第四篇 如何贏得他人的贊同
27. 讓對方開口說“是”
奧夫斯基教授在他的《影響人類的行為》一書中說：“一個否定的反應(yīng)，是最不容易突破的障礙。當(dāng)一個人說‘不’時拐袜，他所有人格尊嚴(yán)赫粥，都要求他堅持到底。事后他也許覺得自己的‘不’說錯了胃夏，然而轴或，他必須考慮到寶貴的尊嚴(yán)！既然說出了口仰禀，他就得堅持下去照雁。因此，一開始就使對方采取肯定的態(tài)度而非否定的態(tài)度答恶，是最為重要的饺蚊！”
善于交際的人萍诱，都在一開始就力求得到對方的一些“是的”反應(yīng)，這樣就把對方心理導(dǎo)入肯定的方向污呼。就好像一粒撞擊的小球運動裕坊，從一個方向打擊，它就偏向一方燕酷；要使它從反方向回來的話碍庵，則要花更大的力。所以悟狱，當(dāng)你與別人交談的時候静浴，不要先討論你不同意的事，要先強(qiáng)調(diào)挤渐，而且不停地強(qiáng)調(diào)——你所同意的事苹享。越容易使對方接受我們的想法。
這是一種非常簡單的技巧浴麻，但是它卻被許多人忽略了得问！在某些人看來，似乎人們只有在一開始就采取反對的態(tài)度软免，才能顯示出他們的自尊感宫纬，這樣經(jīng)常陷入僵局。
蘇格拉底是歷史上最偉大的哲學(xué)家之一膏萧，做了一件歷史上只有少數(shù)人才能做到的事漓骚。他的整套方法，現(xiàn)在稱之為“蘇格拉底妙法”榛泛，得到的“是蝌蹂，是”為根據(jù)。他所問的問題曹锨，都是對方所必須同意的孤个。他不斷地得到一個又一個同意，直到他擁有許多的“是沛简，是”齐鲤。他不斷地發(fā)問，到最后椒楣，幾乎在沒有意識之下给郊，使他的對手發(fā)現(xiàn)自己所得到的結(jié)論，恰恰是他在幾分鐘之前所堅決反對的撒顿。等到對方覺察時丑罪，已經(jīng)得到設(shè)定的結(jié)論了。
所以，你想使人信服吩屹，請記住蘇格拉底這一有效法則跪另，問些溫和的問題，一些能引發(fā)別人作出“是”反應(yīng)的問題——以柔克剛煤搜。
28. 多給他人說話的機(jī)會
很多人都會犯一個錯誤免绿；當(dāng)他們想贏得他人的贊同時，對自己談?wù)摰锰嗖炼埽欢諗砍凹荩l(fā)表欲強(qiáng)烈，一有機(jī)會說話迹卢，便口沫橫飛辽故，不知適可而止，說話太多腐碱，有時候會出錯誊垢，雖然不是故意，但也無法挽回症见，無知的人還得意洋洋喂走。在社會上行走多年的世故人一見，便清楚此人既淺薄又好勝的性格谋作。 搶了別人的發(fā)表時間芋肠，把自己當(dāng)?shù)谝恢鹘恰Ｍ€不曉得己經(jīng)得罪了其他人遵蚜。
以后才明白帖池，生命是寂寞的。
有時候谬晕，你不同意別人的觀點碘裕，然后你就會試圖去打斷他們的思路。這時候攒钳，他們往往不會理睬你。所以雷滋，你應(yīng)該耐心傾聽不撑，認(rèn)真去想，真誠地去面對他們晤斩，鼓勵他們盡可能全面地論述自己的觀點焕檬，堅持聽別人說完。謙虛謹(jǐn)慎能讓你贏得更多的朋友澳泵，而爭強(qiáng)好勝卻會使你得到更多的敵人实愚。就像法國哲學(xué)家羅西法考說：“如果你要樹立敵人，就勝過你的朋友；但你要得到朋友腊敲，那就讓你的朋友勝過你击喂。”
?每個人都比其他人更了解自己碰辅！所以懂昂，你只需要問幾個問題，然后讓他們自己回答
你給人機(jī)會了解你没宾，同時也給你自己機(jī)會了解她凌彬。很多東西都是互相的，所以循衰，給別人機(jī)會也是給你自己機(jī)會铲敛。
人們需要朋友，且真正需要的会钝，不過是一個愿意聆聽心事的人伐蒋。
誰肯靜靜地聽你說，不插嘴顽素，不打斷你的話語咽弦，過后又不把你的秘密外泄，那么他很快就可以成為你的好朋友胁出，你也是如此型型，這樣的朋友才能天長地久。
當(dāng)你不停地說自己的時候全蝶，顯然是因為你覺得自己很重要闹蒜，但是，別人會認(rèn)為你重要嗎抑淫？ ?
如果你懂得把時間讓給別人說話绷落，并且緘默地專注地聆聽，那么始苇，那個人肯定會有一個良好的感覺砌烁，那就是，你認(rèn)為他很重要催式。這一點非常重要函喉，讓別人覺得他很重要。這是獲取友誼的良方荣月。
仔細(xì)思考管呵，再將心比心，你便深深了解哺窄，耐心聆聽比爭取表達(dá)更為重要捐下，更讓你深入人心账锹。
明白這一點，在人際關(guān)系中坷襟，你可以贏得他人好感奸柬，成為一個永恒的勝利者。
