我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)思想建設(shè)的能力创坞，讓對(duì)方更容易服從你呢？
大家好受葛，我是盧戰(zhàn)卡题涨！
世界一流的廣告豪椿、世界一流的產(chǎn)品，其實(shí)都在不斷創(chuàng)建客戶的心理認(rèn)知携栋、不斷的傳遞理念搭盾。
上篇文章給大家分享了“我們?nèi)绾武N售好產(chǎn)品的理念？給你三個(gè)問(wèn)法婉支！”的知識(shí)點(diǎn)
今天給大家分享：好產(chǎn)品如何銷售理念鸯隅？
世界上一流的銷售員，也都是在售理念向挖，而不是售產(chǎn)品蝌以，因此我們一定要對(duì)理念這方面有一個(gè)超強(qiáng)的把握。
跟大家講具體操作方法之前何之，不妨看一些好的案例：（名牌鞋的廣告語(yǔ)）
其實(shí)穿起來(lái)都差不太多跟畅，但是他給人的理念不一樣，因此它往往都會(huì)擁有不同的忠誠(chéng)粉絲溶推。
①耐克：Just do it想做就做/盡管去做徊件；If you really want it 只要心夠決
它傳遞了一種體育精神，后來(lái)他也有一個(gè)非常流行的廣告語(yǔ)“只要心夠決”蒜危。
阿迪達(dá)斯虱痕、安踏、李寧辐赞、特步這些品牌部翘，其實(shí)銷量也不錯(cuò)，為什么响委？
因?yàn)樗麄円彩切滤迹粩嗟娜ブ鲗?dǎo)別人新的心理認(rèn)知。
②阿迪達(dá)斯：IMPOSSIBLE IS NOTHING 沒(méi)有不可能
他們其實(shí)赘风，是在傳遞不同的價(jià)值觀導(dǎo)向夹囚。
③安踏：Keep moveing-永不止步
④李寧：Everything is possible.一切皆有可能！
⑤特步：非一般的感覺(jué)贝次！
其實(shí)這些都是非常務(wù)虛的東西崔兴，但是人聽(tīng)完之后彰导、容易口碑相傳蛔翅，并且有印象感；我穿上了它位谋、穿上了特步就是“飛一般的感覺(jué)”山析；我穿上了李寧“一切皆有可能”，其實(shí)是在不斷的給大家的心理認(rèn)知上打雞血掏父。
我們平常買東西也是一樣笋轨，能不能讓對(duì)方的感覺(jué)上來(lái)、情緒上來(lái)，或者理念同步爵政、有共鳴感等等仅讽，這都是賣東西非常重要的；其實(shí)鞋都是差不多的钾挟，但不同的理念傳遞洁灵，創(chuàng)建不同的客戶認(rèn)知，從而構(gòu)成了不同的消費(fèi)心理掺出。
?
鞋是這樣徽千，其他的產(chǎn)品難道不是這樣嗎？所有各行各業(yè)其實(shí)都是這樣汤锨。
小手指點(diǎn)擊關(guān)注双抽，獲取更多職場(chǎng)小知識(shí)，歡迎各位網(wǎng)友評(píng)論闲礼、轉(zhuǎn)發(fā)牍汹。
