本部分目錄：
1. 谷歌廣告起源
2.搜索心理
3.目標(biāo)一致性
1.谷歌廣告起源
? ? ?1996年GoTo.com推出了PPC競價模式（點擊付費廣告）烘贴。過去的banner廣告是靠轟炸消費者來賺取點擊写妥，同時搜索引擎以展示次數(shù)等為標(biāo)準(zhǔn)向廣告主收費聊记。而PPC區(qū)別于過去的banner廣告多糠，它推出了全新的四個概念：相關(guān)廣告、競價模式躲雅、注冊過程路媚、競拍過程。
? ? ?相關(guān)廣告是指按照用戶的搜索來展示廣告苗缩。由于搜索關(guān)鍵詞與廣告的相關(guān)性饵蒂，廣告主可以找到真正的目標(biāo)用戶，搜索者也可以找到需要的信息挤渐。這就構(gòu)成了雙贏苹享。
? ? ?競價模式采用CPC收費双絮。短期來看浴麻，用戶搜索關(guān)鍵詞之后，如果搜索到無關(guān)的廣告囤攀，自然不會點擊软免，不但浪費資源而且搜索引擎得不到營收。從長遠(yuǎn)來看焚挠，無關(guān)的廣告使用戶的體驗下降膏萧，降低用戶對該產(chǎn)品的黏度，甚至造成用戶遷移蝌衔。這也就促使搜索引擎必須與廣告主通力協(xié)作榛泛，為用戶創(chuàng)造更好的頁面搜索體驗。
? ? ?注冊過程是指廣告主只需要注冊競價賬戶噩斟，選擇關(guān)鍵詞以及寫好文案就可以投放廣告了曹锨。這樣的自主服務(wù)消除了廣告客戶與產(chǎn)品之間的銷售障礙。
? ? ?競拍過程是指在某關(guān)鍵詞下剃允，廣告主自行設(shè)定支付價格沛简，價高者優(yōu)先展示。
? ? ?2002年谷歌徹底改變了PPC模式斥废，采用全新的公式展現(xiàn)廣告位置：點擊競價乘以點擊率（CPC*CTR）椒楣。這一模式被命名為Google AdWords。
? ? ?這就意味著競價不僅僅看廣告主愿意出多少錢牡肉，也要看廣告和搜索詞條的相關(guān)性捧灰。
? ? ?不難看出，這個公式與谷歌的實際營收計算是一致的统锤。有的廣告主雖然為單次點擊付費少毛俏，但是廣告點擊次數(shù)多吩屹，搜索引擎從這個廣告主賺的利潤也會高于其他付費高但是廣告點擊少的廣告主。這就使得谷歌在每一個搜索結(jié)果頁面獲得了利潤最大化拧抖。
2.搜索心理
? ? ?用戶搜索產(chǎn)品可能用到的方式：
（1）實際遇到的問題：如何解決牙痛?
（2）問題答案：牙齦消炎
（3）問題描述：吃不進東西煤搜，牙齦腫一動就痛
（4）問題癥狀：牙痛
（5）原因描述：上火牙齦發(fā)炎
（6）產(chǎn)品部件品牌名稱相關(guān)企業(yè)：醫(yī)大口腔醫(yī)院
? ? ? 營銷人員需要通過研究消費者心理來選擇關(guān)鍵詞，并且采用更直擊消費者心理的文案來達到更高的轉(zhuǎn)化唧席。130個字符的限制要求營銷人員惜字如金擦盾，撰寫的文案必須向用戶提供實實在在的信息。
? ? ? 當(dāng)用戶被文案吸引點擊進入廣告主的網(wǎng)站淌哟，就開啟了用戶與廣告主的第一次品牌互動迹卢。著陸頁的設(shè)定要與廣告文案帶給用戶的期望基本一致，否則用戶就會毫不留情的跳出徒仓。當(dāng)用戶達到著陸頁腐碱，廣告主向引擎支付了費用，此刻對于廣告主的頭等大事就是將瀏覽轉(zhuǎn)化為購買掉弛。
? ? ? 廣告應(yīng)將用戶引向答案症见。當(dāng)廣告成為了信息，廣告便不再是廣告殃饿。
3.目標(biāo)的一致性
? ? ? Google的目標(biāo)：讓用戶用的爽谋作，讓產(chǎn)品更好存活。當(dāng)用戶達到積累乎芳，市場份額不斷擴大時遵蚜，收獲的利潤也會更多。
? ? ? 廣告主的目標(biāo)：擴大可盈利廣告奈惑，達到更多的轉(zhuǎn)化吭净。
? ? ? 用戶：又快又準(zhǔn)地搜索信息。
? ? ? 真正使廣告主與谷歌盈利的是用戶肴甸，只有保證用戶的充分參與寂殉，才能實現(xiàn)雙贏。從這個層面看廣告主需要既懂得利用Google AdWords這個媒介雷滋，也要尊重Google AdWords的規(guī)則不撑。
