日期：2021.3.2
姓名：李碧情
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今日學(xué)習(xí)收獲：
1.探館收獲：了解對(duì)方的卡項(xiàng)卡價(jià)妓肢、位置面積、環(huán)境活動(dòng)耍鬓、優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)、銷售服務(wù)流程……進(jìn)學(xué)習(xí)了別人的優(yōu)勢(shì)流妻，取長(zhǎng)補(bǔ)短牲蜀，所謂知彼知己，百戰(zhàn)不殆绅这。
2.身份：組長(zhǎng)
信念：堅(jiān)持
能力：領(lǐng)導(dǎo)力涣达，溝通力
行為：言行舉止
環(huán)境：預(yù)售館周邊辦公人群居多
3.四個(gè)提問(wèn)方式：
? 開放式：提出各種問(wèn)題讓對(duì)方開口
? 封閉式：是或者不是，買或者不買
? 試探試：在問(wèn)題邊緣試探別人底線
? 跟進(jìn)式：一個(gè)問(wèn)題证薇，接一個(gè)問(wèn)題
4.外單順序：收定金度苔，留電話，+V
（牢記順序棕叫，能在當(dāng)場(chǎng)收定金的絕不微信聊林螃。收完定金把自己的電話打過(guò)去告訴對(duì)方這是你的號(hào)碼，開業(yè)前會(huì)通知）
5.思考你是哪種人（努力爭(zhēng)取做股權(quán)）
? 股權(quán)發(fā)給能干且忠誠(chéng)的人
? 獎(jiǎng)金發(fā)給能做出業(yè)績(jī)的人
? 高薪發(fā)給承擔(dān)責(zé)任的人
? 工資發(fā)給日常工作的人
6.想法：面對(duì)同一件事情俺泣，不同人有不同的看法。
事實(shí)：不可爭(zhēng)辯，不含形容詞伏钠，不因人而異
（當(dāng)別人不喜歡或者不認(rèn)可我們的時(shí)候横漏，我們不能成為別人的判斷題，要成為自己的選擇題熟掂，活在自己的選擇題里缎浇。推薦書籍《被討厭的勇氣》）
遇見(jiàn)問(wèn)題:
1.去探館路上有點(diǎn)路癡，9分鐘的路上走了15分鐘赴肚。
2.梵音京基100的店周圍還不太清楚路程素跺。
目前解決的方法：
1.多熟悉地圖
2.多去逛
