為什么推薦這篇文章喧锦？

第一、沒(méi)有人能隨隨便便成功抓督。

第二燃少、這是一篇采訪錄，我覺(jué)得寫的不錯(cuò)铃在，傳播率很高阵具，寫采訪錄的可以學(xué)習(xí)一下。

第三涌穆、類似的文章怔昨，很容易推動(dòng)一個(gè)人物或品牌雀久，在互聯(lián)網(wǎng)圈宿稀，龐升東的名字也許不響，但是他賺錢可不少赖捌，擅玩資本運(yùn)作祝沸，當(dāng)年他從游擊隊(duì)轉(zhuǎn)型到正規(guī)軍的時(shí)候，也就是推出51.com的時(shí)候越庇，他寫了一篇文章罩锐，引爆了互聯(lián)網(wǎng)，標(biāo)題是：《一個(gè)老站長(zhǎng)說(shuō):我是如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賺來(lái)幾百萬(wàn)?》卤唉，當(dāng)時(shí)為什么寫這篇文章涩惑？因?yàn)樗?1.com，要吸引人才桑驱，要吸引資金竭恬，于是曬出了這么一篇文章。

第四熬的、若您是創(chuàng)業(yè)者痊硕，不要排斥出名，相反要積極擁抱采訪者押框。若您是采訪者岔绸，不要懼怕創(chuàng)業(yè)者，要積極去邀請(qǐng)橡伞，沒(méi)有人會(huì)拒絕你盒揉，就如同這篇文章里姚勁波搞定陳曉華，什么態(tài)度兑徘？寒門立雪刚盈！

第五、安迪沃荷曾經(jīng)說(shuō)過(guò) "在未來(lái)道媚，每個(gè)人都會(huì)有十五分鐘的成名時(shí)間扁掸。"翘县，我們要抓住要樣的十五分鐘，同時(shí)也要爭(zhēng)取成為別人的這十五分鐘谴分，成為別人命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)锈麸，命運(yùn)有些時(shí)候就是量子變化。

正文如下：

本文為51用車創(chuàng)始人李華兵的口述牺蹄，他曾是一名投資人忘伞，親眼見(jiàn)證過(guò)姚勁波和劉強(qiáng)東的創(chuàng)業(yè)過(guò)程。那時(shí)58同城發(fā)不出工資沙兰，姚勁波賣域名換了幾十萬(wàn)給大家發(fā)工資氓奈。后來(lái)大家要走，姚勁波當(dāng)時(shí)就哭了——你們走了鼎天，我怎么辦舀奶？

看來(lái)，真的沒(méi)有隨隨便便的成功斋射！外人只看到他們風(fēng)光無(wú)限育勺，艱難的歷程卻沒(méi)人知道。

回頭來(lái)看罗岖，我人生的很多東西涧至，其實(shí)在18歲那一年就已經(jīng)決定了。

那一年桑包，我考上了武漢大學(xué)計(jì)算機(jī)系南蓬。一上大學(xué)，就聽(tīng)說(shuō)過(guò)雷軍哑了，看了他在《計(jì)算機(jī)報(bào)》上的一個(gè)采訪赘方，覺(jué)得這個(gè)人挺厲害的。很快垒手，他回學(xué)校來(lái)做演講蒜焊，給了我?guī)讉€(gè)印象。第一科贬，他激情澎湃泳梆。第二，這是我第一次聽(tīng)說(shuō)一個(gè)詞榜掌，叫管理优妙。第三，他談到和微軟的競(jìng)爭(zhēng)憎账，說(shuō)要用未來(lái)十年套硼，再和微軟來(lái)一次豪賭。下面掌聲雷動(dòng)胞皱，覺(jué)得不愧為我們的大師兄邪意。

后來(lái)九妈，我問(wèn)我們同學(xué)，記不記得雷軍這個(gè)演講雾鬼，他們都說(shuō)不記得了萌朱，可是我記得非常清楚。所以策菜，這就叫作因緣際會(huì)晶疼。

高三的時(shí)候開(kāi)臥談會(huì)，大家都會(huì)想未來(lái)干什么又憨。我覺(jué)得我肯定不會(huì)從政翠霍。我性格比較暴躁，不適合往上爬蠢莺，搞政治斗爭(zhēng)完全不行寒匙。我是農(nóng)村孩子，小時(shí)候在山里長(zhǎng)大浪秘，喜歡在蘆葦蕩里自由馳騁的感覺(jué)蒋情，勾心斗角不是我的個(gè)性埠况。

我考慮過(guò)從軍耸携。我父親就是個(gè)軍人。從軍可以強(qiáng)健體魄辕翰，又能接受比較艱苦的訓(xùn)練夺衍，我想要挑戰(zhàn)一下∠裁可是沟沙，當(dāng)完兵回來(lái)能干什么，我父親還不是回來(lái)當(dāng)了個(gè)工人壁榕。

我還想過(guò)從醫(yī)矛紫。可是每天做手術(shù)牌里，那個(gè)環(huán)境也不是我想要的颊咬。

20世紀(jì)90年代初期，父親工作的化工廠常年虧損牡辽，經(jīng)常發(fā)不出工資喳篇。我自己知道，我們家是沒(méi)錢的态辛。有時(shí)候麸澜，工廠還讓員工集資。我當(dāng)時(shí)就跟我爸說(shuō)奏黑，你們廠怎么那么費(fèi)勁炊邦，是不是廠長(zhǎng)不行编矾，干脆讓我試試。當(dāng)時(shí)是開(kāi)玩笑馁害，但我懵懵懂懂覺(jué)得洽沟，從商、經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)蜗细，完全自主性地帶著一支隊(duì)伍裆操，去做自己想做的事情，這可能是我想要的炉媒。

見(jiàn)到雷軍踪区，我的潛意識(shí)就找到標(biāo)桿了。這個(gè)人在舞臺(tái)上對(duì)大家演講吊骤，那么風(fēng)流倜儻缎岗，那么富有激情。這是我學(xué)習(xí)的對(duì)象白粉，這是我將來(lái)應(yīng)該做的事情传泊。

2011年，雷軍鼓勵(lì)我去創(chuàng)業(yè)鸭巴，給了我200萬(wàn)人民幣的天使眷细。他是我生命中的貴人，我非常珍惜這樣的機(jī)會(huì)——不是每個(gè)人都能獲得雷軍的投資鹃祖，還是你師兄給你的投資溪椎。

但是，也許我因此背上了一個(gè)巨大的情感包袱恬口，因?yàn)槔总娡段业臅r(shí)候說(shuō)過(guò)一句話校读。他說(shuō)，華兵你知道嗎祖能，我覺(jué)得你有90%的可能性成功歉秫，但我也告訴你第二句話，我投過(guò)的創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有一個(gè)掛掉的养铸。

2011年到2013年雁芙，我做車品匯的這兩年，是一段不為人知的經(jīng)歷揭厚。

2011年7月却特，雷軍投資了。當(dāng)時(shí)筛圆，他跟劉芹關(guān)系好裂明，說(shuō)好讓劉芹后面跟一點(diǎn)，聊得也都不錯(cuò)，準(zhǔn)備投闽晦。但后來(lái)扳碍，我這邊termsheet和海外機(jī)構(gòu)已經(jīng)在做了，卻感覺(jué)晨興那邊不是很積極仙蛉，有點(diǎn)慢笋敞。

2011年12月的一個(gè)晚上，我在翠宮飯店跟劉芹聊到11點(diǎn)半荠瘪。那天下著鵝毛大雪夯巷，我一出來(lái)，外面是一片雪白的世界哀墓，特別安靜趁餐。我住在東五環(huán)，一個(gè)人慢慢開(kāi)著車篮绰，時(shí)速20公里后雷，最后到家已經(jīng)兩點(diǎn)多了。這是一個(gè)無(wú)聲的世界吠各，我知道臀突，沒(méi)錢了。

我一夜沒(méi)睡贾漏。第二天一早候学，我把幾個(gè)核心的人拉到公司旁邊的咖啡廳。我說(shuō)磕瓷，拿不到錢盒齿，怎么辦。有人就撤了困食，有人說(shuō)，我還是愿意跟你干翎承，降點(diǎn)錢硕盹，挺一挺。那時(shí)候叨咖，慢慢開(kāi)始有一些銷量瘩例，一天幾十單，但毛利只有30%甸各，收入減掉運(yùn)營(yíng)成本還是虧損的垛贤。我說(shuō)，公司做不成趣倾，要不你們各奔前程聘惦，我一個(gè)人繼續(xù)撐著，公司要以最低的成本運(yùn)作儒恋。

2012年春節(jié)之后善绎，我把SOHO現(xiàn)代城的辦公室退掉黔漂，搬到了東南五環(huán)汽配城里面。運(yùn)營(yíng)禀酱、庫(kù)房炬守、倉(cāng)儲(chǔ)都在那里，拿貨也比較方便剂跟。人員一直在壓縮减途，最多不到15個(gè)人。拿五千塊錢以上的人全部砍掉曹洽，都拿兩三千观蜗。公司一個(gè)月的運(yùn)營(yíng)成本10萬(wàn)塊。后來(lái)衣洁，我自己還拿了100萬(wàn)出來(lái)墓捻。

一直到2013年底，整整兩年坊夫，一直就是這種狀態(tài)砖第。我想在這里看看汽車后市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，但也沒(méi)有想通环凿，不知道未來(lái)在哪里梧兼。

老實(shí)說(shuō)，那段時(shí)間我是比較自卑的智听。以前做投資羽杰，我都在華貿(mào)和國(guó)貿(mào)的酒店里開(kāi)會(huì)，很光鮮〉酵疲現(xiàn)在急轉(zhuǎn)直下考赛，在汽配城和維修工一起吃飯。朋友們都知道我在創(chuàng)業(yè)莉测，但那兩年颜骤，我和整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)是與世隔絕的。我給別人打電話捣卤，說(shuō)過(guò)來(lái)看看忍抽，幫忙出出主意，可人家都說(shuō)忙董朝，就是覺(jué)得你這項(xiàng)目不靠譜鸠项。說(shuō)實(shí)在的，那兩年春節(jié)我都沒(méi)有回家子姜。你還在苦苦掙扎祟绊，但老家的人都覺(jué)得你已經(jīng)非常成功了，這里面有很大的落差。那年夏天久免，我看《中國(guó)好聲音》浅辙。平安最后唱完歌，說(shuō)除了唱歌阎姥，我已經(jīng)什么都不會(huì)了记舆，我就想把這么一件事情做好。那時(shí)候我聽(tīng)這些話呼巴，是要流眼淚的泽腮，因?yàn)樗麄円彩菑淖畹统崩镒叱鰜?lái)的，但他們一直沒(méi)有放棄衣赶。

我為什么特別感激雷總诊赊，因?yàn)樗谖易罾щy的時(shí)候沒(méi)有放棄我。那是他做小米的初期府瞄，我們有時(shí)候一聊就是兩三個(gè)小時(shí)碧磅，關(guān)于怎么管理，怎么節(jié)約成本遵馆。后來(lái)鲸郊，他還把我的案例拿到一個(gè)董事會(huì)上講，說(shuō)你們成本太高了货邓，要學(xué)學(xué)李華兵秆撮。

我自己非常清楚，這個(gè)方向堅(jiān)持下去是有問(wèn)題的换况。但你會(huì)覺(jué)得特別想用勁职辨，特別想著怎么報(bào)答雷軍。我從來(lái)都不敢講這個(gè)公司是雷軍投資的戈二，生怕公司做得不好舒裤，毀了雷軍的名聲。后來(lái)雷軍也說(shuō)挽拂，你要不要換別的方向惭每，我們也可以支持你。但我覺(jué)得亏栈，我不能死，我也因此付出慘痛的代價(jià)宏赘。

后來(lái)绒北，為了這句話，我跟雷軍交流過(guò)察署。他說(shuō)闷游，華兵你真不該有這么大的壓力。他不斷在給我減壓，但以我做事的原則來(lái)講脐往，我不能辜負(fù)這份信任休吠。

| 我知道姚勁波一分錢都沒(méi)有的時(shí)候有多艱難 |

2013年7月，我剃了個(gè)光頭业簿，決定重新開(kāi)始瘤礁。我在微博上給李開(kāi)復(fù)發(fā)了個(gè)私信，見(jiàn)了他一面梅尤。他說(shuō)柜思，工場(chǎng)可以給你一點(diǎn)錢。我說(shuō)巷燥，我要換方向赡盘。我決定做拼車，然后把公司搬到了現(xiàn)在這個(gè)寫字樓——因?yàn)檫@是58同城辦公過(guò)的地方缰揪。

我跟姚勁波是非常好的兄弟陨享。2007年，我在漢能資本做投資經(jīng)理钝腺，在一個(gè)年會(huì)上見(jiàn)到他抛姑。他作了一個(gè)主題演講，我去跟他交換名片拍屑，聊了一下途戒。我們年紀(jì)差不多，聊得來(lái)僵驰，我也覺(jué)得這個(gè)人還不錯(cuò)喷斋，就跟老板推薦，把他簽下來(lái)蒜茴，幫他做融資顧問(wèn)的業(yè)務(wù)星爪，具體由我來(lái)負(fù)責(zé)。

當(dāng)時(shí)沒(méi)有花太大的精力粉私，因?yàn)?8同城還非常小顽腾。他們跟京東遇到同樣的問(wèn)題，恰逢金融危機(jī)诺核，沒(méi)人敢投抄肖。我跟老板講，沒(méi)人敢投窖杀，干脆我們投一筆漓摩，但老板不敢。

58的融資特別艱苦入客。DCM管毙、華瓴都是我?guī)ヒ?jiàn)的腿椎。最后，他真的沒(méi)錢了夭咬，我跟他一塊見(jiàn)羊東啃炸。羊東批評(píng)了一番，這個(gè)那個(gè)的卓舵，讓他很沒(méi)面子南用。沒(méi)辦法，他們A輪的投資人是賽富边器，后來(lái)羊東說(shuō)训枢，你去找閻焱把，讓他幫你想想辦法忘巧。

到了后來(lái)恒界，58同城賬上真的一分錢都沒(méi)有了。姚勁波賣了個(gè)域名砚嘴，換了幾十萬(wàn)出來(lái)給大家發(fā)工資十酣。他們幾個(gè)人就在旁邊的咖啡廳見(jiàn)面，其他幾個(gè)人都要走际长，姚勁波咣當(dāng)就給搞哭了耸采，說(shuō)你們走了，我怎么辦工育。我陪著他去吃飯虾宇，他心情特別郁悶，我是感同身受的如绸。

我知道他那個(gè)時(shí)候有多艱難嘱朽。你看，我現(xiàn)在辦公室的裝修已經(jīng)算非常奢侈了怔接，但那時(shí)候搪泳，就這一張桌子，他們可能有三個(gè)人坐著扼脐，而且每個(gè)人面前都沒(méi)有電腦岸军，只有一部電話，瘋狂打電話瓦侮。

后來(lái)艰赞，DCM投了他。過(guò)了那一關(guān)之后肚吏，再拿錢相對(duì)比較容易了猖毫。但大家看到的都是成功的一面，艱難的時(shí)候须喂，沒(méi)人看得到吁断。

姚勁波身上有一股勁。他跟我聊過(guò)坞生，特別想把陳曉華從趕集挖過(guò)來(lái)仔役。當(dāng)時(shí)陳曉華在趕集特別不爽，因?yàn)闂詈朴繌膩?lái)不提上市是己。姚勁波就想了個(gè)辦法又兵，直接到趕集樓下給陳曉華打電話。最開(kāi)始卒废，陳都不接沛厨。后來(lái)姚說(shuō)，我已經(jīng)到你樓下了摔认，你下不下來(lái)逆皮，你不下來(lái)我就上去了。

陳曉華下來(lái)了参袱，在旁邊咖啡廳見(jiàn)面电谣。姚勁波口才也還行，搞定了抹蚀。這是58和趕集歷史上一個(gè)很重要的勝負(fù)手剿牺，因?yàn)檫@個(gè)人做流量很厲害，所有流量都是他做出來(lái)的环壤。這個(gè)過(guò)程里晒来，姚勁波說(shuō)他當(dāng)時(shí)說(shuō)得最打動(dòng)人的一句話是：對(duì)不起別人沒(méi)那么重要，最重要的是要對(duì)得起自己郑现，你覺(jué)得跟誰(shuí)干最有可能成湃崩。

另外一個(gè)觸動(dòng)我的，是劉強(qiáng)東懂酱。

2006年初竹习，我剛進(jìn)漢能資本，劉強(qiáng)東找過(guò)來(lái)列牺，說(shuō)能不能融100萬(wàn)人民幣整陌，把哥幾個(gè)工資給發(fā)了。又過(guò)了三個(gè)月瞎领，又來(lái)了泌辫，說(shuō)能不能再融800萬(wàn)人民幣。我們都沒(méi)工夫見(jiàn)他九默，一直忙其他事情沒(méi)來(lái)得及弄震放。

結(jié)果，京東是在做B輪的時(shí)候驼修，找我們另外一個(gè)同事做banking殿遂。那是我和劉強(qiáng)東第一次見(jiàn)面诈铛，也不熟，就寒暄了一下墨礁。他的B輪特別艱難幢竹，融了2100萬(wàn)美元，投前估值6500萬(wàn)美元恩静。雄牛資本領(lǐng)投1200萬(wàn)美元焕毫，今日資本投了800萬(wàn)美元，梁伯韜個(gè)人投了100萬(wàn)美元驶乾。劉強(qiáng)東特別高興邑飒，因?yàn)橥肚肮乐祻?500萬(wàn)美元爬到了6500萬(wàn)美元。

所以你看级乐，創(chuàng)業(yè)者有多艱難疙咸。那時(shí)候就是個(gè)白菜價(jià)，可白菜價(jià)都沒(méi)人敢投唇牧。張穎也來(lái)我們辦公室看了罕扎，說(shuō)這個(gè)案子我們非常有興趣，想投丐重。但是左弄右弄腔召，大家這時(shí)候不敢出招兒了，都憋壞了扮惦。

之后臀蛛，我去參加一個(gè)VC的酒會(huì)，說(shuō)我們最近剛剛close掉一個(gè)案子崖蜜，就是京東浊仆，不容易啊，然后大家都是這種感覺(jué)豫领。6個(gè)月之后抡柿，老虎基金以3億美元估值拍了6000萬(wàn)美元給他。那時(shí)候等恐，我建議老板要不要賭個(gè)200萬(wàn)美元進(jìn)去洲劣，應(yīng)該沒(méi)什么問(wèn)題。但他一看沈南鵬不敢投课蔬，張穎不敢投囱稽，幾個(gè)大個(gè)兒的不敢投，他也就沒(méi)投二跋。

這之后战惊，劉強(qiáng)東以10億美元的估值又拿到了1.5億美元。再往后扎即，你想摁他也摁不下來(lái)了吞获，就這么簡(jiǎn)單况凉。

這么多年，我見(jiàn)過(guò)太多參照物了衫哥。姚勁波今天市值40億美元茎刚，包括前幾天跟趕集合并，我沒(méi)有多羨慕他撤逢，但我知道他是從一個(gè)屌絲過(guò)來(lái)的，我親眼見(jiàn)證了那個(gè)歷程粮坞。劉強(qiáng)東從中關(guān)村起步蚊荣，這么多年苦哈哈的，一將功成萬(wàn)骨枯莫杈，他真的干起來(lái)了互例。怎么說(shuō)呢？別人行筝闹，我為什么不行媳叨？我和姚勁波同年，以我李華兵的經(jīng)驗(yàn)关顷、資源糊秆、人脈，我真不一定會(huì)輸給他议双。這已經(jīng)是金字塔尖上的人了痘番，人家能干成，你為什么不行平痰。