今天默终，想和大家聊聊錢。
聊的是自己對(duì)公眾號(hào)變現(xiàn)的經(jīng)驗(yàn)犁罩。
相信大家點(diǎn)進(jìn)這個(gè)推文，或者是正在焦慮的两疚，在網(wǎng)上看多很多大學(xué)生靠公眾號(hào)存下10萬床估、20萬的“成功經(jīng)驗(yàn)”，然后被關(guān)注了一堆公眾號(hào)诱渤。
而我個(gè)人的公眾號(hào)丐巫，從大學(xué)到現(xiàn)在已經(jīng)運(yùn)營了三年有余，雖說沒讓我大富大貴到能去知乎回答教人公眾號(hào)月入過萬，但也能每個(gè)月穩(wěn)定變現(xiàn)递胧。
作為一個(gè)普通人碑韵，把公眾號(hào)做到幫你交房租，某種意義上已經(jīng)PK掉了80%的人缎脾。
大學(xué)從零開始到現(xiàn)在祝闻，運(yùn)營期間不怎么去看別人的“成功經(jīng)驗(yàn)”，混跡在各類公眾號(hào)之間遗菠，也接觸過甚至嘗試過各類的變現(xiàn)联喘。
今天總結(jié)了一些公眾號(hào)變現(xiàn)的看法，個(gè)人看法勿杠辙纬，希望以一個(gè)比較簡(jiǎn)單豁遭、客觀的描述，讓你看到變現(xiàn)背后的邏輯贺拣、難度與形式蓖谢。
Ps：如有不同意見，歡迎文末和善交流譬涡。
01. 現(xiàn)在做公眾號(hào)闪幽，還能賺錢嗎？
公眾號(hào)太難了昂儒，近幾年一直被標(biāo)記著“紅利期褪去”沟使，其實(shí)其他平臺(tái)的紅利只是對(duì)于大部分頭部賬號(hào)瓜分與小部分幸運(yùn)兒嘗鮮。
但不得不說渊跋，微信公眾號(hào)被B站腊嗡、抖音、頭條瓜分了很多流量拾酝，相比起這些公域流量的社區(qū)平臺(tái)燕少，公眾號(hào)則私域很多，你不關(guān)注可能八百年都不會(huì)看到它的內(nèi)容蒿囤。
“一頓操作猛如虎客们，一看數(shù)據(jù)三十五”?也是讓很多同學(xué)從?公眾號(hào)入門到放棄?的直接原因。
除了流量扶持小內(nèi)容沒人看以外材诽，公眾號(hào)短期變現(xiàn)也不如其他平臺(tái)來得快底挫，B站播放激勵(lì)直接換錢，頭條閱讀量高也能變現(xiàn)脸侥，抖音直播能打賞……
像抖音頭條知乎這類的平臺(tái)建邓，你可能只需要付費(fèi)或者參與平臺(tái)活動(dòng)，滿足平臺(tái)的要求原則后睁枕，只用負(fù)責(zé)內(nèi)容官边，就能獲得平臺(tái)的流量扶持或者激勵(lì)沸手。
仔細(xì)看其它平臺(tái)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，很多被官方獎(jiǎng)勵(lì)的內(nèi)容注簿，其實(shí)數(shù)據(jù)和內(nèi)容并不是最好的契吉，甚至有些頭條青云獎(jiǎng)文章閱讀只有幾百。
公眾號(hào)急不得诡渴，本身閉合平臺(tái)捐晶，賬號(hào)啟動(dòng)的時(shí)候你得把內(nèi)容、設(shè)計(jì)玩徊、運(yùn)營租悄、用戶、 變現(xiàn)恩袱、漲粉等等一系列全包泣棋，且絕大多數(shù)個(gè)人公眾號(hào)堅(jiān)持不到變現(xiàn)的時(shí)候。
但公眾號(hào)數(shù)據(jù)相對(duì)穩(wěn)定畔塔，如果你把公眾號(hào)數(shù)據(jù)做到平均1k左右潭辈，基本上就可以每個(gè)月穩(wěn)定接廣了，且復(fù)利率會(huì)比其他平臺(tái)高很多澈吨。
先定一個(gè)小目標(biāo)：堅(jiān)持寫把敢，平均閱讀1k+。
02. 公眾號(hào)變現(xiàn)の決定因素
那么如果你選擇了公眾號(hào)谅辣，拋開平臺(tái)的差異性修赞，在公眾號(hào)咱們想要變現(xiàn)，我認(rèn)為很依賴以下四點(diǎn)：內(nèi)容桑阶、流量柏副、黏性、堅(jiān)持蚣录。
■?內(nèi)容定位
首先還是要看你個(gè)人的內(nèi)容定位割择，定位決定了整個(gè)號(hào)的風(fēng)格調(diào)性，能為你帶來對(duì)應(yīng)的粉絲萎河，在未來也會(huì)為你招攬來差別不大的商務(wù)合作荔泳。
■?流量?
流量通俗點(diǎn)就是閱讀量，不同級(jí)別的體量帶來不同的閱讀虐杯，對(duì)應(yīng)著帶來不同級(jí)別的合作品牌及合作方式玛歌，可能是轉(zhuǎn)化廣告，也可能是品牌廣告擎椰。
■?用戶黏性
如果你可以和用戶打成一片沾鳄，黏性極強(qiáng)，可以讓用戶大力支持你接廣或者其他變現(xiàn)方式确憨，他們的支持會(huì)大大增加復(fù)投率或者轉(zhuǎn)化率译荞。
■?堅(jiān)持更新
以上三點(diǎn)，都是直接影響變現(xiàn)的因素休弃，但讓公眾號(hào)活著到變現(xiàn)吞歼，最最最重要的就是運(yùn)營者的堅(jiān)持付出，在挺長一段無變現(xiàn)的日子里堅(jiān)持規(guī)律更新塔猾。
03. 個(gè)人號(hào)の變現(xiàn)方式
鋪墊了這么多篙骡，這一部分給大家羅列一下利用公眾號(hào)可以變現(xiàn)的一些方式和渠道，共包括7個(gè)大類丈甸，20+個(gè)小類糯俗。
① 流量主
文章底部、文中廣告睦擂、視頻貼片廣告得湘、返傭商品
流量主廣告是公眾號(hào)最基礎(chǔ)的變現(xiàn)模式之一，官方將開通門檻從幾年前的1W顿仇、5000直接降低到了500淘正，使得更多的號(hào)主可以通過這一模式變現(xiàn)。
官方隨機(jī)將廣告主的廣告分發(fā)臼闻，形式可能是游戲鏈接鸿吆、活動(dòng)、公眾號(hào)述呐、課程購買惩淳、小程序、APP乓搬、小說等等思犁，后臺(tái)也可自定義屏蔽廣告。
默認(rèn)廣告有四個(gè)類型抒倚，根據(jù)位置的不同分為底部、中部坷澡、視頻貼片及返傭商品四大類托呕，1次點(diǎn)擊可以帶來大致0.5元~2元的廣告收入，原創(chuàng)文章單價(jià)會(huì)高于轉(zhuǎn)載文章频敛。
后臺(tái)可以看到詳細(xì)的收入詳情项郊，包括什么拉取量、曝光量斟赚、點(diǎn)擊率着降、千次曝光收益等等，但大可忽略拗军，直接看單篇收益即可任洞。
或許你會(huì)想說可以轉(zhuǎn)發(fā)到群或者朋友圈讓人點(diǎn)廣告蓄喇，這種方式其實(shí)也是官方嚴(yán)厲打擊的，一旦舉報(bào)80%中招交掏，所以不要輕易嘗試妆偏。
第一次被舉報(bào)：停1天，扣除部分收入盅弛；
第二次被舉報(bào)：停7天钱骂，扣除部分收入；
第三次被舉報(bào)：停15天挪鹏，扣除部分收入见秽；
第四次被舉報(bào)：停30天，扣除部分收入讨盒；
第五次被舉報(bào)：停90天解取，扣除部分收入；
第六次被舉報(bào)：終止廣告展示服務(wù)……
不過催植，去年降低門檻肮蛹，幾乎全面開放流量主廣告后，收益也是大大降低创南，我的朋友原來一天可以靠流量主日入200伦忠，改版后驟降至50，不過也能換奶茶錢稿辙。
② 粉絲贊賞
文章打賞、付費(fèi)閱讀
粉絲是支持你繼續(xù)內(nèi)容輸出的最大動(dòng)力邻储，除了一鍵三連外赋咽，如果可以對(duì)內(nèi)容打賞或付費(fèi)閱讀，一筆打賞能給作者帶來一天的好心情吨娜。
文章打賞脓匿，指的是作者在寫完文章群發(fā)設(shè)置的時(shí)候，打開文末的贊賞通道宦赠，大家在看文章的時(shí)候就會(huì)看到贊賞的按鈕陪毡，7日到賬美滋滋。
今年毡琉，微信為了支持原創(chuàng)創(chuàng)作者，還新增了付費(fèi)文章這一功能妙色，你可以設(shè)置1-208元作為付費(fèi)閱讀的金額桅滋，自定義免費(fèi)與付費(fèi)的比例即可。
在后來的更新里身辨，創(chuàng)作者也可以選擇允許轉(zhuǎn)贈(zèng)丐谋，即付費(fèi)用戶可將文章分享給另一位好友芍碧，也能帶來文章的傳播。
當(dāng)然号俐，付費(fèi)就意味著讀者完全支持你师枣，你的內(nèi)容足夠有料，才能或者青睞萧落，不過付費(fèi)閱讀這一功能，對(duì)于連載付費(fèi)小說來說洗贰，可以說是一個(gè)極好的功能找岖。
③ 推文帶貨
分銷合作、返傭商品
上面流量主提到的返傭商品敛滋，其實(shí)是和其他平臺(tái)的好物推薦一樣的功能许布，類似于淘寶客、京東芬香绎晃、拼多多蜜唾、知乎電子書等。
對(duì)不同的產(chǎn)品生成個(gè)人專屬的分銷鏈接庶艾，有人點(diǎn)擊購買袁余，交易成功賺取傭金。
對(duì)于公眾號(hào)而言咱揍，推文內(nèi)部也可以插入N個(gè)產(chǎn)品鏈接颖榜，以此賺取不同額度的傭金，從5%-80%都有煤裙，因物而異掩完。
又或者是外部合作來聯(lián)系你的推廣，在你的公眾號(hào)賣它們家的產(chǎn)品硼砰，生成專屬的統(tǒng)計(jì)鏈接且蓬，以55分成或更高的比例進(jìn)行分銷合作。
這類分銷合作主要是一些知識(shí)類的產(chǎn)品题翰，除了等別人找上門以外恶阴，也可以在一些新媒體網(wǎng)站上主動(dòng)去分銷，當(dāng)然額度會(huì)相對(duì)較小遍愿。
帶貨分銷存淫，既看重流量的大小，又看重公眾號(hào)的內(nèi)容影響力沼填，否則進(jìn)來10000人也沒有1人轉(zhuǎn)化桅咆，這也沒法為你帶來多大的應(yīng)收。
④ 接廣告
直推轉(zhuǎn)化廣告坞笙、品宣文案
接廣告岩饼，俗稱恰飯??荚虚。
目前市面上比較多的合作形式都是直推型與品牌型兩種，前者直接轉(zhuǎn)化獲取客源促成交易籍茧，后者軟文植入版述，不一定能帶來太多直接轉(zhuǎn)化，但能帶來品牌印象寞冯。
不同的用戶體量與不同的內(nèi)容定位渴析，都會(huì)影響你的公眾號(hào)的商務(wù)合作。
假設(shè)你是一個(gè)美妝博主吮龄，那你幾乎不會(huì)接到一個(gè)設(shè)計(jì)軟件的測(cè)評(píng)廣告俭茧；
假設(shè)你是一個(gè)工具賬號(hào)，那你很難收到MAC口紅或Dior香水的品牌廣告漓帚；
假設(shè)你是一個(gè)廣州地區(qū)號(hào)母债，你一定不會(huì)收到麥當(dāng)勞東北分店的活動(dòng)廣告……
可以在菜單欄設(shè)置一個(gè)商務(wù)合作的菜單欄，附上你自己的微信號(hào)尝抖，讓商務(wù)媒介可以點(diǎn)擊添加毡们，從而進(jìn)行下一步的文案審核與報(bào)價(jià)，個(gè)人報(bào)價(jià)可以從1元/閱起昧辽。
如果你的個(gè)人號(hào)數(shù)據(jù)不錯(cuò)的時(shí)候衙熔，能夠達(dá)到500+或者更高，基本上你就可以穩(wěn)定變現(xiàn)了奴迅，最基礎(chǔ)的便是轉(zhuǎn)化類的課程推廣青责。
轉(zhuǎn)化直推型的文案，一般由對(duì)方直接提供取具，你只需要同步文章修改一些二維碼等脖隶，軟文植入類大多數(shù)是需要單獨(dú)撰文的，報(bào)價(jià)會(huì)比直推型更高暇检。
⑤ 自產(chǎn)自銷變現(xiàn)
私有店鋪产阱、知識(shí)付費(fèi)、1V1指導(dǎo)块仆、小班教學(xué)构蹬、技能變現(xiàn)、付費(fèi)答疑
假設(shè)你的內(nèi)容與公眾號(hào)流量足夠ok悔据，與其給別人帶貨發(fā)廣告庄敛，倒不如借助微信平臺(tái)進(jìn)行自產(chǎn)自銷，微店賣貨開個(gè)個(gè)人專屬小店科汗，有技能可以走知識(shí)付費(fèi)的道路藻烤。
從以前的微店，到前陣子出現(xiàn)的微信小商店助手都可以自產(chǎn)自銷一些實(shí)體類的貨品，資金技術(shù)支持的話甚至可以自己開發(fā)一個(gè)電子商用更方便管理怖亭。
如果你的公眾號(hào)是一個(gè)技術(shù)類涎显、成長類公眾號(hào)，那你將你的才華發(fā)揮到利益最大化兴猩，普通的技能變現(xiàn)期吓、付費(fèi)答疑、開發(fā)課程等都是變現(xiàn)的方式倾芝。
你擅長PPT設(shè)計(jì)讨勤，或你是知名Hr，又或者是心理醫(yī)生晨另，總之你有一技之長悬襟，都可以在公眾號(hào)放上自己的作品集+報(bào)價(jià)+聯(lián)系方式。
⑥?私域流量
沉積小號(hào)拯刁，社群帶貨淘寶客、幫轉(zhuǎn)朋友圈等
做公眾號(hào)逝段，一定要有導(dǎo)流意識(shí)垛玻，把公眾號(hào)上的粉絲導(dǎo)流到你的個(gè)人號(hào)，專業(yè)術(shù)語叫做沉淀用戶奶躯，私域流量什么的都好帚桩，除了增強(qiáng)互動(dòng)，有時(shí)候也可以變現(xiàn)嘹黔！
一個(gè)擁有幾千名好友的小號(hào)账嚎，互動(dòng)活躍的情況下，一條圖文廣告的報(bào)價(jià)也會(huì)在幾十幾百元不等儡蔓，這一點(diǎn)在高校公眾號(hào)尤為明顯郭蕉。
如果你精力允許，你可以去建群互動(dòng)更深喂江，如果沒有的話召锈，朋友圈互動(dòng)也可，日常分享有趣好玩的東西获询，偶爾給一些彩蛋涨岁，發(fā)發(fā)文章廣告讓大家支持都是可以的。
如果你懂電商吉嚣，也可以通過微信小號(hào)渠道進(jìn)行變現(xiàn)梢薪，例如早年的淘寶客分享優(yōu)惠券等形式，都是可以實(shí)現(xiàn)的變現(xiàn)尝哆，身邊很多朋友都做過秉撇。
私域流量還有很多的玩法，在這里就不一一舉例了。
⑦?賣號(hào)
最后一筆變現(xiàn)……
實(shí)在不行畜疾，也對(duì)公眾號(hào)運(yùn)營沒什么念想的話赴邻，不妨把公眾號(hào)打包銷售給別人，賺筆快錢啡捶，畢竟現(xiàn)在沒有了留言號(hào)姥敛，一個(gè)帶有留言的自然增粉的公眾號(hào)還是很值錢的。
號(hào)主可以根據(jù)自己的用戶質(zhì)量瞎暑，一般以0.6-2元/粉的價(jià)格去報(bào)價(jià)彤敛，也可以掛在這類交易平臺(tái)上，交給中介讓他們?nèi)湍阗u了赌。
基本變現(xiàn)模式就是以上，萬變不離其中勿她，靠你的內(nèi)容積蓄與獲取的流量袄秩，選擇適合自己的方式，努力地變現(xiàn)吧逢并！
如果你不是公眾號(hào)運(yùn)營者之剧，作為粉絲吃瓜群眾，想通過其它公眾號(hào)來變現(xiàn)砍聊，這其實(shí)也蠻多辦法的背稼，在這里因?yàn)槲恼麻L度問題，就暫時(shí)不寫玻蝌，有機(jī)會(huì)以后再寫蟹肘。
04. 結(jié)語
扯了這么多，可能你會(huì)更焦慮俯树，又或者是信心滿滿覺得自己掌握了新媒體的一些套路帘腹，其實(shí)答案在于你自己。
想到高中政治書上的一句話：實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)许饿。
看了再多的“成功經(jīng)驗(yàn)”竹椒，或是收藏了很多“方法論”，最終有什么樣的結(jié)果都是需要你去實(shí)踐米辐，動(dòng)手胸完，從打開文檔開始，等你真的實(shí)操了才知道有多難翘贮。
現(xiàn)在自媒體平臺(tái)很多赊窥，但所有平臺(tái)變現(xiàn)方式都大同小異，理解其平臺(tái)狸页、算法锨能、變現(xiàn)扯再、內(nèi)容諸多因素后并進(jìn)行正確的操作，才是硬道理址遇。
每件事情熄阻，有可能你能做好，但別人不一定能做好倔约，公眾號(hào)變現(xiàn)只是一件值得你去試錯(cuò)的事情秃殉，試過不行也不要?dú)怵H，嘗試過就好浸剩。
分享完畢钾军，希望有助。
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如果對(duì)于“公眾號(hào)變現(xiàn)”绢要，你嘗試過嗎吏恭？進(jìn)度如何？又或者是想要交流的或者補(bǔ)充的重罪，歡迎在留言區(qū)告訴我樱哼！
