本期案例：

我自主研發(fā)了一款社交軟件蜀漆，僅憑兩個核心功能就可以解決用戶各種社交痛點和癢點谅河。

兩個核心功能：

1.自定義身份標(biāo)簽功能：用戶可以根據(jù)自己的出生地、成長學(xué)習(xí)經(jīng)歷、興趣愛好绷耍、職業(yè)技能等方面添加多個自定義身份標(biāo)簽吐限，與其他軟件的標(biāo)簽功能不一樣，這些身份標(biāo)簽都是相互獨立的褂始，用戶之間根據(jù)一個身份標(biāo)簽建立好友關(guān)系后诸典，只能看到對方這一個身份標(biāo)簽，看不到其他的崎苗。

2.按條件搜索功能：用戶通過輸入身份標(biāo)簽關(guān)鍵詞狐粱，限定性別、年齡區(qū)間胆数、距離范圍進(jìn)行搜索肌蜻，就可以很方便的找到自己想找的那類人。達(dá)到了不通過中間人幅慌，就能直接找到對方的效果宋欺。

產(chǎn)品意義：1、從更多維度發(fā)掘了人的價值與需求胰伍；2、在社交上變“六度分隔理論”為“零度人脈”酸休，非常高效骂租。

困境：

1、推廣艱難：由于我是第一次做產(chǎn)品斑司，自認(rèn)為這個產(chǎn)品很簡單渗饮，大家會很容易上手，產(chǎn)品體驗做得可能比較差宿刮。上線后發(fā)現(xiàn)推廣很艱難互站，做了信息流推廣效果很差，其他推廣方式都價錢很高〗┤保現(xiàn)在一是沒錢胡桃，二是因為沒有廣告投放經(jīng)驗，不知道效果會怎么樣磕潮。

2翠胰、融資艱難：融資投的BP都石沉大海，這是第一次融資自脯，需要用來推廣和產(chǎn)品迭代等之景，目前沒有什么渠道找到投資人。

3.最理想的社交狀態(tài)是惺惺相惜膏潮。所以名字是惺惺相惜與社交的結(jié)合锻狗，叫惺社惺交，在推廣中卻被很多人吐槽。

問題：

1.什么渠道和廣告方式適合我的現(xiàn)階段轻纪？

2.如何找到并說服投資人對我的項目進(jìn)行投資油额？

3.這個名字是不是真的不合適？

我的建議：

社交新玩法：

? 你好桐磁。你目前的狀況是有一個社交產(chǎn)品悔耘，沒有資金和缺乏運營能力和資源。我有以下幾點建議：

1.產(chǎn)品名字：產(chǎn)品名稱特別是社交類型我擂，需要容易傳播和記憶衬以，你目前這個名字有你的主張但是不夠形象和簡捷，常規(guī)是三個字和平平仄的聲調(diào)更好校摩。好的名字自帶傳播的靜銷力看峻，因此建議你再慎重考慮下。

2.融資：市場不缺資金衙吩，缺好項目互妓。融資的本質(zhì)是讓對方可以用過購買你的時間獲得長期來看的相對收益。按你目前的產(chǎn)品模式來說我覺得不是融資渠道的問題 坤塞，而是需要反思自己的項目還有那些問題不足?比如你的商業(yè)閉環(huán)冯勉，你的行業(yè)領(lǐng)域和空間，你的創(chuàng)始團(tuán)隊等等摹芙。做好自己灼狰，清風(fēng)自來。

3.商業(yè)模式：你目前的產(chǎn)品其實是一個社交軟件浮禾，而這個行業(yè)其實是有壁壘的 比如他是一個生態(tài) 而不是單獨獨立的個體交胚。為什么阿里的往來到現(xiàn)在都沒起來，小米的米聊夭折盈电，因為互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)性并不是你有一個標(biāo)簽后就大不同 而是他有個臨界值 過了這個值就是贏家通吃蝴簇。其實你目前只是一個陌陌的新增功能，雖然人都有社交需求匆帚，是標(biāo)簽化只是一個點熬词，而且目前更多是精力的聚焦和社交減法，因此你需要提煉到更核心的訴求 比如你的標(biāo)簽有很多輔助核實和篩選卷扮，讓用戶可以獲得更精準(zhǔn)的社交

鏈接荡澎，否則沒有質(zhì)量沒有安全包子的隨意鏈接，這種沒有信任基礎(chǔ)也就不會有生命力晤锹。

4.推廣：社交產(chǎn)品是生態(tài)摩幔，所以你需要進(jìn)入一個群體，他們相互鏈接鞭铆，還相互參考價值信息或衡，比如公司團(tuán)隊焦影，社群等，因此你的推廣也需要進(jìn)入一個有效市場封断。

希望以上建議可以給你有所啟發(fā)斯辰。

潤總建議：

一、名字一定要有傳播性

現(xiàn)在的這個名字我覺得實在不是一個好名字坡疼。華與華創(chuàng)始人華杉老師彬呻，也是得到《孫子兵法》的主理人，他寫過一本書叫《超級符號就是超級創(chuàng)意》柄瑰。他曾經(jīng)就講過闸氮，一個品牌的名字其實是一個口語場景的符號。

什么叫口語場景的符號呢教沾？

口語場景的符號就是口口相傳的一個載體蒲跨。如果我要跟你說最近用了個不錯的社交軟件，別人一定會問授翻，叫什么名字或悲。你說這名字叫“惺社惺交”。朋友說叫什么社什么交堪唐？然后你再講一遍巡语，解釋可能又要解釋個30秒。名字是一個口語環(huán)境淮菠，別人一定要一聽就能明白捌臊，最好能夠不但明白是哪幾個字，還能明白它有什么含義兜材，所以不利于傳播的名字都不算是好名字。

名字且不說它的含義逞力，第一點就要滿足利于傳播的特性曙寡，而你的這個名字并不利于傳播。第二寇荧，你取的這個名字要不是額外解釋的話举庶，也很難想到這個點，所以我覺得不是好個名字揩抡，建議你換一個户侥。

二、要明白網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的影響力

你做的這個產(chǎn)品是社交軟件峦嗤。社交軟件背后有一種強(qiáng)大的力量蕊唐，這種力量既能載舟，亦能覆舟烁设，它就叫做網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)替梨。很多人聽過我們在“5商”基礎(chǔ)篇講網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的那一課，“5商”實戰(zhàn)篇里也講了很多跟它相關(guān)的內(nèi)容。

在微信上市之前副瀑，中國最成功的和微信很類似的聊天軟件是米聊弓熏。當(dāng)時米聊已經(jīng)非常強(qiáng)大了，但是騰訊公司很快就覺醒了糠睡，立刻加班加點研發(fā)出了微信挽鞠。微信基于QQ和手機(jī)通訊錄的用戶，迅速形成了一個巨大的社交網(wǎng)絡(luò)狈孔。這個龐大的體量形成之后信认，米聊瞬間就隕落了。現(xiàn)在我們已經(jīng)很少聽到有人用米聊這個軟件除抛。包括后來狮杨，也有好幾家大公司都做出類似的新軟件去挑戰(zhàn)微信，比如阿里的“來往”到忽，網(wǎng)易的“網(wǎng)易易信”橄教，以及你可能沒聽說過的“百度Hi”，它們的挑戰(zhàn)都沒有撼動微信的地位喘漏。百度护蝶、阿里、網(wǎng)易翩迈、小米這幾家公司都很厲害持灰，但都不曾贏過微信，你們有沒有想過這是為什么负饲？

其實堤魁，微信之所以能贏得巨大的市場，是因為它背后的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)返十。也就是參加的人越多妥泉，這個產(chǎn)品就越有價值，這個產(chǎn)品越有價值洞坑，使用的人就越多盲链。它會成為一個正向的循環(huán)。但水能載舟迟杂，亦能覆舟刽沾。如果使用這個產(chǎn)品的用戶人很少，這個產(chǎn)品的價值就越小排拷，這個產(chǎn)品如果沒什么價值侧漓，那么人就越少。今天你從零開始攻泼，啟動一個社交軟件火架，那么你可能就遭遇了網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)水能覆舟的一面鉴象，啟動可能會變得特別困難。

在社交軟件行業(yè)何鸡，一旦有一家公司形成了網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)纺弊，你想再去超越它幾乎就不可能了。所以你要明白骡男，你選的這個品類有什么特性淆游。所以我給你的第二個建議是，弄明白自己產(chǎn)品的特性隔盛，以此來形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)犹菱，從而帶來更多的用戶。

三吮炕、產(chǎn)品要有自己獨特的價值

如果你的產(chǎn)品是通用社交軟件腊脱，我覺得幾乎就可以不考慮了，因為超越微信的可能性幾乎為零龙亲。但是如今在一些細(xì)分領(lǐng)域中陕凹，還是有一些社交軟件的生存空間的，比如中國的脈脈鳄炉、陌陌杜耙、探探之類的社交軟件都還存在著。也許這些軟件沒有獲得微信那么大的成功拂盯，但至少能夠把生存維持下來佑女。很重要的原因就是它選擇了一個獨特的細(xì)分領(lǐng)域，滿足了特定人群的特定需求谈竿。

比如脈脈团驱，是來滿足職場交流或者職場價值互換需求的。所以你的社交軟件空凸，它不應(yīng)該僅僅是發(fā)現(xiàn)陌生人店茶，因為QQ、微信都已經(jīng)有這個功能了劫恒，你應(yīng)該還有一個自己的獨特的價值定位。所謂的獨特價值轿腺，首先你要確定自己面對的用戶是獨特的两嘴。比如你要面對15到18歲的高中生，或者面對18到22歲的大學(xué)生族壳，這群學(xué)生有著非常強(qiáng)大的陌生社交愿望憔辫，他們其實是很想認(rèn)識其他的同齡人。那么你的產(chǎn)品就只服務(wù)這些人仿荆，比如想學(xué)吉他的人正好找到擁有吉他標(biāo)簽的人贰您，想找實習(xí)的人正好找到標(biāo)簽是在某大公司實習(xí)的人等等坏平。

在某個特定人群去開發(fā)一些特定的功能，這時候才能把這群人精準(zhǔn)地吸引過來锦亦。也就是說舶替，你想做大事之前，目標(biāo)要非常具體杠园。炸開一座山之前顾瞪，你的切口要非常的細(xì)，不能一開始就做一件所謂的大事抛蚁。就像你的社交軟件痒给，雖然大家的標(biāo)簽不同舵稠，但是只要掌握技術(shù)的所有人都能來做，這種情況你是炸不開這個山口的。

所以一定要找個分類很垂直的人群烛恤，找到一個核心切入點，跟他們做一些調(diào)研认境，看看哪些東西是他們真正需要的聘萨，這樣才有可能為這個切入點帶來強(qiáng)大的動力，讓他們在微信之外安裝第二個社交軟件吼虎。否則犬钢，這個產(chǎn)品就有可能跟阿里的來往、網(wǎng)易的易信思灰，還有小米的米聊一樣銷聲匿跡玷犹。而你的問題可能都不是銷聲匿跡，而是你沒有辦法去突破網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)給你帶來的地心引力洒疚。

所以歹颓，我給你的第三個建議就是，找到非常垂直的人群油湖，以一個特別小的方面作為切入點巍扛，然后再做產(chǎn)品。如果產(chǎn)品沒有做好乏德，沒有找到準(zhǔn)確定位的話撤奸，后面投入的一切資源都是浪費。

四喊括、產(chǎn)品要有非網(wǎng)絡(luò)價值的東西

在今天社交軟件市場大局已定的情況下胧瓜，如果你要想做一個含有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的東西，我建議你的產(chǎn)品里面要有一些非網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的價值郑什。也就是在早期你的用戶還很少府喳，價值很少的時候，非網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的價值就顯得很有必要蘑拯。我看到留言區(qū)里有人說他想搜尋一個標(biāo)簽钝满，卻搜不到人兜粘。搜不到人也可以理解，因為你的用戶很少弯蚜，當(dāng)然你可以解釋說孔轴，用戶少是因為我的軟件還沒推廣∈炖簦可是距糖，你推廣之后，大家還是覺得人少牵寺，或者沒什么有意思的東西悍引，那么別人就不會再來了。所以在早期帽氓，你不能把用戶價值感建立在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)之上趣斤，否則他一定會失望的。你應(yīng)該把他的價值感建立在一個非網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)上黎休。比如他來之后浓领，能看到一些有價值的文章，他也許因為這個原因留下來势腮，之后如果有別人搜到他联贩，他們就有可能聊起來。在早期突破網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的關(guān)口捎拯，你可以提供額外的中心化的價值泪幌，或者一些其他的價值感，這時候用戶就有機(jī)會留下來署照。

我給你的第四個建議祸泪，就是一定要提供一些非網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的價值。比如好玩的段子建芙，一些有價值感的文章没隘。但是到底提供什么，要看你切入的細(xì)分的人群的喜好禁荸。

五右蒲、自己要具備產(chǎn)品經(jīng)理的素養(yǎng)

我看到你說，目前可能因為產(chǎn)品體驗做的比較差赶熟，從而導(dǎo)致大家使用體驗不好品嚣，但你在這時候還要繼續(xù)推廣產(chǎn)品，那就絕對是一個非常嚴(yán)重的問題钧大。一個真正優(yōu)秀的產(chǎn)品，它最終是通過用戶推薦出去的罩旋，因為社交軟件需要靠網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)來傳播啊央。如果一個人覺得這個產(chǎn)品好眶诈，他就想讓他朋友也來用，如果用戶體驗很差瓜饥，他就不會這么做逝撬。所以用戶的體驗是特別重要的。

尤其要警醒的是乓土，當(dāng)你自己都能說出來用戶體驗很差宪潮，而你卻想要推廣這個產(chǎn)品，那你就沒有一個產(chǎn)品經(jīng)理的素養(yǎng)趣苏。一個有素養(yǎng)的產(chǎn)品經(jīng)理會因為自己的產(chǎn)品不合格而變得寢食難安狡相。這時候他不是選擇繼續(xù)推廣產(chǎn)品，而是時刻想著如何把產(chǎn)品做好尽棕。如果沒有這種素養(yǎng)，要靠產(chǎn)品本身來傳播彬伦，這樣的產(chǎn)品幾乎是沒有生存的希望的滔悉。

我給你的第五個建議就是，一定要找到為了產(chǎn)品而廢寢忘食的精神单绑，否則你就不能做這種依靠產(chǎn)品而獲得能量的產(chǎn)品回官，以及類似的創(chuàng)業(yè)。所以你一定要有追求極致搂橙、死磕到底的精神歉提，你要比騰訊更努力，你才有機(jī)會走出來份氧。用戶的多少不是推廣的問題唯袄，而是你產(chǎn)品的問題，尤其是在產(chǎn)品做得不好的情況之下蜗帜，你的心態(tài)問題恋拷，這是我給你的很重要、很嚴(yán)肅的一個建議厅缺。

六蔬顾、考慮清楚自己的產(chǎn)品是否能吸引投資人

今天這個世界，投資人其實很多湘捎，因為有人投資出了小米诀豁，有人投資出了京東，所以很多人都想投資出這樣的大公司窥妇，因而大量的投資人都存在舷胜。但是今天真正缺的是好項目，所以當(dāng)一個項目找不到投資人的時候活翩，我們不能埋怨投資人太少烹骨，而是要反思自己的項目是否足夠好翻伺。所以投資人并不少，你只要隨便找一個36氪網(wǎng)站沮焕，就能搜索到中國排名前五十的投資人吨岭，你從他們的網(wǎng)站一定能找到投BP的郵件地址。當(dāng)你投遞BP之后峦树，他們一定會翻看辣辫。之所以沒回復(fù)你，是因為他已經(jīng)有非常清晰的模式了魁巩，他從翻看的郵件清單中一眼就能看出你的產(chǎn)品是否靠譜急灭。

所以當(dāng)你投遞很多郵件而沒有收到回饋的時候，很有可能是你的商業(yè)模式有問題歪赢，而不是投資人太少化戳，也不是沒有渠道找到投資人。所謂沒有渠道找到投資人埋凯，是你也許不能直接見到這個投資機(jī)構(gòu)的合伙人点楼，但是你至少有渠道能找到他們正常接收BP的郵箱。如果他們都不看你的BP白对，即使找到他們最大的決策人也是沒有意義的掠廓，因為他一定是通過下面不斷往上投遞，逐級去分析的甩恼。

我給你的第六個建議是蟀瞧，要有一個好的商業(yè)模式，這樣就能更加吸引投資人条摸。我跟很多同學(xué)都很佩服你的勇氣悦污，但是我希望你能充分意識到，社交軟件是一個大局已定的市場钉蒲，如果要進(jìn)入這個市場切端，你就需要極其高超的能力、堅強(qiáng)的信心和一個巧妙的姿勢顷啼。而不是因為用戶體驗差踏枣，就通過一些宣傳的方式獲得成功，這樣的成功路徑我認(rèn)為是不存在的钙蒙。

我建議基于這六點你要做以下的思考：

第一茵瀑，重新審視一下自己的產(chǎn)品，看看你的產(chǎn)品是否有獨特的價值躬厌；

第二马昨，找到非網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的動力系統(tǒng)，這樣你就能從另一個角度獲得良好的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)；

第三鸿捧，一定要讓用戶來幫你推薦和宣傳抢呆，所以用戶的使用體驗很重要；

最后你只要做到這些笛谦，自然就會有人來投資〔ⅲ可以說投資是一個結(jié)果饥脑，是因為產(chǎn)品好而帶來的一個結(jié)果。