去年胡歌主演的《獵場(chǎng)》讓朋友圈的獵頭朋友們猛刷了一波存在衅谷。劇情雖然因?yàn)殇秩拘枰兴浯蠡蚜。侨缃竦穆殘?chǎng)筑辨，一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的獵頭?已實(shí)實(shí)在在成為跳槽加薪的助推器肿男。
從計(jì)劃離職到最后收到年薪翻倍的offer纯蛾，與十幾名獵頭先后合作纤房，不得不感慨好的獵頭有如打怪時(shí)的秘密武器，能夠大大加大你爭(zhēng)取百萬(wàn)年薪職位的幾率茅撞。
一帆卓、如何快速堅(jiān)定獵頭提供職位的含金量
當(dāng)你在獵聘網(wǎng)上刷新一波簡(jiǎn)歷后巨朦，獵頭的電話就會(huì)如約而至。有的時(shí)候剑令，一天可能會(huì)有十幾個(gè)獵頭的電話糊啡，如何短平快的結(jié)束對(duì)話避免引起領(lǐng)導(dǎo)的懷疑但又準(zhǔn)確全面獲取到信息，這需要我們?cè)趯?duì)話中靈活的獲取關(guān)于工作崗位的明確職責(zé)吁津。
現(xiàn)在企業(yè)放出的崗位棚蓄，有以下幾個(gè)特點(diǎn)：一是薪資不確定，例如50-100萬(wàn)或者面議碍脏；二是明明同樣的工作內(nèi)容不同公司給出的薪資差異很大梭依；工作內(nèi)容含糊不清。因此典尾，單純的看jd役拴，已經(jīng)獲取不到太多有價(jià)值的信息。所以钾埂，我們大可以和獵頭直接提出訴求河闰，咨詢他從雇主那得到的非紙面信息。如果薪資范圍跨度大褥紫，那就問(wèn)雇主對(duì)于100萬(wàn)的候選人的工作成果什么要求姜性，50萬(wàn)的又是什么期待；如果該崗位明明和市場(chǎng)其他公司工作內(nèi)容差不多但是卻薪資高出很多髓考，那要旁敲側(cè)擊該雇主是否有其他工作要求部念，或者該薪資僅僅為了吸引候選人最終無(wú)法落地。
通過(guò)以上問(wèn)題氨菇，我們首先可以避開(kāi)三大類公司：
1儡炼、根本不存在的公司
有些新獵頭或者新公司，為了獲取優(yōu)質(zhì)的人才資源池往往會(huì)放出一個(gè)根本不存在的工作機(jī)會(huì)门驾，從而快速收集目前市場(chǎng)上各個(gè)層次的候選人射赛。這類機(jī)會(huì)往往在jd上看上去general，進(jìn)一步詢問(wèn)獵頭也再說(shuō)不出個(gè)所以然奶是。這種坑果斷繞開(kāi)楣责，避免浪費(fèi)無(wú)謂的時(shí)間和精力。
2聂沙、開(kāi)空頭支票的公司
如果這個(gè)崗位是由一家中小企業(yè)提供秆麸，工作內(nèi)容又與市場(chǎng)其他同職位差不多，可是薪水卻高出很多及汉，bingo沮趣！你很可能遇上一家薪水上喜歡灌水的公司。因?yàn)榻^大部分中小公司各方面都無(wú)法與大型公司媲美坷随，只能通過(guò)更高的薪資吸引優(yōu)秀的人才房铭。所以驻龟，直接詢問(wèn)獵頭為什么薪水會(huì)這么高。如果獵頭的答案能說(shuō)服你缸匪，那就可以move forward翁狐，如果不能說(shuō)服你，那就試圖打聽(tīng)到該公司真實(shí)的offer凌蔬。
3露懒、尚未明確需求的公司
此類多見(jiàn)于發(fā)展中的公司新增崗位，因?yàn)楣緝?nèi)員工多是早期招聘砂心，限制于能力和經(jīng)驗(yàn)無(wú)法競(jìng)聘新增崗位懈词。此類情況，有利有弊辩诞，決定于我們個(gè)人的特質(zhì)坎弯。如果你已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)，對(duì)于這個(gè)行業(yè)這個(gè)職業(yè)有較為精神的理解躁倒，那么你可以去引導(dǎo)這家公司對(duì)于該崗位的職責(zé)界限和工作重點(diǎn)（當(dāng)然是朝你擅長(zhǎng)的方向）荞怒，但如果你還只有一身武藝卻無(wú)作戰(zhàn)計(jì)劃洒琢，那么這樣的公司可能會(huì)讓你傾注大量精力于職業(yè)探索上秧秉。
二、什么樣的獵頭值得合作
獵頭的收入往往直接取決于你與雇主談定的薪資衰抑，另外象迎，中國(guó)的獵頭市場(chǎng)才剛剛興起，行業(yè)制度尚未完善呛踊。因此砾淌，越是高薪的工作越是會(huì)吸引更多的獵頭，而很可能我們只是電話那頭的獵頭朋友前十單谭网。如何快速識(shí)別優(yōu)秀的合作伙伴汪厨，我們要學(xué)察言觀色，判斷獵頭是否具備如下特質(zhì)：
1愉择、確認(rèn)過(guò)眼神
獵頭是你和雇主溝通的橋梁劫乱，溝通能力當(dāng)然十分關(guān)鍵，但更重要的是锥涕，要找到對(duì)的人衷戈！這就需要獵頭做到三點(diǎn)：一是準(zhǔn)確理解雇主需要什么樣的人，二是穩(wěn)準(zhǔn)狠的抓到你的優(yōu)點(diǎn)层坠，三是匹配雙方殖妇。然而現(xiàn)實(shí)是，經(jīng)常會(huì)有獵頭唯唯諾諾不敢問(wèn)雇主的傾向破花，或者對(duì)候選人隱瞞一些候選人絕對(duì)拒絕的雇主要求谦趣，只單純追求把雇主的崗位上放上候選人加大自己收入的籌碼疲吸，往往導(dǎo)致候選人和雇主在最后談薪資或者未來(lái)職業(yè)發(fā)展時(shí)談崩。
只有一個(gè)為雇傭雙方都清楚描繪出對(duì)方自畫(huà)像的獵頭才是稱職的獵頭前鹅，如果能夠和候選人深入交談幫助候選人明晰職業(yè)規(guī)劃磅氨、同時(shí)和雇主Hr平等交流并用于指出其不合理?xiàng)l件的獵頭，那絕對(duì)是佼佼者嫡纠，也是我們應(yīng)該長(zhǎng)期保持聯(lián)系烦租、通訊錄top10的重要伙伴。
2除盏、信息渠道廣泛
通常薪資高的offer對(duì)于候選人的要求不低叉橱，從簡(jiǎn)歷到層層面試，都是關(guān)卡重重者蠕。在這個(gè)打怪升級(jí)的過(guò)程中窃祝，你和獵頭是緊密合作的戰(zhàn)友，你在前面沖鋒踱侣，他在后面為你出謀劃策粪小。如果他能通過(guò)各種渠道搜集到以下信息將大大升級(jí)你的裝備：
（1）這個(gè)崗位提供的背景？是原來(lái)的職工離職抡句？（離職原因是探膊？）還是新增？
（2）簡(jiǎn)歷制作應(yīng)該重點(diǎn)突出哪些經(jīng)驗(yàn)和能力待榔？
（3）面試官的風(fēng)格是逞壁？有哪些面試問(wèn)題？面試的雷區(qū)和加分項(xiàng)是锐锣？
（4）其他候選人的進(jìn)度腌闯？待定的原因是？
3雕憔、談判能力卓越
到了談薪資階段姿骏，就從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變成買(mǎi)方市場(chǎng)。此時(shí)斤彼，我們這場(chǎng)已經(jīng)占到了對(duì)方的城門(mén)之外分瘦，只待最后的沖鋒，千萬(wàn)不能松懈畅卓。
如何在一個(gè)60w到100w的offer上談到100w的上限擅腰，以我們前期面試中的優(yōu)秀表現(xiàn)為基石，就可以拋出我們的籌碼翁潘。
雇主的需求是用最低的成本雇傭到最優(yōu)質(zhì)的人力資源趁冈，獵頭的需求是在保證這單能做成的前提下盡量提高薪資，我們的需求則分不同情況。
（1）已有其他備選offer渗勘，想在這次offer上拿到最高的薪資沐绒；
（2）無(wú)其他備選，對(duì)這個(gè)offer勢(shì)在必得旺坠；
（3）希望暫時(shí)婉拒乔遮，希望后期有機(jī)會(huì)合作。
無(wú)論是哪種情況取刃，我們都應(yīng)該把最基本的決定與獵頭坦誠(chéng)溝通蹋肮，方便他制訂談判策略。至于其他信息璧疗，如備選offer的情況坯辩、目前薪資等信息可以適當(dāng)保留。我就曾經(jīng)遇到過(guò)一個(gè)獵頭在簡(jiǎn)歷關(guān)就未經(jīng)我同意暴露我當(dāng)前薪資導(dǎo)致我后期談薪時(shí)起點(diǎn)過(guò)低的尷尬崩侠。
我們要做好心理建設(shè)的是漆魔，一份高薪的offer，尤其是一份比你當(dāng)前薪資翻倍的offer却音，整個(gè)談薪過(guò)程不會(huì)非常順利改抡，可能雇傭雙方會(huì)經(jīng)歷兩三個(gè)來(lái)回。我們要時(shí)刻記住自己對(duì)于這份offer的底線和期望系瓢，在拉鋸過(guò)程中不卑不亢阿纤。而配合我們的獵頭則需要識(shí)場(chǎng)景有意無(wú)意的給雇主透露些信息，或分析候選人的獨(dú)到優(yōu)勢(shì)八拱，幫助雇主下定決心給出一份優(yōu)厚的薪資阵赠。
三、保持與合拍獵頭的長(zhǎng)期合作關(guān)系
能夠做到上述三項(xiàng)的獵頭不多肌稻，如果他或她同時(shí)在你的行業(yè)深耕、其所在的獵頭公司又與多家名特優(yōu)公司合作匕荸，又恰好你們彼此欣賞爹谭，那彼此惺惺相惜，發(fā)展成朋友吧榛搔。
我現(xiàn)在就與當(dāng)時(shí)合作應(yīng)聘阿里的獵頭保持長(zhǎng)期的聯(lián)系诺凡，雖然因?yàn)楦鞣N原因沒(méi)有拿到offer，但是在合作過(guò)程中彼此相談甚歡践惑，后來(lái)我拿到其他offer也會(huì)咨詢她的看法腹泌，她也會(huì)推薦我看的書(shū)籍。
在職場(chǎng)的上升線中尔觉，我們?cè)谛逕捵陨淼耐瑫r(shí)也應(yīng)該多看看市場(chǎng)凉袱、多試試市場(chǎng)。不要等到真正有跳槽需求時(shí)才開(kāi)始尋覓伙伴，想拿到百萬(wàn)年薪的offer专甩，我們需要其他人的一臂之力钟鸵。
謹(jǐn)以此文感謝一起合作、互相幫助的獵頭朋友們涤躲！
