真正做到B端賦能渠道，C端裂變用戶，線上線下全面融合

分享經(jīng)濟(jì)下的微商新零售

什么是新零售萝玷？

更高效的零售就是新零售

讓人流、物流往湿、現(xiàn)金流更高效的運(yùn)轉(zhuǎn)

新零售的四大特征

?標(biāo)準(zhǔn)化亲雪、專(zhuān)業(yè)化的體驗(yàn)式消費(fèi)

?打造以線上線下互通的新銷(xiāo)售場(chǎng)景

?以零售為根本，以附加服務(wù)為產(chǎn)品增值

?結(jié)合AI锅睛、大數(shù)據(jù)等科技力量提高服務(wù)效率

什么是分享經(jīng)濟(jì)埠巨？

分享經(jīng)濟(jì)就是每分享推薦1位新顧客，推薦人獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)现拒，分享經(jīng)濟(jì)簡(jiǎn)單說(shuō)就是“人人為我辣垒、我為人人”。現(xiàn)在消費(fèi)者印蔬，通過(guò)分享可以成為消費(fèi)商勋桶。消費(fèi)者、受益者侥猬、分享者例驹、經(jīng)營(yíng)者⊥诉耄——不管你接受還不接受鹃锈，當(dāng)前以“分享經(jīng)濟(jì)”為代表的創(chuàng)新正悄然而至，即將引領(lǐng)一種“消費(fèi)關(guān)系”模式瞧预，我們的購(gòu)買(mǎi)方式屎债、支付工具仅政、營(yíng)銷(xiāo)渠道都在改變！

未來(lái)微商新零售盆驹，要通過(guò)分享來(lái)實(shí)現(xiàn)

微商是在推廣一種新的生活理念的同時(shí)分享產(chǎn)品圆丹。因此，分享應(yīng)是慣穿微商事業(yè)始終的要素或工具躯喇。

微商是以社交工具為媒辫封，以朋友互推的一種新生活理念，以商會(huì)友廉丽、以友促商倦微，以建立一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)組織，最終在利人利已利社會(huì)的情況下實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和良好的效益回報(bào)雅倒。

微商新零售實(shí)戰(zhàn)中璃诀，上線商家在對(duì)你進(jìn)行心態(tài)訓(xùn)練的同時(shí)，會(huì)對(duì)公司及其產(chǎn)品知識(shí)和相關(guān)技能進(jìn)行培訓(xùn)和分享蔑匣，但幾乎不太可能對(duì)您進(jìn)行單一的“推銷(xiāo)”技能培訓(xùn)劣欢。雖然從某個(gè)角度來(lái)看，微商也是一種營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)裁良，也以產(chǎn)品的銷(xiāo)售為主要目標(biāo)之一凿将，也是不可能完全回避“推銷(xiāo)”的實(shí)質(zhì)的。但在微商實(shí)戰(zhàn)中的邀約三不談原則等都在引導(dǎo)商家在進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中充分利用培訓(xùn)進(jìn)行心態(tài)訓(xùn)練价脾，以口碑的方式去分享產(chǎn)品所帶來(lái)的高質(zhì)素產(chǎn)品牧抵，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，堅(jiān)決反對(duì)強(qiáng)力去“推銷(xiāo)”產(chǎn)品侨把。

總之犀变，微商新零售是一個(gè)分享的事業(yè)，沒(méi)有分享就沒(méi)有微商新零售秋柄。微商新零售的下一個(gè)風(fēng)口就在分享經(jīng)濟(jì)获枝！

顛覆行業(yè)一：連鎖商超和便利

從電商到現(xiàn)在，中國(guó)的連鎖商超和便利店多數(shù)是傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式骇笔，多數(shù)未能實(shí)現(xiàn)交易省店、顧客、經(jīng)營(yíng)等

數(shù)字化改造笨触。線上電商薄弱：多數(shù)商超懦傍、便利店線下做了幾十年，有非常強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力芦劣， 存量增長(zhǎng)受限粗俱，需開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)——電商平臺(tái)。服務(wù)：微商新零售下虚吟，實(shí)體店覆蓋周?chē)?公里源梭，30分鐘送達(dá)娱俺；線上下單，門(mén)店自

提废麻、快遞配送等。

所以會(huì)涉及到會(huì)員模庐、庫(kù)存烛愧、商品、訂單等環(huán)節(jié)打通掂碱，才能更好智能化分配訂單怜姿，對(duì)接智能化物流。

正因如此疼燥，包括永輝超市沧卢、百聯(lián)、盒馬醉者、百果園但狭、三只松鼠等領(lǐng)先落地微商新零售， 其中SPAR中國(guó)美特好集團(tuán)旗下全球蛙撬即，開(kāi)創(chuàng)了區(qū)域性本土到家O2O平臺(tái)立磁。

顛覆行業(yè)二：進(jìn)口跨境電商

交易必須在電商平臺(tái)，可以是自建剥槐，也可以入駐第三方平臺(tái)唱歧，跨境電商商品多數(shù)為國(guó)外二、三四線品牌粒竖，需要開(kāi)設(shè)線下店颅崩，增強(qiáng)顧客體驗(yàn)

和信任度，包括旗艦店蕊苗、體驗(yàn)展示店沿后、進(jìn)口商品交易中心、合作外店等岁歉，后端管理薄弱：包括海關(guān)得运、保稅倉(cāng)、支付锅移、物流等對(duì)接熔掺，數(shù)字化集中三單對(duì) 碰報(bào)關(guān)較難。

這就需要線上線下結(jié)合非剃，并高效管理后端置逻，一方面提升顧客體驗(yàn)，另一方面

提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率备绽，提升業(yè)績(jī)券坞。

顛覆行業(yè)三：農(nóng)村電商

2016年鬓催，“中央一號(hào)文件”的問(wèn)世，加速推進(jìn)了農(nóng)（漁）村電商的發(fā)展恨锚。繼2015年農(nóng)（漁）村電商興起之后宇驾，愈演愈烈，迎來(lái)發(fā)展風(fēng)口

在阿里猴伶、京東等電商巨頭強(qiáng)勢(shì)出擊和帶動(dòng)下课舍，全國(guó)農(nóng)（漁）村電商正形 成“跨區(qū)域電商平臺(tái)和本地電商平臺(tái)共同發(fā)展、東中西部競(jìng)相迸發(fā)他挎、農(nóng)產(chǎn)海貨進(jìn)城和工業(yè)品下鄉(xiāng)雙向互動(dòng)”的發(fā)展格局

區(qū)域零售巨頭自主再創(chuàng)業(yè)筝尾，形成本土到家

O2O平臺(tái)，大力開(kāi)設(shè)線下農(nóng)產(chǎn)品體 驗(yàn)中心办桨，覆蓋周?chē)铩?/p>

如何解決農(nóng)產(chǎn)海貨進(jìn)城的銷(xiāo)路筹淫，以及如何讓城里人更便捷的買(mǎi)到好東西的

雙向需求成為當(dāng)前一大難題，微商新零售模式應(yīng)運(yùn)而生呢撞。

顛覆行業(yè)四：生鮮連鎖店

門(mén)店庫(kù)存積壓损姜、損耗嚴(yán)重；變價(jià)頻繁難同步狸相；非標(biāo)商品體驗(yàn)差薛匪；品類(lèi)擴(kuò)充難。網(wǎng)店生鮮電商產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度脓鹃；圖片與實(shí)物差別大逸尖；消費(fèi)者體驗(yàn)差。

生鮮O2O目標(biāo)群體特征： 隨著百果園瘸右、易果生鮮等布局線上線下娇跟，對(duì)商品體驗(yàn)性極強(qiáng)的生鮮市場(chǎng)來(lái)

說(shuō)，微商新零售O2O模式無(wú)疑是首選太颤。

生鮮商家苞俘、企業(yè)應(yīng)該快速布局線上銷(xiāo)售渠道，實(shí)現(xiàn)全渠道數(shù)據(jù)融合龄章，同時(shí)依

靠線下實(shí)體門(mén)店增強(qiáng)顧客信任感吃谣，升級(jí)顧客消費(fèi)體驗(yàn)，讓顧客真正買(mǎi)到新鮮可口 的生鮮產(chǎn)品做裙。

顛覆行業(yè)五：母嬰行業(yè)

獲客成本高岗憋，母嬰受眾不固定，周期大多3年锚贱，基本需要每年拉新仔戈。營(yíng)銷(xiāo)方式落后多數(shù)以銷(xiāo)售為營(yíng)銷(xiāo)目的，逐步采用新興的線上推廣，但效果不

佳监徘。銷(xiāo)售渠道陳舊多數(shù)線下實(shí)體經(jīng)營(yíng)晋修，拓展線上銷(xiāo)售為大趨勢(shì)，但參與度低凰盔，且 盈利少墓卦。供應(yīng)鏈管控難母嬰電商標(biāo)品較多，但受眾對(duì)非標(biāo)品的需求逐年上升廊蜒，供應(yīng)鏈 管控難趴拧。

母嬰行業(yè)已步入紅利期，海量商企爭(zhēng)相涌入山叮，新興電商拔地而起。然而添履，顧

客維護(hù)屁倔、營(yíng)銷(xiāo)推廣、供應(yīng)鏈管理等難點(diǎn)卻始終制約母嬰業(yè)發(fā)展暮胧。微商新零售時(shí)代锐借，母 嬰顧客的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)已成為企業(yè)運(yùn)營(yíng)成功的關(guān)鍵。

顛覆行業(yè)六：化妝品行業(yè)

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重產(chǎn)品大同小異往衷，門(mén)店體驗(yàn)普遍不佳钞翔，競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇∠幔客戶營(yíng)銷(xiāo)困難商家需基于不同的平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)布轿，成本高，收益較低来颤。消費(fèi)者信任度低假冒偽劣投訴較多汰扭，大部分消費(fèi)者仍對(duì)網(wǎng)購(gòu)化妝品持懷疑態(tài)

度。品牌競(jìng)爭(zhēng)力分散化妝品行業(yè)集中化程度低福铅，消費(fèi)層級(jí)均化萝毛，導(dǎo)致商家常需覆 蓋多類(lèi)人群，影響客戶沉淀滑黔。

針對(duì)化妝品行業(yè)產(chǎn)品數(shù)量龐大笆包、規(guī)格型號(hào)復(fù)雜，季節(jié)略荡、時(shí)效性強(qiáng)庵佣，顧客營(yíng)銷(xiāo)

需求強(qiáng)等特點(diǎn)，商企應(yīng)該深入顧客營(yíng)銷(xiāo)撞芍，線上搭建顧客社交平臺(tái)秧了，線下打造體驗(yàn) 式店鋪，打通全渠道的微商新零售場(chǎng)景序无，以精準(zhǔn)的顧客營(yíng)銷(xiāo)及運(yùn)營(yíng)管理验毡，保障商企長(zhǎng)

遠(yuǎn)發(fā)展衡创，微商新零售必不可少。

顛覆行業(yè)七：網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)：淘品牌晶通、電商平臺(tái)

2015年以后璃氢，O2O線上線下的分化越加淡化，零售在線上線下的融合已成為時(shí)代的選擇狮辽。當(dāng)大量的傳統(tǒng)品牌快速響應(yīng)一也，積極涌入各大電商平臺(tái)的時(shí)候，各大電商 大佬喉脖、線上品牌也紛紛布局線下椰苟，規(guī)劃O2O戰(zhàn)略、補(bǔ)短體驗(yàn)感树叽！

品牌O2O優(yōu)化品牌經(jīng)營(yíng)與提升服務(wù)體驗(yàn)的同時(shí)舆蝴，落實(shí)全渠道O2O，重塑品牌競(jìng)爭(zhēng)力题诵，形成微商新零售自有模式洁仗。

顛覆行業(yè)八：辦公室微商新零售：辦公室渠道

大部分白領(lǐng)每天8小時(shí)都在辦公室，企業(yè)福利性锭、企業(yè)采購(gòu)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)較為傳統(tǒng)赠潦、封閉、不透明化草冈。辦公室微商新零售應(yīng)運(yùn)而生：

對(duì)象：大廈物業(yè)老總她奥、企業(yè)老板、辦公室領(lǐng)導(dǎo)疲陕、園區(qū)物業(yè)方淤；

交易：APP、微商城蹄殃、小程序携茂、店中店觸屏等；

商品：普品诅岩、新品讳苦、差異化、千點(diǎn)千品吩谦。

綜上鸳谜，未來(lái)1至3年微商新零售將是商業(yè)領(lǐng)域最大的風(fēng)口，各個(gè)行業(yè)都會(huì)在趨勢(shì)的引導(dǎo)下進(jìn)行升級(jí)式廷，同時(shí)咐扭，也給消費(fèi)者提供更佳優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)與服務(wù)。

微商新零售區(qū)別于傳統(tǒng)微商，具備互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代特征蝗肪，摒棄了過(guò)去微商暴力刷屏袜爪，瘋狂囤貨的經(jīng)營(yíng)方式，取而代之的是一種相對(duì)健康薛闪、可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)機(jī)制辛馆，相比較傳統(tǒng)微商零散小規(guī)模的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，微商新零售已經(jīng)成為了一種較為成熟的社交電商模式豁延。

傳統(tǒng)微商的暴力刷屏?xí)r代已經(jīng)成為過(guò)去式昙篙，全新的微商依靠互聯(lián)網(wǎng)+，進(jìn)行全網(wǎng)全渠道推廣營(yíng)銷(xiāo)诱咏，配備防偽控價(jià)系統(tǒng)和線上下單系統(tǒng)苔可，從真正意義上打通了線上線下。任何一種單一的渠道都是走不通的袋狞，新零售的提出硕蛹，打破了這種僵局，線上各種平臺(tái)結(jié)合線下門(mén)店的模式硕并，讓線下傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型和線上企業(yè)升級(jí)帶來(lái)了新機(jī)遇。

以傳統(tǒng)渠道為例秧荆，傳統(tǒng)線下渠道拿貨方式和獎(jiǎng)勵(lì)模式已經(jīng)滿足不了當(dāng)下新的市場(chǎng)需求倔毙，轉(zhuǎn)型升級(jí)后以線上微商代理制為渠道訂貨基礎(chǔ)，依靠互聯(lián)網(wǎng)的社交裂變和強(qiáng)關(guān)系傳播途徑乙濒，迅速的擴(kuò)展渠道范圍陕赃。而零售不單單是依靠原有的線下門(mén)店，傳播范圍有限颁股，充分結(jié)合線上會(huì)員分銷(xiāo)模式的微商城么库，依托微信社群龐大的社交網(wǎng)絡(luò)，打造出門(mén)店+線上商城的全新零售模式甘有。也解決了渠道代理疲軟诉儒、零售黏性不強(qiáng)的尷尬局面。

內(nèi)外兼修亏掀，自己不斷地學(xué)習(xí)成長(zhǎng)

通過(guò)各種渠道展示最美的自己

找到精準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體忱反，不買(mǎi)產(chǎn)品，賣(mài)人品

通過(guò)朋友圈滤愕、微商温算、電臺(tái)、線下沙龍持續(xù)不斷地提供價(jià)值

批發(fā)式地把陌生人變成粉絲

成為粉絲中的明星與老師间影，吸引粉絲主動(dòng)咨詢

因?yàn)橄矚g注竿，粉絲很容易必成客戶

胸懷天下，樂(lè)于助人，樂(lè)于分錢(qián)

情感維護(hù)下的客戶很容易變成合伙人

團(tuán)隊(duì)裂變巩割，品牌微商大成

未來(lái)裙顽，人人都是微商，形成個(gè)人品牌的微商喂分，可以做一輩子锦庸。

為什么是澤奧健康呢？

1.賣(mài)給朋友有面子蒲祈，不會(huì)因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題傷朋友甘萧。

2.品牌給自己做背書(shū)，信任疊加梆掸。

3.好傳播扬卷，大家接受度高。

4.升級(jí)快酸钦，賣(mài)的好真可以掙到錢(qián)怪得，分潤(rùn)沒(méi)有問(wèn)題，幫助你成長(zhǎng)卑硫！

5.產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率高徒恋，品牌持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)。

6.你的團(tuán)隊(duì)粘稠度高欢伏！不容易解散入挣！

你們做老大的2019到底怎么賺錢(qián)？

1硝拧、你必須做的很以前不一樣径筏，讓自己有小白的心態(tài)，傻傻的做障陶，從小白到-賣(mài)貨高手-合格的團(tuán)隊(duì)老大滋恬，你當(dāng)自己啥也不會(huì)，你當(dāng)自己是一家人

2抱究、你必須能夠?qū)W會(huì)輸出價(jià)值和找到自己積累獲得信任和流量恢氯，重復(fù)的辦法

3、你必須站出來(lái)承擔(dān)你老大應(yīng)該承受的壓力和委屈媳维，你必須相信團(tuán)隊(duì)

市場(chǎng)在升級(jí)酿雪，我們的思維方式也要不斷提升

以變應(yīng)變，精益求精

否則

你將會(huì)被時(shí)代淘汰侄刽。

合作共贏指黎，認(rèn)真執(zhí)行