【9880小時計劃】今日完成情況：
運動模塊（六項）——達成率100%
學習模塊（三項）——達成率100％
增值模塊（六項）——達成率100％
? 等女朋友下班欠痴，我去連續(xù)等四個小時藐俺，也不知道自己腦袋瓜怎么想的拥诡，居然一點都沒有不耐煩器紧；趁著這個時間聚精會神的完成了今天的學習任務劣坊；我不希望自己自己偷懶的機會战授。
? 今天學習了【龍軍】的案例囤攀，他做的是千萬級的大單子丈氓；也不知道就我這樣的資質(zhì)什么時候可以做到如此不得了的業(yè)績周循，不過經(jīng)過對案例的學習也基本有了一些了解；這是不是叫做“沒吃過豬肉也見過豬跑”哈哈哈哈哈万俗；生活還是蠻有意思的湾笛、需要努力堅持才能看到更有趣和更殘酷的一面。分享一下今天學習的心得闰歪。
? 客戶的“憂愁”嚎研；整篇案例下來讓我印象深刻的就是這一個小插曲、基本是奠定了他對客戶人情做透库倘，當客戶進行面掛愁容的時候临扮，首先要做的是梳理自己已知的情況，畢竟沒事不會愁知道是什么事進行下一步推導教翩；“他需要什么杆勇？”一遍思維方向都是“我們要為他做點什么”都是客觀物質(zhì)存在的；其實并不絕對饱亿。靶橱。。在案例中其實客戶比我們更明白自己該怎么做路捧，他們需要的就是（一個心態(tài)的篤定）這種篤定的方法是話術(shù)上的，案例中說錯了話的業(yè)務員在后來就不了了知传黄。最后就是分析出他需求的本質(zhì)（比如案例中客戶需要的是向上的信心）杰扫，最后就是看單下菜了。
? 風水聊天膘掰；接上文的客戶需要增加信心章姓，他選擇利用“面相術(shù)”+“易經(jīng)”佳遣，雖然客戶嘴巴說不信但是為什么最后卻聽到好消息又喜氣洋洋呢？我思考后得出凡伊，是因為【文化】零渐；你無法驗證他們的真?zhèn)蔚撬麄儏s確實存在了幾千年，這是文化的沉淀導致你不得不去相信它系忙。昨天的總結(jié)中也有提到經(jīng)過文化包裝的事物都會產(chǎn)生無窮影響力的附加值诵盼，在這個案例中就有很好的體現(xiàn)。第二點就是他講風水中的概念套入了客戶目前的情況或者說具有普遍意義的情況银还，其實道理都是相通的就會出現(xiàn)你認可這個道理就等于認可我所說出來的事情风宁。影響了客戶的心理、在之后對他進行好/壞(當然是說好啦）對他的心理都會起到意想不到的暗示效果蛹疯。
針對今天案例進行提問：
1.龍軍的人情做透有什么特點戒财？
2.龍軍是如何磨客戶的？
3.人情做透你認為難點在哪里捺弦？
4.案例成交的本質(zhì)是什么饮寞？
分析
4.本質(zhì)是【人情做透】
1.A、目標細分了客戶的人情階段 B列吼、聚焦每一個階段幽崩，直到升為下一個階段
2.數(shù)量級拜訪+小禮物
3.A、麥凱66的詳細度 B冈欢、不吝嗇
解答
1.A歉铝、目標細分了客戶的人情階段 ，聚焦每一個階段凑耻，直到升為下一個階段
2.A太示、普遍意義的小禮物+一周2次以上的見面
3.A、花錢去試
明日計劃：
三大尋找拜訪方向
準備與銳哥說周邊環(huán)境說明
血與淚修行1次
