2010年以前，其實(shí)大部分的互聯(lián)網(wǎng)公司囤官，都是為了更好地?cái)U(kuò)大用戶規(guī)模，不斷地去買流量蛤虐，積累用戶党饮。比如，QQ驳庭、搜狗音樂(lè)刑顺、瑞星氯窍、金山等各類的軟件，那個(gè)時(shí)候排名只看第一第二蹲堂，沒(méi)有人會(huì)在意你的公司情懷狼讨，你做的這款軟件是否存在大的價(jià)值，互聯(lián)網(wǎng)上面的巨頭們看的也更多是你現(xiàn)有的用戶流量規(guī)模柒竞。

但其中政供，用戶如何進(jìn)行獲取呢？最早360面對(duì)其他殺毒軟件朽基，如金山布隔、江民、瑞星殺毒等稼虎，個(gè)個(gè)前期市場(chǎng)份額和用戶規(guī)模都比360大衅檀，但是它到底如何從中脫穎而出？

通過(guò)補(bǔ)貼的就是用戶補(bǔ)貼霎俩，促進(jìn)交易哀军，別人家的殺毒軟件都是收費(fèi)的，而自己偏偏做戰(zhàn)略打却，謀發(fā)展排苍，其核心目的是為了讓用戶更加習(xí)慣軟件的使用，形成用戶粘性学密。慢慢地這種戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)了淘衙，整個(gè)PC時(shí)代就他一家殺毒軟件獨(dú)大。真?zhèn)€市場(chǎng)也正是通過(guò)他不停地進(jìn)行用戶地免費(fèi)補(bǔ)貼腻暮，出清其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手彤守，逐步占領(lǐng)殺毒軟件市場(chǎng)，定價(jià)權(quán)也自然而然地掌握在自己的手上了哭靖。而360擁有了市場(chǎng)這塊大肥羊后具垫，下一步更多地就是對(duì)于下部商業(yè)模式的確立，我既可以重整360的盈利模式试幽，繼續(xù)打收費(fèi)戰(zhàn)筝蚕，不過(guò)這次價(jià)格權(quán)在我手上，或者我完全可以通過(guò)其他的渠道進(jìn)行盈利铺坞，例如360導(dǎo)航起宽，軟件安裝推薦等，無(wú)論如何济榨，這時(shí)的360完全從后發(fā)轉(zhuǎn)到了先發(fā)優(yōu)勢(shì)坯沪。

我們?cè)僦匦抡硐滤悸罚?60到底在2010年前怎樣突破重圍，成為PC端的大佬擒滑。

• 在買流量積攢用戶的同時(shí)腐晾，進(jìn)行補(bǔ)貼叉弦，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模
• 大量融資，出清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手藻糖，并形成壟斷
• 掌握市場(chǎng)后淹冰，重新輸出盈利模式，原來(lái)的盈利不行刪掉巨柒，反正市場(chǎng)已經(jīng)建立起來(lái)樱拴，擁有一定的容錯(cuò)率

在以前，大家更多的是潘拱，通過(guò)競(jìng)價(jià)的方式疹鳄，獲取安裝，達(dá)到一家獨(dú)大芦岂，然后獲取了定價(jià)權(quán)瘪弓，再重新定義這個(gè)市場(chǎng)。

然而禽最，在2010年以后腺怯，這個(gè)苗頭有所變化，尤其是在13川无、14年的時(shí)候呛占，出現(xiàn)了一些小眾的，具有很強(qiáng)新鮮感的軟件懦趋，在這個(gè)垂直市場(chǎng)上晾虑，價(jià)值分享網(wǎng)站知乎，還有豆瓣仅叫，在舊模式時(shí)代并不是那么火的它帜篇，來(lái)到了新規(guī)模，同時(shí)也在內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的影響下诫咱，受到了大眾的喜愛(ài)笙隙。

這時(shí)候的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，更多地是以價(jià)值觀取勝坎缭，或者我的內(nèi)容有特別強(qiáng)烈的特點(diǎn)竟痰。比如羅輯思維、吳曉波頻道等掏呼。

這里我們以羅輯思維為例坏快，其實(shí)他們一開(kāi)始做內(nèi)容并沒(méi)有這么急著去出個(gè)App然后再進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，它首先在優(yōu)酷上面進(jìn)行推廣獲取用戶哄尔，再到微信公眾號(hào)假消，粉絲聚集到了一定程度后，才開(kāi)始慢慢實(shí)現(xiàn)交易的產(chǎn)生岭接，出現(xiàn)了些付費(fèi)的頻道富拗，然后才出了自己的App。其實(shí)鸣戴，大家到現(xiàn)在應(yīng)該也都發(fā)現(xiàn)了啃沪，他們這個(gè)過(guò)程其實(shí)完全就是倒著來(lái)的，未來(lái)的方向在哪里窄锅，其實(shí)他們也不知道创千。

而在這個(gè)過(guò)程中，我是很贊同這種商業(yè)模式的入偷。首先追驴，做為一個(gè)初創(chuàng)公司，其實(shí)并沒(méi)有這么多錢去買流量疏之，進(jìn)行推廣殿雪，勸很多很多的人下載你的App，然后去使用锋爪。而且過(guò)程丙曙，行家也不一定接你的單，拼著App競(jìng)價(jià)發(fā)現(xiàn)最后根本無(wú)人問(wèn)津其骄，就不知不覺(jué)陷入了個(gè)兩難的境界亏镰，既沒(méi)有用戶又沒(méi)有行家。微信公眾號(hào)也在14年這個(gè)內(nèi)容紅利的時(shí)代拯爽，趕上了個(gè)好時(shí)期索抓，一下子風(fēng)生水起。

這兩個(gè)時(shí)期毯炮，也是兩種不同的商業(yè)模式逼肯。一是，靠流量靠功能取勝否副；二是汉矿，內(nèi)容高驅(qū)動(dòng)，再去完成功能的實(shí)現(xiàn)备禀，兩者是反著來(lái)的洲拇。在此進(jìn)行總結(jié)下，兩種不同商業(yè)模式曲尸。

• 舊模式下赋续，前期融了很多錢，然后進(jìn)行市場(chǎng)的補(bǔ)貼另患，App最大的成本就是推廣上面纽乱，同時(shí)整個(gè)的資本周期非常長(zhǎng)，前期屬于高資本消耗昆箕，市場(chǎng)出清后才能實(shí)現(xiàn)盈利鸦列，但是一旦完成后租冠，就是個(gè)規(guī)模大，現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品薯嗤。
• 新模式下顽爹，用戶獲得成本低，它更多的是靠?jī)?nèi)容獲取用戶骆姐，而且這部分的用戶特別垂直精準(zhǔn)镜粤，訴求集中，盈利比較快玻褪，小而美肉渴。當(dāng)達(dá)到一定的用戶數(shù)量的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)資本環(huán)境比較好带射，而且三觀較正同规，用戶標(biāo)簽也比較集中，也就是用戶畫像比較中肯庸诱，很容易去設(shè)計(jì)捻浦。

新模式:互聯(lián)網(wǎng)用戶正在圍繞眾多分散化的頭部?jī)?nèi)容形成一個(gè)個(gè)圈子，用戶所投入的時(shí)間桥爽、金錢和精力所形成一個(gè)巨大的勢(shì)能朱灿，將跟隨圈子核心的頭部?jī)?nèi)容從大平臺(tái)向各處流動(dòng)，這將快速推動(dòng)出現(xiàn)大量有商業(yè)價(jià)值的頭部?jī)?nèi)容和一批小而美的工具（或變現(xiàn)）應(yīng)用钠四。

如今盗扒，大家更多的是追求自由，追求更多價(jià)值觀的契合缀去，滿足了物質(zhì)世界侣灶，逐漸向精神需求靠攏，這也是為什么興趣部落的興起缕碎，新媒體的紅利褥影，尋找更多志同道合的人。比如咏雌，大家現(xiàn)在沒(méi)有了以往對(duì)于婚姻的執(zhí)著凡怎，相比于女友，不如養(yǎng)只貓赊抖，更多人抱著這種心態(tài)统倒。

那到底如何在這個(gè)新的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代去發(fā)展或者說(shuō)是做個(gè)屬于自己的App呢，這里不妨考慮氛雪，先在當(dāng)前主流的社交平臺(tái)房匆，進(jìn)行用戶的聚集，并達(dá)到一定程度后，驅(qū)使用戶向著所認(rèn)可的價(jià)值觀進(jìn)行驅(qū)動(dòng)浴鸿，而向其他應(yīng)用進(jìn)行流動(dòng)井氢，并實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。大平臺(tái)與新的應(yīng)用實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位互補(bǔ)的關(guān)系赚楚。

• 大平臺(tái)：實(shí)現(xiàn)用戶的全覆蓋和基本交互
• 新的應(yīng)用：讓具備相似價(jià)值觀的用戶深度交流與變現(xiàn)

例如我們現(xiàn)在所熟知的毙沾，微博與微信骗卜。平常觀察數(shù)據(jù)的都知道宠页，他們兩個(gè)其實(shí)已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)民的全覆蓋，如果你需要用戶寇仓，大可從其中需要滿足自身價(jià)值觀的點(diǎn)举户，并加以挖掘利用，再產(chǎn)出遍烦。

這時(shí)候就有人考慮說(shuō)到俭嘁，那我自個(gè)直接在這些主流平臺(tái)上直接完成，交流服猪、交換及變現(xiàn)供填，不就可以了嗎？但是大平臺(tái)的缺點(diǎn)也是特別的明顯罢猪，正好也就是不能統(tǒng)統(tǒng)滿足這些需求近她，是有限制性的。

微博方面：

• 沒(méi)能為頭部?jī)?nèi)容建立變現(xiàn)手段
• 沒(méi)能為頭部?jī)?nèi)容與粉絲間的交互提供更先進(jìn)的手段

微信方面：

• 公眾號(hào)缺乏各種形式的交互膳帕，單向傳播
• 微信群人數(shù)500的限制

而這些平臺(tái)所沒(méi)有的也正好是更多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的方向粘捎，你的App或者垂直應(yīng)用就實(shí)現(xiàn)了本身的價(jià)值，所以過(guò)程中我們更應(yīng)該關(guān)注的是該應(yīng)用是否該需求完善危彩、高效及有經(jīng)濟(jì)效益的滿足攒磨，而幫助頭部?jī)?nèi)容建立它的粉絲體系和消費(fèi)體系，不在乎是否有足夠多的用戶汤徽。我們的根本目的娩缰，并不是要在該平臺(tái)上擁有多少用戶，應(yīng)該是最好能夠搬到你的應(yīng)用上來(lái)谒府。

• 大平臺(tái)有顯而易見(jiàn)的價(jià)值——大幅度提高了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的時(shí)間效率和價(jià)值效率拼坎，大平臺(tái)的總體流量在這個(gè)過(guò)程中，會(huì)得到進(jìn)一步鞏固
• 頭部?jī)?nèi)容的定義可以降低狱掂，量級(jí)有限的粉絲已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)較大的商業(yè)價(jià)值演痒，因內(nèi)容而聚集的用戶天然的精準(zhǔn)，有認(rèn)同感趋惨，長(zhǎng)期鸟顺，深度挖掘商業(yè)價(jià)值的空間。
• 頭部?jī)?nèi)容的范圍非常廣泛，表現(xiàn)形式也會(huì)從當(dāng)下以人為主讯嫂，不斷發(fā)展更多形式蹦锋。

總體來(lái)說(shuō)，價(jià)值觀取向很重要欧芽，商業(yè)模式也很重要莉掂，創(chuàng)業(yè)很難熬，但是也正是辛苦造就了一個(gè)個(gè)接觸的人千扔，抓緊機(jī)遇憎妙，對(duì)不起的是自己，對(duì)得起是人生曲楚。