兩會(huì)過(guò)后，地?cái)傋咂?/p>
自己擺地?cái)偵闹凶钯嶅X(qián)的三個(gè)類(lèi)目
食品：凈利潤(rùn)高译柏，消費(fèi)頻次高镣煮，只要人流量夠大 每晚的收入都十分穩(wěn)定
服裝：凈利潤(rùn)低，消費(fèi)頻次低鄙麦，單一類(lèi)目典唇，量大價(jià)格低，人流大 才能賺錢(qián)
游戲：游戲攤位胯府，凈利潤(rùn)高銷(xiāo)售場(chǎng)景搭建復(fù)雜介衔，不方便跑路，人流量大就能賺錢(qián)
因?yàn)樽约簲[地?cái)傋吡撕芏鄰澛访私伲虚g查了很多資料夜牡，一直想寫(xiě)攻略，主要是給大家捋捋大概思路侣签，走走流程塘装，奈何體系太龐大，涉及到面很廣也沒(méi)不好下手影所，今天看到新聞就像打了雞血一樣馬上開(kāi)工搞起來(lái)
夏天來(lái)了出來(lái)的人多了蹦肴，疫情也快結(jié)束了，（流量來(lái)了）猴娩，也可以賣(mài)點(diǎn)應(yīng)季的驅(qū)蚊防蟲(chóng)的阴幌、拖鞋、卷中、T恤矛双、小風(fēng)扇、防曬衣蟆豫，玩具啊啥的议忽，沒(méi)擺過(guò)攤的這篇文章也許可能給你指一點(diǎn)點(diǎn)的小方向。
哈哈 開(kāi)始吧十减。
分以下幾步走：市調(diào)/踩點(diǎn)栈幸，選品、擺攤需要準(zhǔn)備的物品帮辟、銷(xiāo)售成交速址、擺攤注意事項(xiàng)、我自己擺攤的小心得
擺地?cái)偸且环N投入少由驹、風(fēng)險(xiǎn)低芍锚、時(shí)間靈活的創(chuàng)業(yè)方式，最重要是能賺到錢(qián)，所以并炮，對(duì)于那些沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)蒿赢、本錢(qián)也不多的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，擺地?cái)偸且粋€(gè)非常好的選擇渣触！
適合人群：沒(méi)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生、本錢(qián)不多的第一次創(chuàng)業(yè)小白壹若、帶孩子的寶媽嗅钻，下班后時(shí)間寬裕想掙錢(qián)的白領(lǐng)/藍(lán)領(lǐng)。店展。养篓。。
好了赂蕴，流程走起來(lái)吧
第一部：市調(diào)/踩點(diǎn)
1）地點(diǎn)：考慮夜市柳弄、學(xué)校附近、工業(yè)園概说、商業(yè)街碧注、公園、村鎮(zhèn)集市糖赔、地鐵出口萍丐、街道主干道、超市門(mén)口放典、景區(qū)等（不選擇人流多逝变，但沒(méi)有人擺攤的地方，肯定有城管奋构，親身經(jīng)歷呀）
2）人流量：人流量大小決定你成交額大小壳影，如果人流小成交額也小。位置不對(duì)就換（我擺攤 前期基本一直在換地）
3）人流時(shí)間分布：決定你什么時(shí)候出攤弥臼，
4）目標(biāo)人群：結(jié)合收入宴咧、生活習(xí)慣決定了你賣(mài)什么產(chǎn)品和產(chǎn)品定價(jià)。
5）攤位安全性：是否收費(fèi)醋火？是否有城管悠汽？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
就覺(jué)我家最近的那個(gè)廣場(chǎng)吧芥驳。地理位置：中心五層樓的商場(chǎng)柿冲，包含吃的、穿的喝的玩的電影院啥的兆旬，負(fù)一樓大型超市假抄。背后連著小吃街、商業(yè)街，各種培訓(xùn)學(xué)校宿饱，一座寫(xiě)字樓在招募中熏瞄，前面又是地鐵口，谬以，大范圍內(nèi)有約20個(gè)小區(qū)包圍强饮，外地人居多，流動(dòng)人口300萬(wàn)（我自己瞎估的为黎。邮丰。。）铭乾，有海底撈剪廉、阿迪、蘋(píng)果炕檩、耐克等等大型連鎖店和超市多間斗蒋。還算是個(gè)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)。工廠里車(chē)間工人的工資在3500~8000元左右笛质，寫(xiě)字樓里文職工資在3500~15000元左右泉沾，低、中妇押、高管層在5500~6爆哑、7萬(wàn)元不等。但我感覺(jué)人均整體消費(fèi)能力還行舆吮，從地?cái)偨稚腺u(mài)的東西價(jià)格也不高都是在5~100元左右揭朝。路口對(duì)面不屬于廣場(chǎng)城管的管理區(qū)域（馬路對(duì)面有許多老人在下午下班時(shí)間提著籃子賣(mài)水果，一般購(gòu)買(mǎi)是下班的白領(lǐng)色冀，一個(gè)小時(shí)成交5-10單左右潭袱，生意算火爆），城管一般八點(diǎn)下班锋恬，就有人出來(lái)流動(dòng)的賣(mài)點(diǎn)小玩具屯换，一晚上大約成交五單左右）
第二部 選品
四個(gè)品類(lèi)：
吃的（早餐夜市、特色小吃与学、蔬菜水果）
穿的（男士女士服裝彤悔、老年服裝、童裝索守、襪子晕窑、帽子、圍巾卵佛、鞋子杨赤、鞋墊敞斋、手表、配飾（這個(gè)大學(xué)女生創(chuàng)業(yè)選擇最多）
用的（日常用品鍋碗瓢盆疾牲、紙巾植捎、洗衣粉、鼠標(biāo)墊阳柔、小風(fēng)扇焰枢、化妝用品及相關(guān)。舌剂。医咨。），玩的（兒童玩具架诞、盆栽、多肉干茉、鮮花谴忧、圖書(shū)。角虫。）
1）根據(jù)你選好的地點(diǎn)沾谓，和目標(biāo)人群決定賣(mài)什么，不要以為你喜歡什么客戶就喜歡什么（還是親身經(jīng)歷）戳鹅，你要賣(mài)市場(chǎng)需要的東西均驶。
2）質(zhì)量：你要考慮回頭客，進(jìn)行長(zhǎng)期作戰(zhàn)準(zhǔn)備枫虏，就不要選太次的東西妇穴，不要做一錘子買(mǎi)賣(mài)。
3）價(jià)格定位：
在從消費(fèi)者的角度分析隶债，地?cái)偵系纳唐窇?yīng)該比較廉價(jià)腾它，否則他們寧愿去商場(chǎng)超市買(mǎi)。要讓人一聽(tīng)你報(bào)價(jià)就覺(jué)得夠便宜死讹！
現(xiàn)在的人都已經(jīng)要成了網(wǎng)上購(gòu)物的習(xí)慣瞒滴，目標(biāo)白領(lǐng)人群的定價(jià)要低于淘寶包郵的價(jià)格。再高人家都上網(wǎng)上去買(mǎi)去了赞警。妓忍。。老年人/工人/鄉(xiāng)鎮(zhèn)能接受的價(jià)格參考拼多多的價(jià)格愧旦，再高收入人群消費(fèi)習(xí)慣決定了他們選擇地?cái)偟目赡苄孕?/p>
4）種類(lèi)：做到垂直類(lèi)目世剖，做大了再考慮一下做其他的。比如你賣(mài)衣服的就買(mǎi)衣服笤虫，就不要再去賣(mài)鹽水鴨了搁廓。
5）地?cái)偖a(chǎn)品要便于攜帶
6）初次進(jìn)貨不要進(jìn)太多引颈，控制庫(kù)存，尾貨就甩了再進(jìn)境蜕。貨對(duì)你沒(méi)用蝙场，錢(qián)財(cái)有用。特別是有些有時(shí)間限制的方面的產(chǎn)品粱年。
6）進(jìn)貨渠道：利用地理位置找一些工廠尾貨呀售滤、庫(kù)存，還可以談一些商場(chǎng)退貨的台诗，網(wǎng)上進(jìn)貨的1688完箩、義務(wù)購(gòu)啥的，哈哈拉队，各自摸索弊知，這方面有點(diǎn)廣，就不深入了粱快。注意網(wǎng)購(gòu)的自己一定要先買(mǎi)一個(gè)回來(lái)試一下秩彤。
第三部準(zhǔn)備工作
好叻去擺攤你不能像我一樣提著個(gè)小車(chē)子就跑吧，我們初次擺攤規(guī)模也不用那么大事哭，準(zhǔn)備點(diǎn)基本的吧
1.擺攤你得展示你的貨品吧漫雷，根據(jù)你的實(shí)際需要決定要不要買(mǎi)個(gè)桌子或者展示架什么的，網(wǎng)上搜索擺攤神器鳍咱，有折疊的貨架降盹，挺方便的。賣(mài)耳飾整個(gè)耳環(huán)展示架谤辜，比較好蓄坏，買(mǎi)襪子的最基本得買(mǎi)塊布鋪地上展示你的襪子吧，是在不行床單也闊以丑念。剑辫。根據(jù)你的預(yù)算來(lái)。
2.現(xiàn)在的人懶渠欺，沒(méi)人愿意去黑黢黢的地方仔細(xì)看你賣(mài)的什么妹蔽，你要讓人一眼看出來(lái)你在賣(mài)什么并且能吸引他過(guò)來(lái)。光線是第一步挠将，所以夜晚的話胳岂，來(lái)個(gè)燈吧。擺攤的移動(dòng)攤位就來(lái)個(gè)LED小燈舔稀。固定攤位的就整個(gè)100瓦以上的節(jié)能燈乳丰，整個(gè)五米以上的很多插口的插線板，預(yù)防停電再備兩充電燈内贮。
3.根據(jù)需要來(lái)個(gè)遮陽(yáng)棚
4.一個(gè)收攤收納的容器产园，比如我那個(gè)買(mǎi)洗衣液送的小車(chē)車(chē)汞斧，或者行李箱啊，麻布袋蛇皮袋啊之類(lèi)的
5.網(wǎng)上整個(gè)收款碼的牌子打出來(lái)帶脖子上（可以避免別人換你的二維碼什燕，手機(jī)沒(méi)電了也不慌著收攤回去了（我擺攤的最后一天也整了一個(gè)粘勒，四塊錢(qián)包郵。屎即。庙睡。挺好）
6.準(zhǔn)備一百塊錢(qián)零錢(qián)。雖然有人現(xiàn)在都是手機(jī)支付技俐，但是還是有老人用現(xiàn)金的乘陪。
7.環(huán)境允許的話，可以整個(gè)喇叭播放提前錄好的錄音（這樣你抹不開(kāi)面喊的時(shí)候就放廣播吧）
8.雜物;水杯（我每次出去都買(mǎi)奶茶雕擂，后來(lái)一想太虧了）啡邑，紙，充電寶（必備井赌，我每次收攤都是因?yàn)槭謾C(jī)沒(méi)電了）谤逼，折疊凳，因?yàn)檫@是個(gè)長(zhǎng)期抗戰(zhàn)的過(guò)程（我不講究每次都是直接坐地上）
9.帶上你家萌寵族展，貓啊狗啊娃呀，吸引注意力過(guò)來(lái)（引流方法之一）拔鹰，我賣(mài)烏龜后期就買(mǎi)了個(gè)氫氣球仪缸，小孩子一般一眼望過(guò)來(lái)就看到我的氣球，在去看我賣(mài)烏龜列肢，我感覺(jué)要是沒(méi)有氫氣球我的烏龜估計(jì)一大半賣(mài)給大人了恰画。（
擺攤注意事項(xiàng)
1. 注意假錢(qián)，注意小偷瓷马，注意城管拴还。
2. 控制好自己的心態(tài)，不要理想化欧聘，剛開(kāi)始擺攤片林，你可能賣(mài)不出去，沒(méi)關(guān)系怀骤，一直賣(mài)费封，換地方賣(mài)，堅(jiān)持賣(mài)蒋伦。
3, 初期的時(shí)候不用去挨個(gè)的推銷(xiāo)弓摘，有的人防備心很重，這樣也容易打擊你的積極性痕届。但是當(dāng)客戶給你一個(gè)眼神的時(shí)候你立馬要接上去韧献，這樣的成交率起碼是一半一半了末患。
4. 熱情一點(diǎn)，客人要是想跟你嘮嗑你就跟他嘮（80%跟我嘮超過(guò)五分鐘的孩子锤窑，第一趟沒(méi)買(mǎi)璧针，他回來(lái)的時(shí)候也會(huì)買(mǎi)）
5. 你一定會(huì)遇到一些奇葩，做好心理準(zhǔn)備果复。
6. 勤勞陈莽。付出才有收獲，不要三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)虽抄，堅(jiān)持就有收獲走搁。
最后祝各位老板大賣(mài)，發(fā)財(cái)迈窟！
