一句詞叫：

“在汾一曲岩喷。”

就是“在汾水邊一個(gè)偏僻地方”的意思监憎。

那么現(xiàn)在纱意，答案似乎就呼之欲出了。

既然“曲”代表偏僻和狹小鲸阔，那么“全”自然就代表全面和廣大偷霉。

所以：

“曲”，可以理解為局部褐筛。

“全”类少，可以理解為整體。

也就是說(shuō)死讹，“曲則全”的真正翻譯應(yīng)該是：

保證每一塊磚頭契合無(wú)間瞒滴，才能保證整座宮殿的質(zhì)量無(wú)虞。

4赞警、

唐代大文學(xué)家柳宗元寫(xiě)過(guò)一篇很有名的文章叫《梓人傳》妓忍。

講的是有一個(gè)叫楊潛的梓人（木工），在柳宗元的朋友家里借住愧旦。

有一天交談時(shí)世剖，柳宗元問(wèn)他有什么技藝，他回答說(shuō)：

“我善于鑒別各種木材笤虫，度量各種地形旁瘫，設(shè)計(jì)各種房屋結(jié)構(gòu)祖凫。我負(fù)責(zé)指揮，其他人負(fù)責(zé)行動(dòng)酬凳，如果沒(méi)有我惠况，他們連一棟房子都蓋不起來(lái)。所以我的薪水宁仔，是他們的三倍稠屠。”

柳宗元和朋友聽(tīng)了都佩服的五體投地翎苫，直到后來(lái)有一天：

柳宗元去楊潛的家里做客权埠，床腿突然斷裂。

楊潛手忙腳亂地鼓搗了好一會(huì)兒煎谍，最后卻無(wú)能為力攘蔽。

只好嘆氣說(shuō)：“明天找專(zhuān)業(yè)木匠來(lái)修吧∧耪常”

柳宗元仰天大笑：“先前以為你是一位能工巧匠满俗，原來(lái)也是酒囊飯袋∽麽”

然而幾個(gè)月后漫雷，京兆尹修繕官署，柳宗元恰好路過(guò)鳍咱。

只見(jiàn)一個(gè)人，被一群建筑工人四面環(huán)繞著与柑。

左手拿著尺子谤辜，右手拿著指揮棒。

將建筑圖紙畫(huà)在一堵墻上价捧，一邊觀察丑念，一邊下口令。

所有的工人都以為他為軸心有序地運(yùn)行和轉(zhuǎn)動(dòng)结蟋，完全是一副音樂(lè)家指揮演奏的場(chǎng)景脯倚。

不一會(huì)兒功夫，新官署落成嵌屎，嶄然如新推正。

柳宗元上前一看，指揮者不是別人宝惰，正是在他朋友家里借住的楊潛植榕。

于是仰天長(zhǎng)嘆道：“沒(méi)想到楊潛如此高深莫測(cè)，他的建筑之道完全可以‘佐天子尼夺，相天下’尊残〕慈常”

從此以后，柳宗元才算摘掉了有色眼鏡寝衫，看到了一條樸素的真理：

“沒(méi)有一個(gè)人是全知全能的顷扩，每個(gè)人都有局限昏鹃。

但只要每個(gè)人能各司其職献丑，各謀其位窃祝，各發(fā)揮其一技之長(zhǎng)秘蛔。

那么罕伯，就會(huì)創(chuàng)造出一個(gè)全面發(fā)展的繁榮國(guó)家梨与∶”

簡(jiǎn)而言之一句話：

做好你自己吏口，就是對(duì)社會(huì)最大的貢獻(xiàn)统台。

愛(ài)默生就曾說(shuō)過(guò)一句名言：

“一個(gè)人對(duì)世界最大的貢獻(xiàn)雕擂，就是讓自己幸福。因?yàn)槟阈腋Ｒ环旨@個(gè)世界上的禍害就少一分井赌。”

個(gè)人贵扰，不就是局部嗎仇穗？不就相當(dāng)于是“曲”嗎？

社會(huì)戚绕，不就是整體嗎纹坐？不就相當(dāng)于是“全”嗎？

愛(ài)默生從哲學(xué)中悟出的人生之道舞丛，以及柳宗元從木工身上悟出來(lái)的治國(guó)之道耘子，不就是老子所說(shuō)的“曲則全”嗎？

所以球切，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者最重要的事：

“莫過(guò)于守好本分谷誓，做好自己的本職工作《执眨”

5捍歪、

眾所周知，《道德經(jīng)》是一部帝王書(shū)鸵钝。

所以糙臼，“曲則全”無(wú)疑是老子對(duì)統(tǒng)治者發(fā)出“恪守本分”的嚴(yán)重警告。

那么蒋伦，帝王的本職工作是什么呢弓摘？

荀子早就再三聲明：

“主道在于知人，臣道在于知事痕届∪拖祝”

列子也曾多次警告：

“治國(guó)之難末患，在于知賢，而不在于自賢锤窑¤嫡耄”

顯而易見(jiàn)，荀子和列子兩位不同時(shí)代的先輩渊啰，都不約而同地主張：

帝王的本職工作只有四個(gè)字：

“知人善用探橱。”

楚漢爭(zhēng)霸時(shí)期绘证，不可一世的項(xiàng)羽為什么會(huì)敗給不學(xué)無(wú)術(shù)的劉邦隧膏？

6、

從歷史上韓信對(duì)他們二人的評(píng)價(jià)中就可以得出結(jié)論：

劉邦曾經(jīng)問(wèn)韓信：“如果我當(dāng)將軍嚷那，能帶多少兵馬胞枕？”

韓信回答道：“最多十萬(wàn)∥嚎恚”

“那你呢腐泻？”

“我多多益善《友”

“那你怎么屈服在我手下了派桩？”

韓信答了一句名言：

“陛下不善于用兵，但善于用將蚌斩∶螅”

——《史記·淮陰侯列傳》

其實(shí)韓信前面的回答只是奉承的客套話，并不是心里話送膳。

劉邦不懂帶兵打仗是歷史學(xué)界的共識(shí)鸭津，別說(shuō)十萬(wàn)，一萬(wàn)都?jí)騿堋?/p>

不過(guò)韓信對(duì)劉邦的評(píng)價(jià)整體上是公正的：

“不自賢肠缨，但知賢≌到祝”

7晒奕、

而韓信對(duì)項(xiàng)羽的評(píng)價(jià)正相反：

韓信曾經(jīng)問(wèn)劉邦：“大王覺(jué)得自己跟項(xiàng)羽比起來(lái)，誰(shuí)更勇武強(qiáng)悍名斟？”

劉邦默然良久脑慧，只好說(shuō)：“我不如他∨檠危”

韓信說(shuō)：“我也覺(jué)得大王不如項(xiàng)羽闷袒，但是，最后的贏家一定是大王岩梳∧抑瑁”

劉邦問(wèn)：“為什么晃择？”

韓信說(shuō)：“項(xiàng)羽雖然叱咤風(fēng)云，萬(wàn)夫莫當(dāng)也物，卻不能任屬賢將宫屠，不過(guò)是匹夫之勇而已』牵”

——?《史記·淮陰侯列傳》

顯而易見(jiàn)浪蹂，韓信對(duì)項(xiàng)羽的評(píng)價(jià)是：

“自賢，但不知賢告材±ご危”

8、

可見(jiàn)斥赋，作為一個(gè)合格的領(lǐng)導(dǎo)者絕不能越俎代庖缰猴，為了追求全知全能而去大包大攬。

因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)越全能灿渴，屬下越無(wú)能洛波，項(xiàng)羽是也；

領(lǐng)導(dǎo)越無(wú)能骚露，屬下反而越全能蹬挤，劉邦是也。

一句話棘幸，領(lǐng)導(dǎo)者“曲”焰扳，則屬下“全”。

所以老子才會(huì)說(shuō)：

“曲則全误续《趾罚”

【第一句】（下）

㊣曲則全，枉則直蹋嵌；

1育瓜、

先講一個(gè)故事：

北宋時(shí)期，有一個(gè)官員向宋真宗提議說(shuō)：

“山西境內(nèi)有一條運(yùn)鹽的道路栽烂，迂回曲折躏仇，彎繞難行。

不如另辟新路腺办，直線抵達(dá)焰手，省錢(qián)省人，還省時(shí)間怀喉∈槠蓿”

宋真宗一聽(tīng)，頻頻點(diǎn)頭躬拢，當(dāng)即下令道：

“從今天起躲履，鹽道要從崇山峻嶺之間開(kāi)辟一條直路出來(lái)见间。”

當(dāng)時(shí)的滿(mǎn)朝文武莫不拱手附和崇呵，連聲稱(chēng)贊缤剧。

只有一個(gè)人站出來(lái)，潑了一盆冷水域慷。

這個(gè)人就是司馬光的父親荒辕，司馬池。

司馬池說(shuō)：“幾百年來(lái)犹褒，古人為什么要舍近求遠(yuǎn)抵窒，曲線行駛？一定是有什么不得已的理由叠骑±罨剩”

當(dāng)然，如此理智的聲音最終被當(dāng)了笑話來(lái)聽(tīng)宙枷。

結(jié)果新路修好以后掉房，山洪暴發(fā)，行駛在直道上的鹽車(chē)和人馬全部被淹毀慰丛。

——《宋史~司馬池傳》

其實(shí)卓囚，不只是宋朝的文武大臣。

在我們的現(xiàn)實(shí)生活中诅病，同樣有數(shù)不清的所謂“理想主義者”的所謂“理想”哪亿。

最后都無(wú)一例外地撞到了現(xiàn)實(shí)的“南墻”，最終撞出了一個(gè)千古不易的“謎底”：

沒(méi)錯(cuò)贤笆，這個(gè)謎底就是：

“枉則直蝇棉。”

翻譯成現(xiàn)代話就是：

“兩點(diǎn)之間，曲線最近芥永〈垡螅”

為什么？

因?yàn)楫?dāng)你在直線中行走時(shí)埋涧，最大的威脅其實(shí)并非是道路本身的艱難險(xiǎn)阻贴唇。

而是你在行走的過(guò)程中，隨時(shí)可能會(huì)遭遇那無(wú)法預(yù)知飞袋、不可蠡測(cè)的“洪水”，突然撲出來(lái)襲擊链患。

2巧鸭、

司馬池的故事告訴我們：

在人生中，“曲線”往往才是正道麻捻，而“直線”往往是死路一條纲仍。

所以中國(guó)自古就有一個(gè)成語(yǔ)叫：

“好事多磨呀袱。”

而這個(gè)成語(yǔ)本來(lái)是源于宋代著名詞人晁端禮的一句詞郑叠，原詞是：

“從來(lái)好事多磨難夜赵。”

不得不承認(rèn)乡革，中國(guó)古人的智慧往往源于老子寇僧。

3、

談到這里沸版，你或許會(huì)有疑問(wèn)嘁傀。

司馬池的故事，不過(guò)是一場(chǎng)普普通通的交通運(yùn)輸事故视粮。

跟人生细办、跟理想、跟現(xiàn)實(shí)生活有什么關(guān)系蕾殴？

但是笑撞，我要告訴你的是：

不僅有關(guān)系，而且至關(guān)重要钓觉。

如果你將這個(gè)故事當(dāng)做寓言來(lái)看茴肥，就會(huì)恍然大悟。

所謂的“崇山峻嶺”议谷，不正是代表了我們紛繁復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境嗎炉爆？

所謂的“洪水”，不正是象征著我們洶涌難測(cè)的人性嗎卧晓？

每當(dāng)我們想當(dāng)然地芬首、以走直線的方式從社會(huì)上某一點(diǎn)出發(fā)，去抵達(dá)一個(gè)目標(biāo)的時(shí)候逼裆，難道不是總會(huì)在半途中遭遇“人性”如洪水一般的強(qiáng)大沖擊嗎郁稍？

孔子說(shuō)：“苛政猛于虎∈び睿”

我說(shuō)耀怜，人性何嘗不猛于洪水呢？而且不止是千倍百倍桐愉。

4财破、

當(dāng)然，抽象的表達(dá)總是令人難以信服从诲，不如讓我們用幾個(gè)形象的故事來(lái)說(shuō)明吧左痢。

假如你是一個(gè)動(dòng)物保護(hù)主義者，有一天去自然保護(hù)森林里參觀。

當(dāng)你看到來(lái)去自如俊性、活蹦亂跳的藏羚羊時(shí)略步，心花怒放。

于是你情不自禁地掏出一些零食定页，滿(mǎn)臉堆笑趟薄，準(zhǔn)備跟藏羚羊親密接觸。

就在羚羊快要走到你面前的時(shí)候典徊，不料工作人員大喝一聲：

“拿開(kāi)杭煎！你這是在犯罪知道嗎？”

你聽(tīng)得瞠目結(jié)舌：“我不過(guò)就是想表示一下友好而已宫峦，至于嘛岔帽？”

工作人員會(huì)告訴你：“你是人，偷獵者也是人导绷，你能對(duì)它們表示友好犀勒，偷獵者為什么不能？你的舉動(dòng)會(huì)嚴(yán)重誤導(dǎo)藏羚羊妥曲，讓它們誤以為人類(lèi)都是友好的喂食者贾费，長(zhǎng)此以往，它們就會(huì)主動(dòng)尋找人類(lèi)蹭吃蹭喝檐盟。這不就是那些偷獵者們夢(mèng)寐以求的嗎褂萧？你說(shuō)，你是不是在間接地犯罪葵萎？”

聽(tīng)完工作人員的訓(xùn)斥导犹，你恍然大悟：

原來(lái)，現(xiàn)實(shí)跟人的愿望往往相反羡忘。

如果你想保護(hù)一種動(dòng)物谎痢，最好的辦法不是對(duì)它好，而是——對(duì)它兇卷雕。

明白了這個(gè)道理节猿，你就算是從“直線思維”的泥潭里走出來(lái)，踏上“曲線思維”的陽(yáng)關(guān)大道了漫雕，我們也就可以一起探討更深層次的社會(huì)上的“是非曲直”問(wèn)題了滨嘱。

比如，關(guān)于慈善的問(wèn)題浸间。

5太雨、

我國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家周其仁教授曾經(jīng)在一次演講中，講過(guò)一個(gè)特別奇怪的結(jié)論魁蒜，他說(shuō)：

“非洲很多國(guó)家的農(nóng)民之所以餓的吃不上飯囊扳，往往是因?yàn)槲鞣絿?guó)家提供了太多的糧食援助煤墙。”

太不可思議了吧Ｏ苡怠？

明明是你伸出援手為他們“雪中送炭”铣减，結(jié)果卻導(dǎo)致有更多的人啼饑號(hào)寒她君。

那么，這究竟是為什么呢葫哗？

周教授自然有他的推導(dǎo)過(guò)程：

首先缔刹，一筆糧食援助來(lái)到非洲，誰(shuí)來(lái)發(fā)放劣针？

糧食不可能自己直接跑到老百姓的倉(cāng)庫(kù)里吧校镐？

所以，只能靠當(dāng)?shù)氐恼畽C(jī)構(gòu)來(lái)發(fā)放捺典。

但是問(wèn)題在于：

那些貧窮的非洲國(guó)家的政府機(jī)構(gòu)鸟廓，往往制度有缺陷，管理不完善襟己，腐敗橫生引谜。

所以，大部分援助糧其實(shí)是被官員們層層瓜分了擎浴，真正分到農(nóng)民手里最多只剩下個(gè)零頭员咽。

6、

這還不是最可怕的贮预，最可怕的問(wèn)題在于：

這些官員們要的并不是一堆堆最終會(huì)發(fā)霉的糧食贝室，他們要的是一張張永遠(yuǎn)能保質(zhì)的銀子。

所以仿吞，他們會(huì)把這些白來(lái)的糧食以十分低廉的價(jià)格放在市場(chǎng)上進(jìn)行甩賣(mài)滑频。

那么請(qǐng)問(wèn)，最大受害者是誰(shuí)茫藏？

當(dāng)然是那些辛辛苦苦靠種地為生的非洲土著農(nóng)民误趴。

因?yàn)樗麄兊募Z食在市場(chǎng)上面對(duì)的是官員們“零成本”糧食的競(jìng)爭(zhēng)，豈能不一敗涂地务傲？競(jìng)爭(zhēng)失敗后的他們又豈能不一貧如洗凉当？

所以，西方國(guó)家送來(lái)的“零成本”糧食越多售葡，非洲農(nóng)民的生活反而越難過(guò)看杭。

然而，你以為事情到這里這就結(jié)束了嗎挟伙？并沒(méi)有楼雹。

根據(jù)耶魯大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家錢(qián)楠筠（Nancy Qian）與哈佛大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家內(nèi)森·納恩（Nathan Nunn）從1972年一直跟蹤到2006年所做的一個(gè)調(diào)查顯示：

“一個(gè)國(guó)家得到的糧食援助每增加10%，這個(gè)國(guó)家的暴力動(dòng)亂程度就會(huì)增加1.14%”

最根本的原因就是：

由于援助的糧食分配不公，加劇了社會(huì)各個(gè)階層贮缅、各個(gè)部落榨咐、各個(gè)武裝組織之間的矛盾，從而造成混亂谴供，陷入惡性死循環(huán)块茁。

也就是說(shuō)：

一個(gè)國(guó)家所得到的糧食援助越多，其犯罪率就越高桂肌。

換而言之：

你每援助一袋糧食数焊，就可能導(dǎo)致監(jiān)獄里多一個(gè)犯人。

你以為你送去的是慈善和溫暖崎场，其實(shí)你送去的是暴力和動(dòng)亂佩耳。

你以為你是愛(ài)心天使，其實(shí)谭跨，你真正扮演的角色是魔鬼“撒旦”干厚。

所以，在沒(méi)有合理修復(fù)一個(gè)國(guó)家自身的政治饺蚊、種族萍诱、文化、經(jīng)濟(jì)或者各種制度上的破綻以前污呼，任何外來(lái)的“補(bǔ)藥”裕坊，都可能變成令其社會(huì)崩潰的“毒藥”。

就好像一個(gè)人的免疫系統(tǒng)不完善或者基因有缺陷的時(shí)候燕酷，盲目吃藥不僅不能治病籍凝，反而可能病上加病，甚至賠上性命苗缩。

7饵蒂、

顯而易見(jiàn)，西方政客們和宋朝的大臣們一樣酱讶，都是不切實(shí)際的理想主義者退盯。

說(shuō)的不客氣一點(diǎn)，他們是空想主義者泻肯。

他們不懂得曲線迂回渊迁，不懂得如何避開(kāi)人性的陷阱。

他們天真地以為“兩點(diǎn)之間灶挟，直線最短琉朽。”

然而稚铣，無(wú)數(shù)的血淋淋的事實(shí)告訴我們：

在人性的圖紙上箱叁，兩點(diǎn)之間墅垮，直線往往最遠(yuǎn)，曲線才是人間正道耕漱。

所以算色，老子才會(huì)諄諄告誡道：

“枉則直∶唬”

【第二句】

㊣洼則盈剃允，敝則新；

1齐鲤、

《詩(shī)經(jīng)·大雅·板》里面記載了一句先王古訓(xùn)叫：

“詢(xún)于芻蕘〗烽梗”

所謂“芻蕘”（chu rao）给郊，就是指割草砍柴的小老百姓。

意思是：

明君都是不恥下問(wèn)的捧灰，會(huì)親自向割草砍柴的小民詢(xún)問(wèn)和請(qǐng)教政事淆九。

但是，為什么呢毛俏？

像堯舜這樣智慧超群的千古明圣為什么要向一些“貧衣賤民”請(qǐng)教國(guó)家大事呢炭庙？

我并不是說(shuō)“貧衣賤民”的智慧就一定不如堯舜，甚至他們還可能有過(guò)之而無(wú)不及煌寇。

但是焕蹄，堯舜之所以能不恥下問(wèn)，除了有時(shí)候能從這些人的言談里汲取到一定的智慧之外阀溶。

更重要的腻脏，是為了表明自己的一種姿態(tài)。

這種姿態(tài)银锻，就是老子所說(shuō)的“洼”永品。

如果用一個(gè)我們熟悉的形容詞表達(dá)，就是：

“謙虛”击纬。

因?yàn)槎悖粋€(gè)國(guó)君如果沒(méi)有一顆謙虛的心，沒(méi)有一個(gè)“洼”的姿態(tài)更振。

那么炕桨，國(guó)家的人才就會(huì)漸漸向外流失，流向哪里殃饿？

自然是流向一些“低洼”的國(guó)度里谋作，流到一些“低姿態(tài)的”君主手里。

比如楚霸王項(xiàng)羽麾下的韓信乎芳、陳平遵蚜、張耳等文臣武將帖池，就是這樣流到劉邦的陣營(yíng)里的。

2吭净、

其實(shí)睡汹，一代春秋霸主齊桓公，當(dāng)年也差點(diǎn)犯過(guò)“高姿態(tài)”的錯(cuò)誤寂殉。

齊桓公曾經(jīng)為了招攬全國(guó)人才囚巴，在自己宮殿前點(diǎn)燃了一把火炬，通宵達(dá)旦友扰，長(zhǎng)年不息彤叉。

以此來(lái)表示自己日夜準(zhǔn)備接見(jiàn)造訪者的誠(chéng)意，他的這一個(gè)舉動(dòng)還為中國(guó)貢獻(xiàn)了一個(gè)成語(yǔ)叫“庭燎求賢”村怪。

當(dāng)然秽浇，雖然齊桓公此舉在成語(yǔ)詞典里占據(jù)了一席之地。

但是甚负，整整過(guò)了一年柬焕，他的宮殿依然沒(méi)有人來(lái)求見(jiàn)。

為什么梭域？

難道是天下的人才已經(jīng)全被他搜刮殆盡了斑举？

當(dāng)然不是，齊桓公自己是左思右想病涨，依然想不通富玷。

直到有一天，一位鄉(xiāng)野村夫前來(lái)“踢館”既穆，才算是踢醒了他凌彬。

齊桓公問(wèn)：“你有什么才能？”

村夫回答說(shuō)：“九九乘法表循衰〔玻”

齊桓公：“什么？你好意思來(lái)踢館嗎会钝？”

村夫回答說(shuō)：“其實(shí)我并不是來(lái)踢館的伐蒋，我也知道自己沒(méi)資格。但是你知道為什么這里一年都沒(méi)有人來(lái)投奔嗎迁酸？”

齊桓公說(shuō)：“愿聞其詳先鱼。”

村夫說(shuō)：“您是一代明君奸鬓，天下皆知焙畔。但是正因?yàn)槟t明了，四方賢士生怕在您面前有一言之失串远，遭到嘲笑宏多，所以寧可不來(lái)儿惫。”

——韓嬰《韓詩(shī)外傳·卷三·第十八》

齊桓公這才意識(shí)到：

原來(lái)自己稱(chēng)霸以后伸但，威名遠(yuǎn)播肾请，驕氣日盛。

一般的意見(jiàn)根本就不放在心上更胖，一般的人才也根本不放在眼里铛铁。

時(shí)至今日，才差點(diǎn)導(dǎo)致自己變成真正的孤家寡人却妨。

于是站起身對(duì)眼前的這位村夫以禮相待饵逐，奉為上賓。

果然彪标，不到一個(gè)月梳毙。

齊桓公先前門(mén)可羅雀的宮殿，就變得門(mén)庭若市捐下。

3、

“洼則盈”的目的是吸引人才萌业，那么吸引人才的目的又是什么坷襟？

當(dāng)然是為了給自己提意見(jiàn)，因?yàn)槊總€(gè)人都不是全能的生年，即使是圣人婴程。

當(dāng)你自己用當(dāng)前的思維解決不了眼下的一些問(wèn)題的時(shí)候，就必須虛心接受別人的意見(jiàn)抱婉。

這種用“新思維”取代“舊思維”的過(guò)程档叔，就叫“敝則新”。

比如說(shuō)蒸绩，就在齊桓公冥思苦想也想不出所以然的時(shí)候衙四。

聽(tīng)了村夫的一席話，才終于明白：

人性如水患亿，誰(shuí)不喜歡居高臨下呢传蹈？

人總是會(huì)選擇性地向比自己更低的地方流動(dòng)，以此來(lái)顯示自己的重要性步藕。

《易經(jīng)》里所謂“人道惡盈好謙”說(shuō)的不就是這條人性規(guī)律嗎惦界？

因此自己所要做的：

就是當(dāng)一個(gè)合格的“洼”，匯千流咙冗，納百川沾歪，等待人才歸附。

即使等到的是庸才也無(wú)關(guān)緊要雾消，重要的是：

讓天下人知道自己懇切真摯的愛(ài)才之心灾搏。

畢竟投奔的人多了挫望，出“臥龍鳳雛”的幾率才大。

而齊桓公之前之所以覺(jué)得庸才不值一提确镊，是因?yàn)榕掠共艜?huì)降低自己整體的實(shí)力士骤。

其實(shí)他錯(cuò)了，實(shí)力固然重要蕾域，但比實(shí)力更重要的拷肌，是一個(gè)國(guó)家的立場(chǎng)。

齊桓公由于虛心地聽(tīng)取了村夫的意見(jiàn)旨巷，從大腦中革除了“實(shí)力第一”的舊觀念巨缘，換上了“立場(chǎng)為王”的心系統(tǒng)，這不就是“敝則新”嗎采呐？

【第三句】

㊣少則得若锁，多則惑。

㊣是以圣人抱一斧吐，為天下式又固。

1、

2000年初煤率，哥倫比亞大學(xué)的希娜?亞格爾教授和斯坦福大學(xué)的馬克?萊珀教授在美國(guó)加州一家超市進(jìn)行了一項(xiàng)行為心理學(xué)實(shí)驗(yàn)仰冠。

他們先是在超市內(nèi)擺放出了24種果醬，結(jié)果顯示：路過(guò)的顧客中約有60%的人在駐足停留蝶糯；

然后洋只，當(dāng)他們只擺出6種果醬時(shí)，僅有40%的顧客會(huì)停留昼捍。

但是识虚，在最終選擇是否購(gòu)買(mǎi)果醬時(shí)，二者的比例發(fā)生了戲劇性的逆轉(zhuǎn)：

在24種果醬前停留的顧客中妒茬，最終只有3%的人掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)担锤；

而在6種果醬前停留的顧客中，卻有30%的人掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)乍钻。

兩種情景當(dāng)中妻献，顧客的購(gòu)買(mǎi)率相差了整整十倍。

這項(xiàng)試驗(yàn)證實(shí)了一個(gè)觀點(diǎn)：

一個(gè)人面臨的選擇越多团赁，做決策就越難育拨。

2、

為什么欢摄？

其實(shí)不僅僅只是心理上的原因熬丧，更重要的是生物學(xué)上的原因。

因?yàn)楫?dāng)我們的大腦面臨的選擇越多怀挠，陷入死機(jī)狀態(tài)的幾率就越大析蝴。

這種現(xiàn)象一般被稱(chēng)為：

“決策癱瘓害捕。”

那么闷畸，什么是決策癱瘓呢尝盼？

美國(guó)天普大學(xué)神經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家安格里卡·帝摩卡(Angelika Dimoka）曾經(jīng)招募了一些志愿者來(lái)參與試驗(yàn)，并用功能性磁共振成像來(lái)掃描他們的大腦活動(dòng)佑菩。

研究發(fā)現(xiàn)：

隨著信息量的增加盾沫，志愿者額頭后面一個(gè)負(fù)責(zé)決策和情緒控制的腦區(qū)——“背外側(cè)前額葉皮層”的活躍度也會(huì)增加。

但是殿漠，隨著研究人員給予參與者的信息越來(lái)越多赴精，突破某一個(gè)臨界點(diǎn)時(shí)。

他們這一腦區(qū)的活躍度會(huì)驟然下降绞幌，甚至停止工作蕾哟，就好像突然斷路了一樣。

而在“決策癱瘓”情況下莲蜘，人們往往會(huì)有兩種傾向：

第一種是放棄谭确，一個(gè)也不選。

第二種是堅(jiān)持票渠，勉強(qiáng)選一個(gè)逐哈。

這就是為什么顧客在面對(duì)24種果醬時(shí)，反而更少購(gòu)買(mǎi)的生物學(xué)原因庄新。

更加值得一提的是：

那些勉強(qiáng)選一個(gè)的人，后悔的幾率是最大的薯鼠。

也就是說(shuō)：

那些面對(duì)24種果醬的購(gòu)買(mǎi)者择诈，后悔的幾率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于面對(duì)6種果醬的購(gòu)買(mǎi)者，即使他們具備相同的口味出皇，購(gòu)買(mǎi)的也是同一種果醬羞芍。

為什么欠啤？

老子的回答是三個(gè)字：

“多則惑门躯。”

沒(méi)錯(cuò)席楚，這就是赤裸裸的人性纱注。

3畏浆、

舉個(gè)例子：

有一天，你所在的公司免費(fèi)組織員工去四川九寨溝旅游了三天狞贱，你們即使回到家里刻获，依然會(huì)沉浸在喜悅之中。

但是瞎嬉，如果公司是讓你們自己在九寨溝和西雙版納二者之間選一個(gè)蝎毡，結(jié)果會(huì)是什么厚柳？

你們回到家里，更大的可能是沉浸在后悔的情緒當(dāng)中沐兵。

為什么别垮？

因?yàn)槟銈內(nèi)チ宋麟p版納，就會(huì)后悔無(wú)法欣賞九寨溝五花海的浪漫扎谎。

你們?nèi)チ司耪瘻咸枷耄蜁?huì)后悔不能一睹西雙版納瀾滄江的壯觀。

沒(méi)錯(cuò)簿透，當(dāng)初公司給你的選擇越多移袍，你后悔的程度就越深。

你以為你的選擇越多老充，你就越自由葡盗。

其實(shí)事實(shí)恰恰相反：

你的選擇越多，你就越不自由啡浊。

因?yàn)槟闶潜弧斑x擇”綁架了的人質(zhì)觅够，既然是人質(zhì)，哪來(lái)得什么自由巷嚣？

4喘先、

所以，美國(guó)的心理學(xué)家巴里·施瓦茨曾經(jīng)通過(guò)研究認(rèn)為：

“過(guò)度的選擇自由廷粒，造成了人們對(duì)生活滿(mǎn)意度的下降窘拯，甚至是臨床抑郁癥的增加“泳ィ”

——戴維·邁爾斯《社會(huì)心理學(xué)·第一編·第二章》

他將這種現(xiàn)象悲觀地稱(chēng)作：

“自由的專(zhuān)制涤姊。”

這絕不是危言聳聽(tīng)嗤放，美國(guó)在2006年進(jìn)行過(guò)一項(xiàng)社會(huì)調(diào)查：

他們讓來(lái)自11所大學(xué)的畢業(yè)生思喊，盡可能多地去尋找各種各樣的工作，嘗試形形色色的機(jī)會(huì)次酌。

結(jié)果顯示恨课，這一批畢業(yè)生即使是找到高薪的工作，滿(mǎn)意度依然是最低的岳服。

相對(duì)而言剂公，美國(guó)國(guó)家的另一項(xiàng)關(guān)于婚姻的調(diào)查則更加出乎意料，結(jié)果表明：

在過(guò)去吊宋，人們對(duì)無(wú)法悔的婚姻表示更高的滿(mǎn)意度诬留；

而在婚姻自由的現(xiàn)代社會(huì)里，人們對(duì)自己的婚姻則表現(xiàn)出較低的滿(mǎn)意度。

現(xiàn)在看來(lái)文兑，以上所有的實(shí)驗(yàn)和調(diào)查數(shù)據(jù)都證明一個(gè)真理：

當(dāng)你只有一個(gè)選擇時(shí)盒刚，相對(duì)來(lái)說(shuō)，你是最快樂(lè)的绿贞。

正因?yàn)槿绱艘蚩椋献硬艜?huì)告誡人們“五色令人目盲，五音令人耳聾籍铁，五味令人口爽涡上。”

5拒名、

談到這里吩愧，你或許會(huì)反駁：

“你上面所探討的例子都是一些選擇題，但是人生不只有選擇題增显，還有思考題雁佳。當(dāng)我們需要去做一些重大決策的時(shí)候，信息越多同云，決策的正確率不就越高嗎糖权？”

然而，事實(shí)真的如此嗎炸站？

20世紀(jì)80年代末星澳，心理學(xué)家保羅·安德烈亞森在美國(guó)麻省理工大學(xué)做過(guò)這樣一項(xiàng)投資實(shí)驗(yàn)。

他把學(xué)生分成兩組：

第一組學(xué)生只能看到股票價(jià)格的變化旱易，無(wú)法知道股票漲跌的原因禁偎。

第二組學(xué)生則完全不受限制，他們可以觀看財(cái)經(jīng)商業(yè)頻道阀坏，可以閱讀《華爾街日?qǐng)?bào)》如暖，甚至可以去找一些專(zhuān)家請(qǐng)教。

——（美）喬鈉·萊勒《為什么大猩猩比專(zhuān)家更高明·第五章》

那么全释，這兩組學(xué)生哪一組才是最后的投資贏家呢装处？

6误债、

還有另外一項(xiàng)預(yù)測(cè)大學(xué)生成績(jī)的實(shí)驗(yàn)：

預(yù)測(cè)者依然分成兩組：

第一組預(yù)測(cè)者只有學(xué)生們高中三年平均成績(jī)浸船，以及一種學(xué)生們標(biāo)準(zhǔn)模擬的成績(jī)。

第二組預(yù)測(cè)者則不受限制寝蹈，他們不僅可以查看學(xué)生們所有的成績(jī)單李命，還可以查看學(xué)生們的人格測(cè)驗(yàn)結(jié)果、職業(yè)測(cè)驗(yàn)結(jié)果以及申請(qǐng)大學(xué)時(shí)的個(gè)人陳述箫老，甚至可以親自去訪問(wèn)這些學(xué)生封字，進(jìn)行面對(duì)面的交流和了解。

那么，這兩組預(yù)測(cè)者哪一組才是最后的獲勝者呢阔籽？

7流妻、

實(shí)驗(yàn)結(jié)果，可能跟你想的完全相反：

在投資實(shí)驗(yàn)中：

第一組學(xué)生掙到的錢(qián)笆制，是第二組學(xué)生的兩倍绅这。

在預(yù)測(cè)大學(xué)生成績(jī)的實(shí)驗(yàn)中：

第一組預(yù)測(cè)者的準(zhǔn)確率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于第二組在辆。

沒(méi)錯(cuò)证薇，因?yàn)榈诙M的實(shí)驗(yàn)人員大腦里運(yùn)行的信息太多，使得前額葉皮層負(fù)擔(dān)過(guò)重匆篓，所以造成了“決策癱瘓”浑度。

8、

原來(lái)鸦概，我們一直錯(cuò)誤地高估了自己的“腦容量”箩张。

或者說(shuō)的更準(zhǔn)確一點(diǎn)，我們高估了大腦在面對(duì)理性決策時(shí)的運(yùn)行速度完残。

其實(shí)大腦跟電腦一樣伏钠，都有它的極限和局限。

我們所要的做的：

就是順應(yīng)人類(lèi)的天性谨设，安裝適合大腦啟動(dòng)的系統(tǒng)熟掂，加載適合大腦判斷的信息，運(yùn)行適合大腦決策的程序扎拣。

9赴肚、

所謂的“報(bào)一”，就是不要讓自己陷入選擇太多或者信息過(guò)載的泥潭中二蓝，以致大腦死機(jī)誉券，最終迷失本心，做出錯(cuò)誤的決策刊愚。

也就是說(shuō)踊跟，同樣是治國(guó)安邦：

在一般的統(tǒng)治者看來(lái)，似乎有五花八門(mén)的政策可供挑選鸥诽，有成千上萬(wàn)個(gè)意見(jiàn)可供參考商玫。

其實(shí)在圣人的眼里，真正的選擇只有一種牡借，真正的意見(jiàn)也只有一個(gè)拳昌，那就是符合“道”。

所以老子說(shuō)：

“圣人抱一钠龙，為天下式炬藤∮澹”

第二十二章上半部分【完】