一纤怒，早會30min
1.李老師分享了一個有趣的小故事芦昔，關(guān)于條件反射的栽惶，放在我們生活和工作中就是關(guān)于規(guī)劃的迅脐，好的規(guī)劃并且執(zhí)行可以讓學習成績差的學生不斷進步芍殖，那好的規(guī)劃也可以讓職場人更清晰走好每一步。
2.每天20個例子仪际，這相對于之前的量增加了不少围小，但我相信我可以完成任務(wù)的
3.追單的時候昵骤，要一鼓作氣，再而衰肯适，三而竭变秦，不要中間空太長時間，追跑的客戶框舔，也不屬于我們的客戶蹦玫，再就是時間長了，家長會把我們忘了刘绣，我們也就缺少信心了
4.今天看了一下科迪思維得課樱溉，也與我們進行了對比，如下：
科迪思維一節(jié)課學的東西比較多纬凤，但這不利于孩子去記憶福贞，孩子當堂課接受消化不了這么多，而我們是系統(tǒng)性的停士，兩節(jié)新知識?一節(jié)復習知識挖帘，讓孩子掌握所學內(nèi)容。
科迪思維授課時復述內(nèi)容較多恋技，而我們是以游戲帶動孩子興趣拇舀，讓孩子在游戲與歡樂中汲取知識。
科迪思維的動畫效果比較多蜻底，這是我們要改進學習的地方
科迪思維的助教完全不起作用骄崩，我們的外教會帶動孩子的上課氛圍，而且會在課后總結(jié)當堂課知識薄辅，讓家長清楚要拂。
針對對不同機構(gòu)的對比，我們可以取他人之長长搀，優(yōu)化自己的優(yōu)點宇弛，也讓我們更加自信。
二源请，地推物資準備30min
三枪芒，試聽課跟課談單2.5h
今天的郭沫菲maria小朋友相對來說很內(nèi)向，比較慢熱谁尸，整節(jié)課是他一個小朋友還有王老師完成的舅踪，一開始非常不自然，后期稍好一些良蛮。而且這個小朋友短時記憶能力有待提高抽碌，下午外教老師上完課后，仍舊只記住一個blue，后面的外教課货徙，還有兩個小一點的孩子左权，特別活潑，對他也有一定帶動作用痴颊，孩子好很多赏迟，這個小朋友也比較缺乏自信心，不會的時候不確定的時候都不敢張嘴蠢棱。
課后锌杀，李老師與這個家長進行了溝通，媽媽意向比較強烈泻仙，交了100定金糕再，考慮報1年或者3.5y，怪我沒有及時的把二維碼發(fā)給這個家長玉转，打亂了整個銷售節(jié)奏突想，約他再來學校聊，具體時間待回復究抓。
談單中主要還是要做到以下幾種蒿柳，主要是結(jié)合了李總和李老師所說：
1.首先要夸獎孩子，給予孩子肯定漩蟆，每個孩子接觸新環(huán)境都會有不同程度的抵觸心理，這是很正常的妓蛮，如果是線上的話就可以說怠李，我們剛開完教研會，老師說孩子的表現(xiàn)很棒蛤克，讓家長知道所有孩子都會有這種情況捺癞。
2.抓住家長的需求，介紹好我們的課程體系构挤，把課本拿給家長看髓介，展示我們的中教老師，外教老師筋现，多用視頻唐础，更加直觀。
3.給優(yōu)惠矾飞，而且自己的態(tài)度要表達到一膨，非常優(yōu)惠，抓緊給咱留個名額洒沦。這個時候還能送小朋友點禮物豹绪，讓孩子開心，說喜歡這里申眼，還想繼續(xù)來瞒津。
4.逼單蝉衣，交完錢把截圖給我們，我們給您安排后續(xù)的課程巷蚪，然后直接把課本給您帶回去病毡，不耽誤孩子上課。
還有就是談單的時候要讓家長看到我們的熱情钓辆，我們的服務(wù)剪验，有人關(guān)注家長，有人照顧孩子前联，尤其是小年齡段的孩子功戚，坐不住，要有老師帶著玩
四似嗤，地推1.5h
中午地推主要是走門店啸臀，這是第一次去門店談合作，一共收取5個資源烁落，我們首先要表明我們是誰乘粒，留下我們的宣傳單頁，加微信伤塌，進群灯萍，說明給我們宣傳成功他們的好處。
五每聪，線下試聽2h
今天也第一次跟外教課旦棉，外教上課氣氛帶動的特別好，孩子都很歡快药薯，家長也都很開心绑洛。
六，地推 1h
地推數(shù)量8個童本，其實今天地推的質(zhì)量不是很高真屯，小朋友年齡普遍較小，有一個家長意向較高穷娱，我發(fā)送了我們的課程介紹绑蔫，老師介紹，家長表示了感謝鄙煤，邀約試聽時晾匠，家長本周較忙，下周再約
七梯刚，邀約試聽 客戶信息錄入2h
共邀約8人凉馆，1人明天線下4點鐘，但家長還沒給我明確回復，今天比較晚了澜共，明天上午確定向叉。
共計10h
明日工作計劃
1.早晚會1h
2.邀約客戶時間確定?補充邀約1h
3百花公園地推2h，目標10人
4.明輝豪庭地推2h 目標10人
5.線下試聽?談單2h 爭取定金一個
6.客戶信息錄入?邀約1.5h
共計9.5h
