? ? ? 有句老話說(shuō)的好：“別把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里”感昼，這句話也是我開(kāi)拓市場(chǎng)的準(zhǔn)則，造成了現(xiàn)階段浙江市場(chǎng)有杭州嘉棟和杭州貝維兩家公司并存的狀態(tài)罐脊，因?yàn)槲蚁嘈艝|方不亮西方亮定嗓，總會(huì)有一家公司會(huì)先鋪開(kāi)市場(chǎng)，吞并另外一家公司萍桌。
? ? ? 我也游走于兩家公司中間蜕乡，將操作的醫(yī)院?jiǎn)为?dú)劃分出來(lái)，兩方市場(chǎng)不沖突梗夸，雙方合作共贏层玲，最快的速度將浙江地區(qū)的市場(chǎng)全面打開(kāi)。現(xiàn)階段卻是學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有，樣板醫(yī)院未上量辛块，現(xiàn)在回想起來(lái)畔派，市場(chǎng)沒(méi)有起色的原因，并不是不夠努力润绵，而是計(jì)劃得太多线椰，分析得太細(xì)，抓不住重點(diǎn)問(wèn)題尘盼，找不了關(guān)鍵答案憨愉。
? ? ? 轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)回想，“別把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里”這句話是錯(cuò)誤的卿捎。相反配紫，我們必須把所有雞蛋放在同一個(gè)籃子里，然后保護(hù)好這個(gè)籃子午阵，這樣才更有利于集中精力躺孝，協(xié)助客戶上量，而很多客戶沒(méi)有起量底桂，就是因?yàn)樗麄兺瑫r(shí)提了好幾個(gè)籃子植袍，導(dǎo)致精力分散。
? ? ? 可問(wèn)題籽懦，我們?cè)趺粗腊央u蛋放在哪個(gè)籃子里呢于个？也就是說(shuō)，想要簽省代暮顺，究竟應(yīng)該從哪里下手厅篓？
? ? ? 先來(lái)梳理一下硬性指標(biāo)，操作地區(qū)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)拖云，在不在醫(yī)保目錄內(nèi)贷笛，利潤(rùn)空間有幾倍，這個(gè)是逃避不了問(wèn)題宙项，代理商投入和產(chǎn)出不成正比乏苦，影響后期對(duì)產(chǎn)品的投入度。再就是有沒(méi)有中標(biāo)或者掛網(wǎng)尤筐，這個(gè)就是考驗(yàn)代理商的實(shí)力了汇荐，可以解決這個(gè)問(wèn)題基本上有幾家醫(yī)院關(guān)系非常不錯(cuò)，若是解決了中標(biāo)和掛網(wǎng)的問(wèn)題可以考慮作為種子客戶培養(yǎng)盆繁。
? ? ? 再來(lái)梳理一下軟性指標(biāo)掀淘，樣板醫(yī)院的打造及學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)躺坟，這兩個(gè)環(huán)節(jié)可以齊頭并進(jìn)觅彰，若是非要講先后順序的話勾拉，學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)的到位是首要條件，畢竟樣板醫(yī)院的開(kāi)發(fā)需要學(xué)術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操易猫。
? ? ? 最后就是決策者對(duì)項(xiàng)目的投入度及直營(yíng)與招商團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度猩系，決策者的投入度來(lái)源于項(xiàng)目的回報(bào)寻仗，項(xiàng)目的回報(bào)來(lái)源于樣板醫(yī)院的上量员寇，從而直營(yíng)與招商團(tuán)隊(duì)才會(huì)有信心開(kāi)發(fā)新的客戶。所以說(shuō)重中之重是樣板醫(yī)院的回報(bào)率厕妖，樣板醫(yī)院成功了客戶的信心也就建立了首尼，從而肯定會(huì)加大對(duì)項(xiàng)目的投入。
? ? ? 將杭州嘉棟的現(xiàn)階段套進(jìn)幾項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行分析后得到兩個(gè)地方的不足言秸，第一點(diǎn)软能，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)偏低，可操作的手指點(diǎn)穴不在醫(yī)保報(bào)銷目錄內(nèi)举畸，需要患者自費(fèi)查排；第二點(diǎn)，學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)的不完善俱恶，借助于王正老師的資源雹嗦，沒(méi)辦法對(duì)國(guó)標(biāo)初級(jí)班的內(nèi)容落地范舀，造成現(xiàn)階段學(xué)術(shù)人員為零的狀態(tài)合是。 關(guān)鍵問(wèn)題就是以上兩點(diǎn)不足之處，解決這兩個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題浙江市場(chǎng)指日可待了锭环。
? ? ? 我所想到的可行方案聪全，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)可放在二線城市的中醫(yī)院，二線城市的中醫(yī)院欠缺技術(shù)培訓(xùn)辅辩，渴望學(xué)術(shù)型的產(chǎn)品难礼，這樣會(huì)更加認(rèn)可產(chǎn)品的價(jià)值；再進(jìn)行樣板醫(yī)院的打造玫锋，只要學(xué)術(shù)到位蛾茉，中醫(yī)院全院護(hù)理部都開(kāi)展，每個(gè)科室每天貼10個(gè)患者撩鹿，十個(gè)科室每天貼100個(gè)患者谦炬，一個(gè)月下來(lái)就是3000片，基礎(chǔ)用量就有保障了节沦。
