一個便宜百個愛，老百姓過日子不容易湾揽，所以很多人有貪便宜習慣茵瘾，用如今時髦的話說就是價格敏感型用戶（發(fā)明這個詞匯的神人請接受收我的膝蓋，廣大屌絲也有高大上代名詞）勺馆，保險這玩意說老實話戏售，很多人覺得他可有可無，畢竟不像日常生活中柴米油鹽是必須的草穆，當然專家們會說大家保險意識薄弱灌灾，這是事實也是現狀，但是我們不能坐等大家保險意識加強悲柱，從另一個方面想锋喜，如果保險能夠便宜到大家對其價格不再敏感，就像在菜場買小菜豌鸡，超市買瓶水嘿般，我覺得大多數人還是樂意接受的，畢竟花不了多少錢涯冠，還能買一份保障炉奴。可是保險公司就苦逼了蛇更，渠道成本理賠成本居高不下的今天瞻赶，保險公司更愿意接受那些客單價高的產品，那如何解決廣大屌絲的需求和保險公司痛點呢派任？
互聯網思維給了我們一些啟發(fā)砸逊，互聯網公司往往都是通過找剛需，痛點和高頻來解決用戶的需求掌逛，那么保險也一樣师逸，我相信保險是剛需，他有很多痛點颤诀，我們首先要解決用戶的痛點（不是保險公司字旭，而是保險消費者）对湃，假如說保險產品價格貴是痛點，那么我們看看保險產品價格組成遗淳，通常情況下保險產品的價格 = 純風險保費 + 附加費用 + 利潤拍柒，附加費用包括渠道費用（這個比例相當高，往往占總保費的20%~40%）屈暗，稅費等拆讯，附加費這一塊由于互聯網的介入正在發(fā)生顛覆性的變化，但是風險保費這一塊往往受制于保險公司內部風控能力养叛，但是如果我們細細研究保險產品种呐，可以發(fā)現很多保險產品過度打包嚴重，從保險公司角度來說弃甥，為客戶提供一攬子保險計劃（其實我個人覺得是為了提高客單價）爽室，我的大腦一下冒出好多問題：用戶真的需要一次性買這多保障嗎？這些保障打包在一起合理嗎淆攻？哪些不合理保障是在捆綁銷售阔墩？對于很多非專業(yè)用戶來說，要理解一大堆專有名詞太困難了瓶珊，那我們何不換個角度來售賣這些產品呢啸箫？把他們拆開來賣，基本產品提供核心保障伞芹，附加產品提供額外服務忘苛，通過推送風險警示售賣附加產品，這樣總價便宜了唱较，個性化服務也出來了扎唾，只有廣大屌絲也能消費保險，保險業(yè)的春天才能到來绊汹，互聯網生態(tài)下的保險需要碎片化稽屏，讓保險產品在一個個具體的應用場景下落地，才能讓用戶真正的感受到保險西乖。
