什么是阿麥犁？快消品業(yè)務(wù)員在日常銷售過程中會遇到很多問題颁井，如何應(yīng)對是每個業(yè)務(wù)需要思考境蔼、總結(jié)的灶平。每一個銷售經(jīng)理都曾是職場小白伺通，都是慢慢在打拼中一點一點積累經(jīng)驗走過來的，有幸看過一位銷售經(jīng)理做業(yè)務(wù)時的銷售筆記逢享，簡單整理了一下分享給大家罐监。
1、店老板：沒有人問過這個產(chǎn)品瞒爬，肯定賣不好弓柱。
業(yè)務(wù)員：老板，消費者已經(jīng)開始在別的商店大量購買這種產(chǎn)品了侧但。我想您一定還不知道矢空，沖動性購買影響著消費者的決定。如果消費者在電視或其它媒體上曾經(jīng)看到過這種產(chǎn)品的廣告俊犯，到你商店里又發(fā)現(xiàn)了這種產(chǎn)品妇多，大部分都會產(chǎn)生購買這種產(chǎn)品的欲望伤哺，同時他們也可能成為您的回頭客阿麥犁燕侠。這給您帶來的不僅僅是這個產(chǎn)品本身的利潤，還有更長遠的利潤立莉。
2绢彤、店老板：我這里現(xiàn)在已經(jīng)有你們的兩個品種，可以了蜓耻。
業(yè)務(wù)員：既然您這里有兩個品種茫舶，這就說明這里的消費者已經(jīng)接受了這些產(chǎn)品。您肯定知道每一種類型消費者的需求并不是完全一樣的刹淌，同樣的消費者在不同的時侯他的需求也是不同的饶氏，因此我們只有為消費者提供更多的選擇余地，才能夠更好地滿足消費者的需求有勾，也只有這樣你才能獲取更多利潤阿麥犁疹启。所以我建議您把這種產(chǎn)品也進一些。
3蔼卡、店老板：這個價位的產(chǎn)品我們店有很多喊崖，不想進了。
業(yè)務(wù)員：老板雇逞，一個產(chǎn)品不可能指望賣給所有的人荤懂，所以每一個產(chǎn)品都有其相對應(yīng)的消費群體，就象汽車一樣塘砸，大眾車有人買节仿，比亞迪不是照樣有買嗎?阿麥犁同一價位為消費提供不同的選擇，這樣你的店生意才好掉蔬。而且我們的產(chǎn)品能真正為您帶來利潤的增長廊宪。
4查近、店老板：我以前進過這個產(chǎn)品，但我花了好長時間才賣完挤忙。
業(yè)務(wù)員：消費者對新產(chǎn)品都有一個接受的過程霜威，原來是消費者第一次接觸這種產(chǎn)品，而對該產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量還不是太了解册烈，現(xiàn)在消費者都已經(jīng)非常了解這種產(chǎn)品了戈泼，原來需要一個月賣完的產(chǎn)品，現(xiàn)在用不了一個星期肯定能夠賣完赏僧，今天您不妨再留幾件大猛。哦，對了淀零，今天我還帶了這種產(chǎn)品的宣傳海報挽绩，給你的商店也裝飾一下，消費者看到這種產(chǎn)品的宣傳海報驾中，您再順便給推薦一下唉堪，產(chǎn)品賣不好才奇怪呢。
5肩民、店老板：冰箱/貨架沒有位置了唠亚。
業(yè)務(wù)員：老板，我想這不應(yīng)該成為您不進貨的理由持痰，因為消費者有對這種產(chǎn)品的消費需求灶搜，現(xiàn)在春節(jié)已經(jīng)過去了，天也越來越熱了工窍，雖然這種產(chǎn)品銷量要少一些割卖，但還是有消費者要買阿麥犁。您不妨騰出個位子放這種產(chǎn)品患雏，這樣還能為您掙取更多的經(jīng)營利潤呢鹏溯。由于是第一次進貨，我建議您先少進一點纵苛，放一件還是兩件?
6剿涮、店老板：你們產(chǎn)品在我的店里賣不動。
業(yè)務(wù)員：老板攻人，我知道這種產(chǎn)品在您的店里不是賣得最快的取试，在別的商店賣得也不快。盡管顧客不多怀吻，但總是有人購買瞬浓，如果大家都不賣這種產(chǎn)品，而就您自己銷售這種產(chǎn)品的話蓬坡，你的顧客不是比別人就多了嗎?再說了阿麥犁猿棉，這些顧客來你的商店也不一定只是為了買這一種產(chǎn)品才來的磅叛，他肯定還會順便購買一些您的其它的商品的。
當(dāng)然萨赁，看了這些職場銷售筆記并不意味著每次進去推銷都能成功弊琴，還需要配合其他的環(huán)節(jié)，平時的定時定點拜訪也是非常重要的杖爽，一次又一次保持好習(xí)慣敲董，客戶對你印象自然深刻，特別是職場小白慰安、經(jīng)驗不多的新手業(yè)務(wù)腋寨。
