這其實(shí)不是一個(gè)教學(xué)貼秽褒，應(yīng)該說(shuō)壶硅，這是和各位剛?cè)胄羞\(yùn)營(yíng)推廣的小伙伴的交流貼，希望剛?cè)胄械男』锇榭吹娇梢砸黄鸾涣鲗W(xué)習(xí)销斟，也希望行業(yè)大佬多多指點(diǎn)庐椒。
我剛進(jìn)公司的時(shí)候，公司技術(shù)部才剛剛完成積分墻軟件安卓市場(chǎng)的上線蚂踊。公司很小巧扼睬，美術(shù)UI+技術(shù)+產(chǎn)品+商務(wù)+運(yùn)營(yíng)+經(jīng)理辦（人事+行政),每個(gè)部門(mén)3到5個(gè)人，是一個(gè)麻雀公司悴势，雖說(shuō)是一家ASO廣告公司窗宇，但是既沒(méi)有商戶入駐，又沒(méi)有用戶下載特纤。種子池也沒(méi)準(zhǔn)備军俊，前期就在搞研，捧存。完完全全是一個(gè)冷啟動(dòng)狀態(tài)粪躬。
做APP推廣的應(yīng)該都知道，ASO是最好的冷啟動(dòng)方式之一昔穴，但是ASO積分墻軟件的自身冷啟動(dòng)卻是最難啟動(dòng)的項(xiàng)目镰官。因?yàn)楹苋菀紫萑胍粋€(gè)死循環(huán)，平臺(tái)需要商戶廣告下載任務(wù)才能吸引用戶入住吗货，而商戶需要一定的用戶量才愿意投放廣告泳唠。這就好比是先有雞還是先有蛋的問(wèn)題，處理不好雞飛蛋打宙搬，項(xiàng)目就會(huì)走向失敗笨腥。
公司經(jīng)理的運(yùn)營(yíng)邏輯是拓哺，先做APP的推廣，先把用戶量提高脖母，以便商務(wù)部門(mén)接單士鸥。
運(yùn)營(yíng)結(jié)果是，商務(wù)遲遲未接到單谆级，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)部門(mén)前期轉(zhuǎn)化的用戶不斷流失烤礁，甚至官方群里出現(xiàn)大面積退群的現(xiàn)象。
于是公司及時(shí)調(diào)整肥照，將工作的重心轉(zhuǎn)移到吸引商戶入駐這方面來(lái)鸽凶。通過(guò)各種讓利以及廣告措施，吸引了一部分商戶嘗試性的在我們的積分墻平臺(tái)投放了廣告建峭，有這部分廣告任務(wù)玻侥，積分墻很快就火了起來(lái)，很多試玩平臺(tái)爭(zhēng)先恐后的推廣我們平臺(tái)亿蒸。有了用戶凑兰，商務(wù)部才能有底氣的接正常單，從而使公司盈利边锁。
這是我們的運(yùn)營(yíng)邏輯姑食，下面分享一些我們的推廣思路。
我們推廣的方式
[if !supportLists]1茅坛、[endif]精準(zhǔn)社群定位推廣
因?yàn)榉e分墻平臺(tái)是一個(gè)很完善的系統(tǒng)音半，先行者眾多，我們第一批目標(biāo)用戶就是競(jìng)品群贡蓖、試玩群里的用戶曹鸠，積分墻平臺(tái)不存在挖用戶的行為，一個(gè)用戶在多個(gè)平臺(tái)做任務(wù)正常的斥铺。需要注意的是如何加群才能通過(guò)彻桃，如何加群不會(huì)被QQ官方限制，以及巧妙的給出你的推廣信息晾蜘。
除了大量廣告外邻眷，我們也可以直接找群管理合作，基本不需要什么成本剔交，只需要你的平臺(tái)任務(wù)多就行了肆饶。
2、及時(shí)上架各種應(yīng)用商店岖常，以及各類(lèi)網(wǎng)站驯镊。
這個(gè)目前來(lái)說(shuō)是前期引流方式最快的方式，比較大的應(yīng)用市場(chǎng)都是收費(fèi)的，但是對(duì)APP的推廣很有作用阿宅。由于我們是沒(méi)有這筆預(yù)算的，所以我們選擇了退而求其次笼蛛，把所有免費(fèi)上架的網(wǎng)站都申請(qǐng)了一遍洒放，雖然有些站主認(rèn)為我們應(yīng)用還不夠完善，但是上架的部分網(wǎng)站導(dǎo)致我們的下載量急速是增長(zhǎng)滨砍，從原來(lái)的每天50下載量激增到500日下載往湿。假如公司預(yù)算多點(diǎn)的話，可以上一些大點(diǎn)的應(yīng)用市場(chǎng)惋戏，這對(duì)下載量有很大的提升领追。
[if !supportLists]2、[endif]發(fā)帖求曝光
這種方式在我看來(lái)屬于細(xì)水長(zhǎng)流响逢，假如你想持續(xù)的底成本引流绒窑，那么在各個(gè)渠道留下自己公司產(chǎn)品的信息是很好的方法。常見(jiàn)的渠道如百度貼吧舔亭、知道些膨、經(jīng)驗(yàn)、百科钦铺，以及知乎天涯小紅書(shū)等等订雾，可以單獨(dú)去搜索這些渠道，盡量每個(gè)渠道都有足跡矛洞⊥莅ィ可以寫(xiě)一些技術(shù)貼和推廣貼，這樣你的用戶在搜索你公司的積分墻時(shí)就不會(huì)單單出現(xiàn)幾個(gè)信息沼本，而且只要這些信息在噩峦，就會(huì)有不斷的流量自動(dòng)進(jìn)來(lái)，這步的難點(diǎn)在于如何巧妙的留下自己公司的信息抽兆。
[if !supportLists]3壕探、[endif]社區(qū)
最近發(fā)現(xiàn)QQ的興趣部落也是一個(gè)比較不錯(cuò)推廣渠道，在里面發(fā)帖評(píng)論可以帶來(lái)不少流量郊丛，本來(lái)還打算入手微博李请、抖音等平臺(tái)引流，但是目前精力有限厉熟。以后估計(jì)會(huì)出一個(gè)經(jīng)驗(yàn)貼和大家分享导盅。
最后，從0開(kāi)始的冷啟動(dòng)面臨的壓力很大揍瑟，因?yàn)闆](méi)有什么經(jīng)驗(yàn)白翻，很多時(shí)候都需要我們自己去嘗試，但是我覺(jué)得最重要的時(shí)把運(yùn)營(yíng)的邏輯搞清楚，瞄準(zhǔn)自己產(chǎn)品的先行點(diǎn)滤馍，這樣才能事半功倍岛琼。
