我在拼多多賣正版書描姚，首先要說明一下展哭，我不是做培訓(xùn)的辙诞，也無意做廣告胡野。只是把我的曲折的經(jīng)歷寫下來冰蘑。

賣圖書已經(jīng)五個年頭了额嘿，一直在微信賣書地啰。也沒有網(wǎng)店送粱，總覺得挺遺憾的靴庆，尤其聽說哪些做網(wǎng)店的生意多好多好时捌，總是心里癢癢的。正好有一段時間炉抒，生意受一些挫折奢讨，不想做批發(fā)了，想著做一個網(wǎng)店吧端礼，把產(chǎn)品直接賣給消費者禽笑，這樣我的利潤空間大一些。

在這里我只記錄我的心路歷程蛤奥，肯定有不少我犯的決策錯誤佳镜。

我沒有進(jìn)網(wǎng)店的時候，還看到一本書有幾塊錢的利潤凡桥。我一進(jìn)去蟀伸，媽呀，傻眼了!剛開始還有一兩元的利潤缅刽，后來發(fā)現(xiàn)人家的價格比我低得多啊掏。比如說我的一本書進(jìn)價五元吧，我自己認(rèn)為已經(jīng)找到出版社衰猛，進(jìn)價已經(jīng)是最低的了迟蜜。沒想到，我賣10元吧啡省，人家賣6.5元娜睛，不知道人家是怎么做的？還有的書2.5一本卦睹，1.5一本畦戒，我就非常納悶了，這書賣這個價格结序，圖啥障斋？連快遞費都不夠，包裝袋子還要錢呢？我是真弄不明白了垃环？這都是后期的情況了邀层。

先說說我進(jìn)拼多多的剛開始的時候，我以前做過阿里巴巴網(wǎng)店晴裹。所以對于美工做圖被济，上架產(chǎn)品，這些還是懂一些的涧团，這些難不倒我只磷。我想的是，首先我有商品泌绣，有比較低的價格钮追，也對圖書產(chǎn)品比較了解。拼多多東西賣的便宜阿迈，都說拼多多流量大元媚，那么我抓住主要的流量做。把價格放低一點苗沧，下功夫做一段時間刊棕，總會起來了吧。

于是我就把價格設(shè)置在成本上加一元 待逞，可是沒有銷量甥角。這時候有人給我打電話，說要幫我做網(wǎng)店识樱，而且不收費用嗤无。只要把網(wǎng)店做起來了，給他們提成怜庸。我想不花多少錢当犯，試試吧。一開始他們幫我選品割疾，他們說嚎卫，目前拼多多上什么產(chǎn)品銷量大？選了兩款產(chǎn)品宏榕，一個是受益一生的五本書驰凛，一個是好媽媽系列。我十分信任他們担扑，好媽媽系列的書上架的非常亂，有的產(chǎn)品根本沒有貨趣钱，不是我說的產(chǎn)品涌献。顧客購買了，我還得婉轉(zhuǎn)的跟他們解釋首有，好在大部分顧客燕垃，對換書沒有異議枢劝。

接下來的幾天就是刷單，剛開始刷的還是團(tuán)長團(tuán)購的卜壕，一本書客單價10幾塊錢您旁，還有跟團(tuán)長的三塊，刷手的二塊轴捎，運費幾塊錢鹤盒，包裝袋，一本書只有收一兩塊錢了侦副，根本不夠本錢侦锯，我太虧了，想想不行秦驯，刷了兩天不刷了尺碰。這個店要做起來，要虧多少錢译隘？跟運營公司商量亲桥，姑且叫運營公司吧，我感覺就是騙子公司固耘。后來刷那種便宜的單题篷，那個單呀刷的快的呀！一會兒幾十單刷完了玻驻。幾天過去刷了一千多單悼凑，我的小一萬塊錢沒有了。我這時候就想叫停了璧瞬，這做生意哪是這樣做的户辫，越想越不對勁，做生意不能這樣做嗤锉，沒有人告訴我哪里不對渔欢，就是一個直覺。我說不要給我刷了瘟忱，一個也不要刷奥额。商品的銷量是有了，可是一個好評都沒有访诱。剛開始他們解釋說垫挨，貨還沒有收到，好評不會出來触菜。我說等好評出來再刷九榔。沒有一個好評，我刷他有啥用啊哲泊？網(wǎng)店顧客不都是看評價的嗎剩蟀？

接下來呢？運營公司自然是不合作了切威。不刷了吧育特，投廣告吧！網(wǎng)店總是要做下去的先朦。于是聽課缰冤，拼多多上的課反反復(fù)復(fù)的聽，聽來聽去烙无，都是做好詳情圖锋谐，投各種各樣的廣告。聽人家說截酷，人家的廣告費都是0.1元涮拗，0.2元，我怎么一投都是0.7元迂苛，0.8元三热，還有1.5元的。想想這幾毛錢三幻，不算啥就漾，投吧。結(jié)果開始一天投100念搬，后來一天投200元抑堡，甚至投300元。結(jié)果我一算賬朗徊，不得了首妖，為了賣一套書，我花的廣告費爷恳，竟然是64元有缆，書才賣30元。這是運營方面的温亲。

還有一個棚壁，我就現(xiàn)在也想不明白: 拼多多到底是什么算法？我有一套書栈虚，單品9.8元袖外。都說拼多多要想銷量大，必須上活動魂务，上資源位在刺。好不容易夠格上資源位逆害，于是我就上活動，系統(tǒng)提示蚣驼，你如果上資源位，這套書要降到4.5一本相艇。那時候太急于求成颖杏，上吧，4.5就4.5一本嗎坛芽，發(fā)出去一本書虧幾塊錢留储。但是還是銷量很小。一天一兩單咙轩。再后來資源位活動結(jié)束了获讳，價格回復(fù)了。后來的有一段時間活喊，我就壓根不知道什么原因了丐膝，自動上了一個活動，價格變成了1.5一本钾菊，書進(jìn)價還幾塊錢呢帅矗，郵費和包裝費書費，賣一本虧得更多了煞烫。就這樣浑此，一天也只賣幾本。我想減庫存吧 滞详，還減不掉凛俱，說我在資源位上，不能減庫存料饥。這次我學(xué)聰明了蒲犬，不能這樣虧下去，找一個親戚稀火，一下子全部買完暖哨，解決完了。一本一塊多凰狞，能賣虧死我篇裁，這樣一本書一塊多，我找親戚買赡若，一單就夠了达布。以后在遇到這樣那樣的活動，給我價格降的太低逾冬，我就不上了黍聂。一個血的教訓(xùn)躺苦。

還有哪些運營，整天騰訊課堂产还，qq群講課匹厘，那個吹的天花亂墜，一天能賣多少多少單脐区，只需要交幾千塊錢學(xué)費愈诚，保證帶您達(dá)到銷量多少單？這次我也是學(xué)聰明了牛隅，打聽打聽做網(wǎng)店的老前輩炕柔，說這都是騙子，這學(xué)費沒有交媒佣，聽了幾次免費課匕累，說的頭頭是道，到實際上一點都不好使默伍。

這一番折騰下來欢嘿，也不想投資了。做的一點勁都沒有了巡验，怎么辦际插？曾有一段時間，拼多多是停著的显设，三五天賣一單框弛，或者沒有銷量。

后來想想捕捂，既然店開起來了瑟枫，干脆上幾個產(chǎn)品吧。反正我賣書的指攒，有的是產(chǎn)品慷妙。做一個佛系賣家吧。于是點燈熬油允悦，辛苦做詳情圖膝擂，找了幾個熱銷產(chǎn)品上去了。畢竟我做圖書幾年了隙弛，懂得行情架馋。拼多多上面賣盜版書的多的是，價格低的沒有辦法再低全闷。我不跟他們比叉寂，只賣正版的，價格也是只有一兩塊錢利潤总珠，雖然很低吧屏鳍，但是我不虧了勘纯。這次沒有想到，竟然一天一單兩單的賣起來了钓瞭。比別家貴驳遵，我認(rèn)真給客戶解釋，客戶都認(rèn)可了降淮，我的顧客都是真實的顧客超埋，大部分客戶都不做評價。我發(fā)貨太少佳鳖，能給我優(yōu)惠的快遞員不愿意上門，于是我就去總部發(fā)貨媒惕。雖然一天一兩個件系吩，我也騎電動車，來回跑20多公里送去妒蔚。跟同行聊天穿挨，他說他的這個產(chǎn)品已經(jīng)下架了，說沒有官方授權(quán)肴盏，不讓賣科盛，要強(qiáng)賣，會罰幾萬塊錢的菜皂。嚇得我晚上就趕緊下架了贞绵，這時候拼多多提示我，你的商品有幾個顧客已經(jīng)收藏恍飘，你確定下架嗎榨崩？但是我認(rèn)真想想，還是下架吧章母。如果罰我?guī)兹f元錢母蛛，我怎么辦？到那時候乳怎，求爺爺告奶奶也沒用了彩郊。

沒有想到，下架了還能賣蚪缀，還是一天一兩單的賣秫逝。有一天提示我可以上活動，而且上活動椿胯，沒有給我降價筷登。于是我就上吧，還有一點庫存哩盲，如果不賣前方，明年就過期了狈醉。幾十本書，就是幾百塊錢惠险。又沒有想到苗傅，今天銷量比較大，一天就把他賣完了班巩，有兩個顧客他們買的是各四套渣慕。等下一批來貨還要兩三天，我想減庫存吧抱慌，還是不能減掉逊桦。只好下架，后臺提示下架還要一天審核抑进。

就這樣迷迷茫茫的在拼多多賣書幾個月了强经。對于越來越多的套路，我不想去了解寺渗。只想做一個簡簡單單的人匿情。我也不知道我的未來是什么樣的？在圍追堵截中信殊，經(jīng)商的人就是這樣難以生存炬称？