昨天我們聊到了“知識IP”這個概念宙橱，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代姨俩，知識IP已經(jīng)開始迅速崛起，成為讀書人新的機會师郑。所謂的知識變現(xiàn)环葵，就是將知識按照產(chǎn)品的邏輯進行架構(gòu)和包裝，從而實現(xiàn)交付宝冕。這個概念之所以價值巨大张遭，蘊含機會，有以下幾個背景因素地梨。
? 人們普遍焦慮菊卷，對實用型的知識有旺盛的需求
? 認知層面的差異越來越成為競爭力的重要構(gòu)成要件
? 相關(guān)平臺的成熟，移動支付的便捷
? 眾多從業(yè)者成功的示范效應
由于信息量的激增宝剖、科技的不斷發(fā)展洁闰、生活和工作節(jié)奏的不斷加快，各種新生事物層出不窮万细，可以說扑眉，我們處在一個有史以來最為不確定的時代，羅胖在跨年演講也提過，過去的2016腰素，是黑天鵝漫天飛舞的一年聘裁。正是在這樣的時代背景下，人們開始普遍對自身和未來充滿了焦慮弓千，過去的經(jīng)驗不再有那么鮮明的指導作用咧虎，從一而終的工作方式也逐漸消失。大家渴望有一個方便计呈、好用砰诵、含金量高的知識服務類產(chǎn)品，每天給自己充電捌显，從而可以擁有比別人更多的機會茁彭。
而且，認知層面的差異扶歪，在競爭力上的作用越來越顯著理肺。那些讓我們羨慕的牛人，擁有比我們更寬廣的視野善镰、更多維度的認知妹萨、更全面的分析能力。這導致他們能夠在所屬行業(yè)里風生水起炫欺，個人價值能迅速的放大乎完。
隨著以微信公眾號為代表的內(nèi)容平臺日趨成熟，一個內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者可以選擇的范圍比以往要大得多品洛，有價值的內(nèi)容能夠更方便的傳播出去树姨，而且制作內(nèi)容也更加輕松。移動支付的便捷桥状，打通了交付的最后一環(huán)帽揪，也從另外一方面刺激了消費意愿。
眾多從業(yè)者的進入和探索辅斟，讓人們看到了這個行業(yè)的廣闊前景转晰，比如羅輯思維的“得到”，在行的“分答”士飒，知乎的“值乎”查邢，喜馬拉雅的各種付費音頻等等。很多讀書人和知識分子变汪，重新找回了尊嚴侠坎，他們可以獲得體面的報酬，可以用自己的知識和能力裙盾，去直接幫助用戶实胸。
正是因為這些背景因素他嫡，“知識IP”這個概念將在2017年開始全面爆發(fā)，隨之而來的庐完，會是一個新興行業(yè)的崛起钢属，當這樣的機會即將到來的時候，對我們每個人而言门躯，都是絕對不容錯過的淆党。
很多人對內(nèi)容創(chuàng)業(yè)有誤解，覺得那不就是一篇文章讶凉，一段音頻染乌，一段視頻嘛，這能有什么價值懂讯？如果你有這種疑問荷憋，那么阿里巴巴CEO張勇的一些解讀，可能會讓你有所感悟褐望。張勇提出一個概念勒庄，叫做“新零售”，其中瘫里，內(nèi)容化是整個新零售中必不可少的一步实蔽。在過去，好的商品生產(chǎn)者可能根本不去關(guān)注內(nèi)容生產(chǎn)谨读，而在未來局装，優(yōu)秀的內(nèi)容生產(chǎn)者，將會給新零售生態(tài)帶來新的力量漆腌。
阿里巴巴曾經(jīng)推出一個內(nèi)容產(chǎn)品贼邓，叫“一千零一夜”阶冈，就是用內(nèi)容來導入穩(wěn)定的流量闷尿，雖然沒能引起大規(guī)模的反響，但值得我們注意的是女坑，連阿里巴巴這樣的巨頭都開始重視內(nèi)容產(chǎn)品的生產(chǎn)填具，更何況我們普通人。
“知識IP”的本質(zhì)匆骗，就是建立起一種價值觀劳景。隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，務虛類概念的價值會越來越大碉就，價值觀可以深度拓展用戶粘性盟广，牢牢抓住用戶的注意力，給用戶以身份認同感瓮钥，從而將用戶轉(zhuǎn)化為粉絲筋量。
在過去烹吵，能做到的企業(yè)可謂鳳毛菱角，真正做到的早已成為巨頭桨武，比如耐克阿迪等運動品牌肋拔，用戶選擇他們，更多的是因為品牌傳遞的諸如積極向上呀酸、拼搏進取等價值觀凉蜂，而不僅僅是一件衣服，一雙鞋子性誉。
現(xiàn)在窿吩，我們每個人都可以通過自己的努力打造出內(nèi)容產(chǎn)品，將價值觀蘊含其中進行傳遞错览，未來是粉絲經(jīng)濟的時代爆存，認清了這個趨勢，機會就不難把握蝗砾。
那么先较，如何打造知識IP呢？你可能會有疑惑悼粮，我又不是知識大牛闲勺，沒有豐富的閱讀量和知識儲備，也沒有號召力扣猫，有時想寫篇文章菜循，都難以下筆，半天憋不出幾個字來申尤。讓我去打造內(nèi)容產(chǎn)品癌幕，實在是太難了。
其實昧穿，正是因為這種畏難情緒勺远，讓很多人遲遲不敢行動，總以為自己不行时鸵，或者認為自己沒有準備好胶逢。但實際上，這一切沒你想象的那么難饰潜。
一初坠、從“泛知識”入手
我們談的知識IP，絕對不是僅僅局限于傳統(tǒng)意義上嚴肅彭雾、專業(yè)碟刺、大部頭的知識，而是一個邊界遼闊薯酝、內(nèi)容豐富半沽、有溫度的泛知識身诺。
能給用戶帶來滿足感、實用性的內(nèi)容抄囚，就是“泛知識”霉赡。比如有個內(nèi)容產(chǎn)品，專門去分析寵物的一舉一動幔托，讓你可以通過寵物的叫聲穴亏、動作等外在信息，了解寵物在想什么重挑，從而可以和寵物進行更好的交流嗓化。類似這樣的知識，對用戶而言谬哀，使用價值和接觸頻次都很高刺覆，以至于每次用戶和寵物互動的時候，都會喚起他對這個內(nèi)容產(chǎn)品的聯(lián)想和認知史煎。
作為普通人谦屑，我們可能很難在某一個領域具有很強的專業(yè)性知識，針對一個話題篇梭，我們寫不出論文氢橙，但至少我們可以賦予它別樣的角度進行分析和架構(gòu)。所制作的內(nèi)容恬偷，一定不能是那種完全自嗨型的悍手，而要考慮到用戶的需求和觀感。
比如“得到”上的李翔商業(yè)內(nèi)參袍患，如果按照李翔自己的想法坦康，那很可能里面會有很多的深度訪談，圍繞一個問題進行深度分析诡延，呈現(xiàn)出來一個非常專業(yè)性的樣貌滞欠。但對用戶而言，他需要的是高效的獲取最多的信息孕暇，而不是對一個信息進行反復剖析仑撞。所以，這個產(chǎn)品后來被設計成條目狀結(jié)構(gòu)妖滔，每天提供幾個最有價值的商業(yè)新聞，由李翔本人對其進行一針見血的個性化點評桶良。
泛知識座舍，其實是在要求我們，不要老想著去做專家陨帆，做學者曲秉，而要做導游采蚀。什么是導游呢，就是我知道承二，哪里風景好榆鼠，這個山從哪個角度看會有特定形狀，這個宅子在過去是什么樣子亥鸠，為什么變成現(xiàn)在這個樣子等等妆够。導游能夠幫助用戶用最少的時間，獲取最多的信息负蚊，而且還能樂在其中神妹。
最理想的情況，是你能夠興高采烈的給用戶指出美麗風景的位置家妆，讓用戶通過你鸵荠，看到前方的風景如畫。
從泛知識入手伤极，可以有更大的角度蛹找，更豐富的內(nèi)容以及更生動的表現(xiàn)形式。
二哨坪、貼上個人化標簽
要想運營好一個知識類產(chǎn)品熄赡，將自己的個性賦予其中，是最關(guān)鍵也是最重要的一步齿税。我見過很多人做出來的東西彼硫，趨同性太強，基本沒啥特色凌箕，看了以后也沒什么印象拧篮。
他們所犯的錯誤就是和這個產(chǎn)品距離太遠，沒能貼上個人化這個標簽牵舱。IP的強大在于特征鮮明串绩，一提到某個IP，腦子里立馬就能聯(lián)想到一系列的場景芜壁。
IP的本質(zhì)礁凡，就是認知共同體。拿《鬼吹燈》這個超級IP來舉例慧妄，所有的讀者顷牌，一提到這本書，立馬就會產(chǎn)生親切熟悉感塞淹，那些生動的描寫窟蓝、離奇的情節(jié)瞬間會在腦海中圖像化。接下來基于這個IP所拍攝的影視劇就可以很輕易的獲取人氣和關(guān)注饱普。
bilibili也是如此运挫，所有對二次元和彈幕文化熟悉和喜愛的人們状共，在這里都有極強的歸屬感，并產(chǎn)生對其他群體的優(yōu)越感谁帕。B站會員的那些考題峡继，就是區(qū)隔開普通用戶和重度粉絲的護城河。
如果想打造一個優(yōu)質(zhì)的知識IP匈挖，就必須貼上個人化標簽碾牌，賦予這個產(chǎn)品鮮明的個性化特征，讓用戶產(chǎn)生身份認同感关划，使用你產(chǎn)品的過程就是不斷靠近你小染、不斷和你發(fā)生深度互動的過程。只有做到了這一步贮折，這個產(chǎn)品才算有了生命裤翩。
就拿喜馬拉雅上很多付費音頻為例，這些產(chǎn)品從標題到文案调榄，從內(nèi)容設計到用戶社群踊赠，都有著濃濃的個人化特色，在聆聽這些內(nèi)容的同時每庆，也更加了解到作者的風格和個性筐带，在向朋友推薦時，會自然而然地像推薦熟人一樣推薦這個產(chǎn)品缤灵。
在微博剛興起的時候伦籍，有個詞叫“意見領袖”，就是指那些公知利用其在內(nèi)容方面的優(yōu)勢和個人影響力腮出，通過微博來影響大眾的意見√唬現(xiàn)在，“知識領袖”已經(jīng)初見端倪胚嘲，他們化身為良師益友作儿，興趣伙伴，陪在你的身邊馋劈，和你親密互動攻锰。
三、注重交付 突出收獲感
一個產(chǎn)品的核心價值就是使用價值妓雾，花錢買了一個東西回家娶吞，肯定是能用得上的。知識類產(chǎn)品因為其特殊性君珠，導致了使用價值難以清晰明確的交付寝志。
很多知識類產(chǎn)品，本身具有很大的價值策添，里面干貨不少材部，看得出作者本人的知識儲備和表達能力，但有一個嚴重的缺陷唯竹，就是過于強調(diào)主觀感受乐导，忽略了交付后對用戶的影響。
比如我想買一個手機浸颓，如果買到的只是一臺裸機物臂，沒有包裝盒，沒有配件产上，那就算這個手機再好用棵磷，功能再強大，也會對其無比失望晋涣。
好產(chǎn)品仪媒，必須在每一個環(huán)節(jié)都精益求精，包裝更是如此谢鹊。
蘋果的iPhone算吩，從手機外觀，到包裝盒上的每一個細節(jié)佃扼，都十分用心偎巢，用戶不僅買到了手機，還收獲了意外的驚喜兼耀。
“得到”上那些付費專欄压昼，從內(nèi)容設計之初，就十分突出交付感瘤运，作者在考慮內(nèi)容素材的時候窍霞，有很清晰的用戶需求定位。他們知道可以為這些付費用戶提供什么尽超，這些用戶的痛點在哪里官撼。當你瀏覽這些文章，會有強烈的收獲感似谁，覺得自己的時間和金錢并沒有白白浪費傲绣，覺得自己的認知又得到了一次升級。
用戶不需要聽你在那里侃侃而談巩踏，居高臨下秃诵。用戶想要的，是你能給他們帶來什么塞琼、是每次的瀏覽閱讀能得到什么菠净、是每次分享你文章的時候有什么優(yōu)越感和成就感。
這些才是重點，如果僅僅在內(nèi)容層面上窮追猛打毅往，通常只能是原地打轉(zhuǎn)牵咙，只能感動自己，無法感動用戶攀唯。
讓我們來看看“得到”上一些專欄的定位洁桌，就不難發(fā)現(xiàn)，給用戶提供收獲感是多么重要侯嘀。
? 《通往財富自由之路》— 讓你自己變得更值錢
? 《精英日課》— 讓你和全球精英思想同步
? 《超級個體》— 讓每個人都成為超級個體
? 《何帆大局觀》— 讓你擁有大局觀另凌，洞悉全局和未來趨勢
? 《李翔商業(yè)內(nèi)參》— 讓你用更少的時間獲取更多的商業(yè)信息和認知
這些專欄，定位非常清晰戒幔，一句話就可以說清楚吠谢，里面的每篇文章，每段音頻诗茎，都圍繞著這個定位制造收獲感工坊。用戶每次閱讀之后，都會離這個產(chǎn)品更近了一步错沃，并且還會主動分享和傳播栅组。
其實，每個人的知識體系枢析、認知情況玉掸、個人背景都不同，找準適合自己的知識醒叁，進行知識IP的打造司浪，不僅可以讓你輸出的內(nèi)容更有價值，還能提高你自己的運營能力把沼，因為這個產(chǎn)品完完全全是由你自己來策劃和打造的啊易，制作產(chǎn)品的過程，就是不斷學習饮睬、不斷磨練租谈、不斷提高的過程。希望每個人都可以打造出自己的知識IP捆愁，讓知識的力量可以用最簡單粗暴的方式體現(xiàn)出來割去。
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