人們常用“心術(shù)不正”测柠，來形容一個人壞炼鞠。

準(zhǔn)確地說，“術(shù)”本身是中性詞鹃愤，不好簇搅，不壞，關(guān)鍵看誰在用它软吐。

心“邪”的人使用“術(shù)”瘩将，會干壞事；

心“正”的人使用“術(shù)”凹耙，能成好事姿现。

今天給大家講解第10本書：《鬼谷子》，里面就講到“縱橫術(shù)”肖抱。

首先备典，我們要弄清楚書中的文言文“縱橫”是什么意思？

縱橫：自由自在地變化意述。

所以提佣，鬼谷子的本意，縱橫術(shù)荤崇，是指一種自由自在地變化的學(xué)問和方法拌屏。

而到戰(zhàn)國后期，“縱橫術(shù)”演變?yōu)楹峡v連橫术荤，是一種狹義的縱橫術(shù)倚喂。

我們讀這本書時，應(yīng)該回歸鬼谷子的本意瓣戚，把“縱橫術(shù)”理解為一種廣義的自由自在變化的術(shù)端圈。

書中分12篇來解釋縱橫術(shù)，每一篇就是一個訣竅子库。

在具體使用這12個訣竅時舱权，應(yīng)該遵循自由變化，靈活使用的原則仑嗅，否則就和鬼谷子老人家的初衷相差甚遠(yuǎn)了宴倍。

理論的東西少說，我用具體案例來解讀无畔，這樣大家才能學(xué)以致用啊楚。

1、捭闔（讀音：bǎi hé）

捭：開

闔：關(guān)

通俗地說浑彰，捭闔就是指開關(guān)恭理。但不是打開電燈那種小家子氣的開關(guān)，而是指縱橫馳騁郭变，大開大合颜价。

鬼谷子認(rèn)為涯保，萬事萬物的運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)律，在捭闔之間周伦。

如果你不能理解夕春，就想下我們常用的電腦。

有什么關(guān)聯(lián)呢专挪？

懂點算法的人應(yīng)該知道及志，計算機(jī)的所有程序都是用二進(jìn)制完成，也就是0和1寨腔。

0表示“關(guān)”→闔

1表示“開”→捭

包括現(xiàn)在最先進(jìn)的人工智能（AI）,其算法的根本速侈，也離不開0和1（二進(jìn)制）。

也可以說迫卢，鬼谷子的理念和計算機(jī)的理念倚搬，在根本上，是一致的乾蛤。

以上每界，說明鬼谷子捭闔的理論根基很牛，用之四海都可以家卖。具體到個人眨层，如何運(yùn)用？

昨天有個人向我提問：“對朋友太掏心掏肺篡九，朋友卻一點感激都不表達(dá)谐岁，這樣的友誼還需維持嗎醋奠？”

我回答：“重點不是是否應(yīng)該維持榛臼。重點是應(yīng)該回頭審視自己的擇友條件〈芩荆”

如果這個人懂得“捭闔”沛善，那他心里就會很清楚：

應(yīng)該對什么樣的人開放心門？（當(dāng)朋友看待）

應(yīng)該對什么樣的人關(guān)閉心門塞祈？（客氣交往）

這就是“開”和“關(guān)”金刁，也就是“捭闔”的運(yùn)用之一。

“捭闔”的運(yùn)用很廣泛：

該說的話议薪，就要說尤蛮，這是捭；

不該說的話斯议，不說产捞，這是闔。

別人好的東西哼御，要學(xué)坯临，這是捭焊唬；

別人惡的習(xí)慣，要拒看靠，這是闔赶促。

機(jī)遇來了，不能猶豫挟炬，馬上抓住鸥滨，這是捭；

時機(jī)沒到谤祖，要沉住氣爵赵，厚積薄發(fā)，這是闔泊脐。

……

捭闔空幻，是鬼谷子“縱橫術(shù)”的根本，也是最重要的訣竅容客，大家會用這條秕铛，后面的自然都會用上。

2缩挑、反應(yīng)

這個“反應(yīng)”但两，不是“叫你一聲，你敢答應(yīng)嗎供置？”那個反應(yīng)谨湘。

而是指一種回環(huán)反復(fù)的思考方法。

比如：某個男生喜歡一個女孩子芥丧，但不知道女孩子是否對他有意思紧阔？

怎么辦？

他會故意說另外一個女孩子很漂亮续担，表現(xiàn)出很喜歡那個女孩子擅耽，然后，悄悄觀察這個女孩子的反應(yīng)物遇。

如果女孩子表現(xiàn)不自在乖仇，吃醋，說明喜歡他询兴。

如果女孩子沒反應(yīng)乃沙，說明對他不上心。

這種故意刺激诗舰，試探警儒，分析對方，然后根據(jù)分析的結(jié)果始衅，再進(jìn)入下一輪冷蚂，就是一種回環(huán)的“反應(yīng)”缭保。

3、 飛箝（讀音：fēi qián）

這是一種套話術(shù)蝙茶，上個月就有個營銷人員對我用這招艺骂。

五一的時候，我接到一個電話隆夯。

她說：“我是做五一出行問卷調(diào)查的钳恕，請問你出行是自己開車，還是坐車蹄衷？”

我：“坐地鐵忧额。”

她：“我28歲愧口，請問你幾歲睦番？”

我一聽，就知道對方在使用套話術(shù)耍属，先“飛”出一個自己的年齡托嚣，目的是想“箝”住我，再套出我的真實年齡厚骗。

我馬上反過來示启，責(zé)問她一些問題，她生氣地掛電話领舰。

后來夫嗓，我上網(wǎng)查，發(fā)現(xiàn)這是一個保險公司的電話冲秽。

對方假借做問卷調(diào)查舍咖，從而套出電話人的年齡，是否有購買車劳跃，等真實信息谎仲，從而有針對性地二次推銷保險產(chǎn)品浙垫。

一般人接到電話刨仑，如果沒有及時識破對方的招數(shù)，無意識地被對方牽著走夹姥，那就泄露了自己的信息杉武。

4、 忤合（讀音：wǔ hé）

簡單來說辙售，就是沒有永遠(yuǎn)的敵人轻抱，也沒有永遠(yuǎn)的朋友。

當(dāng)大家利益不一致時旦部，就用“忤”祈搜，當(dāng)大家利益一致時较店，就用“合”。

5容燕、 揣（chuǎi）和摩（mó）

這個比較好理解梁呈，就是你跟別人打交道時，先從對方的立場蘸秘，從對方的角度官卡，想一想，好好揣摩下對方的想法醋虏，差不多了寻咒，才出招。

揣摩用好了颈嚼，會成為一個有同理心毛秘，為別人著想的人；

揣摩用壞了阻课，會成為一個算計別人熔脂，專攻別人弱點的人。

同一種方法柑肴，關(guān)鍵看你怎么用霞揉。

剩下的有：

內(nèi)揵（讀音：nà jiàn）

抵巇（讀音：dǐ xī）（也有翻譯成：zi xi）

權(quán)（quán）

謀（móu）

決（jué）

符言（fú yán）

我就不一一解讀，這些基本是從第一個（捭闔）衍生出來晰骑。

最后适秩，鬼谷子還提出盛神、養(yǎng)志硕舆、實意秽荞，這是一種修身養(yǎng)性的方法。

也就是說抚官，前面的12個訣竅扬跋，就如同12種厲害的兵器。

如果你沒有駕馭兵器的強(qiáng)健身體和能力凌节，那兵器再厲害钦听，也無法發(fā)揮威力。

所以倍奢，鬼谷子提出：

一個人要時常凝神聚氣朴上、養(yǎng)精蓄銳，精氣神足卒煞，穩(wěn)得住心痪宰，把根基打好了，才去運(yùn)用12個術(shù)。

如果衣撬，別人故意刺激你幾句乖订，抨擊你的弱點，你就沉不住氣具练，亂了方寸垢粮，那你就根本沒法冷靜應(yīng)對，更加談不上運(yùn)用鬼谷子的方法靠粪。

現(xiàn)實生活中蜡吧，已經(jīng)有很多人在下意識地使用鬼谷子的方法，只是沒有分門別類而已占键。

好了昔善，今天就解讀到這里，恭喜你又收獲一本書畔乙。每天5分鐘君仆，一起讀好書，我們明天見牲距！

PS：以上為易瑾還原創(chuàng)返咱，喜歡可以點關(guān)注，每天一起讀書哦牍鞠！往期內(nèi)容可以去主頁翻閱咖摹。

【解讀人：易瑾還】

工作10年，我迷茫了难述，去過西藏流浪萤晴，最后在拉薩的一家書店，我豁然開朗：

只要你下定決心胁后，就過你想要的生活店读，不管有錢還是沒錢。你可以繼續(xù)看你的書攀芯，保持你的想法屯断，只用對自己說“我是自由人”，你就會過得挺好侣诺。

從此殖演，我愛上讀書，寫字紧武。到現(xiàn)在已經(jīng)讀過上千本書剃氧，我的精神世界發(fā)生巨變，從毛毛蟲蛻變成蝴蝶阻星。

獨樂樂，不如眾樂樂。

所以妥箕，我決定做【世界正在獎勵堅持讀書的人】系列滥酥，把讀過的好書，提煉精華分享給大家畦幢。

做一個堅持讀書的人坎吻，一起加油！