展會(huì)撞鹉，交易會(huì)，行業(yè)峰會(huì)颖侄，各式各樣的會(huì)議鸟雏，不管線上線下，世界各地幾乎是全年無休地進(jìn)行著览祖。有名的行業(yè)展會(huì)孝鹊，國人比較熟知的，發(fā)跡比較早的算是廣州交易會(huì)展蒂，簡稱廣交會(huì)又活。

國外有名的展會(huì)城市，歐洲的有德國科隆锰悼，意大利米蘭柳骄，法國巴黎；阿聯(lián)酋的迪拜箕般；美國的拉斯維加斯耐薯，芝加哥，紐約丝里。

作為一家公司曲初，要不要參加展會(huì)，作為職場人杯聚，需不需要去參加臼婆，需要準(zhǔn)備什么事項(xiàng)，要如何參加幌绍，好似撲面而來有N個(gè)問題颁褂，那讓我們一起來叨叨 《展會(huì)--教我的那些事》故响。

展會(huì)篩選，報(bào)名颁独，準(zhǔn)備事項(xiàng)彩届。

正因?yàn)橛性S多個(gè)展會(huì)，很多人感覺到無從下手奖唯，總會(huì)說惨缆，不清楚得去哪些展會(huì)，不知道哪些會(huì)有效果丰捷，不知道需要找哪些公司報(bào)名坯墨。（以國外參展為例）

先從資料的收集開始，展會(huì)公司通常會(huì)提供一整年的展會(huì)項(xiàng)目病往，網(wǎng)絡(luò)上也有一些不錯(cuò)的資源捣染。需要挑選符合你自身行業(yè)的展會(huì)⊥Ｏ铮考慮到去國外參加展會(huì)耍攘，語言必然是一道關(guān)卡，所以考慮的事項(xiàng)是：符合自身行業(yè)畔勤，展會(huì)時(shí)間蕾各，目標(biāo)市場。

舉個(gè)具體的例子：五金行業(yè)比較有名的是科隆五金展庆揪，拉斯維加斯五金展式曲，迪拜五金展。

展會(huì)時(shí)間得看你是否有足夠的時(shí)間準(zhǔn)備展樣品缸榛，展架吝羞，宣傳資料等等展會(huì)上會(huì)用的物件。

假如從沒有參加過國外的展會(huì)内颗，得從你準(zhǔn)備發(fā)展的目標(biāo)市場入手钧排，假如是中東的，那選迪拜展均澳，歐洲市場客戶多一些恨溜，那就選德國科隆。

展會(huì)的時(shí)間负懦，展會(huì)的地點(diǎn)筒捺，確定下來之后，那就開始找合作的展會(huì)公司纸厉。

展會(huì)公司大部分是代理性質(zhì)，展會(huì)主辦方會(huì)下發(fā)多少攤位指標(biāo)給予展會(huì)公司五嫂，展會(huì)公司會(huì)通力合作消化掉這些指標(biāo)颗品，那么隨之產(chǎn)生的不同層級別的展會(huì)公司肯尺。一級代理是資源最多，價(jià)格也會(huì)是最優(yōu)躯枢。從這塊入手则吟，就知道該如何挑選展會(huì)公司了。假如不確定你聯(lián)系的展會(huì)公司是否貨真價(jià)實(shí)的代理這場展會(huì)锄蹂，寫個(gè)郵件給展會(huì)主辦方氓仲，或者聯(lián)系展會(huì)主辦方的國內(nèi)辦公室，詢問下都有哪些代理公司得糜。通常好幾個(gè)級別下來敬扛，價(jià)格還是區(qū)別很大的。

既然談到了價(jià)格朝抖，來談一談國外展會(huì)費(fèi)用通常都有哪部分構(gòu)成：

攤位費(fèi)：根據(jù)攤位的大小啥箭，標(biāo)準(zhǔn)攤位大部分是3M乘3M的9平面積，有時(shí)候會(huì)有邊邊角角的尺寸治宣，具體需要展會(huì)公司提供明細(xì)和攤位方位急侥。（選攤位方位也是一項(xiàng)技術(shù)活，后續(xù)展開）

會(huì)刊費(fèi)：每場展會(huì)都會(huì)有本冊子侮邀，印著展商的信息坏怪，聯(lián)系方式等等。這些信息是有個(gè)時(shí)間截止的绊茧，所以假如你報(bào)名時(shí)間已經(jīng)比較靠后了铝宵，注意這塊費(fèi)用就算展會(huì)公司收了錢，你也找不到印著你公司信息按傅，所以需要在展會(huì)網(wǎng)站上查詢這部分信息捉超，即使展會(huì)公司沒有告知的前提下。

報(bào)名費(fèi)：這費(fèi)用具體看展會(huì)公司唯绍，有些公司不收拼岳。

人員費(fèi)：這部分的費(fèi)用算是展會(huì)公司賺錢的部分，所以有時(shí)候需要拆分開况芒，來和展會(huì)公司談惜纸。

餐宿和機(jī)票：這部份大多展會(huì)公司不會(huì)拆成細(xì)節(jié)告知，每餐多少費(fèi)用绝骚，住宿多少一晚耐版，來往機(jī)票多少價(jià)格。所以压汪，這里可以問的細(xì)節(jié)是粪牲，酒店的具體名稱和地址；航班是幾時(shí)的航班號止剖。那么假如在國外參展期間不想?yún)⑴c餐點(diǎn)腺阳，可以讓展會(huì)公司去掉這部分的費(fèi)用落君，但大部分是小金額，在現(xiàn)場退當(dāng)?shù)刎泿拧?/p>

游覽費(fèi)用：國人很多時(shí)候出去參加展會(huì)亭引，有一部分原因是想在國外溜達(dá)一下绎速，旅游在展會(huì)之后的心理，被展會(huì)公司發(fā)揮到極致焙蚓，有時(shí)候會(huì)安排提前一天半天到目的地纹冤，買買買一圈之后再去布展，展會(huì)結(jié)束后购公，當(dāng)晚就出發(fā)去周邊逛吃逛買萌京。這部分的費(fèi)用其實(shí)是可以省略的，假使不想去旅行君丁，因?yàn)榭紤]到聯(lián)系客戶需要及時(shí)枫夺，你在逛吃，買買買的時(shí)候绘闷，競爭對手可能已經(jīng)聯(lián)系上你的目標(biāo)客戶了橡庞。（聯(lián)系客戶在后續(xù)銷售跟進(jìn)內(nèi)容中展開）

捆綁另外展會(huì)：有些展會(huì)公司會(huì)1+1，1+2的捆綁銷售一些其他展會(huì)印蔗。那么簡單的方式就是拒絕跟這樣的展會(huì)公司合作扒最。