反乡革，反復(fù)試探寇僧；應(yīng)，對方回應(yīng)沸版。
是指考察事物和了解別人的方法論嘁傀。
01：如何知人
如果對方是一個(gè)擅于侃侃而談的人，自己就保持沉默视粮，做一個(gè)好的傾聽者细办。
根據(jù)對方說的話，可以推斷出他內(nèi)心的真實(shí)想法蕾殴。
如果發(fā)現(xiàn)對方說話前后矛盾笑撞，就要有針對性地向他詢問，同樣能夠獲得他內(nèi)心的真正想法钓觉。
如果對方不為所動(dòng)茴肥，不愿意說話太多，就要改變策略议谷。通過設(shè)置話題炉爆，吸引他逐漸表露心跡。
總之卧晓，要在反復(fù)的試探中芬首，去觀察對方言詞中所隱藏的真實(shí)意圖。
02：如何自知
如果想要說服自己的目標(biāo)逼裆，就要了解自己的目標(biāo)的真實(shí)想法郁稍。
但是想要了解對方的想法，首先要非常明確自己的想法胜宇。
事實(shí)上耀怜，我們想要說服的那個(gè)人恢着，他的想法一開始肯定是與我們不同的，否則也就沒有必要去說服他了财破。
所以掰派，一定要站在自己的立場上去看待對方的立場。
也就是我們通常所說的“反證法”左痢。
好靡羡，既然你不同意我的看法，我先按照你的思路去考慮問題俊性，如果最終推導(dǎo)出來的結(jié)論是錯(cuò)誤的或者是對方無法接受的略步，其實(shí)也就自然而然地說服了對方，從而達(dá)到了我們的目標(biāo)定页。
03：一個(gè)例子
戰(zhàn)國時(shí)期趟薄，薛公是齊國的相國。
當(dāng)時(shí)典徊，齊王的王妃去世了杭煎，想要在自己十個(gè)妃子里選一個(gè)做新王妃。
但是卒落，古代的仁君又不好意思當(dāng)著大臣的面明說自己中意哪個(gè)妃子岔帽，因?yàn)檫@樣會讓自己的手下知道自己的喜好，曲意逢迎自己导绷。所以，齊王故意對所有的妃子都一視同仁屎飘。
所以作為相國妥曲，薛公非常想知道齊王內(nèi)心的真實(shí)想法。
那么钦购，用什么辦法才能試探出來齊王究竟喜歡哪個(gè)妃子呢檐盟？
薛公的方法既簡單又很有效。
薛公命自己的手下準(zhǔn)備了十個(gè)耳環(huán)打算送給齊王押桃，但是其中有一個(gè)特別漂亮的葵萎。
齊王收下這些禮物當(dāng)然是要賞給自己的十個(gè)妃子的。
薛公發(fā)現(xiàn)唱凯，那個(gè)最漂亮的耳環(huán)被齊王送給了其中一個(gè)妃子羡忘。所以就在齊王面前推薦了那個(gè)妃子，這樣不但搏取了齊王的信任磕昼，也討好了齊王新納的妃子卷雕，可以說是一箭雙雕。
薛公送給齊王的十個(gè)耳環(huán)票从，就是魚餌漫雕。
不但釣到了齊王這條大魚滨嘱，還釣到了齊王妃這條小魚。
薛公看似破了財(cái)浸间，實(shí)際上卻得到了更大的好處太雨。
欲要擒之，必故縱之魁蒜，欲要取之囊扳，必先予之。
