你是因?yàn)榭匆娭卸军c(diǎn)進(jìn)來(lái)的嗎谍咆？
無(wú)論怎么進(jìn)來(lái)的禾锤，不能讓你白來(lái)！
今日是2017年9月18日摹察，2017年第260天恩掷，
是自己在泰康人壽保險(xiǎn)公司電銷部生活成長(zhǎng)工作的第175天，今天還是我們勿忘國(guó)恥的日子供嚎！
是不是感覺(jué)時(shí)間，過(guò)的非晨说危快呢寸宏。
是的，時(shí)間飛逝偿曙。
唯一我們能抓住就是在有限的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生有記錄的人生。
什么叫有記錄的人生羔巢？
有行動(dòng)的人生望忆，就是有記錄的人生。
讓我們一起行動(dòng)起來(lái)竿秆，每天每時(shí)每刻記錄启摄，此時(shí)此刻先來(lái)進(jìn)入我的泰康人壽保險(xiǎn)公司電銷部的記錄。
記錄分以下3部分幽钢！
1.為什么選擇是泰康人壽電銷部歉备？
金句?選擇＞努力
2.加入電銷部的目標(biāo)和175天的收獲？
金句?有目標(biāo)的人生匪燕，結(jié)果完全不同
3.什么樣的人適合做銷售蕾羊？
金句?銷售適合所有人喧笔，每個(gè)人無(wú)時(shí)無(wú)刻都在做銷售！
1.為什么選擇是泰康人壽電銷部？
175天前3月26號(hào)利凑，自己對(duì)保險(xiǎn)可以說(shuō)是排斥浆劲，但沒(méi)感覺(jué)保險(xiǎn)是騙人的，之前很多親戚朋友也都說(shuō)讓自己買個(gè)保險(xiǎn)哀澈，給他們的回應(yīng)是現(xiàn)在年輕還沒(méi)啥錢牌借，先不買了，等過(guò)幾年的有錢再買割按！
以上是自己沒(méi)做保險(xiǎn)之前一個(gè)苦逼屌絲對(duì)保險(xiǎn)的態(tài)度膨报！
接下來(lái)開始記錄人生！
有一句被踐行的遍體鱗傷的話
選擇大于努力哲虾，方向決定終點(diǎn)丙躏！
在做選擇之前，首先要分析我們自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)束凑！
選擇泰康人壽的優(yōu)勢(shì)?
1.自己好朋友在泰康人壽工作晒旅，這樣可以讓自己快速的適應(yīng)這個(gè)環(huán)境還有這個(gè)環(huán)境下的一些潛在的文化！【提煉?熟悉很重要】
2.電銷屬于銷售的一種汪诉，打電話陌生拜訪废恋！保險(xiǎn)在吉林省做的最好的電銷部有兩家，一個(gè)是泰康人壽扒寄，一個(gè)是中國(guó)人壽鱼鼓，從體系架構(gòu)培訓(xùn)做的最好的是泰康人壽，有一個(gè)區(qū)部的團(tuán)隊(duì)是直接從中國(guó)人壽轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)的该编！【選擇公司的位置更重要】迄本，只有一個(gè)好的完善的架構(gòu)體系，才能讓一個(gè)小白快速的成長(zhǎng)起來(lái)课竣，有人幫嘉赎，有人代，你遇到的所有的坑都是前輩們走過(guò)的路于樟！
【反思】?選擇公司的位置重要公条，有比這個(gè)更重要的是選擇一個(gè)成熟的團(tuán)隊(duì)。
比如我掉進(jìn)的坑迂曲，因?yàn)榕笥呀榻B靶橱，自然而然到他們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候當(dāng)時(shí)他們是五人，＋一個(gè)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)非【5+1】关霸，當(dāng)時(shí)我這個(gè)朋友面臨的情況是最后一個(gè)月不出單传黄，公司會(huì)勸退，因?yàn)槭卿N售谒拴，沒(méi)有業(yè)績(jī)其他的都白搭尝江。等我到了公司沒(méi)到半個(gè)月我這個(gè)朋友辭職了，再呆的久了一點(diǎn)英上，發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)是新成立的并且團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)是打了半年電話就出組申請(qǐng)對(duì)長(zhǎng)的炭序，還有組里的人員成長(zhǎng)都是靠自己，因?yàn)樗簿褪莻€(gè)半半的成手苍日，所以有這樣的團(tuán)隊(duì)是必然的結(jié)果惭聂！【選擇好公司再選擇一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)更重要】，因?yàn)樵谌粘５墓ぷ髦行枰磿r(shí)的反饋機(jī)制相恃，這個(gè)反饋誰(shuí)來(lái)做辜纲，就是團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)！
提煉?選擇一個(gè)公司和行業(yè)拦耐，選擇頭部耕腾，然后再選擇一個(gè)更適合成熟的部門！
自己的弱勢(shì)?
內(nèi)向杀糯，喜歡自己研究琢磨扫俺，慢慢成長(zhǎng)的一個(gè)人！
2.加入電銷部的目標(biāo)和175天的收獲固翰？
首先大家都可想而知的一個(gè)目標(biāo)狼纬，是養(yǎng)活自己哈哈！
其次從11年7月份大學(xué)畢業(yè)骂际，到今天疗琉！真正在公司受制約的工作只有剛畢業(yè)的時(shí)候一年，后來(lái)一直在自由自在的生活中歉铝，每天想幾點(diǎn)起床自己定盈简，幾點(diǎn)睡覺(jué)沒(méi)人要求，可就是在去年11月份的時(shí)候和大學(xué)哥們考察了個(gè)項(xiàng)目太示，微商+實(shí)體店的銷售模式柠贤，當(dāng)時(shí)去義烏公司學(xué)習(xí)一周，回來(lái)和哥們跑市場(chǎng)先匪，跑了2周沒(méi)啥效果，每天起來(lái)的晚弃衍。中午才起來(lái)呀非，這樣就幾天后，一次偶然的靈感發(fā)現(xiàn)自己的自律性，執(zhí)行力岸裙，陌生拜訪的能力太差了猖败，想找個(gè)公司把自己圈起來(lái)，這三個(gè)目標(biāo)自己來(lái)到了泰康人壽【自律降允，執(zhí)行力恩闻，陌生拜訪能力】！
最后這175天收獲到了什么呢剧董？
第一幢尚，在泰康生活成長(zhǎng)工作175天，沒(méi)做過(guò)車上班翅楼，都是步行尉剩，從最開始的30min旅程，到現(xiàn)在的20min的速度毅臊，打磨了行如風(fēng)的技能中間還有微笑的打磨理茎，＋握力器，在步行的過(guò)程中還糾正了自己外八字管嬉，之前走路東倒西歪皂林，現(xiàn)在直流的！
? ? 在最后1個(gè)月的時(shí)候還練就了坐如鐘的技能蚯撩，每天上下午練就兩個(gè)番茄鐘础倍，最重要的是對(duì)一切事物的我愛你，對(duì)一切人事物的微笑修煉求厕！
早睡早起的習(xí)慣也養(yǎng)成讓自己的生活自律著隆，每天22/43之前睡覺(jué)，4/30?4/44起床呀癣，每周跑步跳繩美浦，雕刻自己，從沒(méi)去泰康之前的81kg.的體重项栏，現(xiàn)在雕刻到75kg.為明年的馬拉松做準(zhǔn)備浦辨，還有找到了自己的衣服風(fēng)格！
自律沼沈，早起流酬，步行上班，健身列另，陌生拜訪的能力芽腾！
3.什么樣的人適合做銷售？
我先自我簡(jiǎn)單的介紹一下自己页衙，我是李斌摊滔，來(lái)自北國(guó)春城吉林長(zhǎng)春阴绢，2011年大學(xué)畢業(yè)，在浙江紹興萬(wàn)豐奧特控股集團(tuán)工作一年【畢業(yè)的第一份工作艰躺，質(zhì)量管理】
2012年八月18號(hào)辭職回來(lái)老家東北吉林省吉林市和大學(xué)哥們一起創(chuàng)業(yè)【暖房子工程】呻袭，在大環(huán)境不景氣的條件下干了2年夭折，后來(lái)給部隊(duì)廚房當(dāng)過(guò)采購(gòu)員腺兴，真正接觸銷售是15年5月份左电，不安分的自己開始在網(wǎng)絡(luò)上各種琢磨，賣過(guò)手機(jī)照片藍(lán)牙打印機(jī)页响，秘密花園篓足，地?cái)傠s貨，后來(lái)在拘泞，8月30號(hào)接觸微商纷纫。
15年的夏天進(jìn)入銷售行業(yè)【微商】，大家當(dāng)時(shí)不熟悉也看不好的一個(gè)行業(yè)陪腌，一個(gè)不被大多數(shù)人認(rèn)可的行業(yè)辱魁！自己從1000元小代理起步，當(dāng)時(shí)因?yàn)檗D(zhuǎn)賬1000塊錢诗鸭，糾結(jié)了半個(gè)多月怕對(duì)方是騙子染簇，因?yàn)檫@1000塊錢還是自己借的，后來(lái)經(jīng)過(guò)多方考察之后給批發(fā)商打款了强岸，在8月30號(hào)開始了自己的真正的銷售生涯【微商】锻弓，就用的這個(gè)微信號(hào)，自己從零個(gè)好友開始蝌箍，現(xiàn)在這個(gè)號(hào)親朋友同學(xué)基本沒(méi)有青灼，在慢慢的摸索中。
記得在9月份的時(shí)候加入了當(dāng)時(shí)十點(diǎn)讀書會(huì)和古典老師舉辦的生命之花的百天公益活動(dòng)妓盲。從那個(gè)時(shí)候開始慢慢積累自己的朋友圈杂拨，人數(shù)在變，但自己的銷量沒(méi)有變悯衬，后來(lái)國(guó)慶結(jié)束弹沽，出了第一單，當(dāng)時(shí)同城的一個(gè)賣酒的阿姨讓我送貨上門給演示下產(chǎn)品筋粗。
記得當(dāng)時(shí)自己送貨在在她家門口抽了好幾根煙策橘，轉(zhuǎn)了好幾圈，最后才冒著汗進(jìn)去了娜亿。演示了3個(gè)小時(shí)的產(chǎn)品賣出去兩套產(chǎn)品丽已，這是自己人生的第一單。
哎呀买决，廢話說(shuō)一堆了沛婴，進(jìn)入主題辰斋，10月中旬開始陸續(xù)的有點(diǎn)小單，沒(méi)有流量【人】瘸味，沒(méi)有能力，自己還內(nèi)向的性格够挂，但誠(chéng)實(shí)旁仿，別真的是一無(wú)所有，微商一直都很是很幸苦的孽糖，睡的比狗晚枯冈，起的比雞早，記得自己當(dāng)時(shí)研究各種加人的方法和熟悉產(chǎn)品办悟，最狠的時(shí)候1周沒(méi)睡上2天覺(jué)尘奏，晚上家人，白天去公園病蛉，大街上加微信搜手機(jī)號(hào)加附近人炫加，漂流瓶，10多天铺然，那幾個(gè)月吃不好睡不好俗孝，有時(shí)候找批發(fā)商一對(duì)一銷售模擬，然后抄本上魄健，還有每天聽課記錄筆記赋铝，錄音，做課件沽瘦！
自己一點(diǎn)點(diǎn)的努力著革骨，從11月份開始步入正軌，有一天早晨有個(gè)人先給我發(fā)了個(gè)紅包析恋，然后給我說(shuō)給我來(lái)一套你的AR早教產(chǎn)品良哲，當(dāng)時(shí)興奮完了，頭次找我買貨給我發(fā)紅包的绿满，給他發(fā)了一套以后臂外，體驗(yàn)以后感覺(jué)不錯(cuò)，拿了1800的貨喇颁，年前又拿了個(gè)12000的貨漏健，陸續(xù)還有其他的人拿貨，那個(gè)時(shí)候自己已經(jīng)是核心代理商橘霎！
經(jīng)過(guò)自己這么多的一路磕磕絆絆的微商生涯蔫浆，自己從15年就已經(jīng)遇到了紅利期，比如當(dāng)時(shí)古典和十點(diǎn)讀書會(huì)發(fā)起人的活動(dòng)姐叁，那個(gè)時(shí)候在線培訓(xùn)剛剛興起瓦盛，還接觸到了邏輯思維洗显，15年8月份的自己自己也鼓搗過(guò)公眾號(hào)，都是現(xiàn)在比較成熟的商業(yè)模式了原环。邏輯思維有了得到挠唆，古典新精英的橙子學(xué)院，還有十點(diǎn)讀書會(huì)等等嘱吗！
現(xiàn)在呢自己在做電銷保險(xiǎn)玄组，經(jīng)歷了兩年多的銷售發(fā)現(xiàn)，銷售不分性格谒麦，銷售不是只給外向人做的俄讹，內(nèi)向人也一樣可以，比如我之前微商大概有100多的代理商绕德，這些人沒(méi)有一個(gè)是我主動(dòng)找他們聊天聊聊來(lái)的患膛，都是他們主動(dòng)找上門的，如何能做到這樣呢耻蛇，發(fā)揮個(gè)人的優(yōu)勢(shì)踪蹬，我實(shí)誠(chéng)，我就發(fā)揮實(shí)誠(chéng)的優(yōu)勢(shì)臣咖，不敢跟你溝通延曙，那我就通過(guò)朋友圈展示給你看，站在你的需求角度發(fā)朋友圈亡哄，慢慢的吸引你枝缔，最后自然水到渠成，前提是找到個(gè)自己感興趣的產(chǎn)品或者是行業(yè)蚊惯！還有最好能找個(gè)好的導(dǎo)師帶愿卸，給予即時(shí)的反饋很重要！畢竟咱們走的坑截型，都是導(dǎo)師們走過(guò)的路趴荸！
就寫到這了，希望各位看到能有收獲宦焦，謝謝发钝。
金句?銷售適合所有人，每個(gè)人無(wú)時(shí)無(wú)刻都在做銷售波闹！
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用文字記錄生活酝豪，用時(shí)間雕刻生命。
我是一個(gè)愛生活精堕、愛學(xué)習(xí)的踐行者孵淘，
熱愛運(yùn)動(dòng)，愛分享的微習(xí)慣養(yǎng)成達(dá)人歹篓，
希望我的文字能夠帶給你快樂(lè)和力量瘫证。
感謝你的關(guān)注揉阎，也希望能夠遇見同頻的你，
一起成長(zhǎng)背捌，成長(zhǎng)為自己喜歡的樣子毙籽！
我是壹禪大馬猴，感恩和你遇見毡庆。
謝謝你惧财，我愛你！
