很多時(shí)候我們會(huì)特別迷戀技巧類的干貨文章诫龙，比如“1分鐘學(xué)會(huì)把妹”析显、“一個(gè)月漲粉10w的三大秘訣”等等。然而當(dāng)干貨堆積如山签赃，卻發(fā)現(xiàn)自己只是撿了一麻袋的沉重沙子谷异，并沒有什么卵用，于是便有了“聽過(guò)了很多道理锦聊，依舊過(guò)不好這一生”的說(shuō)法歹嘹。
本文要做，不是簡(jiǎn)單地羅列“看似很有用的干貨”孔庭，而是去分析干貨的背后邏輯與本質(zhì)尺上，把沉重的沙子換成輕便的貨幣材蛛，把繁雜的干貨濃縮成一條簡(jiǎn)單的公式。
其實(shí)怎抛，這是一個(gè)很愉快的過(guò)程卑吭。
本質(zhì)分析篇
首先，你對(duì)以下的標(biāo)題有閱讀的沖動(dòng)嗎马绝？
《從零走向?qū)I(yè)豆赏，運(yùn)營(yíng)新人必須掌握的10個(gè)高效方法》
《一個(gè)思維習(xí)慣，讓運(yùn)營(yíng)工作十拿九穩(wěn)》
《0成本獲得25000粉絲富稻，我是怎么做到的掷邦？》
《身邊那些月賺10萬(wàn)+的主要靠什么？》
《為什么你看了那么多篇干貨文章椭赋，卻依然做不好運(yùn)營(yíng)抚岗？》
《資深運(yùn)營(yíng)告訴你：活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)的2個(gè)重點(diǎn)及7條建議》
《93.3%的廣告創(chuàng)意，竟然都是來(lái)自這5個(gè)角度…》
《請(qǐng)你拿出30分鐘精讀此文哪怔，系統(tǒng)掌握終身受用的商業(yè)分析能力》
為什么這些標(biāo)題會(huì)讓你產(chǎn)生閱讀的沖動(dòng)宣蔚？
如果你不假思索就能做出回答：“多利用數(shù)字、追隨社會(huì)熱點(diǎn)蔓涧、多用‘為什么件已、你笋额、全世界元暴、99%’等敏感詞匯、多引用名人案例……”那么恭喜你兄猩，這些總結(jié)都很對(duì)茉盏。但是，這些答案相當(dāng)于給你一堆零散的樹葉枢冤，單純?nèi)ビ洃涍@些樹葉是一件極其困難又痛苦的事情鸠姨，我們要做的是從樹葉中找到樹枝，再找到樹干淹真，找到問(wèn)題的本質(zhì)讶迁，讓思路清晰起來(lái)。
尋找本質(zhì)辦法很簡(jiǎn)單核蘸，就是先多問(wèn)幾個(gè)為什么巍糯，自我反問(wèn)直到找出答案。比如“為什么使用數(shù)據(jù)的標(biāo)題會(huì)讓我更想去點(diǎn)擊閱讀客扎？”祟峦、“為什么要‘你、為什么徙鱼、99%宅楞、月賺10w’等敏感字眼的標(biāo)題讓我欲罷不能针姿？”這些看似較為復(fù)雜的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)邏輯的分析處理后厌衙，其實(shí)僅需一個(gè)公式即可回答距淫！
答案其實(shí)很簡(jiǎn)單
1）揭秘之前先來(lái)分析下用戶閱讀文章的場(chǎng)景：
用戶通過(guò)點(diǎn)擊“文章標(biāo)題”，去閱讀“文章內(nèi)容”從而獲取標(biāo)題中所傳達(dá)給讀者的信息：
2）那么婶希，標(biāo)題中含有怎樣的信息才會(huì)吸引用戶去點(diǎn)擊溉愁？
七宗罪里談到，人本性是“貪婪”的饲趋。貪婪的對(duì)象包括金錢拐揭、知識(shí)、性奕塑、美麗堂污、健康、成就等龄砰，暫且統(tǒng)稱為“欲望”盟猖。這些“欲望”都是激發(fā)用戶閱讀的有效信息。
3）標(biāo)題中有了用戶想要的東西换棚，用戶還會(huì)考慮付出成本
“懶惰”也是七宗罪里談到的人的本性之一式镐。如果某樣?xùn)|西需要付出巨大的人力物力財(cái)力等成本才能獲得，那么即使這樣?xùn)|西是用戶想要的固蚤，用戶也不會(huì)為之而行動(dòng)娘汞。所以，如果標(biāo)題能夠告訴用戶夕玩，獲取“欲望”的“答案”非常容易你弦，只需通過(guò)閱讀文章就能輕易獲得的，那么用戶“點(diǎn)擊標(biāo)題”的行動(dòng)幾率將大大提升燎孟。
4）所以禽作，答案就是這么簡(jiǎn)單
當(dāng)一個(gè)人對(duì)“欲望”越強(qiáng)烈，而且“付出成本”越低時(shí)揩页，“獲取答案”的行動(dòng)幾率將大大增加旷偿。答案就是這么簡(jiǎn)單！
打個(gè)簡(jiǎn)單的比喻爆侣，如果說(shuō)“搬磚一天萍程，能拿到200元”，雖然人對(duì)金錢是“貪婪”的累提，但由于付出的成本太高尘喝，幾乎很少人會(huì)采取行動(dòng)。但是如果拿到一張卡券（如下圖）斋陪，“刮開涂層可獲10元”朽褪，付出成本是1-3秒置吓，不需任何思考，那么有多少人會(huì)行動(dòng)呢缔赠？
所以衍锚，要想讓目標(biāo)讀者盡可能地產(chǎn)生“點(diǎn)擊標(biāo)題”的行為，我們需要做的是不斷地提高讀者的“欲望”嗤堰，并降低他們的“付出成本”戴质。
找到了問(wèn)題的本質(zhì)，接下來(lái)就是從本質(zhì)出發(fā)踢匣，去尋找解決問(wèn)題的方法告匠。
干貨分享篇
那么在文章的標(biāo)題中，如何提高目標(biāo)用戶的閱讀“欲望”离唬？
1）先想明白你的目標(biāo)用戶具體的“欲望”是什么
上文提到的“用戶欲望”只是一個(gè)概括性的欲望后专，但是不同的用戶在不同場(chǎng)景下的“欲望”都是不盡相同的。所以第一步要做的是定位自己的目標(biāo)用戶输莺，并找出屬于目標(biāo)用戶的真正欲望戚哎。
這里涉及到目標(biāo)用戶的定位、需求分析嫂用、場(chǎng)景分析等的知識(shí)型凳。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如“發(fā)布在《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》社區(qū)的運(yùn)營(yíng)類文章”：
【目標(biāo)用戶定位】從事互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)/產(chǎn)品相關(guān)工作的職場(chǎng)人士嘱函，或想要從事這方面工作的大學(xué)生甘畅。
【閱讀場(chǎng)景】工作之余的休閑時(shí)段，通過(guò)公眾號(hào)即時(shí)推送实夹，或者自己打開人人都是產(chǎn)品經(jīng)理網(wǎng)站/APP/微信公眾號(hào)橄浓，或者是在朋友分享的鏈接中、朋友圈中接觸到該類文章亮航。
【用戶欲望/用戶需求】學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)/產(chǎn)品干貨、了解行業(yè)動(dòng)態(tài)匀们、清晰個(gè)人職業(yè)規(guī)劃缴淋、提高工作效率等、鍛煉邏輯思維泄朴、尋求情感慰藉等重抖。
OK，找到了用戶到底想要什么祖灰。
2）讓用戶明確：“這就是你想要的”——激發(fā)用戶閱讀動(dòng)機(jī)
如何讓用戶明確這就是用戶想要的“欲望”钟沛？《影響力》中曾提到6大影響他人的因素：
文章標(biāo)題中帶有這些極具印象力的因素能牢牢抓住用戶的眼球，讓用戶肯定這就是Ta想要的“欲望”局扶，進(jìn)而激發(fā)用戶的閱讀動(dòng)機(jī)恨统。
于是叁扫，對(duì)應(yīng)的方法有：
l名人效應(yīng)法（權(quán)威）：
《華為副總裁寫給任正非的離職信：從基層到年薪千萬(wàn)，我有十二點(diǎn)感悟…》
《馮唐：我心中的成功十要素》
l大而全法（社會(huì)認(rèn)同）：
《營(yíng)銷大咖楊石頭：勸創(chuàng)業(yè)者燒錢的畜埋，90%是混蛋莫绣！》
《90%的產(chǎn)品經(jīng)理未必了解的奧秘：怎樣定位用戶核心需求？》
l小而精法（稀缺）：
《大部分創(chuàng)意廣告我都不愿意多看一眼悠鞍，這些除外...》
l熱點(diǎn)法（喜好）：
《如何讓媽媽過(guò)一個(gè)難忘的母親節(jié)对室？》
《科比之后，誰(shuí)才是你的傳奇》
3）利用有效的方法——提高用戶閱讀動(dòng)機(jī)
當(dāng)用戶的閱讀動(dòng)機(jī)被激發(fā)后咖祭，需要進(jìn)一步將該動(dòng)機(jī)提高掩宜，最好是讓用戶“欲罷不能”。
對(duì)應(yīng)的方法有：
l留懸念法（省略號(hào))：
《如何利用工作之余積累互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)知識(shí)么翰？這10本書對(duì)我影響至深…》
《17張插畫锭亏，揭露了赤裸裸的現(xiàn)實(shí)…》
l提問(wèn)法：
《為什么你看了那么多篇干貨文章，卻依然做不好運(yùn)營(yíng)硬鞍？》
《如何批量炮制觀點(diǎn)犀利的爆款文章慧瘤？我想講13個(gè)基本動(dòng)作…》
l數(shù)據(jù)法：
《2個(gè)技巧，提高你PPT的90%顏值》
《想贏得下一個(gè)10年固该，你必須擁有這4種全新的核心能力》
l解疑關(guān)鍵詞法：
《太給力了锅减！南海種島竟然都種成這樣了！》
《微觀點(diǎn)丨人民幣突然大跌伐坏，原來(lái)是這個(gè)原因怔匣！》
l逆向思維法
《H5已經(jīng)爛大街了？誰(shuí)說(shuō)的…》
《為什么你拼命拉來(lái)的海量用戶桦沉，竟然害了公司每瞒？》
l激將法
《母親節(jié)最好的禮物是什么？你絕對(duì)想不到纯露！》
《難道當(dāng)了媽媽剿骨，就年輕不再了嗎？》
l強(qiáng)迫法
《這50條不成文規(guī)矩埠褪，你要記一輩子》
《網(wǎng)上購(gòu)物注意了!央視最新提醒,你必須知道浓利！》
l對(duì)比法：
《工作兩三年，為什么別人可以漲薪5倍钞速，你卻拿著幾千的低工資贷掖？》
《為什么工作做得越好的人，越有時(shí)間跑步渴语？》
l干貨分享法：
《如何完整運(yùn)營(yíng)一場(chǎng)線上活動(dòng)苹威？這有12個(gè)典型案例，你慢慢讀》
《從0到10億驾凶，這10家互聯(lián)網(wǎng)巨頭實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)牙甫，他們是怎么做到的掷酗？》
l換位代入法：
《做了3年Ctrl+C、Ctrl+V后腹暖，才知道什么是真正的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)…》
《為什么你看了那么多篇干貨文章汇在，依然做不好用戶運(yùn)營(yíng)？》
《為什么加班的總是你脏答？》
l極端法
《網(wǎng)易內(nèi)部資料：6000字講透最專業(yè)的用戶調(diào)研和需求分析方法》
《運(yùn)營(yíng)是苦活糕殉、累活，但不妨礙她們成為“最美運(yùn)營(yíng)女生”殖告！》
最后阿蝶，在文章的標(biāo)題中，如何降低用戶的付出成本黄绩？
降低用戶的付出成本羡洁，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是減少用戶的“時(shí)間、精力爽丹、金錢”筑煮。
1）減少用戶閱讀文章時(shí)間的方法：
l數(shù)據(jù)法：
《3分鐘讓你了解互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)人員的生存狀況》
《手機(jī)攝影速成課：40分鐘，學(xué)會(huì)用手機(jī)拍出大師級(jí)照片粤蝎！》
l關(guān)鍵詞法：
《前百度資深運(yùn)營(yíng)：快速獲取核心用戶并提高留存的16大法則》
《這8個(gè)方法輕松消除你對(duì)KPI的恐懼真仲！》
2）讓用戶少動(dòng)腦的方法：
l副標(biāo)題法:
《實(shí)操案例｜一篇339萬(wàn)閱讀的頭條號(hào)文章是怎樣煉成的！》
《優(yōu)惠 |有一種努力叫科比初澎！送你一張24元優(yōu)惠券秸应，請(qǐng)把運(yùn)動(dòng)傳承下去》
l大而全法
《也許是史上最全的營(yíng)銷方法自學(xué)教程（社會(huì)化營(yíng)銷、借勢(shì)營(yíng)銷...）》
《節(jié)后必讀碑宴！高階運(yùn)營(yíng)最常用的3種思考模型》
小結(jié)一下软啼，整篇文章要闡明的觀點(diǎn)就是“獲取答案 = 用戶欲望/ 付出成本”。所以延柠，想盡一切辦法去提高用戶的“欲望”祸挪，并降低欲望的“付出成本”，你就是一個(gè)成功的標(biāo)題黨捕仔。
