投資界7月16日消息璧疗，美國《Entrepreneur》雜志近日刊登Tim Berry的文章《商業(yè)計劃書應(yīng)回答的五個重要問題》肴甸。該文章提出相嵌，不要問你的商業(yè)計劃書能為你做些什么，而要問一下你能為你的商業(yè)計劃書做些什么承桥。文章作者寄語創(chuàng)業(yè)者驻粟，常常看看自己的商業(yè)計劃書凶异，以保證在細小方向調(diào)整的同時不會偏離創(chuàng)業(yè)時的原始初衷蜀撑。
以下為該篇文章全文翻譯：
回答這五個問題可以幫助你在調(diào)整方向和執(zhí)行計劃時保持方向感。
我想借用1961年約翰·F·肯尼迪在總統(tǒng)就職演說中的話來表達對商業(yè)計劃書的看法：“不要問你的商業(yè)計劃書能為你做些什么剩彬，而要問一下你能為你的商業(yè)計劃書做些什么酷麦。”
定價喉恋、雇員以及其他問題會在公司成長過程中隨時出現(xiàn)沃饶。一個詳細并且時常更新的商業(yè)計劃書會幫助你更好的解決上述問題母廷。回答這些問題可以讓你在公司取得階段性成功的同時把眼光放遠糊肤。
下面是五個關(guān)鍵問題琴昆，思考一下你的商業(yè)計劃書可以幫你回答這些問題么：
1.定價合理么?
你的商業(yè)計劃書應(yīng)該包含兩個定價方面的內(nèi)容：
1)考慮你的定價和信息是否一致。如果你說你提供了高品質(zhì)的定制產(chǎn)品或者服務(wù)轩褐，那么就不能在不考慮營銷信息的前提下低價出售商品椎咧。你定價的時候應(yīng)該參考你所提供產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)價格玖详，否則會面臨搞亂潛在市場的風險把介。
2)你的商業(yè)計劃書應(yīng)該包括基于每個單位的收入和支出、你的一切直接開銷和經(jīng)費支出蟋座。這些會幫你約束自己創(chuàng)造足夠的利潤拗踢。你的商業(yè)計劃書一定要覆蓋到支出，支出不僅包括直接開銷向臀，還包括租金和應(yīng)付員工的工資等巢墅。
2.有錢雇人么?
特別是當你做一個新的公司時，你可能情不自禁的認為再雇幾個人可以幫你更好的完成工作券膀。如果你雇傭更多的銷售人員君纫，結(jié)果會怎樣呢?再找一個行政人員會幫你解決些問題么?
回顧你的商業(yè)計劃書，并且考慮付出額外的工資和福利后芹彬，對你的項目執(zhí)行會產(chǎn)生怎樣的效果蓄髓。想想增加人力是否能幫助你提高營收或者減少支出。
或者你可以考慮聘請個“合同工”舒帮。當然会喝，除長期雇傭人員會帶來的固定支出外，招個人幫忙總是便宜點的玩郊。如果用人是短期需求肢执，那么其支出是不會永遠占用你的經(jīng)費。
不管怎么說译红，盡管這么做不能剔除不確定性预茄，但有助于理解多樣性。
3.對戰(zhàn)略的執(zhí)行情況如何?
看看你的戰(zhàn)略整合情況：你的戰(zhàn)略是否具有優(yōu)先次序侦厚，并且涵蓋了每一階段的重要進展耻陕、在市場營銷方面的開銷、新產(chǎn)品及服務(wù)的研發(fā)和相關(guān)的其他開銷?在我培訓創(chuàng)業(yè)者寫商業(yè)計劃書的時候假夺，我重復說過淮蜈，有很多人他們在商業(yè)計劃書中寫的是一個樣子，做的時候卻是另一個樣子了已卷。
比如梧田，你在戰(zhàn)略規(guī)劃中說要突出公司全面的計算機專業(yè)能力，但給技術(shù)支持類員工的薪水卻低于行業(yè)水平〔妹校或者你說你要強化產(chǎn)品線的一方面功能鹉梨，但廣告開銷卻用于另一方面功用的宣傳。
4.我能承受公司位置遷移么?
有時候創(chuàng)業(yè)者需要對將公司遷到其他地方穿稳，以節(jié)約開支或更好的利用主要銷售地區(qū)存皂。如果你需要更改公司的地理位置，那么根據(jù)你的商業(yè)計劃書重新權(quán)衡一下逢艘。
如果你打算換到新的辦公地點旦袋，那么首先預測一下在新的辦公地點每個月需要多付多少租金、搬家需要多少開銷它改、安排新辦公地點需要多少開銷疤孕、因遷址會造成多少業(yè)務(wù)損失。
之后權(quán)衡你的銷售預期央拖，看在遷址到新辦公地點之后祭阀，業(yè)務(wù)能否有提升，支出能否有所下降鲜戒。如果你不能看到長期的發(fā)展专控，那也許你并不需要遷址。
5.是不是過于炫耀自己的成長了?
“回歸”你的商業(yè)計劃書遏餐，重新審視你當時的假設(shè)伦腐。考慮一下你的目標市場和戰(zhàn)略境输，給你的業(yè)務(wù)添加一些與其他產(chǎn)品的差異性蔗牡。看看你的產(chǎn)品供應(yīng)是否符合市場需求嗅剖，是不是把正確的信息發(fā)給了正確的人?
想一些可以輕易的讓每個顧客多買東西的辦法辩越。你是不是忽略了一些捷徑?比如，也許你酒店的客戶喜歡馬克杯信粮、T恤或甜點;也許你計算機服務(wù)的客戶希望能夠自動備份服務(wù)或者自動的系統(tǒng)升級黔攒。
現(xiàn)在看一看營銷。你的理解是不是趕得上市場的變化呢?你的營銷策略是不是適應(yīng)技術(shù)强缘、媒體和社會的變化呢?如果話更多的金錢和時間在營銷上督惰，結(jié)果會怎樣?你有辦法增加銷售額么?
你的商業(yè)計劃書不應(yīng)該是靜態(tài)的文件，而是你掌握經(jīng)營方向最好的工具旅掂。定期的回顧這些問題可以讓你在戰(zhàn)略調(diào)整的時候記得自己的長期目標是什么赏胚。
