《一個(gè)廣告人的自白》大衛(wèi)奧格威

這本書在過往的廣告史上可能是對廣告人影響最大的一本棉饶，過去，現(xiàn)在镇匀，未來照藻，很少有廣告人沒有看過這本書。

其實(shí)坑律，這本書讀完有幾個(gè)月了岩梳，但是一直念念不忘，為此晃择，特意找出來給你們冀值。董小姐個(gè)人認(rèn)為，這個(gè)牛人宫屠，一：用簡潔的語言列疗，將設(shè)計(jì)，文案等等講述的很清楚浪蹂；二：所有的理論抵栈，很具有實(shí)際操作性；希望這本書對于坤次，從事相關(guān)工作古劲，或是其他領(lǐng)域的你能帶來一點(diǎn)力量。

個(gè)人認(rèn)為本書可以概括為以下幾個(gè)部分：

一：公司與客戶

關(guān)于經(jīng)營廣告公司的幾點(diǎn)：

怎樣做領(lǐng)導(dǎo)層：

一：盡量保持公正缰猴，堅(jiān)定产艾。

二：盡量保持公司朝氣。

三：盡量爭取新客戶滑绒。

四：盡量爭取客戶信任闷堡。

五：盡量爭取更多盈利。

六：盡量任用高水平人疑故。

最后杠览，最為領(lǐng)導(dǎo)層，成敗與否取決于能否發(fā)掘出胸中充滿火一樣熱誠的纵势，杰出的創(chuàng)作人才踱阿。

怎樣爭取客戶：

首先，對于一個(gè)剛成立的廣告公司钦铁，如何創(chuàng)建自己的品牌扫茅？

一：邀請廣告業(yè)媒體，表明建立大公司的狂熱雄心育瓜。

二：一年里演說不超過倆次葫隙，每次都盡引起大轟動(dòng)。

三：與許多主要的客戶聯(lián)系躏仇，借助對方的宣傳力量恋脚。

四：經(jīng)常把公司的進(jìn)展報(bào)告分送給各行業(yè)的600人。

其次焰手，說說對于廣告公司糟描，普世的爭取客戶法則？

一：高效率书妻，勤奮是最佳的武器船响。

二：主動(dòng)拿出投標(biāo)方案是值得的。

三：讓可能成為你的客戶多表達(dá)。

怎樣篩選客戶见间？

一：廣告撰稿人聊闯，他必須深信所推產(chǎn)品。

二：接受聘用的前提米诉，是能做的更好的菱蔬。

三：謝絕那些產(chǎn)品銷售長期下降的客戶。

四：謝絕將廣告看成是邊際因素的客戶史侣。

五：不接受實(shí)驗(yàn)室測試未完成的新產(chǎn)品拴泌。

六：若有創(chuàng)作抱負(fù)，不接“協(xié)會(huì)“客戶惊橱。

怎樣維系客戶蚪腐？

一：把最好的人才用來服務(wù)現(xiàn)有的客戶。

二：不任用處事草率税朴，不隨和客戶主管削茁。

三：避免攔進(jìn)一再辭掉自己公司的客戶。

四：和你客戶的每個(gè)層次的人保持聯(lián)系掉房。

五：減少喪失客戶風(fēng)險(xiǎn)：采用備用政策茧跋。

怎樣當(dāng)一個(gè)好客戶？

一：消除你的廣告公司的惶恐心理卓囚。

二：首先必須要選準(zhǔn)你的廣告公司瘾杭。

三：向你的廣告公司徹底介紹情況。

四：不要與你的廣告公司比創(chuàng)作的能力哪亿。

五：請你悉心照料給你下金蛋的鵝粥烁。

六：不要讓你的逐層機(jī)構(gòu)干預(yù)廣告公司。

七：確保你的廣告公司有利可圖蝇棉。

八：不要和你的廣告公司斤斤計(jì)較讨阻。

九：與你的廣告公司推誠相見，坦率篡殷。

十：給你的廣告公司定出高的標(biāo)準(zhǔn)钝吮。

十一：給你的產(chǎn)品，一切都經(jīng)過測試板辽。

二：廣告與文案

怎樣創(chuàng)作高水平的廣告：

一：廣告的內(nèi)容比表現(xiàn)內(nèi)容的方法更重要奇瘦。

二：廣告的基礎(chǔ)若不是上乘的創(chuàng)意必失敗。

三：所有的廣告還是要講事實(shí)的劲弦。

四：令人厭煩的廣告是不能促使人買的耳标。

五：人們不會(huì)為表現(xiàn)較差的廣告買單。

六：使你的廣告具有現(xiàn)代意識(shí)邑跪。

七:若是創(chuàng)作了一則很好的廣告次坡，就一直用下去呼猪。

八：千萬不要寫那種你都不愿讓你家人看的廣告。

怎樣寫有效力的文案砸琅？

一：標(biāo)題：

標(biāo)題帶出產(chǎn)品潛在自身利益/始終注意在標(biāo)題中加進(jìn)新的信息/標(biāo)題里加充滿感情的字起強(qiáng)調(diào)作用/標(biāo)題里告訴瀏覽者所宣傳產(chǎn)品/標(biāo)題里寫進(jìn)你的銷售承諾/標(biāo)題能引起好奇心/寫一些故意賣弄的文字是罪過

二：正文

正文要直截了當(dāng)/要有所指宋距，要實(shí)事求是/經(jīng)常在文案中使用用戶的經(jīng)驗(yàn)之談/向讀者提供有用的咨詢或者服務(wù)/避免唱高調(diào)，使用通俗語言

三：插圖

插圖的主題比插圖的技巧更重要/照片比繪畫更促銷/彩色插圖是黑白的記憶雙倍/避免使用歷史主題/盡可能使插圖簡潔

怎樣制作上乘的電視廣告明棍？

一：做的有人情味乡革，很親切是值得的寇僧。

二：廣告不要折中摊腋，要堅(jiān)持一元到底。

三：一開始：提出問題嘁傀；繼而：推出解決產(chǎn)品兴蒸；最后：表演示范。推銷力是簡單講述產(chǎn)品功能廣告的4倍细办。

最后橙凳，廣告杰，給了年輕人的些許忠告

一:有大志笑撞，卻不咄咄逼人

二：深入了解岛啸，不滿足于一知半解。

三：最后的最后茴肥，借用索菲 塔克的話：“我富過也窮過坚踩，但是請相信我，富是最妙不可言的瓤狐∷仓”