技術(shù)型的產(chǎn)品銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中一定不能缺少技術(shù)展示或是產(chǎn)品展示金闽。很多銷(xiāo)售苦口婆心的跟客戶(hù)講解產(chǎn)品纯露，只為爭(zhēng)取到一次系統(tǒng)展示公司技術(shù)、產(chǎn)品及公司實(shí)力的機(jī)會(huì)代芜。
誒埠褪，等等等等，珊珊老師留步挤庇，你不是說(shuō)是產(chǎn)品展示嗎钞速？哪有什么公司實(shí)力的部分。（扶額）難道你真準(zhǔn)備只講技術(shù)和產(chǎn)品嗎嫡秕？公司的情懷呢渴语，創(chuàng)建者的故事呢，團(tuán)隊(duì)協(xié)作奮斗的歷史呢昆咽？這時(shí)候不講驾凶，啥時(shí)候講？等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手簽合同的時(shí)候做助興節(jié)目嗎掷酗？
我們先來(lái)分析一下客戶(hù)為啥同意讓你來(lái)做一次正式的技術(shù)展示或產(chǎn)品展示：
1调违、貴公司的產(chǎn)品和技術(shù)的確不錯(cuò)，但決定權(quán)不在某個(gè)人身上汇在，或者說(shuō)某個(gè)人的決定也需要大家的鼓掌通過(guò)翰萨；
2、作為銷(xiāo)售你實(shí)在太能磨糕殉，無(wú)數(shù)次的提技術(shù)交流的要求亩鬼，好吧殖告，姑且看看；
3雳锋、客戶(hù)把技術(shù)交流當(dāng)作一次培訓(xùn)機(jī)會(huì)黄绩，借機(jī)了解一下目前的技術(shù)流派和產(chǎn)品情況。
所以無(wú)論以上是哪種原因玷过，要我們做技術(shù)交流或產(chǎn)品展示爽丹，這都是一次非常棒的機(jī)會(huì)⌒廖茫客戶(hù)的相關(guān)負(fù)責(zé)人需要我們完美的展示表現(xiàn)自己粤蝎，因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)候作為聯(lián)系人，他已經(jīng)把自己跟我們放在了一條船上袋马。一旦展示不成功或產(chǎn)品的演示有問(wèn)題初澎，那么所有人指責(zé)和懷疑的目光和態(tài)度都會(huì)投射到客戶(hù)的聯(lián)系人身上，在這種大的壓力下虑凛，客戶(hù)的相關(guān)聯(lián)系人得有多大的魄力碑宴，才會(huì)繼續(xù)跟我們合作。所以產(chǎn)品展示不能失敗桑谍，技術(shù)交流必須成功延柠。
如何確保產(chǎn)品展示和技術(shù)交流的成功呢？準(zhǔn)備是關(guān)鍵锣披。我們要利用準(zhǔn)備的機(jī)會(huì)把客戶(hù)的相關(guān)聯(lián)系人牢牢的綁在我們的船上贞间。在展示前我們要了解以下信息
第一，參加這次活動(dòng)的客戶(hù)相關(guān)人員的名單盈罐，包括職位榜跌，主要負(fù)責(zé)的內(nèi)容，感興趣的內(nèi)容在公司參加過(guò)的相關(guān)項(xiàng)目盅粪。
第二，這是一次單獨(dú)的展示還是一次多廠(chǎng)商展示悄蕾？如果是一次單獨(dú)展示票顾，那么恭喜你這次的機(jī)會(huì)比多廠(chǎng)商展示的機(jī)會(huì)要好的多的多。如果是一次多廠(chǎng)商展示順序就變成了關(guān)鍵帆调。一定不要做第一個(gè)展示的奠骄，也不要做最后一個(gè)展示的。不做第一個(gè)番刊，是因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候大家的頭腦還不熱含鳞，對(duì)你的產(chǎn)品不會(huì)有太深刻的印象，就像我們?cè)诟枋诌@樣的節(jié)目當(dāng)中會(huì)發(fā)現(xiàn)芹务，往往抽中了一號(hào)的人成績(jī)都不太好蝉绷。那為什么不做最后一個(gè)呢鸭廷？這涉及到領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)人員的時(shí)間安排的問(wèn)題，如果是最后一個(gè)有可能已經(jīng)很晚熔吗，有可能領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)沒(méi)有時(shí)間辆床，再繼續(xù)聽(tīng)下去，他會(huì)提前走桅狠。所以盡量安排在中間讼载。
第三，展示需要不斷的做演練中跌，每一步都需要有腳本咨堤。產(chǎn)品展示的環(huán)節(jié)一定不是一個(gè)臨時(shí)起義的過(guò)程。而需要從頭到尾每一步做哪些動(dòng)作漩符，講解哪些知識(shí)一喘，哪些內(nèi)容都制定好，并且不斷的練習(xí)陨仅。只有這樣才能保證在現(xiàn)場(chǎng)不出問(wèn)題津滞。展示的部分一定會(huì)有ppt。更多的功夫應(yīng)該花在講解上灼伤。ppt力求簡(jiǎn)潔精美触徐。
第四，著裝正式狐赡。別說(shuō)你們是自由的創(chuàng)業(yè)者撞鹉，或者貴公司的文化是休閑的。你看看曲筱綃去gi總部的時(shí)候颖侄，是不是每一次都是正裝加身鸟雏？如果說(shuō)禮服是明星紅毯上的戰(zhàn)袍，那么正裝就是展示者在客戶(hù)面前的制服览祖，必須穿孝鹊。
只有做好了這些準(zhǔn)備，你才可能進(jìn)入一個(gè)展示的狀態(tài)展蒂，想把公司產(chǎn)品又活、方案、技術(shù)锰悼、情懷展示給客戶(hù)柳骄，想告訴客戶(hù)們，你為什么這么熱愛(ài)這個(gè)產(chǎn)品箕般，這個(gè)技術(shù)耐薯，熱愛(ài)這個(gè)公司。
