鬼谷子認(rèn)為并徘，要保證游說和謀略行動的成功，有兩個不可或缺的環(huán)節(jié)扰魂，即“審量權(quán)”麦乞、“審揣情”蕴茴。這里的“審”，就是細(xì)致路幸、精心的童思荐开。即在把握基本亊實(shí)的基礎(chǔ)之上，進(jìn)行縝密的分析简肴、判斷晃听，進(jìn)而決定最佳的行動方案。鬼谷子認(rèn)為做任何事情都要事先做好準(zhǔn)備砰识，一般要準(zhǔn)備三套方案能扒，就能產(chǎn)生奇謀。
優(yōu)秀的軍事將帥都能把握一個原則：“不打無把握之戰(zhàn)”辫狼。岳飛大破“拐子馬”初斑，就是其中的經(jīng)典戰(zhàn)例。
公元 1140年膨处，岳飛率領(lǐng)騎兵駐扎在河南郾城见秤，抗擊金兀術(shù)的軍隊(duì)。當(dāng)時真椿，金軍的騎兵主力都是重鎧甲鹃答，用熟牛皮將每三匹馬聯(lián) i結(jié)在一起，稱作“拐子馬”突硝〔馑ぃ“拐子馬”有強(qiáng)大的沖擊力和良好的保護(hù)能力，在交戰(zhàn)中解恰，宋軍常常被“拐子馬”沖得七零八落锋八，一籌莫展。
這次金兀術(shù)出動了 15000名騎兵進(jìn)攻护盈。岳飛摸清了金軍的裝備和作戰(zhàn)特點(diǎn)挟纱，總結(jié)以往宋軍失利的教訓(xùn)，改進(jìn)了作戰(zhàn)方式腐宋，進(jìn)行了一系列準(zhǔn)備工作紊服，他告誡士兵們帶上麻繩大刀，沖入敵陣后脏款，不要往馬上看围苫，只管用繩索絆住對方的馬腿，用大刀砍對方的馬蹄撤师。
戰(zhàn)斗開始后剂府，岳家軍奮力前進(jìn)，在戰(zhàn)場上運(yùn)用這種新的戰(zhàn)術(shù)剃盾，“拐子馬” 一旦被絆倒或砍傷一匹腺占，其余兩匹也就失去了作用淤袜。而且，前面的“拐子馬”倒了衰伯，后面的“拐子馬”沖上來铡羡，人馬互相踐踏，亂作一團(tuán)意鲸。一仗下來烦周，岳家軍大勝，金兀術(shù)經(jīng)營多年的“撒手锏”被毀于一旦怎顾。
岳飛大破“拐子馬”读慎，正是由于在指揮中避免了盲目性和主觀隨意性，在熟知敵我雙方各方面的情況下槐雾，總結(jié)出了行動的規(guī)律夭委，使指揮完全符合客觀實(shí)際。在這種正確的指揮下募强，才能真正做到“百戰(zhàn)不殆”株灸。
鬼谷子原文
“故計(jì)國事者，則當(dāng)審量權(quán);說人主擎值，則當(dāng)審揣情;謀慮情欲必出于此慌烧。乃可貴，乃可賤;乃可重幅恋，乃可輕;乃可 利杏死，乃可害;乃可成泵肄，乃可敗捆交。其數(shù)一也。故雖有先王之道腐巢、圣智之謀品追，非端情，隱匿無可索之冯丙。此謀之大本也肉瓦，而說之法也∥赶В”
本句釋義
決策國家大事的人泞莉，必須精心權(quán)衡利弊得失;游說君主的謀士，必須精心揣度實(shí)情船殉。一切策劃鲫趁、謀略和欲求，均 f須從量權(quán)和端情出發(fā)利虫。精通端情之術(shù)挨厚，可使人富貴堡僻，也可使人貧賤;可使人手握重權(quán)，也可使人微不足道;可使人受益疫剃， 版也可使人受害;可使人成功钉疫，也可使人失敗，產(chǎn)生這些差異的法則是一樣的巢价。因此牲阁，即使你有古代賢君的大德，有大智之人的計(jì)謀壤躲，若離開端情之術(shù)咨油，也無法識破隱藏的真相。由此可知柒爵，端情之術(shù)是策劃計(jì)謀的根本條件役电，是游說君主的基本法則。
鬼谷子智慧總結(jié)
總之棉胀，事先準(zhǔn)備工作充分法瑟，在說服時就能處于主動，你的說服工作就能順利唁奢，效果亦好霎挟。否則，倉促上陣往往使自己陷于被動麻掸，難以取得說服對手效果酥夭。委婉的提出意見更容易讓人接受。
一般說來脊奋，對人進(jìn)行說服熬北、勸導(dǎo)，應(yīng)當(dāng)正面說理诚隙、嚴(yán)肅認(rèn)真, 但從人的心理角度考慮讶隐，那些固執(zhí)己見的人，往往不容易接受正面直言勸導(dǎo)久又。如果同他爭辯巫延，更易弄得面紅耳赤、不歡而散地消。在鬼谷子看來炉峰，向別人提意見的時候，要委婉一點(diǎn)脉执，這樣就能在避免冒犯對手的同時疼阔，讓對手愉快的接受你的意見。
